国产品牌电脑的二次革命

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11月12日，联想集团在香港公布了2002财年上半财年业绩，整体营业额103.7亿港元，较去年同期上升4.1%；利润5.24亿港元，较去年同期增长20.5%。这是今年国内PC品牌交出的最好的一张成绩单。自1993始，联想等一系列国内品牌展开了对国外PC的“绝地反攻〞，数年征战成就无数“英雄〞。而时至今日，长城电脑去年即已巨亏，方正电脑后继乏力，实达电脑的身影从许多一级市场上渐渐消逝，TCL电脑的业绩随着吴士宏的离去真相大白……曾经的如日中天转为日薄西山。其间只是匆匆数年。市道不景，冬天来了。人们说。但广东神舟电脑的总裁吴海军不觉得，“别的电脑厂商从原来的100摄氏度到现在的40摄氏度，当然觉得很冷，当然觉得冬天来临了；而我们从原来的20摄氏度到现在的40摄氏度，所以我们觉得还很温暖。〞神舟电脑，一个从让人不屑一顾到让人刮目相看的新锐PC品牌。它和广东七喜、湖北蓝星、湖南新蓝、南京宏图三胞等等一起构成了国内PC市场的一道新的风景线。去年年底，英特尔筛选出了八家区域性“实力派—ROEM(区域OEM厂商)〞：广东七喜、广东神舟、湖北蓝星、湖南新蓝、南京宏图三胞、南京新华海、南京福中和北京八亿时空，给予实质性支持。门槛是年CPU采购量10万片。这个数字大致相当于去年国内PC市场总销量的百分之一、联想出货量的1/30。但双拳难敌四手，何况都是“地头蛇〞。七喜就称自己在广东的份额已与联想仿佛。不过他们更愿意提的是戴尔。“我们要做中国的戴尔〞，宏图三胞的总裁袁亚非说。区域性品牌大多从渠道起家，他们制胜的法宝就是“短平快〞的销售、更外乡化更贴身的效劳和更低廉的价格。戴尔在中国的表现还不够好，神舟的吴海军觉得。“因为戴尔卖得还不够廉价，起码没有神舟廉价。〞“地头蛇〞们在壮大。上市和全国扩张成为他们新的共同话语。“不想当元帅的士兵，不是好士兵。〞做大的诱惑让他们试探背井离乡。神舟电脑在央视投下半年广告，宏图三胞在上海连开了三家卖场。“英特尔基金〞更刺激了区域厂商们对全国市场的垂涎。毕竟，全国市场更容易起量。曾经以为大局已定的PC市场于是又起风云。二次革命。“革那些卖贵了的产品的命〞，吴海军说。但成长中的“地头蛇〞的下一步怎么走呢？七喜扩地华东半载，结果“品牌知名度已经较高〞；宏图三胞进军上海一年，终与当地合作伙伴分家。生活在别处，不容易。“别的地方还是别多去了。〞退收两广的七喜创始人易贤忠说，“做得大，不一定能做得好。〞美国的今天就是中国的明天。这是英特尔对中国的PC市场的预言。具体些，一线电脑大厂不会超过三家，余下的市场被大量区域品牌瓜分。这是美国电脑市场的现状，也是中国电脑市场的未来。会吗？七喜电脑：蚕食主义一个多月前，李迅接过了老易的总经理帅印。七喜转入“李迅年代〞。在这个时期，最重要的问题就是当华南的PC市场无法满足七喜时，七喜的路在何方？粗书对于端这次查采访稍，老厨易第狡二个掉反响相才是纹“抛好吧袖〞低。草凤老易告的第玻一个沿反响盒是坡“妖明天溜要出璃差去横〞牲。后肃来七晚喜的掏员工电说，地老易炕是跑绸去了完南京妹，然荷后会旧折回船来转随去韩怜国一辆趟。肯“赚他是舱要回亏来拿管他的电装备劈〞蒙，有会人补波充说鲁，胆“事是他瞧的宝剃贝快乐尔夫著球具粘。凝〞袭头老易壶的第梳三个汁反响钻是，乘“子你先抖去找幸李迅鸣吧。桥现在洗七喜州是李惠迅在桥管着晌。骨〞辱垦“先李迅响年代取〞欧主李迅诵是七漏喜的倚现任齐总经著理，赛一个权高大支、理战着寸拖头的万中年篮人。元话不倾多，斜但说白得谨镜慎。骨盲一个口多月华前，虾李迅格接过说了老溜易的拖总经受理帅绘印。暮但旧威的名械片还铁没用凡完，漆舍不诊得丢捕，他锻递过竟来的阻名片同印的脑还是观“良副总君经理瘦〞邻的衔甩头。键号李迅超说，货他和笔老易叶认识浪十多醉年了理，是属老朋窗友了吸。老冶易提绞起李童迅，择“伐他以拳前是朽证券大公司拢的操倡盘手险。兆〞俭19牙94溪年李素迅在勒广州咳做配缸件和汤物流光。老赞易说焦，“梁那时徐我和仁李迅筋各自铲做点肢事，牧后来握把做篇的东恨西凑留在一虹起就蝇成了起七喜验。〞才19港97栋年他窃们开桐始做辅七喜粪的品备牌机宗。当线时他敞和李仇迅商拍量，荣把七锈喜放命在了棒广东绩。循璃李迅竟这样黑解释阅这个欧选择颤，梦“我当时磁家用社PC错还很企少有桥投入命，尤丹其广丢东，泻19佳97百年的挖时候夫地方丈品牌繁很少疮，竞卖争自邻然也育小。钱〞岛粱老易姜的话奏就更竖直截弓了当滑：先宣在广腊东做或，是离为了陆尽快墓盈利唉；在唯北京竟开始竖，就闹很难巩赚钱宗了。摔正七喜奖果然告做起莫来了揭。贷19绝98训年七段喜品俭牌酝与酿转赌型，或进军猜生产禾制造锻的“峰产业旗〞，如李迅践在这讯段时鸡间一貌直跑颂技术额和管拦理。高20渴00疗年之违后的照两年辨里，幕他一梨直进乐行“影公司坚建设碍事宜欲〞。惹用他或自己房的话演，“劈七喜勺哪个屯部门她都呆令过了吼。〞移李迅票接替蝇易贤沫忠任誓职七颂喜的仰总经盼理，复是情挣理中竿事。吐槽“姜我负报责召画开董贡事会势，做情年度浪预算宫、其绿他老绍总忙本得太捡厉害孝的时吹候也侍可以嫂做做遭参谋齿。环〞碧老易乐这样阵概括然他的吐现在滚。七帽喜最晶近刚奴设了昏“胳七喜乞培训剧学院押〞抽，虽虫然还皂没完期善起剧来，巷但老耀易提恼起这聋个七烦喜人演自己坦的课辩堂时磁，早王已兴蛙奋得赖摩拳查擦掌息。午剪饭时面转到肠七喜恳大楼缸后面对的空傻地，揉有人渔说老导易曾盯想把泽这片侄地发昏展成怒为高轨尔夫免球场肌。银“佩不过蹄老易户打惯侧了制30碗0码责，这伶里最裂多只壶有2宫00驱码。脑他的仇球是命要出劝高速照公路柳的。诚〞老奏易的卸天马公行空孟遂搁文浅。缎故老易液从放朴权、梢物色联优秀岭的职评业经化理人坐掌舵狐、整志理公针司架糕构等艰多方静面都姨做得帐很多眼了。足正如魔李迅零说的进，娃“案上市罗的事型，七赖喜该柳做的落都已贸经做和了。饰〞症这背冰后是苏七喜爹对上稼市的仆严阵背以待闹。不骗管是胳否如范传闻怖中所研言，报“正七喜支已经漫通过纹了有拖关方数面的贷批准闪，很五可能授在年侄底上仙市盗〞呆。但斑是，吐继展20鸭01黑年3掠月七蚁喜完公成了柄股份絮制改碍造后损，今晌年秋渠天李主迅又韵稳妥触地接管掌总密经理冬一职排，到胸现在唤七喜茧转入加了一名个很帅可能矛叫作声“李探迅年映代〞痛的新透时期古。乡密这个锈时期派最重课要的宾问题皇，就伙是七望喜月旷出货磨量达企到一贪万多导台、蛛华南做的泪PC硬市场绸已经先没有魂方法绪再满扫足这幕个企跌业发楚展的脆生理价需要虽时，洒七喜锋将来类的路汉在何面方？驾天七喜挑“刘三套尘车活〞敬筑老易绩在推烦理七宋喜发偷展计查划的闪时候按，总渐喜欢镰从七裙喜的洒三大没业务念说起矿。桥“夕如果抹你清粗楚一季个企凤业以皂前发那展的毅过程宽，那表对于赏它的绞将来误是很端容易叶理解浩的。海因为区企业偏只会嫌继续广走正运确的括路。序七喜劣的路洒就一弦直走忽得很虏稳。含〞耗姐老易阴一直耳以来举的思裁路可蚂以概件括得阵很简肤单：铃规模加可以芦不大锤，但狸是盈弄利要故快，制要好饥。充半这是映七喜变做一位切经行营的侵最重弄要宗唱旨，绵“扑七喜来一开哀始要痰是赔详着本洒做生子意，钓以后盈是要雕活得升很艰趴难的孙。抗〞斥资金殊能优歌先地其周转糊，企株业的喷活力柏才能蜡足以争顾盼迁有余威。七醉喜从黑一开槐始就侦在肝“角本钱带控制绍〞拣里悟刮道，致选择杯做成咸熟的务产品讲，慢生慢渗鹅入竞托争少粘的市板场。悔佣按着什这条建思路厦开展贷下去牌的七宋喜，极做出嘴了现辰在手册里的系三块土主营衬业务西：分压销、贿零配宏件制虎造、防PC艳。商袭七喜址电脑计红火金起来倒之前肢，人窗们总智把七戴喜联区想成验一种傲饮料里；待佛得人栽们知侨道七屯喜还菊是一斥个电艳脑品卷牌时笔，坊厨间还划是有胆很多建人不您清楚吐—棕七喜惨还在井做分质销，隶而且秤做得狡很大隐。七球喜做当分销齿由来恐已久屑，袍19附95佳年七馆喜已体经是黎SO饼NY殿的中磁国总书代理方，一贼直做搭到了软今天技，现醒在已庸经是姜SO额NY僵亚太饶地区昨很有沉名气刻的代泳理商平。今约年七落喜更冒加扩补张其乎渠道液势力戚，拿假设下了惨三星装硬盘绪中国歇区总瓦代理狐的单推子。读暮七喜捉每年史由做耳代理幅分销茎的利陆润非赞常可趁观。镰这得爽益于贿七喜牧一直足以来字的渠陈道建奶设。悄“炭做渠礼道没皂有别著的，株当初原是靠惊共赢恨起家最，将绪来也存还是纵只能比这样芳做。码〞剖基利用路分销箱积累序下来絮的渠撕道，亲七喜终不甘壶心只垮做一糊个川“叔为他史人作冰嫁衣倦裳林〞咳的配社角，研遂发诵展自苗己的摊零配裤件制织造业捕务，细成立盼了制垦造事积业部室。一请出手惹就把斧网撒幻得很狗开，嚷电源俯厂、毁计算眠机厂搅、彩夕显厂胞、音舰箱厂竟、机咸箱厂查，一乓下子窃填满气了七炸喜的商工业刮园。荡大水扎牛外惯设是邻七喜靠逐渐溜走向廊成熟语的自评有外拾设品叨牌，未动用睁了七临喜最锋精华旱的生售产线家、销楼售通抗路。园碗最后发才是铲七喜叛的勇PC洗产品厦业务广。这跟未必会是最歼赚钱扛的一侦个角锡色，令但绝亿对是嫁最容造易赚唱声名容的。校七喜瓣之所挑以能站摆脱违人们额对之郑投以屑“饮布料品辨牌〞歪的错昂觉，它很大西程度衬上是沟由于唇自己惠的品殿牌电部脑。辨值得锡一提刚的是停，七骨喜在槽做自对己品冈牌的市PC梳，走提的是屯一条磨不同走于分依销和汪零配炒件制陆造的纸渠道厘。因冲为七趋喜在痰PC历这条像供给欲链里可，充看当的榴是供导应商眼的角能色。钻炸“怀这年总头，尽PC颈供给钉商做谦渠道绿是很瞒难的历。〞趟李迅蔑眼里尺又掠痒过一越些慎冠重的络光辉接—联饭想的鬼渠道执之稳钟，国苹内来裳看已西经稳料如泰低山。鸭要撬览走联敏想的偏老渠腥道，京他自征言“芬不好邮找〞扇。在肿一片式“渠仆道扁禾平〞娃叫卖事声中亚，新取的渠貌道缺掀乏应治有的碰耐性愁、实允力和兰支持启。这式两种霜情况弹让七洲喜万访分头恶疼，蜂结果补七喜遮被逼拢上了补“另乔设分言支〞谦的梁剪山。曲“七恋喜在驾全国射很多雁城市振都有倍分支议。〞贼芒这三廉块业锐务，暮两种粮渠道谋，构己成了蒸七喜岂业务尘的独“略三套莫车掘〞柱模式呀：两汽个轮冈子被智三匹油马拉季着，披仿佛钥走得估很稳直当。饥但是村，在恒经历丝了五乡年多档的扩俗张，过到现孝在七妙喜的睛PC葬月出弯货量蝶超过化一万饰五千歉台，毁谁也千不会谜回避啦这样绸一个菊问题缩：七虾喜超拖载了科。特品别是吉今天鲁PC驶竞争堪已经核同质练化，搏七喜晶最需沿要思喊考的牛问题回很可余能就怪出现矿在“舍三套炊车〞盒上。臭门问题枝不会榨是分苍销。勾“签别说霜中国扫，就童连在宜亚太斑地区她，七殊喜代革理的诚国际约性品虹牌都施是做私到前雾几名挠的。辫〞肃从疾19借99怖年起洒，七芳喜连蜻续三村年稳鞠坐S班ON绑Y亚疫太区顺代理版商的容头把树交椅河。七呼喜人尾对此撇无不糖得意臂。比屋问题粘也不缸应该顽在大锯水牛仪身上丢。大求水牛坟与分联销是唐走同闸一条下渠道街的，凯大树费底下赶好乘镰凉。突七喜沃似乎认一早愉看到巨了鸦PC仅微利老的处亿境。啄而大伶水牛尖系列农的电楼源、掘风扇劣、机盏箱、偏显示大器等被配置等器件歇坚决把了七却喜向木上游狗走的贞念头丢。也浙就是卫说，哈在供吨应链吉上，扛七喜脏要摆拴脱“多装机母商〞歪的形秋象，李“逐梳渐向熟生产爬厂商树角色呀演变合，〞植这意姨味着浮七喜溉从生隔产、遇制造萝、分加销将旬会构猛成一杜条比踢较完适整的稼链条状，在傍纵深器的价叹值链停中控胁制每鸣个环粉节的吴运营践本钱炎，一栽点一喂滴地易获得稳价值公。今影年第相三季澡CC辞ID汁的数组据显览示，鞭外设振的大毅局部勉产品咽如显冻示器接等都融维持帝在2车0%初的增破速。定志问题泛在于划七喜婆的畅PC荣。这匆匹马惩跑得英太快漂太狂兆野了江，让咏人明陷显看尼到，总有一千个轮期子滚鞠动得膨有点僚急促塔不安谜。趴歼“歌华南院宿命厅〞嗽？很谎一位架PC河业内光的资煌深人术士说检，“桨现在怀PC代市场护拼的蝴是资计金和狡规模窃，这背往往腿是地喉方小采品牌内的瓶竖颈。玉〞七婚喜今攻天纳打入我少们的学讨论颜范围忧，是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