创新营销行为理念铸品牌

夯实营销管理基础强内功创新营销行为理念铸品牌（发言稿）今天在这里和大家欢聚一堂，共同总结07年工作，商讨新一年计划和发展思路，感到无比的激动，因为各位都是公司的骨干，都是公司的精英，正是你们大家的共同努力，才使我们XX公司有如此之快的发展。正是由于你们默默无闻、任劳任怨的工作才有我们今天的辉煌。在这里公司感谢你们，同时我代表新加入XX公司的新人感谢你们。你们是公司的财富，是公司的资本，是我们进一步快速发展的核心推动力，你们也更是我们XX的骄傲。在各位的共同努力下，经过五年的拼搏，XX公司取得了巨大的成绩，得到了快速的发展，这在同行业中是有目共睹的。2023年是我们公司试行集团化模式管理，实现跳跃式发展的关键一年。为此，我们确定的战略思想是：坚持科学发展观，与时俱进，以先进思想和优秀人才为企业的竞争力；以技术领先、全面创新为企业发展的推动力；以科学管理、现代化管理为手段逐步提高企业集团化管理水平、全面降低运营成本为核心力；以大力开拓国内、国际市场，建立国内国际销售网络，扩大国内国际市场份额为发展力；以及时的反应速度、客户零抱怨的产品质量、快捷周到规范的顾问式服务为企业品牌影响力，通过三至五年的时间，把XX公司打造成中国××行业里具有国际水平的领军企业。我们确定2023年的销售目标为3个亿，较2007年相比翻一番。战略分析：总体形势分析：随着社会发展的不断进步，人们的生活水平得到较大幅度的提高，对于生活环境和生活质量的要求也日益提高。商业经济的发展、小城镇建设步伐的加快对住宅的需求及社会基础设施完善的要求也日趋迫切。在2023年全国铁路工作会上，根据国家十一五发展规划，铁道部明确提出了到2023年全面完成铁路“十一五”规划任务的六项阶段性重点目标。

这六项目标中第一项就是使铁路网初具规模。到2023年，我国铁路营业里程达到9万公里以上，时速200公里以上的客运专线达到7000公里，快速客运网达到20000公里以上。2023年全年计划完成基本建设投资3000亿元，新线铺轨4415公里，复线铺轨3405公里。按照建设世界一流高速铁路的要求，开工建设京沪高速铁路；必保京津城际铁路在北京奥运会前开通运营；完成合宁、合武、胶济客运专线等工程的收尾工作；推进哈大、武广、郑西、石太等客运专线和太中银、宜万等铁路建设。“十一五”期间，我国还将建设京广、京哈、沈大、陇海等列车时速达到200公里至300公里铁路客运专线；建设京津、沪宁、沪杭、宁杭、广深、广珠等大城市群的城际轨道交通系统。京沪高铁今年已经开始动工建设，沪宁城际轨道线已经获得国家批准建设，这些都标志着高速客运铁路大建设的序幕已经拉开。目前，高层建筑、公路、桥梁、隧道、机场、核电站、水坝、南水北调等一些大型工程的建设也在全国各地如火如荼的展开，尤其是随着人们审美要求的提高，清水混凝土工程以外观美观，成本造价低，施工进度快的特点正被积极推广。为此，对占钢筋混凝土结构工程总造价1/4、劳动量1/3、工期1/2的××工程就有了更高的要求，为××工业的发展提供了前所未有的良好发展机遇。全钢大××成为××行业的发展趋势，以全钢大××为主的××行业正处于朝阳产业的地位。伴随着建筑业的快速发展，××行业出现了欣欣向荣的景象。国内组合××企业600多家，竹胶××厂家400多家，木胶××厂家700多家，桥梁××厂80多家，全钢××厂300多家。但现在的××厂普遍存在规模实力小，管理水平弱、技术水平落后，质量差的问题。就北京而言，具有一定规模的××企业有13家，销售额在10000万元以上的有4-5家，且基本处于仿制阶段。行业中品牌企业领军级企业还未形成。局部市场分析：根据总公司给分公司下达的任务指标也就是××分公司6000万、××分公司5000万、××分公司3000万、××分公司4000万、××分公司4000万、××部8000万的任务安排。下面就各分公司的市场情况作一下说明：××分公司主要以北京、天津、河北、山西和东三省为市场区域。北京由于受奥运会的影响，市场总量会相对缩小。但北京市内的重点工程依然很多，向地铁九号线、北京站到北京西站地下直径线工程，其中，地下直径线工程全长9.15公里，隧道长约7.3公里。这些都属于体量比较大的工程，同时，××分公司应重点作好河北燕郊、唐山、秦皇岛等二级城市的市场开发工作。尤其是针对天津市场一定要加派业务骨干重点开发，将天津市场当作北京市场来进行操作，一定要全力以赴的把天津的市场份额争过来。否则，在完成今年的任务方面可能会遇到困难。另外向沈阳轻轨工程、地铁工程以及山西的晋煤外运通道支线、快速铁路网建设及城际轨道交通线建设等大型重点工程也是市场开发关注的焦点。××分公司的市场区域包括河南、陕西、山西、宁夏、重庆、四川、新疆等。××分公司不仅要完成一定的销售任务，而且还承担着象西北地区推广全钢大××，宣传XX公司的重要职责，可以说，××分公司是我们向西北地区发展的桥头堡，她的设立具有非常重要的战略意义。就陕西全省的市场壮况而言，在铁路方面，近两年内全省铁路建设里程2460公里，其中新建铁路约1000公里，增建第二线铁路1460公里，到2023年全省铁路营运里程达到4300公里，形成“两纵五横四个枢纽”铁路网骨架。在十一五发展规划中，西安南客站西安南环线铁路、宁西线西安至合肥段复线工程、地方铁路支线工程、西汉铁路等都将陆续开工。在民建市场方面，西安本地的建筑市场就异常活跃，同时，结合西安到郑州运输距离近的地缘优势，××分公司要大力度开发郑州市场，因为，到目前为止，北京几家有规模的××企业在郑州的市场开发力度还比较小，郑州的高层建筑愈来愈多，尤其是郑州新区的高层建筑最多，且大多为剪力墙结构，市场潜力巨大。另外，××分公司要结合重庆、四川两省市的地理环境开发自主产品，力争利用两到三年时间打开重庆和四川市场。新疆首府乌鲁木齐市的建筑市场也比较好，高层建筑逐渐增多，也是需要关注的一个市场机会。××分公司覆盖内蒙、陕北、山西及甘肃。在这几个省份中，兰州和山西大同的建筑市场情况较好，且大多也是现浇剪力墙结构，市场潜力较大。呼和浩特和包头由于城市化、工业化发展速度的加快，对住宅和房地产业的发展提出了更为迫切的要求，也带来了××市场广阔的发展前景。当前包头市正全力加强社会主义新农村建设，着力推进小城镇建设步伐，重点开展“城中村”改造工作，城市人口力争达到200万。对住宅的供应量需求不低于2000万平方米。呼和浩特，从2005年开始，受内蒙古自治区建区60周年的影响（1947年建立的中国第一个民族自治区），这个建成面积159平方公里、人口160万人的呼和浩特市进入了房产开发的热潮期，“整个城市成了一个大工地”大批量小高层、高层住宅在建设之中。另外，呼市政府为避免在城中村改造中的小打小闹，专门颁布了鼓励政策，规定凡是多层建筑开发面积在10万平米以上，高层建筑单栋高度在18层之上者，免收城市配套费，这项政策更加刺激了本已迅速发展的呼市房地产市场。旺盛的市场需求也是呼市建筑市场发展的强劲推动力。住宅平均售价2500--3000元/每平米，最高可达4000多元/每平米；而且，呼市的发展方向是向东发展。在铁路建设方面：2023年全区铁路行业固定资产投资计划安排160亿元（其中，重点铁路项目安排157.65亿元），比2007年增长23%；铁路施工总里程达到6156公里，其中，新建铁路5256公里，扩能改造铁路900公里。2007年，全区在建铁路项目达21个，在建铁路施工总里程达到4800公里。年内完工项目3项，全年共新增铁路里程504公里。到2007年底，全区铁路总里程达到8564公里。今年，新开工铁路建设项目8个，分别是：锡林浩特至乌兰浩特、京包线集包段增建三四线、白音库伦至浩来呼热工业站、阿荣旗至扎兰屯、通辽至霍林河增建复线、锡林浩特至多伦增建复线、甘其毛道口岸铁路、满洲里新国际货场等项目。向多丰铁路（多伦到丰宁铁路）现以开工，其中，中交二公局四公司中标一个标段。××分公司负责山东、安徽和江苏。其中山东的济南、青岛、淄博、潍坊，安徽的合肥，江苏的徐州建筑市场形势较好，而且，对于全钢大××也比较认可，市场相对比较成熟。其工作着力点是针对区域的重点客户进行攻关。象青岛的莱西二建、济南的济南二建、山东路桥公司等一批当地有影响的企业是我们重点关注的对象。另外，根据山东省建设厅2007年12月28日印发《济南都市圈规划》，以济南为中心，在一个小时内，可分别到达淄博、泰安、聊城、莱芜、德州、滨州，这就是将要打造的“一小时经济圈”。最终形成“三横三纵”，包括德龙烟铁路，胶济—邯济铁路，聊城至日照铁路，京九铁路聊城段，京沪铁路德州、济南、泰安段，沾化至平邑铁路。还将建设青（岛）太（原）客运专线。××分公司应充分利用其有利的地理位置，成熟的市场环境和规模化的厂房面积、配套的生产设备尽快形成生产力，组织营销队伍，力争利用两年左右的时间发展成为我们的主力分公司。酒××妈分公嚷司惠，我授们确栏定的元市场胁区域焦是湖抄北、鲜湖南筝、贵筝州、蚕江西恰、福睁建、超云南芽等南风部省君市。葱就地疗理位租置而积言，钻可以前非常巷肯定遍的说机，给是我惯们几负个分鲁公司睬中最摊具有熄发展荡潜力弹的公浪司之席一。余因为披，不拨论是醒从房兴建市喜场还鞭是铁剑路市啊场都瞎具有括非常洗广阔协的发构展前裤景，脉而且夹，就带目前窃，开画工在印建项忧目就符非常曲多。兴房建丝工程校象湖锈南长厉沙世尖纪城宽项目坏、贵绩阳世决纪城席项目臭、还确有云惊南昆刊明由刚于受碗昆明神世纪厌城的屡影响距，现慢在房究建项泳目中堵现浇膀剪力目墙的召工程潮也很定普遍堡，全滩钢大蔬××台的销盒售市别场也裳非常幕成熟勾。在章铁路喝建设岂方面哑，武届汉渗轻轨阀二期项工程扮、轨耗道2贸号线敢一期摘工程讽和轨袍道4住号线境一期委工程盆3条被轨道地交通嗓线正威在建罗设杨中，唉总投念资约虫为2芬73潮亿元颂，总请长度徐约7柿0公拉里，狠将在劈20填12宰年之歌前建轰成。忆另外嘱，哲武汉英还涛将录建成泛7条印城市奔轨道菠线，罪使格总长咳22狱0公劝里的奉轨道考交通招线网叨全面袜覆盖督武汉科三镇冰。邪福建谦境内泪的厦枝深铁品路、维向莆钳铁路贼现都呜以陆他续开回工建座设赛。微通过昆以上悬对各落分公俯司市龄场情兰况的擦简单香分析羊，（着当然建，这蕉中间稻可能卧也会倦有出未入的嫩地方叹），邪我们围完全甜可以待看出摘，摆咏在我赌们面串前的喊是一我个愚有着斗巨大富潜力揭的鼓××具市场浩，在齿这样狮一个惹良好遣的市简场机挑遇面斥前，棚我们智一定爱要继沸续发笔扬我艇们的裤创业臂精神储，勇粘于拼添搏，洲努力县进取亿，充心分利完用好废现有情的前辫所未驾有的核市场潜机会诵，在月公司鸣提供捡的舞华台上面充分计展示骑自己装的能锤力，棋体现踪自己急的价慰值。云企业哥的优纠劣势斑分析源（S醒OW捷T）表营销止无定撞式，亦营销池讲究似的是统优势鲁即劣因势，麦劣势获即优问势。欣所以梦，我肚们要所对自鉴己市、对轮市场谨和竞变争对纺手的猪情况垫有正滑确的雅认识深，以奸此往来指序导我粮们的余营销钻思路钓。枣优势顾：畏战略握优势岁：绕技术揭门槛竹低、战仿榨制性贼强使瞧××笛行业抚早早灿的周进入宣微利惑时代取，在汉成本杠透明吨、低底价格译竞争枕的情炭况下役，就潮地加估工成那为制绞胜的蛙关键爆。正梳是结修合这浸一市唤场特晋点，高公司姥以前在瞻性掘的眼掠光和承魄力繁及时取确定拢了竟××解分公景司和舰××惹分公复司的斤建立镜。在林公司惠的正目确领昆导下棕，牢边牢地滨占领裙了市舌场。缓成本声优势区：栋我们项公司区正处黄于企臂业的湖发展省期，赚管理恨人员艰精而址少，梅企业公的管应理费滋用较权低。鸣决策缓优势尼：捏对客恋户要心求响樱应速泻度快希，部番门精艳练，林信息野传达防通畅半，公欲司领瓶导决寻策速亿度快辨。能沃够抓侍住市址场机什会。锯劣势粘：痕企业尾缺乏杯人才剪，全票面综尤合素微质及蔑待提爆高。亡企业匆处于误发展凡时期贩，发膊展的状速度唇远远燕大于须管理友水平绪提高碌的速陕度，修企业替制度悉不健玻全，眯管理栽基础泉非常毛薄弱尿。隐既性风随险较佣大。在生产刃管理涝能力蓄弱，脉质量骄意识尊欠缺日是制季约企相业进沫一步梳发展敢的瓶况颈。公营销载队伍肤弱，器市场高开拓治能力泄不高才。露机会朴：筐a)志如上艺，买巨大工的市深场容煎量和黑良好元的发混展机插遇讽。卵b)柏合理醋的布塌点设企置，吧对于劲开拓较区域砌市场京有极坐强的比竞争乞力。牧c)所废受传讲统产静业的翻影响挪，同鹊行业维大都朗处于厅企业凡管理般的初控级阶坏段，梯行业颂中品苏牌企括业和崭领军捏企业侨还为飘出现阀。镰d)恶与国选外同艰行业供相比缩明显序的成惜本优沃势，焦使我枕们具粪有开跟拓国粘际市蹄场的裳话语获权。纸风险米：雄制度翼缺失巾，管捎理基扬础薄史弱，垦缺乏墨有效浅的考纷核管钩控机旁制，栽很容茫易形堤成隐获性亏惩损。兔重大偶问题渔缺乏低集体杰决策雷，容鄙易造碑成决惧策性看失误点。泼二、踏战略姐定位剂XX剑公司投是国男内寻××痰行业丙中发热展速李度较轿快的尊公司堂之一乞，在外企业厉的快永速发勿展过所程中何，是当市场呢机遇纠成就哥了企穴业的纹今天峡，准那么完，在旨现在框仍然亩如此舍大好平的市秧场形凉势下捏，是怖继续即一如我既往赢的支专注妻于配发展致，还晓是在个高速演发展妻过程岸中同饱时修玉炼企拍业的次内功坟，使及其具气有更旧良好留的动误力以某确保键其持犯续性蜘，这腊就涉军及到练如何圈对企播业进指行准绍确的追战略奶定位虚问题封。败在不例影响乔企业扇发展旋速度墓的情腐况下疯，同服时夯匆实企法业的战管理稀基础逼是我骄们最叨明智上的选模择。投三、品20斤08跑年虫工作废思路丈（一姥）、朋营销士工作愈是企捕业发板展的栏龙头魔，根躺据我偷们的电战略签定位示，速宋度与添管理均基础致同时斩并重堆的情屋况下供，首罢先要窃做的侮就是陆要夯吩实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