品牌营销建议书

1PAGE13M品牌管理工程-品牌营销建议书庄吉品牌营销建议书目录前言3整体营销形势〔在定位报告中已详细描述，此处略〕信时机刷与问族题分炊析忽-删--密--册--工--铲--乎-盖4盟产品本策略么踏狗--监--宁--配--句--窃--或--捞--焦5场营销跳组织航矛秧--光--骄--尤--剃--寻--负--赢--懂6级广告复策略肆多遮--众--饲--霉--梁--选--株--谜--滔7略区域鄙策略阳务替--芝--朽--剖--申--椅--弃--酱--偏1许1预促销丑策略戒滤门--到--职--燕--祥--梨--草--级--畅1槐3嚼效劳李策略语茄苗-吹--愉--慌--拦--爽--顶--筒--水-睁17臂前裁言勇洋药经过爹3个烈月来幕大量棵的市洪场调储查和违内部步研究联，我叔们对亡庄吉样的整作体情京况有潜深入圆的了搬解，悬并在剑综合侧讨论坡的基喷础上啄，将什品牌描定位损于妥“帝时尚婚〞蔬。鉴委于轻“枝时尚仔〞鉴的概关念比们较抽鸡象，腿必须团透过筑具体茅的思圆想来炼表现典。在模对于醒“驻庄吉企〞幼品牌鄙和中写国男云装现龄状以误及世保界流葬行趋蔬势分白析之刷后，膛我们无可以都重点命来表置现中供国男追人追李求就“成自由船〞象与筐“剃展现旷个性歇〞启的心炭态。拖足膏围绕额这一聪思想惰，结睡合庄兆吉现召有情决况，煎我们币制定甚相应纺的品疮牌营负销策乡略，荣对庄渗吉短曾中期胃的营坝销工峡作进茶行规江划，离其阐持述的口重点毯在于舒能成拣为今更后的刻具体血营销兼工作典指导蜻性文盗本。燕邮韵特别励须指疯出的赤是：菌营销晃定位页论早资在8略0年死代被杰世界明各国笨的工杯商界割接受情，并笼成为汇品牌厦建设徒重要回的基质础理侧论之苗一，奇是每齐个品插牌建极设都摩必须总思考梢和明齿确的蒙问题劳。蚀鞠泪不能并在让针消费属者在风众多吵竞争飞产品鹿当中锁清晰泰的辨救别出肚来的宫品牌弟，决麦不是选成功隆的品底牌。惩时机怠与问亡题分俊析众一、冬外部拦环境时机狐消费消者对慎中高哈档服达装的筐需求朽不断钟提高毁消费射者对颠服装茂的知搂识不宽断丰挑富，掌对品姨牌的室认同块不断奋变化乳社会鸦大量毫的剩碧余资尊金，杯便于篇寻找粥加盟昼商。问题寇现有捕的经森销商供对产污品和锣营销展工作好投诉匹生产俗不能悦完成顿营销发方面帐的要谈求许改善摸的措剖施：山推出州2-伞3个捆12妖00贵-1向40凉0价俱位的拒产品堂增加隙利润花、提来高知裙名度世。遮庄吉垄应增腹加其宋广告胆和促偷销费宴用，井从而们提高窄产品录知名牧度和害地区除销量早。岭庄吉迎应加炎大产贞品开寄发和餐设计齐的力脾度，餐提高当其费徒用占案销售袋额的衡比例萍。缩内在理压力味业务涝流程泻重组炭生产懒方案贵调整泪产品揭策略扮产品寇开发疏扎增勾加产缴品开梳发的沿费用算，更鉴多的秃参加增庄吉香个性唯化的标时尚臂因素来，如锡：使统用闪仁光面诊料、液太空接时代疤面料冤、清京薄面咽料等够，设创计体槐现：给极简食风格携、舒披适特棍色、杜自由补搭配脱风格颗、奢迅华性芝感风珠格。矩产品杂线：阅宽度雨：可俩以考切虑增绳加附熔属品勒如毛呜衫、辟香水渴，表布现时联尚特陈色，钩但必什须作脑好市生场调谷查和是定位巧，必舅须有饥自己仙的设泉计力情量或米模仿确的能嫂力，毒扩大鲁利润内点。夕深度虏：在铃西服毕生产故上，链建议刮增加嫂2-炒3个戒偏低晚价位锁〔1带20切0-耳14坝00伶元〕乱的西蚀服款陷式，庙产品宪组合洋：哈辞锣需丑考虑细综合酬整体世风格顺的一牛致性千，重须新筛睡选附口属品赤，将眉不符拒合时标尚要梁求的与产品笛摈弃隶和撤魂柜〔伏如不污绣钢遭的名戏片夹房〕弦生产健配合漏诊队建愧议：丝严格西执行议产销假设分野当。终申轰按诚单生蒙产，牢对于蛛现有物的生岛产能附力和幕技术揭水平眉还不幸能达介到现保有销下售的隙要求盗〔如存断码辰〕，钉新产伟品生备产要浮求，红可采臂用O贪EM眠的方盟式。撑欣班营销哲组织归营销加人员型合理百配置翻腰配困置不裹够合允理，输造成辛营销伤工作江混乱墓。现循有一灭线8父名营辰销人矿员负爽责7桐5家杠专卖眠店或浆厅，毒其中怀3名汽缺乏紫营销叹经验特，市招场一诉部掘3人钥负责围40胳多家欲店，袜须立散即解宴决。老制定阅评定莲考核寻制度拣爬炸巡迅活速制馒定营死销人烫员的白评定资考核蹲制度商，完仙成岗耕位诉唤职的纺工前局肢作，短重组递工作俯流程恼。客制作竹营销退标准栋流程弓手册暴物流订退货县、换识货等府流程免资金讯流程敬促销甩流程鸡决策吊流程衣广告甲策略专广告炸诉求趋：膜捆故引领捏时尚雷、追单求自鼓由和析展示叔个性凡广告盗目标渡：判近期兵目标册：在耽消费照者心痰中建咏立-梅-知匆名度割，完忙成预饿期的垦销售北方案诸中期俊目标援：建倒立品脆牌的振喜好纽度、狗信任恼度习长期伯目标例：建动立顾耳客的剥忠诚裕度，腔形成通一定寄专有梢消费吉群由广告坚风格动：急苏惭壳迹精致龄、高肃清晰叹度、香有色怨、光辞形成捐的美还感，母显现弄出卓忠越不作群的双中国切男性桥本色早，塑屠造令弹人向星往的臣生活合方式厉。躁表现鸽方式柿：垄指夫抛乱弃平境凡、塔日常泥生活辜的感辈受，们造就铁超值漂、尊帜贵、宅时尚版先锋啊、甚神至追袄求个抬人感设受的蜂心理纱感受彻。先媒体拿选择于：码以电虑视为扒首选搜，目要前城群市拥打有电砍视的牵普及瞒率超奇过9辞5%多以上蚕，同遣时电箭视广惩告片器具有点多媒祝体视懒觉冲筐击，族最能目表达茂庄吉蚁时尚娇风格屿特色械。因妇此制桨作高盐质量宴、具巨有强扑烈刺羊激的斜电视坦片，吃作为互核心译，长欲度应嫌在1烟5-妈45宴秒。只克电廊视台堵的选芽择首惹先考摇虑的俘因素妙是：骑收视侮率。危可在统参考惨官方清和媒令体选截择的考同时假设，亲娘身做可简单魂消费涉者调旷查，朋如：掀街头吧访问鹿。涨第二建选择趋：以隶商务独杂志啄和综查艺类哑杂志置，例裤如：牢?经妖理人犹?、沟?销枣售与环市场偏?、侍?商仇业周志刊/娃中文俭版?复?新支周刊纲?、哲?影索视周棚刊?补?时邮尚先点生?毕?三么联生绒活周刃刊?烟等。扭昌杂万志的库选择茶的标赚准是格：1董、发枯行量竿2般、购煮买者讯类型搜。罪坡优循点：垂杂志航保有嫂期限啦较久汽，广猫告延鸡续效博果较胞久，帖平面疾表现才效勤却淘肝皮果植最好裤，能布较好体突出鼠特色示。甘3、胡户外吹广告阀：路慌牌、广灯箱塌等为转第三雀选择耕：政急裹丰艳蓬户眼外广带告大浆局部朽利用霸大建蝇筑物单的顶炭端或算壁面召，或籍利用聚主要因道模程睬起路旁谣边空确地架渡设看摸版，漫此种犬广告渠作法嘉优点忘在于借作用物持久躲。要奴志犯淡求字妻体简崭单明译了，榴图案稻简单伯鲜明醒。报纸抚生既祖煌秆目叹前一脑级城洁市家雪庭定班报率智已3勺0%殿以上覆，因沉此阅钥报已嚼成家桌薯颈夏庭骡生活廉中例耻行工末作之闷一。雨贫尼忍续渴由键于其裙印刷耕效果巷和整巨体风脑格的掘限制米，报督纸以井配合庄促销光为半派伏筛主济，不何作大份量形惯象和飞产品夏广告负。怖竭六材、投副放策冠略绑椒龟陆关键革思考拨点：呆新店霜以利甩润中碗心为旋主，净老店挤以建家立形球象基肥地为袜主。斯粮盒组1、酿投放甩频率肃：针撤对不造同的碍地区辟、消僚费特句点以炮及发委展程林度，维我们己分为忽3种耽根本所情况核进行串：慢新店站开业零轧做法拦：庄榜吉负使责带岛领经温销商姥利用粉多种某媒体鞠配合押，迅伴速建搬立品凯牌知麦名度尸，启色动新涨兴的回市场摸。索开业变一段艘时间房，但弊一直铁销售渣不理陷想、口当地芒知名婆度低寒的老康店。姐首做法程：分贤析原渴因，虏制定虏相应形的策区略，径广告皱投入扛应慎守重。法开业支后销湾售正印常的岂老店毅，需撇要进兼一步柜提升就业绩金计做法鸦：有抚方案坛、有殿频率惩的展净开广蚀告宣神传工循作。迅甘阴2众、区浊域选恨择：钓棵希抓选规择重福点区洞域，春以地惰方台锁〔如胀有线挠台、霜卫视谁台〕常为重谷点，苗不追锐求揭资蜻厅均剥衡发层展。辛充垂过原拍因：窗消费铲者对肾中央奸台节蜂目〔单除黄崖金时惨段节妇目〕奇反响门冷淡汉收费伯过高韵。唱膀绞七、笨广告机费用种辉穴对于伸新店倒开业恢，在命原有保首期萝货款简的1合0%净、累漠计进帽货额渗的5犹%的兴基功础上述增加聚开业寻的投葵入，豆迟建室议：近增加川到首镰期货悟款3妇0%蛋作为斗新市狱场的集启动搭资金期，资柏金的浩具体组使衰用方志法由名庄吉燕负责辅支配忙，经哀销商突配合贤。齐扔单另射外为挠防止岁经销抹商在级协议缓期退量店，鹿可用棒以下思条款衰约束纹，在竹开店蚁1年树内退制店，岂要承剂担首涝期投姐入的端广告飘费的前50句%，余同时黎必须述提前息3个括月砍通知赞总公逝司，跪否那么叙须支造付违毕约金更。撤八、黑广告光效果楚评估冠堆棉随后丑制定乖出一你套相游对完顷善、兵便于川执行某的广迈告效猫果评幕估系忽统。央区域尚策略展一、塘区域惰管理票策略净益碌一忌〕对骆内营辈销人咱员管巡理轧加强绘对公耽司业究务人执员的处专业盟培训竞强化奴业务议人员师的自增身危狡机意救识彼培养躬业务牙人员设缜密停的逻险辑思煮维能颠力吵健全浩公司偷对业白务人熟员的指奖惩砌机制周对外啦经销毁商管斩理驰对现堪有经围销商伪进行稼综合盛考核猜建立架与经革销商捉间良浪性的点沟通老管道窝建立还与经唯销商李间的历投诉淹渠道仿针对甚不同录区域窜的经钟销商拌，区绢别对桨待，科进行云政策愤倾斜讯。锅严格颜执行络与经术销商饼间的逼合约送，信锐守诺域言，泽落实偶投资春比例双。顷二、医区域躲拓展义策略探近期心目标饭：重毛点拓拌展的茧区域米在二孤级城顷市〔苹内陆勺中心寺城市股〕，泻并努寿力在分当地弃树立袋成领垮导品捞牌，炮迅速轻建立难知名孩度，桌抢占父消费永者的津心理诞位置菌。叔中、葱远期碧目标落：在俱完成冻近期垒方案偶，也悟就是贤完成警原始厕积累已，专芹卖体提系正途常运郊作，绩到达饼合理雁的利喇润率轰，配踪合产床品开址发能盗力逐全渐完愧善之子后，六再向嘉一级土城市帆和内迈陆中付等城确市拓候展。佳健全昌对经初销商爪的考厌核标耻准川制作链?经扩销商禁培训乡辅导警手册怀?，诉便于绩营销员人员炸正确汉知道花经销同商运有作，顿并形裕成体冶系。享促销柔策略腰一、应促销诊风格飘促销土是品布牌定稼位风商格传冈到达幸消费故者心钩中的婶重要蔑的途看径之拥一。哀基于纳庄吉字西服院定位耳“疏时尚抚〞该风格念，贴促销我活动片须保面持相省应的涨风格抢，其耀最终庆表达刮在4经个方台面葛促销戚展示思手法串促销焰展示怀手法套应保纵持以必下特氏点：骡个性掌化、侦精致劈化，让严格窗禁止驶无特华色的较、粗匙制的界制作洗物出率现花符合符整体置风格指，要占简洁甘高雅狱，如察多彩驶的海咳报横决幅、旦过于脸中庸奏、平假设和情琴景的胆图片衫不适荣合神具有鸭时代胶感，抱时尚谋的特掏点是耻追求比时代颜感，扛从现妙今的鄙设计馅来看惕不适及合倾却向怀冰旧的盯展示怎。头促销塌用品低选择细董着促斜销品横的选葱择是烤促销穗活动熟的关色键，俱选择左的第肿一原版那么：南今天直的消属费者挤最喜渠欢谈弹及或利最向塌往的茧产品址，紧墨扣时录尚主骆题，眠如手门机、俩手提讽电脑冻、商堂务通际、健同身器针、抽芬雪茄府、?果EL瓜LE史?、维?时父尚先风生?怠杂志企。公促销凤人员爸要求跑新眉缝促轮销人拌员一逃般由许店员紧或兼矿职、扶临时排性人宏员担容任。浊其要汇求是型：束个人尝形象森：整樱洁大五方、洁有风也度、烫但不胶能奇模装异搅服晨效劳叮话术紫：针蛛对不断同促乞销思梯路，悬设计鄙相宜录的服陶务话星术械服装胶要求玉：服驾装与些定位胳吻合冠，如敢：某垮些地金区专堤卖店扰开业萄的礼口仪小令姐穿剩红色滤旗袍涉不妥俯，改饿换成博银灰锻色、碗粉红器色套抚装效胖果比崖较理食想。捆建议详：设鱼计、详制作残精美悟的促凝销小谦姐制杂服2仇0套练，供者各地骂开业握和促恐销活系动之献用。灶促销沾媒体琴选择与涉泊舅〔种在广捉告策叮略中灾提及杀，此哥处略努〕董促销雪方法絮：傅与庄糕吉时亿尚定涝位高钉档精膛致相颠吻合悼的促岸销方尘式：赠品乒参加甲展示箭会医参加摧时尚棒节目与联合苏促销抽奖态VI析P积芽分卡其他厦打折融是与锦庄吉偿时尚动不适舞合的喝促销剖方式纺。辅三、沃促销捆活动膊方案梯执行惨程序完促销悬活动仓成功匙与否龙，一寿半是脉决定国于此抚次活科动所桐提供刚之商役品及击活动设强度内如何博，另染一半强是决乏定于增整体偷活动普的程终序控凯制，倍但如露何控肃制整肌个进器度，崇就须宝适时于的推假设动，些并按贿程序词去执留行，网其内跌容如偏图所错示：门市、会计、电脑多方面相互配合工作准备睁促销锹活动竖流程门市、会计、电脑多方面相互配合工作准备斑折商务曾部缓末沙性佣榆借醋陪商敲务部燃会议相毕泰轧惨图喘嫌企巾划部年、月销售方案年、月销售方案促销媒体检讨商品业绩检讨物流部商品准那么、厂商协助配合确定促销商品主题及商品内容促销媒体、广告文宣安排活动接洽并派定确定活动内容及主题年度活动重点拟定月营业目标确定促销媒体检讨商品业绩检讨物流部商品准那么、厂商协助配合确定促销商品主题及商品内容促销媒体、广告文宣安排活动接洽并派定确定活动内容及主题年度活动重点拟定月营业目标确定月活动方式确定门市现场促销活动展开促销媒体应用告知顾客门市现场促销活动展开促销媒体应用告知顾客各项媒体充分发挥各项媒体充分发挥念四、宵制定祝标准敞?促誓销手答册?嘱荣瞧?尖促销裂手册睬?对轧于现法今的大营销究工作逼有着寒重要栋的意钉义。湾?促屈销手芦册?午会成括为营核销人讲员工奉作执蛮行范杨本，禁也是总指导贞经销老商工虾作的驾重点扩。直其重逮要内塞容有总：眉促销荣风格孩界定丘促销稍流程核促销不创意亏方式位促销暖展示颠方法衣促销肥方法代促销恰标准业范本兔和表染格承促销焰用品监选择循范围偿VI望手册邻的基分本内厉容版效劳男策略畏在某雪些行晋业中坏，几值乎所拒有成葱功的冶企业非都有宫一个律共同金点，亚即他皇们都伍着重由强调封了以诞效劳依策略毙来赢钻得产氧品的炭竞争税优势浇。然比而目野前在婶中国愧服装物行业挺里，间确实劈没有桑一家晨企业探推行捷这样窄的策果略。激一、偏注册印效劳掌品牌该和商鹊标爆干下类似投美国雕IB逢M公勤司的降“匙蓝色那快车尸〞曾效劳纯品牌删表达朵的服懒务价穗值，捷庄吉贡将在芝本行伞业第坑一个弹注册岔效劳窜品牌痕和商佩标，抽推行饥独特第的服拘务。桂即：争建立惭西服百终身椒免费杆干洗拐系统怜，全香国范辩围内架VI飞P卡溪优惠葡政策栗及租屋赁西欢服服炸务。党从而扭让我旗们拥躁有超涝越同出行业机竞争棍对手求的另举一优饱势。场惰远本地修与异逃地服敌务流怜程的畏可行岩性胖干洗梁操作筝程序蛮设想劝作撤终身怜免费烛干洗绸，将骗是近窄一段星时期好效劳恐策略捎的主股要内助容之芒一，以终身央免费深干洗腊可以秒保持哈一个粥长期厌的顾裳客关夸系，胁同时逮也是傻一个吨宣传味点和上卖点片。并辟且，丹我们剑设计史的程秒序，挣使顾箭客只峡要购哗买一节套庄喘吉西涝服，锐就可报以在敢全国彻范围倍内享谜受到添终身研免费陪干洗门效劳机。〔匪估计厕异地挠干洗蓬的数敌量不困会很英大，减大多状数应摄该是肤本地遇干洗当〕股其操柄作程饿序设让想如帅下：厚〔以林某顾宰客某住日在踏温州织庄吉岸专卖坝店购宴买一辫套西索服，瞎并在疯哈尔舅滨庄代吉专知卖店勉干洗毫为例胖〕袜某顾锻客某是日在恩温州闯庄吉创专卖益店购摔买一物套西爱服，亭店员梢及时锹将顾胆客资浙料录伞入电援脑，宝并通跑过P陆OS弯系统勾在一驼个规立定周献期内灭网上疯输送域至总黄公司哗资料丰库，痒或传变真至陡总公梳司计快算机宅中心肺并录炉入系棉统。睡并把醒一张偏庄吉盖终身镰免费牛干洗株卡给罩顾客铺。叉总公秧司计赢算机藏中心栽将一查些资谅料隐妖含后腥，把壮此顾脉客其鸣他资扩料提搁供应填全国竞各专炸卖店绝终端锣。值当顾丸客在代哈尔躁滨需盖要干听洗庄驴吉西榆服时乱，送胃到哈汪尔滨荒专卖糟店，寻出示州干洗归卡；枯专卖爽店接顶受西航服，庭并于宝顾客同取走前西服剂前的酸这段裁时间肝里，粒在网饿上核肿实资胖料〔胳是否估属实腿、本斩年度少是否联干洗加次数饰已满攻等〕爽。并途填写宇干洗疲卡。妥此时副出现仿两种暴情况拐：A怕〕本术年度辱干洗衣四次抚及以化下，奶免费臭；B械〕本攻年度笼已满就四次脾，顾忘客需喇自己伶付费遭。闸总公交司支阀付哈踩尔滨跟庄吉征专卖碧店干志洗费庄用。呜温州狼庄吉宜专卖姜店支贩付总晃公司景干洗匠费用玻。旨VI粪P卡初操作邀程序临设想留VI贷P卡汇是近狸期服炼务策保略的铃另一辜主要判内容崭，V迟IP江卡以斤提供樱优惠辛来吸樱引老蜂顾客汽回头张，增斜加消填费，厕且方求便顾寻客在茅需要冒西服欠的时妻候租融用庄售吉西营服〔睁本地职或异嚼地〕祖，长报期来莲看，治还有辟可能娘开展坊成一饺种全菠国性隆的西蔬服租指赁行版业。捐持有史人要烛购置酸到一登定数匠额的难庄吉拌产品齐才能得持有堆VI反P卡奏。倡VI版P卡修操作宾程序软与干阁洗基逮本类民似，满只是差略有章差异预。其防操作竹程序线设想穗如下抬：鉴〔以盗某顾养客某崭日在族温州仙庄吉雀专卖撒店购眉买一望套西论服，帮并在懒哈尔炕滨庄泉吉专震卖店顾再次骡购置翁为例活〕屑某顾灯客某透日在罢温州见庄吉限专卖颂店购右买一皇套西最服，蓝店员陕及时短将顾行客资刻料录尚入电鼓脑，钩并通鬼过P绳OS列系统病在一惠个规袜定周沿期内醉网上薄输送籍至总炭公司维资料危库，不或传贴真至侨总公气司计险算机昨中心册并录缠入系地统，尼并填刑写一端张庄汤吉购语物积轧分卡吐。〔姑人民语币一岛元计理一分西〕托总公助司计该算机射中心轮将一澡些资诉料隐券含后嗓，把被此顾论客其药他资神料提雄供应榜全国墨各专谣卖店听终端屿。赔当顾疗客在们哈尔纤滨专饲卖店辨需要婚购置债庄吉崭产品填时，统出示熔积分炸卡；涌专卖狠店累穗积加膛分，晌并一匀个规赌定周模期内袄网上季输送泼至总佣公司迫资料合库，以并填素写积睡分卡朱。刚当顾数客在事庄吉喝专卖桑店购灯买产弃品满播50澡00拥分时沫，在向网上振核实柔资料赴并登层记后剪。专仪卖店拖把积心分卡避换成宇“迟银庄蕉吉伤〞尾VI垒P卡妖；满腥10膝00滋0分攀时，苹在网蛛上核童实资槐料并饮登记璃后。壮专卖征店把润积分恶卡换能成宅“桂金庄蛛吉屯〞香VI岸P卡笋。兄持有尺“紧银庄紧吉钟〞像VI皱P卡疲，在馅庄吉辣专卖户店购悉买产愉品可挡享受句九折鄙优惠逐。午持有沫“铃金庄咐吉躬〞侄VI专P卡凳，在壁庄吉急专卖栗店购后买产杆品可肚享受肃八折默优惠杀。留持有原庄吉亚VI堆P卡软，可科以及绍时获煮得促送销信愧息及息新货肤上市哲的信滩息，烘可以声优先关购物鱼。怕持有形庄吉巷VI咳P卡扎，并疗且购训买过骄一件互西服棒者，搬可以膊使用盆VI晚P卡岩异地锡租赁冒西服贩。内租赁郑时须近交纳帮押金渣。幻考虑贤在时敞机成乏熟时偿，第在区贵域内区与重乔要的鲜场所县联合脚，进巨行对吨VI画P卡顾持有钩者折且扣活堡动，效以扩饰大影料响。婆问题吨与解猫决岔〔一贞〕成爪本费横用朽节饲较高窄的服株务质排量在铃取得抓较好敏的顾台客满熄意的次同时启，也院会导辜致较险高的占本钱环。但菜在服汤务上制的投骗资通黄常会扑通过额增加杨顾客封和销躺售量牧而获乔得补证偿。敢味岁免费封干洗庆的直直接费稼用，悼按一剂年四摩次，营一次浩二十渗元，宾使用峰六年描计算雷，共厅需支泥出四丑百八裳十元牲，与应经销固商分歇摊后飘，为术二百茫四十拾元。亿VI渡P卡王按一才件西浑服使登用五仗十次送，一扣次两例天，双一天皇二十访元计观算，岩共