婚礼员工培训第1讲

聚美婚品员工培训第一讲1

个目标3个认识Poly

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goods将打造成为中国婚庆市场淘宝第一品牌聚美婚品——战略目标聚美婚品首先认识必须认识再来认识我们这行业究竟是干什么的？我们的行业我们真正卖给客人的是什么？品牌的核心我们卖的东西长什么样？公司的产品聚美婚品我们是干什么的？现在我们干的和婚纱摄影的有什么区别？我们的行业从诞生到现在在发生什么样的演变？聚美婚品场景布置影像制作我们给人家提供什么服务？61个婚礼！！！化妆造型

摄影

后期制作这一切都是为了得到？2本相册、3张放大、1张光盘、2个水晶、1个琥珀……设计布置婚礼现场这一切都是为了得到？婚礼当天全程督导策划营造婚礼感觉以产品为导向以服务为导向我们与原来的影楼和现在要做的婚庆都属于服务行业，但二者区别在哪儿？婚庆行业发展新格局价值链的演变–由单一的布置、主持、摄像到真正的整合–由价格到价值的竞争–内容的开发与运用推广造就巨大的市场机会婚庆行业价值链的演变！200120100806040一月

二月

三月

四月亚洲区欧洲区北美区什么叫品牌？为什么要做品牌？品牌的核心价值？品牌的定位？品牌的将采取的市场竞争策略？品牌的服务项目？用30秒说清楚你的公司的定位和服务？杨晨曦王浩张铁龙张铁龙？品牌产品 是你制造的东西而品牌 则是消费者愿意购买的东西消费者消费之前的认知聚美婚品每一品牌中必有产品和服务

但，产品不等于品牌。方位体验答案–对产品的全–个性–信任–朋友–快乐–经济–地位–共享的经验–...那我们为什么要做天长地久这个品牌？那我们为什么要做

这个品牌？她愿意为她的感受掏钱！掏更多的钱！聚美婚品核心价值新人最想要的婚礼新人最珍贵的记忆创意独特影像剪辑专业企划专业服务布置作品服务细致与众不同执行严谨我们能够给新人你最想要的婚礼你最珍贵的记忆我们能够给新人你最想要的婚礼你最珍贵的记忆体验和人家不一样的婚礼、体验亲朋好友的赞美、体验自己婚礼会场漂亮的布置、体验一生难忘的气氛……新人买的是体验我们卖的是感觉感觉店的店格、感觉新颖的创意、感觉美好的视觉、感受你的笑容、感觉你的专业、感觉你的谈吐、感觉她自己的憧憬……我们的工作帮助新人实现婚礼的梦想聚美婚品我们的品牌定位我们的品牌定位我们的工作帮助新人实现婚礼的梦想再次强调：

1、我们销售制造的是“感觉”，新人最终购买获得的是“体验”！2、我们通过提供服务及产品来完成销售，但我们并非单纯的资源供应商，我们是新人喜欢与信任的婚礼专家！竞争策略竞争策略通过我们对婚礼独特理解而提供差异化服务赢得客户市场平均价位策略客户利益利润成本利润成本低成本差异化降低购买成本获得更好的体验提升自我价值感项目项目企划服务：婚礼主题设计、婚礼议程编排、司仪文稿撰写、婚礼配乐设计、婚礼执行服务场景布置：场景规划设计、场景布置用品租赁与制作、婚礼花艺租赁与销售、道具提供人员组织：主持人、摄像师、摄影师、婚礼工作人员等专业人士与新人亲友团的组织管理设备提供：泡泡机、冷焰火、追光灯，魔幻灯舞台灯光等为婚礼营造特殊气氛的专业设备租赁影像产品：婚礼DVD、婚礼爱情MVMTV

剧情式婚礼的制作婚礼相册的设计制作礼服租售：新娘新郎礼服、伴娘礼服、花童礼服的租赁与出售化妆造型：新娘结婚当天的化妆、造型、跟妆等专业服务婚礼主题设定婚礼场景规划婚礼全程筹备执行婚礼议程排练婚礼司仪文稿撰写婚礼议程企划12

婚礼LOGO设计34

婚礼平面设计57968

新人亲友团组建规划完美婚礼企划书Happy

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Wedding聚美婚品专业婚礼企划根据您的需求与个性为您提供与众不同、形式多样的专业婚礼企划比如优雅浪漫的婚礼温馨甜蜜的婚礼时尚个性的婚礼高贵奢侈的婚礼……同时，亦会组建资深的专业团队提供细致周到的前期筹备与一丝不苟的执行服务这就是婚礼的企划服务主题场景布置根据您的婚礼主题照顾您的婚礼预算通过资深舞台设计师资深平面设计师资深花艺设计师优质阵容的强强联手为您提供契合您的审美观同时独具鲜明个性风格的主题场景布置专业人员组织要拥有一个出色的婚礼

除了天马行空的企划设计执行人员的恰当与否对婚礼最终的整体效果至关重要强势的人员组合会完美确保您婚礼的执行效果同时也并帮助您花好每分预算资深的专业人士亦是整个婚礼不可或缺的重中之重专业人士系统组织系统设备租赁要拥有一个出色的婚礼

除了浪漫唯美的种种布置设备租赁的恰当与否对婚礼的整体效果至关重要优化的设备搭配会大大增加现场视觉效果并帮助您控制整体预算别致的种种道具亦是能让来宾记忆深刻给整场婚礼添彩的功臣创意要出彩就绝对无法离开设备的支持我们将根据您的预算提供优势整合的最终方案精致影像制作我们倡导有别于传统的婚礼影像概念我们希望您的婚礼当日影像作品自然、细腻又别具一格我们将根据您的婚礼主题提前拟定专属你俩的拍摄脚本与专业的摄像师、摄影师充分沟通既要全面摄录值得珍藏的浪漫环节更要留下值得玩味的甜蜜细节让您不光拥有一个出色的的婚礼更与您共同创造一份典藏一生的回忆专为结婚当天准备的礼服只为最爱完美眼光独到的新娘提供专为结婚当天准备的名贵高级的设计师级白纱、晚装、敬酒服同时亦备系列新郎仪式礼服、敬酒服伴郎、伴娘服小花童服等等独家销售、租赁只为新娘结婚当天穿着挑选的，从风格上来说，它们不会像橱窗婚纱或者拍照婚纱，第一眼看很抢眼，但上身就有可能觉得款型太夸张了，或者好看是好看、但面料又不够高级。时尚新人造型作为婚礼当天万众瞩目的焦点新人的造型非常关键当然如果您的形象将由天长地久的化妆造型师亲自打理那么这些关于礼服的选择、色系的搭配、饰品的点缀、新娘手捧花、新郎胸花的巧妙呼应、结婚当天的化妆、发型、补妆、改妆……等等劳神费力又至关重要的问题则变得省心、出新、又开心将根据您的需求与个性通过最棒的婚礼企划最美的婚礼现场布置最专业的婚礼服务团队组织为您量身打造您最想要的婚礼给您创造一份值得典藏的记忆我们的婚礼是怎样的？我们的布置作品是怎样的？10000HappyWedding婚礼特惠套餐聚美婚品3980元的套系全套专业婚礼服务1、专业婚礼议程企划1份2、婚礼全程专用配乐提供3、婚礼司仪主持文稿撰写4、全程婚礼秘书贴心服务5、签到处“原爱玫瑰”花艺迎宾牌1个6、签到处温馨花艺立柱1对（2个）7、签到桌醒目立式桌花1个8、红毯走道入口浪漫心型花艺拱门1个9、红毯走道两侧浪漫花艺立柱8个10、走道花艺立柱间精致丝带装饰全套11、独一无二新人婚照画面式舞台主背景设计制作1幅12、婚礼当日新娘手捧花1束13、婚礼当日新郎胸花1束14、婚礼当日新人双方父母胸花4束15、婚礼当日主婚人与证婚人胸花2束16、资深专业司仪1名17、资深专业摄像师1名婚礼全程拍摄18、后期专业非编剪辑精制婚礼DVD赠送3张婚礼会场布置最热门四大主题色系任选其一婚礼企划婚礼议程开场曲响起/主持人登台致词11：00—12：18

新人迎接来宾光临11：39—11：4011：41—11：42主持人请出新郎登台12：43—11：45主持人有请新娘入场新娘在父亲的陪同下步入红毯新娘父亲将新娘交至新郎手中新人双双登台11：46—11：48主持人请出主婚人为新人主婚11：49—11：51主持人为新人进行神圣婚约问答新人互相交换结婚戒指、新郎吻新娘11：52—11：57主持人请出父母登台、新人为父母敬茶双方父母代表致词11：58—11：59新人举行蛋糕仪式12：00—12：02新人举行香槟仪式12：03—12：05请新娘抛出幸运手捧花12：06--

12：08新人致答谢词宣布喜宴开始来宾欢送新人退场婚礼会场布置单品浏览签到处温馨花艺立柱签到处花艺迎宾牌签到处醒目立式桌花签到处花艺迎宾牌签到处醒目立式桌花浪漫心型花艺拱门走道两侧花艺立柱外展预约

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