建材联盟合作方案

建材联盟合作方案建材联盟合作方案

建材联盟合作方案

xx网建材联盟合作方案

联盟发起：

xx网家居频道

合作媒体：

xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台

联盟目的：

xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的进展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主供应更深化的服务，如何能够为业主供应更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的进展方向。

针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场进展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、2、3、

xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。

有意拓呈现有业务，具有肯定的网络推广、营销意识，可协作建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动协作方案。

4、5、

本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参加。本联盟协议一年一签，不接受短期参加。

联盟进展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、xx网家居频道首页广告位12个月；

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；

3、xx网家居频道首页头条新闻6篇；(可协作甲方活动发布信息)4、二篇视频专访；（探店、样板房）

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家

居装饰”版块内发布非广告内容；

8、开通xx网网络店铺，帮助建设网络店铺；

9、依据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展现；

10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享xx网、xx网全部用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。2、优先参加xx网公益活动。

三、201*全年活动营销规划

1、联盟整体参加xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，201*年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、201*年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网

策划组织建材促销活动。

3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作

方案见《xx网家装日记大赛方案》）

四、增值服务

1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。整体报价视选择网站广告位而不同：

1、2、

注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视状况单独报价。

xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年

扩展阅读：建材家居合作协议

目前市场上的品牌联盟：

1．目前市场上的品牌联盟只是短时间的一种合作模式，基

本都采纳爆炸式销售，前期蓄水，集中于某一时间进行集中销售，效果一般在活动当天比较明显，随后几天由于活动效应会有肯定连续，但最多一周左右就会被顾客忘却，恢复平日状况。

2．由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不

抱负，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不抱负的商户很难连续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长期。

3．目前品牌联盟采纳的模式一般为：买够X元商品赠送X

元的商品或买够X元的商品返X元的现金。消费者一般会认定优待出在自己身上，难认可优待的方式。

目前市场状况

消费者已经被种种优待政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之商场活动不断，消费者疲乏不堪，总在等待更加优待的活动。商家表示无奈，对于相关活动渐渐丢失信念。加上团购活动有虚假成份。顾客的精确     度愈发的模糊。目前红星商场存在的状况

1商场自然顾客的客流量少的可怜。

2单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。3频繁活动有肯定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著作用。

4商场外围推广作用不明显，有许多人不知道此商场。

解决以上问题的方法1精准营销，锁定目标顾客。

2进行小区实地考察，制定推广方案。

3达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。

4把高端相配套的资源进行整理，尽量体现在设计效果图上。5组织人员电话访问客户，告之客户有一系列设计方案可以供应，达成连带宣扬效果。

6供应真正吸引顾客的优待活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以平常见促销方式区分开。

我们的联盟如何区分于其他品牌联盟：

1不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其他产品的优待卷。2价格永久真实有效，保证优待力度，为以后长期的进展打下坚实的基础。联盟相关单位之间相互介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们供应的真诚服务。

3真正体现一站式的服务，此联盟体系从以往的建材联盟改为跨界联盟，从基础的建材：瓷砖，木地板，楼梯，木门增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶；橱柜，橱电，家具，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器。还有中心空调，采暖，乃至智能配套，园林景观。保洁服务等等。

帮顾客节约时间达到最佳效果。

4统一开展业务推广，统一包装形象宣扬，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。品牌联盟销售合作方案书活动定位：知名品牌专项优待。品牌联盟折扣折上折。

实景效果真实体现，免费设计派送。越买越廉价，惊喜优待送不停。活动主题红星美凯龙高端品牌联盟活动时间

活动地点红星美凯龙盛龙龙首店宣扬方式品牌联盟店内海报，广场海报，统一精准营销。视频短片，邀请卡，及品牌联盟宣扬小册。

活动细则

联盟产品

瓷砖：壁纸：地板：窗帘布艺：木门：软装配饰：楼梯：家用电器：洁具：中心空调洗衣柜：智能采暖浴室柜：智能配套：龙头花洒：家庭影院：集成吊顶：园林景观：橱柜：户外家具：橱电：家庭保洁：家具：配送服务：灯具：设计支持：

活动方案：凡是在品牌联盟消费的顾客均可获得同体系其他品牌的现金代金卷。（依据顾客需求自行选择）。同时购买联盟3种以上产品的还可以在成交基础上在累计折扣。折上折依据所选商品种类实施。同时各品牌可依据自身状况推出与活动相符的特供产品作为热点销售。

相关物料1宣扬单页。

2点内海报，易拉宝，X展架。3联盟推广小册，视频宣扬短片。

4联盟通行证（内有联盟成员名单，每购买一个品牌的商品需加盖印记，类似世园会通行证。）

5印制装修及建材家具相关学问宣扬册，结合联盟产品予以具体介绍，顾客一般比较重视装修环节，通过此小册便利详尽了解装修方面相关学问，对联盟产品有进一步了解。活动细节：

1联盟内成员每个店面协调一名业务人员，组建专职市场部选择可行性高的小区进行前期调查，制定相关推广方案。在适当的时间进行派发宣扬小册及小型会销邀约。2联盟内任何店面顾客购买产品后，由此店面人员带领顾客进入下一个联盟店面。（在明确顾客所需商品后）不得让顾客流失。

给顾客解释优待计算方式，一个品牌（假设1000元）优待卷，那么购买3家就可以节约3000元再加上购买3个品牌的商品享受总价折上折，等于在成交价的基础上又享受了（假设9。6折）优待。您选购了品牌产品还省了钱。也可以引导客户自己砍价，砍价完再出示优待卷，满意顾客消费心理。其他细节补充：

1聘请一个效果图制图人员。针对联盟内的产品在不懂得小区依据不同的户型设计不同风格的效果图片，把联盟内的产品添加进去，达到使联盟内产品整合后的整体效果展现。并告之顾客效果图内的产品分别是什么品牌的。不用担忧购买不到。（目前许多装修公司设计的效果不能完全表现出来，使顾客感觉满足度下降。）2连接商品进行重复宣扬，举列如下：

瓷砖在多场景都能体现，如厨房，卫生间，客厅。以卫生间为列：一共包扩商品有：瓷砖，洁具，浴室柜，吊顶，卫浴套装。那么就可以在这4家商品的店面都进行卫生间整体效果图的展现，并且注明，建议选择XX瓷砖作为最好效果表现。进行重复广告宣扬，加深印象。依此类推。3分工明确，各个店面有效利用各自优势为联盟作出贡献。联盟建立后擅长做市场的主攻市场，擅长梳理关系的主攻关系网，两方资源结合必将发挥更大的力气。

4有效整合资源，全部联盟成员必需定期进行有效顾客资源的统一整理，支配跟进。分工明确，外围，资整，电销，量房拍照，设计图片整理。以及外联。

综上所述：我们从以往的单兵作战，变成集团作战。同时单一的销售模式