西北工业大学23春“工商管理”《商务谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案_第1页
西北工业大学23春“工商管理”《商务谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案_第2页
西北工业大学23春“工商管理”《商务谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案_第3页
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西北工业大学23春“工商管理”《商务谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案_第5页
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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。西北工业大学23春“工商管理”《商务谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案（图片大小可自由调整）1.谈判准备工作在谈判中起着核心的作用。()A.错误B.正确2.替代选择决定了双方的价格谈判空间。()A.错误B.正确A.顶线目标B.期望目标D.底线目标参考答案：ABCDA.错误B.正确参考答案：B5.()是谈判过程的第一阶段。A.谈判准备参考答案：A6.还价标志着双方价格谈判正式开始。()A.错误B.正确参考答案：A7.谈判中提问应注意()。A.把握提问的时机，不随意提问B.有准备的提问和随机提问相结合C.有目的的提问D.合理进行提问的人员分工E.善于追问参考答案：ABCDEA.错误B.正确A.错误参考答案：B10.以商业利益为核心的谈判必然决定了谈判的中心议题是质量问题。()A.错误B.正确参考答案：B11.低调气氛是指谈判情势比较浓烈，谈判双方情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判开局的主导气氛。()A.错误B.正确参考答案：A12.谈判中向对方发出威胁，通常是在谈判双方产生利益冲突时迫使对方让步的一种手段。()B.正确参考答案：B一.综合考核(共12题)1.构成谈判力主要来源的因素包括()。A.强制性B.补偿和交换C.遵从准则和客观标准E.知识和信息参考答案：ABCDE2.一次完整的商务谈判一般包括()。A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判终结参考答案：ABCD3.冲突是一种有关各方意识到相互间可能采取的未来立场不相容，或当一方想采取的立场与其它方的愿望不相容时的竞争情形。()A.错误B.正确参考答案：B4.价格磋商是商务谈判的核心。()A.错误B.正确5.谈判力是导致谈判空间发生有利改变的能力。()A.错误B.正确参考答案：B6.认真负责是谈判者心理素质的最基本要求。()A.错误B.正确参考答案：B7.谈判达不成协议的替代性选择决定着谈判的限度，即谈判空间。()A.错误参考答案：B8.一般来说谈判者关注价格、利润空间以及投资回报这些利益。()B.正确参考答案：B9.价格磋商空间是指价格谈判的合理范围。()A.错误参考答案：B10.谈判空间是指谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域。()A.错误参考答案：B11.谈判中，谈判者索取价值的竞争性行为和创造价值的合作行为是交

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