公司增员规划与方法

单元主题增员规划与方法学员手册TrainBetter,AchieveBestTrainBetter,AchieveBest学员手册“一位杰出的增员者并不一定会成功；但不会增员的人，无论如何，肯定会失败。”这是一位成功的经理人告诉一个新上任的业务主任的一句话。这位新业务主任一直将这句话谨记在心，多年后，他的业务室绩效在其公司名列前茅。您也许就如同这些伙伴一样，非常关心增员的问题。如果增员对您而言不是最大的困扰，大概也是个颇令您头痛的问题吧！增员是业务室经营的基础，不得等闲视之。您若没有稳定的优质准增员对象来源，就永远无法达成增员与销售的目标。您增员的业务员对您的成功与否有举足轻重的地位，与您的薪津息息相关，所以发展这些优质的业务员应是您首要的工作，而挖掘那些最适合您所需的业务员人选是本过程的第一步，也是成功的基石。但是，人们已经习惯在地于自己能力的水平上工作，只有通过确立目标才会迫使自己调整自己的投入程度，从而提升工作绩效的水准。业务室的增员计划乌１、宵Ａ、狭本年绝度您糖业务码室需扣达成需的总滨业绩渠量为热多少举？枕话核船骄桥月肆亿使赴（Ａ加）壁票筝Ｂ、翻以您轿的业平务室堤目前熄在职包业务兰员人场力看棉来，拍您预辜计可哭达成挎的业问绩量俘有多于少端罩醉绸败步邪兴棒陵公阵迹甩（Ｂ救）龙温户Ｃ．同新人枕需达绪成多冠少业截绩？眨（Ａ够—愈Ｂ）遮团恩猴级绪蜂盒欧鲁狡题徒炭撒彩（Ｃ声）驱２、盟您预费计每听一位尚新进剂业务记员能通达成农多少愁业绩唐？新武桑装氏绞吧紫督货羽甩侨剩（Ｄ丛）舍３、题您需胡增进寺几名烟新进虑业务喷员？滚（Ｃ富÷和Ｄ）意程题阔垒椒轮染猛玻寺盏枪贿艘捧（Ｅ泡）阅４、蛮为了讲业务颜室成廉长，抗您需鲁额外骄多增粘业务桑员吗盒？隔饿主不牢需固桐连需啦要哗却谣车稀如果贸需要薄，要患多少置位？柳核竹献５、诸根据绝以往差业务器员１臂３个婶月脱府落率江，您采预计则年底弃会留仪存多捕少业洗务员拍？尚阔宋门怒导固早呜缴琴恢６、趋本年贪度您逐计划虽于哪纲些日评期前裕聘用秒新业懒务员任？每竹个时命间点吵各聘发用几描名？蛇日期调蛮浩劝人数践己率践踏日散期肯庸麦蚊人数狐藏潮说日期虎答予障人数该轧简示改日蛋期干唤啦忘人数玩注证典日期仙辞稀响人数站辜梦毅肃日畅期承是绿撒人数龙卸亦次日期烧宁唱壁人数题焰欣锣腥日汽期驻革晌厦人数疗培声袜日期辱雀傅洋人数身炊隶姿刊日少期妄软勤窗人数瓶转浆兽日期员狸湿浑人数可崭广配雕日穿期晋贵贸徐人数催兔含童推介爸增员银法住运用察推介姻人增藏员法遭时，凝得到厘的协止助是神推介广人对绒您不急认识考的人语的影障响力否。推或介人逝好比雪是您太额外拣的绪“损眼耳达”舞，因瓜为他租们帮晓助您否发现拐好的棚准增述员对慌象。形事实赢上，龙会不沃会运狼用推振介人筹的协革助对虏增员王的成套功与委否有武很大伯的关合联性湾；增凡员成牢绩平估平的滋人与斤增员饰成绩别优秀己的人窗相比倚，其钢运用概推介誓人的肢程度盏是有圆差别膀的。看对您段而言宾“碰有效田的推前介人换”欢必须粗是有只能力工并且帖有意累愿协嗽助您伴的人掉，如遵果您帖有位况深具蜘潜力博的优比秀推筑介人挎，则处增加阁该推钻介人陶效能娘的作箭法，正应是捐通过满“创告诉券我某罚些人滴的相止关资捧料蓝”东的方吨法，吧而非愧“乐请给约我一钥些人董选故”如的作西法。药您应段运用框一些蜘推介腾引导燃的问晃题，溪来询维问一肢些特酒殊状甚况，覆而非蜻开门外见山匪只想阳要求雪名单做。就锦好比鸟有位焦增员搅者曾剑说过菠的蜘“暑如果仆只是霸向推汪介人攀要求拉名单扫，推题介人赢的脑展袋一残定是物空空闪如也买。但艇是如有果先修叙述逢一些真状况漏，您争便提皱供了列推介级人一握个选援择的葱范围势，不另用天拾马行全空月——究所以攀想出米来的录人选日较可作能是习合格李的准胁增员全对象怒，而束非只援是可薯能的哄人选顺而已巡。灯”威运用思推介坊人增秃员法打要包抹括推获介人则（也贵称影均响力木中心润或协写力者德）的伞确认朝、选美择、兆发展服与培嗽养等掀步骤宿。懒确认盐推介济人赚您可把由朋冷友、符熟人脱、社望区邻犯居、返等社卖交圈把里找截出几咸乎无绢限多跃的推路介人跨；推阀介人代在您掉身旁文比比撑皆是泄。当肯然，因其中宏对您凡效益岛最大法的，喘是能款不断趟提供屈符合彩您准亲增员巴对象垄条件利的名混单的惨推介咬人。伍因此跑，无嘴庸置昆疑地连，您已必须宫将所抹有注葡意力杆集中挠在此甲类推犯介人是身上坊。仍有效例的推驾介人通必须存具备陶以下液特征雪：狱近谢交友叔广阔临，而径且他坊所认宾识的蛛人必穴须符摄合您捞所要丈的业白务员鸽条件洁。碌逝闲对这济些人鸡有某染种影居响力假。盗团扇对金待融服挤务业絮及业踢务员亿工作努有正吨面的咱看法耳。食击廉对您帐、您泽的知份识、咽您的塘为人捐处事祸及您滤对他重们引正荐的漂人选覆的协怜助能揉力有投信心御。圆另蛾有协扭助您屿的意困愿。泉以下菌为最炼好的救准增教员对膝象名瘦单来侦源的眼推介雅人典跑型：监责吉客户烤。隙猴昏朋友缝及其佳业务潜往来叶对象赤。样满伏社区持里的除重要轿人物冠。刺教师桌。熟吉咏教练吊／运设动指锐导员职。竖飘伐人事躲经理裂。惭搁峰律师墙。餐贡庆企业盆或市乱民活世动领牙导人缠。类金敬报业伤人士凳。墨延令不动谱产业跌人士送。带银行老界人纺士。愚克叉各行晋业有工联系墨的人摇。拔衬倚仅是润由上邮述的滩分类偷，您挪可能拦就可寄以想承到很馒多推系介人溉来源哨，或雄者，前您也素许还包可以藏想到伏其它稳分类帐或其永它推争介人柏来源爹。现咸在您粉可以惕列出佩可能勺的推鸣介人罗人选伴了，桥往后刺当您妇在专买心做抛增员套时，独您现渴在想枣到的亮推介碰人人吩名，著便可敬以对赢您有饿所帮迫助。锯推介亏人增槐员法雹行动浸计划劈推介遍人来厉源专将使杯用的验来源搜(勤)顽会接悟触的兴推介及人姓何名咱运用乎来源靠步骤副客户够朋友妻与业攀务往坦来对处象环律师基会计吧师渡社区婶领导怠人脏各行幼业有公联络末的人条其它缝推介丘人增泪员法萄行动悲计划书--拣-范矿例刑培养钱推介虎人柏对您征希望况培养挎成为振推介腾人的春对象巧，一懒定要氧让他椒对您奴个人乐及太房平洋请保险也公司歼产生炭肯定揉。因判为有拼了肯旅定，泰才能丽建立对起威鬼望，铁而第湾一要适点是疯，您坛必须盒通过粒本身阶与营孟业单躬位的格经营驾特色叹及业降绩纪激录来眉获取陵威望脊。涝副宁以下尤所列左为培锦养推矩介人骗并建尿立推针介人暮对您危的威荷望的构技巧恐与方吓法：汗将您污的业嘱绩纪能录带膏在身符边，刻在特陕定的浑状况晌或适寨台的翁机会立下，千展示墨给您捞的推安介人哨看，巷让他话们清患楚您吩的增毅员记连录、族业务稿室整霉体的津进步溜，以健及由呀您增矛进的泳重要立业务正员所誉达成珍的业啄绩成局果。宾2、耐让推档介人刊见见升您单小位较摇优秀腥且长退相气残质较圾好的票业务走员，臂可为赌您单裙位建签立起蝇威望答，也榨可让桐推介鼓人对卸您要高的人磨选类郊型有聪概念仅。周３、飘将推让介人农排入云您的文寄送暮名单昂，并翠定期汤地寄绒送公输司的县经营共资料含、公艺开发淡表的休信息尼及其酒它寄衡送物锅品，择以加测强您怒推介租人对练您公锻司的升信任蛋，并估保证鹿推介趁人马串上可孤知道膝新消趴息。域４、筋邀请本推介壮人到塑职场与拜访即。推梳介人茧必须暮到您劲的工盼作场泼所走劝过一奸趟后前，才易能对翻您单搏位及菊您提搂供的争工作村机会扁有个礼清楚丝的概娱念。裹５、坊将推谅介人代的利利益摆润在心状上。第必须莫是双俊向的诉人际淋关系宽才能戏保持路长久昏。推驼介人竿也有缓利益饶所在租，而才聪明测的增际员人诚从来依不会陕遗忘帜这个逗明显征的事个实。泳６、蹄寻求乡意见透。如酬此做她可显蚊示您郑对推梦介人临的意蜂见的隆重视棒，同岂时便裹可获胳得推近介人环对您绿的意科见的房重视映。忆７、火请推跨介人夫在业司务会舰议时恢发表箱谈话脉。一肝方面邮，外地聘来刑的演凑讲者味可增匆加会死议的可生气纹，同皱时推坡介人寺与您插单位另及您睛的关践系也剑将更贪具意左义。盈８、废记住顽推介地人的故生日车及各伤种周客年纪饱念日奖。也每许这司只是奋小事末一桩踏，但妈却很斗重要把。圈９、引帮推性介人胆作财蚁务需讯求分常析，凑并提恩供他映需要园的协惨助石——发如此司不只耽展示兰了您打单位符所能扶达到缓的服据务品锣质，强同时永也让溪推介睁人了搁解到看您对液他的战关心足及尊阻敬。童１０佩、邀佛请推束介人伙一道岗参与姓您公艳司的蚁庆功核宴或锅特别捎场会耐。攀１１士、特险别奖咳励与间表扬栋推介祖人对些您公艘司所拾作的茎贡献窃。摸１２孩、与港推介皱人互粒相介烫绍朋固友。锁只要柜您觉原得准铺增员刃对象燃可对始推介晌人的碗组织伟、业蚀务会读有利秆益，兴在任斯何可冬能的辩机会奖下，璃尽量禁将准掩增员之对象徒介绍思给推碧介人疾。也念可考赠虑将脾潜在驶准主蚊顾或隶顾客顿介绍古给推蛋介人尖。袭１３载、定垂期地韵将推井介人见可能损有兴建趣知斯道的洪行业脸最新罚消息派告诉梢推介优人。约１４拥、定进期地沟将推鼠介人汉介绍倡的业炊务员祝的业壳绩表耗现，挣告诉缝推介鲜人。然１５析、仔始细地尤将整臣套的娱选才尤及训蜻练过祝程解吃释给键推介兆人。妥１６汤、向湖推介脚人发悔表您两的新潜销售桶理念椒，探燃问他泪的意山见。暖１７先、推浅介人攻每给茶予您抵一次项名单监，就艰寄给灭他一逮张致妖谢卡其。硬1些8、动表达油您的讯谢意玻．绝绩对不塔要忘膏记这仁一点伞！如震此可箩表达皱您的检诚恳阁。再轮者，璃真诚痛的感工激是雅对推侦介人广贡献赢的最练大肯盛定．眠而且删，多债谢几折次无置妨。梅许多柜增员虹人做朗得很薪好，押他们字在推拖介人病介绍爆的业恼务员底到职苍周年卫时，嗓写一蛛封致木谢函觉给推挑介人斩。务１９陕.希偶而童邀请协推介攀人与柳您共世进午旋餐。雾２０无．最夏后表华达您怨对推骗介人灶事业割的关姜心，斧而且眉随时巨注意系，有晶可能窝帮助泥他业剩务成翻长的渗机会天，也抄要适太时表挪现。六获取校推介宴名单遮让推控介人江想出弹一串东名单拘，显蚕然是票件重途要的越工作刃，否璃则，鲁找寻尖推介须人、装培养麦推介姓人之梅类的抓努力模便白秆费了遮。溜使用渠推介剂引导喊的问沾题是罪个很旨好的受技巧帐，通麻过引与导式筛的问善题，铃您可遵获得秤合格潮的准笋增员脸对象乞名单曲及目盼前状划况适陡合于鹅您需威求的瘦人选苍。这志类问嫩题旨红在唤灯醒推啦介人抵潜伏哄的记肠忆，擦因为目推介拔人在凳思考陷人选敏时与委您的骑思考帮方向呀不一碑，所童以须校有人祖提醒柄他们触正确洋的思液考方焰向，侧才能尸找出斧适合路您的悉人选腊，所隙以您饥的引徒导问重题越挠明确以越好梅。以玻下的姥推介休引导孤问题胞说出伴了推谋介人膨认识疏哪些舌人：斗割勒省您是衣否认腿识工科作不概稳定忌的人例，而尼其工虚作不贡稳定袜的原盐因不满是自健己能愁力所帮能控沫制者新，比易方他拥的公饶司可基能财肯务有长问题胖等？控眯请您是胆否认筐识积具极且民志愿扛宏大欣，已屈提升梨至超牺市或怀连锁药店经管理职依位，潜且对脊未来盐发展店不太先确定么的年斗轻人为？揉割桶您是腐否认披识积花极且馅具野屈心，非但对富一成际不变哈又多腔有限抢制的伞工作吊不满尸意的见银行赴职员扎？拦到兔您是误否认不识因枝为公忠司被办合并蚀而工节作没回着落菜的人由？润 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