房地产文档商业招商策划书

目录TOC\o\h\z商业招商概括 2招商策略 5大型商业物业招商策略 5本案场分析（飞洲国际广场） 11优势 13弱势 14机遇 14本案招商策划方案 15一、招商原则 15二、招商策略 15三、品牌形象定位 15四、实施方案（分割出租） 16五、商场布局 17六、人员配备计划： 18七、招商人员岗位职责 18八、商场租金预测 20周边租金调查 20燥本公故司推下荐方结案哈 玉26耀后续海：商进场招丽商管亲理康 摇27帆招商双管理嚼原则椅 疲27赠商业霸招商驴概括拒完好她的执受行方辩案和沾进行骡招商数的实声际操末作是唉招商奸成功施的关枯键所含在，寻而这缸一过蝶程的袄一些翼细节闸问题兰不容困忽视降。第膝一是租招商阿队伍婆的组敬建及券招商侄人才冬的培写训。锡由于暖招商纵具有臭“三舱快三咱省”似（“研三快道”即额快速史回笼最资金棒、快县速组菌建市盘场网徐络、薯快速汇将产俯品送叫抵终炉端；锣“三阀省”腊是指川对招研商的捉生产泄厂家脖来讲那，节吃省人放力，糕节省堪物力吃和财覆力，焦节省要时间劝和精后力。占）的铺特点戴，其揪中“吩三省餐”中平就有跳一条朱是节剑约人致力。音因为保极大失程度益上动井用了忌代理城商的另人力窃资源苗，招恰商的席企业瞒在人摆员上父自然祸缓解拣了大盏量压跪力。臣不是盏说招般商的刑企业旨就不凤需要滩引进猴人才皂，进令行队上伍建塞设。撕相反罗的，吗由于土企业拾招商章工作央繁杂移、细雷琐，增不仅区需要探招商灿人员吩有丰塘富的鼠经验柴，更蚀要有扔敬业甲精神朝和团冬结协雾作的混态度养。企翠业要腔想长馅期的章发展创，通周过招皮商培苏养和债锻炼殖队伍香更应窝是企茧业发绒展的腊重中盲之重转。贝制定却非常恶好的狼招商煎策略赌，而键在招冰商实纳施中重没有嫁很好固的执诚行、化甚至姐走样夸，那差么一候切都省前功线尽弃碎，一湾个富物有热傅情、脑精干朋、强赠大的屡招商振队伍猎是招音商的雕工作阁的关千键。尖第一求步是蠢招商怎的组杂织框箭架和饰岗位详职责不的确可定，血主要辱是对创人才裁个体困的技枯能的逼锁定哄和对耍团队易的整芦体规豆划。采从长腥远发甘展角良度看轮，招磁商应芬配备专以下广几方路面人用才：吸1、腾壶招商扣经理肿1人前，需锅对本躁项目蜜所在铜行业律的市赖场营茫销有茎实际色操作永经验苦（尤诚其要奥擅长叶招商何运作养），皆懂企轮划，渗善管且理，贡具出社色谈柴判技柏巧和娃人格援魅力蛙。叙2、李涛大区行招商货经理换若干揪，分拿别负菊责基项目钩招商晓大区奖的工窝作：坐大区端经理黄应具溪备一腊定的舍招商遍运作语经验捆，长画于说趋服、祝鼓励梯性的盯谈判居，具营团队比合作延精神字、服弓从意摧识和格大局驾观念斥。前3、升枕区域勒协销晕经理创若干吉，主竖要职喷责是干协助矿恳开发辱市场促，完本成销拔售。科协销单经理邮需人去品正孙直，疗勤恳窗敬业霉，具殃备较严佳的享沟通己和组位织管赵理能婚力，改并能已长驻磁外埠武。爱4、块新商务敞助理粉若干蛋，主蝴要职奇责是取帮助筝一线贯招商模人员伟作好绿内务朴（资盆料物哲品、顷来电缘来函康、来夫人洽委谈、考信息然收集大等）香和会馒务组晒织等锈工作威。烧5、抛迫其它园服务奉人员亏如文尝案、烘平面伶设计庸、接寇线及喉接待秘人员惹。辛招商慈队伍阴组建钻之后非，必梅须进永行培封训。安一方哨面，舌通过究培训品是团呀队了慨解顿项目仓的现扛状、园产品添，了煤解招馒商策技略和疏操作旨步骤唐，同砖时也压是进崭行磨啊合的届过程洗。招慌商的仇培训秧主要粮有以挥下几岁个方铃面：钥

炎1、趴项思目奉及产闪品知竹识，君以使山团队跌成员唤对片项目阴的现许状有县清楚裂的认妄识。编2、貌亏沟通震技巧笼（如烟接听环烤、接珠待语完言、趁洽谈开技巧犹、仪性表举御止等往），袄以培给养团垂队成户员的摸职业闪感。候3、摔窜招商欧专业叙知识禁（招宋商流皱程、镇谈判路技巧俘、接露听电攀话、哄注意按事项束等）姨。请4、硬食招商毫要旨第（招牙商策恶略说提明及棉合同佳解读概等）呆。拘招商铁工作毁开始快后面苗临许俊多实全际的狱实施池工作工，在彻产品筛的核谁心概僚念基武础上约撰写陵招商没文案姨、制访定《药招商困手册匀》、罚制定菊媒体浇发布警计划马、准公备合财同文忌本、像准备永各类异产品找和圈项目秒的宣伶传资敢料等宜等，海必要惠的准击备将勇为招列商实蛇施打甩下良盗好的显基础张。只办有进姓行有趴效沟肥通，纽把握洲“拐求租爬者”眉的洽禾谈与磁管控循技巧译，招别商工结作才炒能顺阀利开绸展。干从第膏一篇情招商舅广告村发布于下去盛，接析到第缎一个曲咨询味梳开始铸，招乞商进顺入了居实际饥运做洲的阶松段。假从“妨求租意者”扁打进镰第一触个电刊话到文招商秩的合罗作主别体-晃-各袋分销粘商和然代理膛商签激订协配议，手进行扶产品紧销售虚这一榆过程凉是整晚个招决商工和作的竿核心称部分践，直宁接决灯定着蒸招商横的质碑量和份数量摩，也暮就决构定了锹整个挡过程晒的成单败。妇主要看目的摸是吸洋引好正的“尿求租射者”初加入首到企弟业的郊体系沟中来速，共背同把禁产品树推向茂市场牌。想逃要吸涝引“已求租统者”清的加荣盟，钉有效锁的沟耳通显速得非况常重纠要。价招商忙中与贵“驶求租络者”关接触剪的整遮个程作序，村一般耳如下析：熟第一脊次信竖息的求处理怨（来流函、缘来电血）-窄第一认次信犹息回纽复-讽第二困次信尿息处览理（导二次鲁来函烦、复狭电、肌咨询罚、商喜洽）废-第传二次念信息哥回复魂（信垦息升凳级→尝有选晃择发脉送实龟质性移资料烂）-链招商雹总部田零星武接单斤（上挥门洽真谈、鞋签约垒）-着招商您会议葡的筹半划、擦准备全（全均国性使会议拼、区奉域性域会议全）-系发出汉会议顿邀请额（曾新经问租询者呆、熟上悉者道及看勾报来摘电者厅）-炒接收胡报名帖、督斤促参井会-踩召开炭会议行并签漆约-陷督促佣履约辩-收怠款发液货。诉在这迅过程漠中，舱首先忘面临扫的是屿对“触求租碰者”钞信息吃的处赶理和绕选择拿，好循的招虽商广最告发妙布后起，招歼商总喝部将修面对仗大量躲的反蛾馈信慕息，虽对于谣第一饶次来汗电或病来函屡，主芳要注隆意对练“独求租封者”揪按已袄经设罚定的村招商降区域铸归类聪，对麦求租柔者姓录名、鲜地址俭、电靠话、待基本宪状况淋和问坡题做谎以记脱录，野同时构给对府方发痛去有特关产斧品和坦项目屑的基帮本资果料（朽包括激项目勇介绍拐、产挎品介灵绍、隙招商环活动素的安架排）却，同量时对花于各岛地区添实力代较强劫或行湖业内勤经营龙者一妇类的昌“粒求租繁者”曾做重蜂点标节注，饱用以遗综合跌的研激究。车在这渐过程绍中，港不必向在电乡话中彩向询敞问者岸做过债多有凳关招掀商的段说明笛，对浓于“攻求租残者”坑提出注的问决题也改不必雀急着产回答雁（主稻要避吊免“恐求租今者”杏因了家解不砍够而兵以偏吩概全凤，自蜜我估范计或挺防止粗竞争僻者和侮恶意泪攻击页者获绕取一我手信赢息）抹。在像“珠求租跟者”辽研读猫了有摊关资尺料后氏第二日次咨薄询过占程，路招商捆部门机则应疯该选有择性僚的介嗽绍关睛于招膏商情干况和贪产品弃信息怪，并择根据孙“帅求租殃者”劳表现柜的诚陪意，兵发去袖部分测“该言求租句者”齐重点任关注框的内柜容资讲料，吧并力春争邀志请对婆方参搜加招熔商会币议。帐对于逢一些味急于梦了解倦情况拣的“岂求租副者”悄，招阶商部赔门要黄有专蝴人负镜责接步待和蔽谈判警，带般领来努访者幕参观拣项目理、了盆解运巷作方流案等挣，以拔免流塞失“煌加盟处商”耀。厚面对刘面的叮沟通纪方式远仍是胃最直兼观有盼效的盛方式口，招略商会鱼议的勿成功啊开展辱是“吓求租恰者”旺加盟随的关阀键一雷步。超在与吐“爱求租养者”锹谈判俭之前慨，一呈些细搏节的御准备穴十分德重要拨，如限招商歇办公用场所稻的布鲁置、露人员宿的工妇作状挎态、践对来秒访者律的接寨待，烦这些仇都直扶接影乔响洽希谈的绘结果爱。在善沟通腰的过六程中冲，应似该向少来访胃者潜闹移默弱化的毕传递铸以下她几点韵信息糠。灶1、蕉建有实竖力时：克与强苗者合剧作才浩能更酬强，辨加盟已者希屿望企观业的遵力量张雄厚挤，解药除后宰顾之皇忧。求2、诚至有决区心贤：裙坚定泥的信止念和南强有朋力的冰推广丽策略叠将使张加盟蓄商感垂受到阻项目摩推广祖项目坦的决笨心，天用数论字说博明年项目筛的力剂度是都最好库的方释法。握3、脆地有信咸誉姥：伪一味旷的夸牧大其塑辞根搁本无关法联绝合有慢实力秆的经僻销商垂，态接度真押诚、宵有理迟有据芒，最凡大限阴度的屿为“狼求租引者”丘考虑护是双资方共痰同发压展的棵基础率。差4、悼毫有办拨法依：膨详细生、可系行的呆营销搜方法吓对于请经销右商有怕极大染的吸赞引力硬。储5、匙秩有利群益场：势归根述结底两，成载功的云推广肌应该待有丰锻厚的篮利润角，耀项目固留给眠加盟壮者的启利益公应该冲十分宵可观被。党与“革求租明者”踪签定方合同倾，收徒取沿租金赢和保迈证金沿，则玉全面汉招商粘工作疏告以合段落狐，后卡续零忆星的旗招商蛛工作种开展脚可以荒抽取砌部分掌力量车，而怕工作贸的中仁心转疤移到暑产品句的全汽面推检广阶紧段。返招商杯过程晨中，伍要处晓理大矩量的织信息墙和参韵与大状量的用谈判逃、说粗服、泼培训雄工作汇，工匀作内径容非肺常细瓦琐，妄实际瞎的过惯程中涛会遇驴到一浓些具缘体问字题，差对“属求租勉者”纠提出骄的问迫题给哑予良独好的砍解答村将大趴大增艳强其追信心愈。追招商脖策略绍大型愁商业当物业脏招商宏策略跃第一旁部：副招商晚原则阅和准将备过趋程妄招商乐目标刘的选临择郊企业含招商某的目仙的是级为了秘吸引码知名镜商家盾，出纹租经篇营场观所的吧使用恭权，股更好献地提声高项畜目整昆体市均场吸障引力悼。因令此招剃商目胡标的基选择定要根撑据市舌场需漆求和咐项目随定位秧情况蔬来确村定，天具体火说应座考虑双以下停因素呼：颈(一看)项挨目自油身的难市场龟定位访；迎(二欧)项央目所演在地财的消瞒费状辛况；泥(三戚)投浩资商桨和发论展商泽的自衬身资贩金情此况；猴(四叮)拟凯引进哪商家喂的市唤场定亦位、驼发展公战略暑。两招商理谈判撤原则铲的确虎定络招商警谈判体的目蒜的在微于使竖参与蚂谈判传的商纹家能当符合呼招商锣企业蓄的目复标和渐利益桨需要秀。要绣达到逼目的员，招观商谈辅判必休须针芬对谈元判的聪特点诊，确译定一颂些基侍本原料则。惩(一款)招充商谈掠判的讽特点除1、闹贵谈判系对象街的广揪泛性歪、多券样性味和复口杂性哲商场浓的交洽易活绩动不住受时妙空限催制，穴而具厕体的肢谈判扒对象瓦交易买条件裁又是僚多样谜的、滑变化碗的。举这就司要求盲项目瓜的谈胁判人颂员要帮围绕境本峰项目耕的经个营范邪围，伪广泛懂收集后信息办，了装解市焦场行尝情，办并选追择适跳当的景方式生与社扮会各钻方面军保持鲁广泛培的联救系。他2、繁忽谈判构条件奶的原缘则性峰与灵券活性贿项目钓招商省的目铜标要巩具体辉体现纺在谈钢判条宪件上林。条增件具眨有一袄定的姿伸缩料余地储，但洽其弹颂性往懂往不妇能超宜越最孝低界会限，盾界限阅是谈艰判人堵员必演须坚岭持的俩原则谜。这著一特很点就躁决定迹了肆项目斥谈判能人员烟要从层实际难出发誉，既量要不葛失原滚则，在又要搞随机为应变腰具有笛一定报的灵浆活性柜，以据保证基实现地招商抢谈判统的基肥本目搂标。虎3、象嗓谈判料口径问的一菜致性搅在招柏商谈殿判中岁，双步方谈铅判的伤形式阵可以捎是口立头的研也可滋以是三书面膛的，盒谈判昼过程戴往往刑需要同反复梢接触轻。这锁就要情求谈拥判人女员要鸽重视租谈判喂策略瓦与技豪巧，努注意催语言拿表达跳和文题字表建达的粗一致互性。茧谈判嚷人员纪要有条比较此好的开口才苦和文畏字修钟养能挽力，特也要废有较钥强的降公关侄能力樱。短

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灿杰尼旬亚等考)、寒高档膜手表塘、高悲档皮迷具（悠路易冬威登记等）司、高迁档工圆艺品器、高右档笔银。掘爸二疤将销层：方高档寨女装钳系列但、休拆闲装稍、手脾袋、粉女饰相品、代精品槐鞋店闲、精盾品裤喝店、加女士半内衣原。蜓脆三机似捆层：途高档彩男装纸系列粥、休惊高闲颗装、罗皮具蒸、男熄饰品愤、精好品鞋瓦店、厉精品霸裤店饥、男识士内锁衣房、愉领带笨。废肤四餐躬积层：念儿童仙服装绵、高瞧档床桶品、乳进口卵饰品股店、誉精品纷工艺劣品、饺体育制服装优、体杏育器怕材判。级五靠忌层习：餐呆饮。硬六唱既层孕：娱逮乐休晴闲。控配丸套项上目僵A抱、吗

家知私、兼布艺赠、古踪玩、般画廊营、厨培房用袍品、摔书屋塔。确B娇、软

肯纲德基沾、麦塘当劳址、必众胜客简、罗学杰斯流、茶剑叶店除、酒兴吧洋。耳C

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