中集横向兼并和规模经营

中集集团横向兼并与规模经营摘要中国国际海运集装箱（集团）股份前身是八十年代初在深圳特区设立的一家以生产集装箱为主的中外合资企业。公司投产后四年连续亏损，濒临破产，1986年进行内部清盘、股权重组后由中方负责管理，1987年开始抓住集装箱行业发展的机遇，恢复生产并快速成长。九十年代初公司看到全球集装箱制造业向中国转移的趋势，策划通过横向兼并实现企业扩张。1993—1996年，公司先后兼并了分别设在大连、江苏南通、广东新会的三家集装箱厂，初步形成了华北、华东、华南三大生产布局，实现了全球产销量第一；1998—1999年，抓住行业整合时机，又先后兼并了韩国现代集团设在青岛的两个集装箱厂和中国远洋运输（集团）总公司分别设在天津、上海的两个集装箱厂，实现了真正的全面第一。中国国际海运集装箱（集团）股份在兼并的同时，发挥规模优势，实行一系列集团化规模经营运作：大宗材料的统一采购、低成本规模融资、挑战极限的目标管理、统一安排的精益生产、刚性的成本控制、独特的价格与销售策略、现代化的管理信息系统应用等，取得了骄人的业绩，2000年经营业绩在中国股市排第三位。本案例追溯中国国际海运集装箱（集团）股份从1980年成立到2000年间成长发展的历史轨迹，重点描述其横向兼并过程与规模经营做法，为案例读者探索企业通过横向兼并实现规模经济过程中可能遇到的问题和解决思路提供案例参考。本案例在北京大学光华管理学院朱善利教授的指导下，由该院2002届MBA毕业生于泓编写。关键词：中集集团横向兼并规模经营目录TOC\o"1-3"\h\z远摘哲选要拒 搁1稳1飞国引遮掌子乞 也1国2卖春中集样概况窄 记2坟3捐恩中集链创业慈 剪6唤3.根1劳初历祸困境届 竹6奶3.窃2袭清盘私重组漆 跪6挡3.谋3吩复苏行发展懒 魄8黑4晨李中集帖兼并破扩张颜 湿10播4.珍1中扩张麦准备良 评10其4.寿1.葡1低把握惠行业诞发展免脉搏疲 爷10咐4.盆1.冒2丝选择泻扩张冤方式甲 蚂12紫4.脆1.贿3博股份罗化改尖造牲 字12粱4.冤1.驳4究打造孤优势乌 守13所4.绞2浸兼并眨战略侄实施寇 惩14腔4.营2.独1钞第一律阶段豆兼并默 繁14桥4.良2.穿2女第二瘦阶段厨兼并取 校17蔽4.贤2.抚3柴兼并爱后的部整合切 闸20智5喇缘中集亏规模渐经营烫与科登学管庆理稍 叉23处5.母1刑材料佛统一芒采购舟 俊24浙5.依2须规模印融资耍 败25葬5.椒3旗挑战门极限垮的目融标管会理类 咐26择5.窜4全统一属安排茄的精难益生罚产者 射27夺5.查5芒刚性仁成本戒控制列 歉28竞5.泡6每价格渔与销杜售策炼略姜 摘29愤5.给7搜管理缸信息拆化焦 伐31挺6葱铺结冠彩语木 蒙32歼7栽趁附徐收录财 棵34钥8类愤案例患使用刻说明押 挡39裕8.誓1贩教学互用途孩 河39鸟8.越2古讨论绢参考闻题弯 亭39粒8.竖3国分析涉框架框与要玩点闯 系39蜻9保 第访谈炊实录富与参看考文吉献日 饭45轮1冈引瘦葱子本案例在北京大学光华管理学院朱善利教授的指导下，由该院本案例在北京大学光华管理学院朱善利教授的指导下，由该院MBA学生于泓编写，仅用作商学院课堂讨论的材料，并不试图说明某种管理方法有效与否。撰写本案例的资料除了主要来源于公开资料外，还由中国国际海运集装箱（集团）股份提供，所以未经版权持有者许可，禁止以任何形式复制本案例中的任何资料。涉深圳坑是一同块不触断创怕造奇投迹、衫散发颗着无漫穷魅务力的惰热土宿。这促里的屿中国宿国际掉海运壮集装重箱（养集团矿）股蠢份有辅限公肤司，奋19寸80样年1饭月成狱立，双19译86性年经肤营亏昼损、此濒临悠倒闭妥，内话部清健盘重协组后别转产耳，1顺98循7年阿恢复植集装影箱集装箱（container），又称货柜，是具有一定强度、刚度和规格，专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。集装箱按用途可分为：干货集装箱（又称为普通集装箱）、冷藏集装箱、特种集装箱，其中特种集装箱又包括挂衣集装箱、开顶箱、框架式集装箱、罐式集装箱、动物集装箱、汽车集装箱等；按主体材料可分为：钢制集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱等。抵生产晕，9雕0年茫代通假过横穴向兼秒并战栋略实挎现了佳低成拜本扩素张，蚀在1语99是6年冠奇迹话般地婶一跃炕成为候世界累头号舒集装惕箱生凑产集夸团后煌，连晓续5卫年保蛛持世项界第左一，暗到2嘉00亮0年协集装婆箱在户世界骂市场尺上的集装箱（container），又称货柜，是具有一定强度、刚度和规格，专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。集装箱按用途可分为：干货集装箱（又称为普通集装箱）、冷藏集装箱、特种集装箱，其中特种集装箱又包括挂衣集装箱、开顶箱、框架式集装箱、罐式集装箱、动物集装箱、汽车集装箱等；按主体材料可分为：钢制集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱等。弯中章国国垫际海准运集脸装箱森（集促团）扛股份酷有限毒公司醋快速章发展幸的奇轻迹让兔世界屈同行萄为之让瞩目障和震灵惊。闸尽管蜓中国绳在制禽造业沙上具牢有国寇际比喉较优房势，帮但一盛个中氏国制伪造企阶业能尼够真旬正在忆国际乎市场毕上主忠导一奉个行诱业，遇这确竞实罕振见。屈已在摊该集幸团奋爪斗了熟18柏年的厦现任朗总裁夜——绝麦伯柏良可敏谓功觉成名厌就，同但他耀并没罩有激淡流勇芦退、挑见好菠就收温，在纵集团妻20践00术年股谎东大歼会上窗向中统集的龟股东版承诺吹：末“征给我结15记年的浪时间田，还野你一泥个拼‘葬世界秒级企衰业届’麦伯良先生对他所言“世界级企业”麦伯良先生对他所言“世界级企业”的解释是：销售额达到或超过100亿美元，在某个行业有相当名气，其任何动作都会对全球行业产生影响的企业。涝20溪01护年5岁月的换一个饮下午私，深递圳的肾天空担阴云意密布窜，麦材伯良亿站在锁蛇口贱工业冒区中青集集胸团总希部总笨裁办择公室渔窗前城，远猛望汹举涌翻姑腾的灭海浪丛，陷毕入了件沉思骆。刚渗才市测场部够副经妥理向输他汇竞报，过由于唱干货辜箱需牙求减裕少，嚷今年胜1－自4月庆份集拴装箱批销售妥量比脏去年燃同期舒下降墙21荒％。径这个众不好斥的征敞召预悬示着鞠什么手呢？掩面对尽全球表有限炊的集与装箱泳市场荡，为乡达到谋“宁世界识级企茧业庆”会的目蛇标，暮中集测如何阁推进呀战略怖转移加，通期过实柜行相胃关多膛元化窑进行熊经济闭规模沈的扩舰张？婆中集降的兼价并扩嘱张模防式还眉能继境续推仆行吗掘？

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股东大会股东大会董事会监事会总裁高级顾问财务总监副总裁发展研究部金融事务部市场部总裁办公室3个投资控股企业2个机电设备企业7个干货集装箱企业2个冷藏集装箱企业2个特种集装箱企业6个木业及其他企业4个基建房地产企业势中集祖集团赴的主互导产嫩品是档系列皇集装妈箱产驴品，术包括阅三大违类集坟装箱孝10男0多敏个品语种，天占公房司销次售额晚的9喂0％柴以上坏。自滔19六87城年以钻来，逮公司仍的集科装箱南产销确量和窄收入滩均呈采稳步亭上升咸态势掌，1疤99灯6年嚷以来猴国际忘标准事干货穴箱的细产销群量连桶续保傲持全照球第张一，绵20浇00舅年度芹中集膜集装嘱箱的香国际章市场汁占有培率为防38成％，贤国内藏市场武份额涉接近扫60缩％。测中集该集团垃在1次8年崇的时殊间里历累计叛生产伞了2饲00殖多万冠TE证U集装箱计算单位（twenty-feetequivalentunits简称：TEU）又称20英尺换算单位。各国大部分集装箱的规格趋向国际标准化，大都采用国际标准的20英尺和40英尺长的两种TEU。为使集装箱箱数计算统一化，把20英尺集装箱作为一个计算单位，40尺集装箱作为两个计算单位。暴集装产箱（絮详见城表1半）。武目前太，中披集集丹团共锡有1丝1个袭控股塑和参础股集鼓装箱锐子公狱司（侮详见坑附件荐1）翼，其揪中深户圳中岁集重买型机浆械有妈限公告司2秀00亿1年侧开始摆转向赌新产档品（集装箱计算单位（twenty-feetequivalentunits简称：TEU）又称20英尺换算单位。各国大部分集装箱的规格趋向国际标准化，大都采用国际标准的20英尺和40英尺长的两种TEU。为使集装箱箱数计算统一化，把20英尺集装箱作为一个计算单位，40尺集装箱作为两个计算单位。俭中集迈集团穗少帅夸麦伯谱良，驳从1魂99棵1年海担任仆总经因理，孝已带盐领中腹集走罚过了冠10沟个年罩头。脸麦伯悦良1锈96躬0年笋出生杆于广肤东省扰的一响个干坊部家捎庭，孩少年狸随父揭母下证放下度乡插嫂队，蓝8岁版就担书负起饿照顾智父母恳和妹递妹的有责任义。1闹97某7年膛恢复拥高考述后，否他考挨取华纠南工薪学院蹈（现细华南转理工蠢大学咏）机阶械专换业，动19闻82绍年大逼学本忆科毕退业分祥配到洲中集扯工作脾，历森任技感术员嚼、工聋程师粉、生来产技薯术部笔经理破、副档总经硬理、蚊代总渠经理万、中枕集集控团董担事、稿总经斗理、书总裁掉、党乔委书魄记。脑麦伯胖良最拢早的愈上司头是一脂位英镰国工互程师窑，这锻使麦由伯良里成为榜中国黑较早完接触增西方贴管理泥的企捷业家亭之一耳。弄麦伯脆良进寒入中拘集经腹理班授子后宪，长聋期直快接负邪责销嫌售和厅技术森，他喘对国燥际贸轿易、欲国际命航运诊、国讯际资唱本市瓣场等杆有着桥深刻其和全克面的侍认识蒸，能宵准确奇判断戏经济翅的走问向和崖发展终趋势俭；亲截自开透拓国贴际集箩装箱闪市场剪，积惜累了伟丰富课的国捐际商同务经色验，则与国缺际著尊名轮秤船公免司和聋租箱溉公司离高层朽人士寇有良滴好的迫合作造关系畜；对政行业升整合补、企哲业竞晓争有膊独特邀的战尘略眼纤光和贺措施攀。从捕某种锐角度祝说，高中集固集团板的崛妥起得钳益于激麦伯须良对兰世界乳经济贷和自集装森箱制离造泳业发站展脉对络肌的把虽握和竿一系墙列战沈略兼念并的饼成功大实施窗。谋二十伍年间烫，麦圈伯良走经受讯过各帮种诱咱惑，贵包括丹“做喜官”碌和外司企高蒜薪，写但他姻认为猎，刷“剩做官恭”赴会让掀他感夸觉到蛙压力模，外揪企让汁他觉万得有完从属云地位培，在权中集约才能往实现面自己付“办国强湖民富锈”鸡的人淹生价声值。郊表1爷玉中集宿集团富19纠83被—五20贱00羽年集萍装箱摔产量圾年份低集装享箱产叛量（熟TE痰U）丹增长牧率（跟％）集年份察集装当箱产旅量（膨TE迁U）兴增长芳率（割％）伐19咏83突12塔90颜荷19倚92置18亚74韵8咬32谁.1婆0僚19策84肢30裳62固13架7.从36增槽19怨93机33辟53上8趟78旁.8愿9强19谋85凳26烂14唱-1由4.躲63电管19获94俭70慧14斩7爸10俯9.嚷16而刺19林86得84丹0屑-6掌7.镰87随嫂19善95席14绪12进39撤10熔1.救35慌止19例87盒24折3技-7谣1.锻07郑开19铺96幕18乘86救13贫33震.5征4暑19差88套45耻66章17填79躁.0声1岗19龟97聪28暗28片86涛49付.9慧8陡19千89德77骑28遮69悟.2炊5寿19宜98燕33醋03狮99懂16予.8句0我19临90辽92佩07奔19式.1仍4货19斜99茫49咽60衣00懂50稠.1吸2蓬19住91唤14凶19豪2辫54债.1纯4碍20澡00肢71份72蒸74锤44爪.6甜1畏（资吴料来听源：肝陈颖杂慧、和赵海厨洋：满《集唇装箱倦化》轧20撑01踩年第侄11阔期第揉20窑页；电公司丸历年裕年报勉）盐3闲中扶集创效业案3浇.凶1渣捐初历倡困境巨19陵80狂年1韵月，足香港婶招商土局轮属船股灾份有印限公挡司与束中国为集装黄箱财签团有障限公作司（泳由丹乓麦宝戚隆洋衡行与偶美国冰海洋诸集装束箱公漏司组井成）垮签署勉合资瓣经营顿“助中国拜国际吧海运南集装所箱股语份有鹅限公披司宁”桃（以林下简允称臭“交中集亭”济）总年协议打，在绑深圳像蛇口均投资酿30箭0叮万美贱元，火建厂傅生产眯集装哲箱。概同年索9月次，美旺国海做洋集臭装箱寄公司翅因忧裙虑中樱国的耍集装吸箱厂脂过多北而提宵出退队出合约作，杆招商骂局与寨宝隆饺洋行简进一不步磋著商，软达成纽单独感合作吴意向窜，宝译隆洋苗行受久让美蝴国海踩洋集妄装箱呀公司变在中役集的填全部宵股权相。这风样，气成立斥不到困一年辰的中浊集，棍刚出约世就蜻险招棵夭折肺的厄蛮运。帖中集撒的董举事长详、副碗董事远长分挎别由饮招商工局和遭宝隆廉洋行办方面熊担任摸。仰为了收吸取妻外国栋企业冷管理灵的经唱验，销董事广会任姻命丹职麦宝可隆洋眨行派冲出的宾莫斯钱卡（千Mo饼es居s拉g婚ar瓣d）罗先生甚为总拖经理色，负惕责公登司的睬经营尿管理率。莫巡斯卡更先生辜又聘问请了西有集耍装箱害制造戒实践消经验赛的英考国人赛雷诺慎先生输为生宇产经贫理讲。招扫商局暗派黄抢壁先留生出役任副刘总经饿理，奋主管其行政筐和员台工工钩作。樱19涛82鼻年霉9柏月公垒司正伸式投蒜产，知第一惠期建咱成工芽厂6吃00职0平待方米饰，工卧人1菊50佣名，毒生产诸能力雀年产俭集装蜓箱5钉00阳0T斑EU重。同病年，既作为歌深圳播特区简分配昌来的刺第一指批大饺学生弃，毙麦伯压良来航到中勿集，解在技徒术部通门做盼技术普员。木宝隆暴洋行兽对集深装箱就厂的心内部食管理吗，下往了很能大的芦力气斗。从暂总经亭理、絮副总材经理料到生光产部拦、技臣术部远、财弦务部嫌等关桑键部虫门的勺经理燥都由引他们浅指定贩，并剩实行烧了一此套严虎格得乔近乎芦苛刻酱的管迹理制雀度。里但是钉，这撒些“尖洋人休”不国了解仓中国佳的国炸情，椅不熟禁悉在殖中国赏经营爬管理答企业量的方决略，关特别衰是简近单地烂把企局业员续工当令成“音打工温者”格，因兰而导价致管今理层脑和员丛工的帮严重熔对立眯。1撕98大2年峰投产白前后驴，沸公司恨里除牢了刚储招的俗新学舅徒外畜，大求多数县是来饶自长戏江航蓄运系螺统的题老工效人和聪技术奸人员蔬。这渗些人听原是调国营柱企业嘉的“循主人哨翁”岸，难现在毒处处秩受洋巴人“纱管辖采”，介而洋躬人只投认制众度不吩认人稻。当介时正岔值改史革开钉放之络初，右狭隘碎的民极族主枯义情奴绪使凭公司担内中下外双奉方关繁系渐达趋紧旗张。胶车间唱里出宫现了葱“岂语容国传土又脱遭践钩踏”铺的小样标语甘，还丛出现括过罢扒工事之件。坐后经买中方伴住厂章董事肢做耐唉心细代致的倍思想罗工作斧，辟矛盾湖虽无似进一闪步楼激化粮，但茧也使邪公司正在市沃场不关景度气伪的情驱况下上管理览混乱鹊、无涝法正营常开劳展工笑作。奶19邪83挎年中浩，董惜事会领作环出决那议，花由丹龄麦宝筋隆洋笨行单挠方承事包，耳一切锄由丹烦麦方吩作主侄。丹撞麦方哲承包棍后，纺由于汪当时零国际辞航运么业陷征入低鼓谷，阀集装摔箱市量场萧杀条，谣宝隆拦洋行累派出雹的管辣理人厌员经宽营管何理不简善，烦加上废管理抵层与课员工燕的严坦重对灵立，淹到1盾98齐5年罢末名，好公司型经营登仍纲没有索好转锣，肿投产捐后连甲年亏照损，含濒临夹破产采，泽陷于家绝境承。昼据中肉集上驾报给雕蛇口托税务斯局的护报告任显示顿：至枯19堪85放年1橡2月端31盲日止闭，公腐司累费计亏秃损达霞到而22询0叨多万络美元疾，占金公司宴合资鉴资本绑的7酷4％扩。1竟98袋6年呜一季继度亏滨损2呢6万恢美元欲，预栋计全弦年将壁亏损猎70陷万美挺元。彻3.毯2口清盘国重组毕19把85蛙年香笼港招殊商局品董事揉副总底经理辟王世慢桢临贝危受苦命，尽出任延中集掠董事台长。宾为了难通过骡彻底悠动大耽手术旨从根影本上老扭转所中集瞎的亏闪损局愉面，嫁王世寄桢向域招商暗局集振团提得出窜“肥内部穴清盘怒”王世桢、谢宏等合著:《见证蛇口》，花城出版社，1999年1月版。侦的主正张。薄但是而，事付情并帆不简态单，纷招商河局内当部对晕此颇范有争段议和垫阻力寒。持卖不同棋意见糕者认积为，群蛇口龟是中糊国改误革开深放的洁窗口爆，而代该项金目是凉蛇口晕工业阿区内沃唯一甚一家乓与北托欧合棵资的予项目鸣，如丢果清捕盘，犬形象涝不好蝇，对烧吸引校外资封极为情不利揪，甚秃至会坛影响势改革吐开放通，负姻面影铲响太段大。骗王世止桢坚重持县认为偿，谁侄也不篇愿由取自己敞经营汤的企搜业被呆清盘赤，但乐是经娃营企它业就场是为没了盈树利，缴世界厚上没郊有谁朝愿意五去维歼持一短家亏谎损企啊业。裹扭亏匆为盈映才是坟唯一卷出路述，也罩是大透家所殃希望冷的。蒜企业钥的现高状明肿摆着凶，勉钓强维面持下穗去，莫亏损及只会筋越来乱越严盯重，岁包袱期越背发越重渴，雪猛球越烘滚越稼大，阁最后挽还是献避免党不了符垮台慨。内娃部清两盘，村就是喇为了让避免乖企业呢最终知垮台挂，而豆且当冬时解译决问朽题的始根本螺办法绵惟有肤如此债，别欢无选烤择。精再说区，蛇栋口既桨然是夸改革螺开放缴的试痛验田益，集社装箱斜厂既康然是教中外名合资量项目茶，就惕应该膝按照爱国际飞惯例慎办事庄。只刘要于材企业惭前途额有利袋，外狼方也裂会想创得通睡，引校进外茄资也郑不会义因此软产生职负面避影响绳。所廊以，胀经过近反复语研究借和思皆考，嫂权衡坐了各粥种利予弊，惹内部腐清盘每的主羽张最洋后在勿招商蔬局内质部得吓到了倚支持慈。但假是，委在董瓜事会论上引境起了论激烈档争论飘，外丰方开搞始坚芦决不授同意壳。羡王世姥桢醉就去芝找时架任副迫董事垂长的碎宝隆挎洋行土总经键理祁帖天顺棚先生葛，痛榴陈利尚弊，日最后驰外方歌终于课承认擦，耗“赛就是抢再好屑的企旬业这屡样亏坝损下页去也沙不是示办法宽”社，同币意辨“荒内部炊清盘擦”档，幻双方汪达成锦了一沙致意纸见并纸做了楼决议另：内牛部清跌盘，王世桢、谢宏等合著:《见证蛇口》，花城出版社，1999年1月版。数中集沉的资数产价欠值经纳一个财中介昏机构录评估舰后，传中方迁对宝呆隆提什出：历“犯按评营估价悼值，数优先清给你饶们。粥你们出如果走愿意拒要，铸你们让就买判过去嘉；你而们如浮果不副要，声我们葛就买夫下来躲。塌”泼宝隆霞洋行捐由于远心里狡没底裙，选耐择了伴退出穿。招谈商局搞要了蹲中集太的全割部股森份，绞按各葱拥有诊50赠％股棚份比劣例，驱将资水金退锯还给研宝隆溪。彻同时仗，该招商戚局聚为了煎感谢元宝隆地这几洗年来浊的合柿作诚施意和稍做过艇的努煎力，昂决定亲给宝窝隆保燥留1淡0％税的股刻份的渠权利幼（蜡这1菜0％酷当时誓宝隆磨不用撒拿钱疮，瓦等馅到拆中集读好呢转倦的时示候，独宝隆疏想进粒来，割再拿来10迷％的描钱雀购买辫股权廉）。救三年老后针，中怒集局模面大访转变志，宝鲜隆又草拿出化了现绵金，承买回添了1琴0％艘的中搁集股队份。烧劳崖19令86役年8嘴月招席商局再接手链中集态后，羡宝隆巷洋行讲管理贷人员森逐渐跑全部聋撤出轻，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