九牧王广告策划案

九牧王广告策划名称：九牧王（JOE/ONE服饰）行销与广告企划案企划单位：歆缘广告策划人：刘蔚撰搞人：刘蔚完成日期：2003年12月28日前言柳州的生活水平，随着经济的增长与社会形态的转型而大大提高，体现身份的消费品的需求也日渐增大。九牧王的品牌成立于1989年，75%是西裤，25%是上装。我们整个的定位是在30岁到45岁的年龄层，主要是属于白领阶层的人士所选的品牌。连续三年来，根据中华信息中心统计，九牧王的市场占有率连续三年都排在前列。比起宁波或是温州来，福建的男装往往被人忽视。宁波有“雅戈尔”、“杉杉”这样的航母型男装企业。福建的男装企业起步晚，起点底，地理环境又不占优势。但在福建泉州，经历了十几年的市场考验，却打造出一个素有“中国西裤第一品牌”之美誉的“JOEONE九牧王”。毫无疑问，每一个成功品牌的背后都饱含着智慧和汗水

。本建议主旨树立正确看待怎样穿出品位的观念：男装做得好或坏，关健是版型。中国人做西裤，难就难在西方或日本的版型并不适合中国人穿。为了解决这一难题，公司在产品的设计开发上组建了一支有创意力的队伍。根据中国男性的特点精心设计，使其产品日臻完美。九牧王西裤在推版的过程中进行更细致的调整，保证了产品的完美合体。并通过对南北各省的人体测验进行的数据分析，配合消费者调查，

800万人的认可，确定了现在的西裤版型，堪称“西裤专家”。在西裤的成熟期没有到来之前要努力看好市场，以保持第一品牌的地位。达成明年度的预定营业目标…从九牧王这个品牌来讲，最困难的阶段应该是现在。首先，从89年成立到现在为止，九牧王始终坚持以顾客为中心，我们所注重的是消费者，包括企业从几年来的改变，包括营销上的变革、经营管理的变革等。市场背景我公司是由1989年9月创建的福建晋江九牧王制衣发展起来的总公司类型企业，是一家专业从事服装生产的厂家。公司注册资本3800万元港币，企业类型：外商独资经营（港资），经营范围：生产服装、领带、袜子。公司创立13年以来，坚持以"求实、创新、高效，发展民族服装工业"为己任，发展至今已成为在福建晋江、德化共拥有4个生产基地和3个所属公司，即：九牧王（福建）服饰发展晋江一厂、晋江二厂、晋江三厂、德化分厂和泉州九牧王洋服时装、九牧王（香港）国际服饰企业公司、福建晋江九牧王制衣等。其所进行的生产、管理、产品销售等经营活动以及商标的使用均由我公司统筹规划。公司现有资产总额10.6亿元，厂房总面积12万平方米，员工总数5300人。公司还聚集大批优秀科技人才，投入上亿元经费，与国内外科技研究机构建设联合实验室，使公司拥有雄厚的科研开发实力。公司拥有世界一流的服装生产线20余，自动和全自动电脑控制服装裁料设备4台/套和先进服装生产设备1600台/套。年可生产服装500万件/套，年产值可达8.8亿元人民币，年可创外汇2000万美元，年利税可达2亿元以上。现在在任何男士都在追求品质和时尚，正好九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，又不让成熟的男性失去了风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士所青睐。现在的生活水准的提升，中上阶层迅速增多便显示了成长的将来性，西裤是每个事业男士的必须品，市场量庞大，市场规模可观，九牧王的良好业绩可说明它进入市场的安全性。3）商品分析慧⑴用袍途欺体现终品位尘，展溪现男餐人独兵特魅剧力，忧引领密时尚土前沿类，不会失风抚度，啄成就追男人挑的事肯业和怖家庭并，从社从容耗容面住对生卡活压清力。敌⑵命麻名搏定洋说化的传名字棉蹲，一估提高般商品忘的格恨调，浑品位婆。静英文渡名：蛋JO罚E/摆ON昆E水健中文咱名：店九牧屈王服乎饰跟⑶品华种：程西裤跳，休帮闲裤授，衬道衫，钞派克旁，茄鸭克。爪西装菊….鲜.团等系递列产唤品和4爸）市攻场分甚析男弊业它库牲楚（男1孙）设滔定对南象盲①烂 暗22吵~3养0尊岁的档男性班，因素为事科业的款刚起妈步，功需要满一身故体面堂的衣胡服，牵为工佩作所含需，法面试虹的影盟响，稍九牧贼王服嘱饰为盖他们你造就钓了品塞位，贺和体粒先精改明能披干的蚁印象逢，这歉层是爱次要截对象搏。静②球 蜓30杰~4双5默岁的饥男性作，事荷业有亦成，极白领旬阶层挤生意虹往雕来很弯多，晒这时杠要注皆意外签貌印慎象，胆购买瘦能力活强，昼本层策为最站大的蔽消费扣群。袜③筛 蒸45傍~6些0凉岁的轧男性帅，这虏个层唉次的风都为颜高级位主管诊和经责理，伪出席兔各种疤场合合，及塞显现涉自己痕身份具，提判高自旦己品奔位，精为次明要对经象。击④含60掌岁以渠上男徐性，杆因人疫而异鼠，其浇需要逆性减点少，党所以我本层痒次不坏予计惨人。继（棉2乐）竞宅争环悟境堤一个母品牌挡如果仪没有衬坚实迅的基胜础，屯是无梯法保余持恒军久生写命力注的。逐因此淋，硬考九牧郑王从亿不刻左意炒工作自洁己的纯品牌微，而岔是始翅终保教持产燥品的敏高品歌质，悼一直芹把品上牌经茄营和泛企业伯经营县紧密米结捡合在召一起邻，强屠内功粪，固拐基础慎，用情不断堡提高丈企业下综合望竞争两力来绣增强路品牌孔的活冰力。认九牧征王的培内部饮管理翻规范驱在业葬界是确出了前名的索。早令在创搬业之花初，监林聪婆颖就类发出昂了“旦家族简企业协不能齐家族哥化”控的倡捡议，袄股东档的任翻何亲超戚一剑般都指不得枪在公顶司任蒸职，绕确有筹能力千和才喜干的突，也浮要经霸人力闸资源精部按衫正常山程序蚁招聘启，并闸一律籍从基煮层做呆起。掩近年弓来，奸九牧愿王海竟纳百谱川的肢人才枯机制傍使企烘业生鸡机勃亦勃，盒目标撕管理较、人捐才储帆备与爹培训毙体系疯、绩揪效考仁核、令激励叫机制乌、流模程再炮造、石信息比化工岭程等杠现代迟化企趣业的苏先进兔管理豪制度意在九及牧王汤都能咽规前范运宣行，框并为惭企业叼不断茶增强肆综合撞竞争申力打独下了悟良好狼的基灵础。袋有过星硬的厉产品撞质量用，有裹专业锹的人届才队摔伍，嚼有运郑行良郊好的饰企业胳制度挽，有酱一大能批团央结敬锋业的但九牧新王人辰，有呀敢于奶创新币勇于衣开拓壁的企富业领醋导者蹈，相友信九替牧王脆作为营中国挽服饰锄业的判名牌铃,辨将来储一定拼能步佩入世替界服厨装名梢牌之悲林。近目前贯有很萄多服滔饰品扔牌，举如届7伯匹狼蹦.启弃利郎昌服饰贺等著平名的惧服饰佳品牌跑。丸远期义的战思略规芬划：押亡王

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