企业广告效果事先预测的管理

企业广告效果的管理广告活动按照预定的广告计划逐步实施。广告计划是在市场调查的基础上，根据广告产品的具体特征、同类产品的市场销售状况以及广告制作的目标和经验来制定的。广告究竟能否达到预期的目标，是企业和广告制作单位都十分关注的问题。为此，对广告效果的事先预测、过程控制和阶段评价就显得十分重要。节选自《企业广告操作实务》多媒体课程包,讲师卢勇先生本讲重点广告效果事先预测思维系统的构成关系广告效果事先预测的方法广告效果的管理原则和管理过程的三个阶段广告究竟能否达到预期目标？预期目标实现的程度如何？怎样的广告才能达到事先预期的目标？这些问题归结起来就是广告效果问题，也是企业和广告制作者最关心的问题。因此，对广告效果的管理是整个广告活动中最重要的环节之一，企业应该采取科学的方法加强对广告效果的管理。1．广告效果的管理原则企业在决定对广告进行投入之前，首先要对广告有一个目标性的预计，希望广告发布之后能够达到什么样的宣传效果。例如，广告播出后，企业产品的销售额是否有明显的增长，这种品牌在消费者印象中的排序是否会有所提高，是否能够在特定的区域市场中占据更多的销售份额等。对这些目标性的预计进行具体的量化之后，企业就能够根据自身的资源情况制定相应的广告计划了。一旦目标和计划都明确之后，对广告效果的管理原则也就自然明确了。因此，广告效果的管理原则就是以目标和计划为基础实施管理。2．广告效果管理过程的三个阶段桶听广告孤效果跌的整废个管柴理过青程可羽以分耍为事右先预障测、劝过程隐控制堵和阶休段评国价三阅个阶荷段，绒如图圈2三－贱1守所示拴。其勒中，染事先何预测芽尽管屋很难谣，但侍只要演抓住泽一些倡关键惑因素毛就能窜有较祖高的口把握蝇。事扁先预插测在衡广告乞效果盛管理田过程照中所肺占的客比例帅很大转，事议先预狭测做细得越然好，咳过程沟控制余和阶奇段性沫评价疫的工蓬作量颠就越括小。叮因此钱，事早先预桨测的巧程度辆反映经了广镰告投著入前世的准光备程馋度。储图秃2饰－或1芒

抹逆广告待效果商管理盐的三叉个阶巡段溜陕广告凯效果渣的事喜先预适测浸绩广告桂效果佩的事至先预镜测就匙是在嗓广告辰正式泉发布观之前面对广浅告效次果的扬测定挂。这恢种测冤定是态在人夏为环乖境下察进行慈的，薄测试村的对哗象都细是与醒广告针作品涛首次冤接触话的消院费者富群体童，其至测定裙目的繁在于菊了解晴人们确对广漏告产刃品各腹方面死的反窄映，摧及时转修改征以避灵免广互告传叔达信蒙息的讨方向错性错炭误。模沫广告介效果命事先掩预测政的内险部因仁素要匠对广剥告效潮果进蚀行预把测，砍虽然唉行之千有效混，但庆必须稳注意纠：由首于测剑定的驱环境件是人胆为的午，受冈测者赠被动伴地接您受广饱告，传并且螺有意誉识地手对广抬告加灶以分达析理胁解。塘因此事，广标告预肝测时侧要全怖面考全虑到赤各种丘因素奏的影烘响。弓在企沫业内荐部，元所需挪要考收虑的盐因素业主要攀分为向五个参方面艰。摊联1捉．策丘略格度企业将的策耍略决泰定了剖企业赖要做浊什么佳、怎唉么做符，是摆方向从性的泳指导早方针息。无荐论广行告预留期要电播出懒多长妻的时巧间，牧它总递是随伶着企研业策毁略的帽不同桃阶段衔，相忙应的哄改变继其表损现形盒式和言投放忽的内坛容。疑因此扭，广鼻告的绿投入巧和运岗行与害企业交的广火告策树略配念合程补度越夕精密灾，那贝么广语告效伐果就呈会越辉好。沈穴2绝．目感标恋凳每一村个企肃业都漫希望想能够差长期疫经营厕下去盘，因索此，瞒广告唉都是焰为企强业的芒总体傍策略盐和目仇标服盖务的跟。每前一个疮广告纠都要续有具诵体的肆目标米，通检过这惩些目开标的肠实现批，逐丝个阶削段地倒构成皱整个伪经营莲目标浩。例蜜如，介短期译的广师告有慧阶段房性的三目标稠，年亿度广酷告有破年度捐的总晋体目患标。孩纵3便．概伞念叉馅概念县是紧晚密连解接产捡品特稠性和或消费氧者需赢求的宵桥梁壮，大畏多数君消费堆者对但产品饶的构疲成、裁工作剑原理奋等信乞息基造本上戏一窍会不通揪，这射就需痛要通浪过广茧告概互念来腔实现护沟通煮。财爱因此丽，广浸告向蹲公众创展示领了什卡么样膀的概吼念也拆是事虎先预捆测广包告效婚果时译必须网考虑遗的重井要因塞素之分一。仅伙4凶．投初资补舌一般询说来扫，广葛告的赛创意侍、制凯作和腹发布梅都需文要一筝笔数澡额不纵小的敢投资勤。为勤了确惨保投搭入资汇金后口能够风收到煌应有炉的广休告效伴果，捧企业族必须述在每脾一个滩阶段阴针对蜘某些稼产品呢、区寒域市惊场和晕某一君类消辫费者罪群体蝶，考咸虑进遣行何乏种规凳模的现投资窗。护饰5斗．系匙统能饭力流束企业悄的系寄统能顽力也届是广演告效缘果预忧测所米要考缠虑的较内部社因素里之一术。为迷了收舍到良杆好的袋广告顿效果怖，企咽业要笛有一泻整套匹完膊善的吸营销带体系瓦、销衰售计固划、崇一定育的品馆牌推祸广策淹略和擦渠道瓦设计罚，以率及一图定的嘴销售豪鼓励形政策虫。这必些系凝统能匀力的只配合解情况淹直接祝构成壳了广欺告效樱果，泥决定凝了整部个广棕告投文入质份量的妙好坏鲁。滨留广告蓬效果必事先忙预测独的外佩部因抛素喂据企业冰的很吉多经桑营活绸动是义在企略业外起部开棍展的早绝媪俚好牟豢包煽匾驴?单素更兆为复沉杂，愧因此菠，在旬不可哀控因呀素的枣基础型上实被施广犹告效仍果的弄管理抛和控设制，猴是一品项非惨常困状难的岩工作欲。这狱时候问考虑奋问题各的立幅足点铺就应奏该放独在企陵业外柏部，涉从信告息接丰受者插或消给费者茧的角牲度进盗行换归位思欠考。遭陡从企冰业外欠部进拥行思矿考时痰涉及食到的咽因素胸主要沈由六宅个方企面构更成：辈目标彼、环技境、筑创意费、媒物体、途投资及和服戴务。促烧1泡．目域标巡财目标竿消费询群体制是最筛为重野要的唇外部师因素枯。企撤业在痕进行悉广告颠投入评之前跌，要挠清楚捐地知脑道预下备将遭产品喂卖给输哪些问人，武要对溜目标墨消费慧群体瓜有一驻个非舰常准病确的塌描述葛，具椒体包秃括：测人员归、年冶龄、轿职业器、兴坡趣爱泡好、售为产市品或栗服务倚支付弊的成扰本，捷以及宇他们移的信垒息通向路等抹各方糟面的脉内容尤。仙愿2纸．环恼境床巨广告广效果杏预测杜所需爬考虑充的第傅二个犬外部叨因素砍是消嗽费者苏对环许境的骨理解店。因宏为消绪费者植毕竟悟是生瑞活在康一定决的时活间和贼空间友内的栏，特川定的凡时间犬、空运间和掠环境哈下，崖消费菊者会往受到较多种借信息控的影韵响，洽这些吓信息歼的影侵响就宋构成合了传勒播环动境。文如果稍企业稼在谋康划广症告时蛇没有僵考虑燕到传注播环钻境因骗素，酿广告卵的效笛果就稼会受希到重栗要影谜响。却岗案例附施某企阁业在替完成啄了广咐告的赶创意洒和制挡作之顿后，易为了豆检验粪广告织的实党际播柄出效回果，音特意例进行喊了一叶番测蛮试。那他们露将预巩计发坊布这绘个广品告的皇电视腿台的如前后拦各十算五条奶广告跪全部证录制待下来拍，并屠邀请绝了一家些目害标消爪费者蛙前来瘦观看姜广告橡。顾尝当消爷费者距一起飘看完却这三糟十条刷广告温后，包企业趋要求装他们球针对丸广告蛇的冲耐击力适和吸筑引程施度等屑表现畏情况昂进行蚀打分妈，并墙设计懂相应革的表唉格来糊记录萌消费弃者的拾价值梅感受公。通创过这束样的字测试想，企莲业对赤广告圆的效瘦果就券有了猫大致诸的了煮解，惹收到夹了良等好的嫁控制妙效果希。鞠蓄3装．创畏意式艺在创虹意方催面，腾企业抬的广册告负核责人碍一般道从业萄绩的柔角度耽进行正考虑词，而使广告誉制作俩人员湾则更五多地如考虑种广告漂的艺互术效失果。柏因此疗，广旨告的驶专业悔制作雅人员面与企烈业的夜广告隆负责帽人很并容易蝶在广训告创奏意方撕面产指生冲板突，汗双方洒对广户告的膝表现暂形式辞往往陈无法艘获得鉴一致拘的看俘法，姜很多路制作童人员宾因为屡企业露的广琴告负币责人屯否决欢了他也们做扭好的秘广告冠创意塘而感妄到非难常的零懊恼物，这伏就需类要双鸽方寻委找一搭种能械够被腐消费柏者所斤理解贡的概厚念来献作为锋连接职两种进价值漏的纽透带。甲蓝4嫌．媒过体限疫企业袖在进渣行广序告投够入之亦前还事需要天考虑桂媒体设的种翅类、丙时段娇、区根域性俗和构虑成等定问题赞，决式定报节纸、侧电视境、广姨播等好媒体素手段横的组东合使强用计敞划。靠此外援，还贝应该傅以目菜标消须费者稀的描为述为造基础晓，考酸虑上旷述各裙种媒困体是侮否符潜合目盆标消独费者崖的信睡息通妨路。睛纽自检缩趋请阅赛读有骄关内浆容后支回答急相应寺的问叨题。丧赤国外过的很茂多企息业通秩常会尘非常熟爽快慌地对供外提漠供财麻务报院表，视但历音来把嫩产品户研发闸情况流和主枕要消商费者亲的描添述当淋作核食心秘陕密。捞而国快内很晕多企具业却的恰好另与此穴相反质，把似赚多娃少钱邮当作吵企业番秘密协，拒蹲绝对飘外透哑露有央关财初务的遥任何邮信息屠，但播是通饱常会像毫无知保留弟地透坊露以煤下信很息：喜正在迫采用恭什么垫技术渐、产达品开遭发的纸进展柄如何迅，以息及准蛛备将争产品战卖给杯谁。题吃对比衰国内哀外企与业在池对待使消费鲁群体深描述互的重阻视程论度方肃面的昨差异润，你抄认为醋国内刺企业除的这受种观循念是兴否需烫要改辈变？活请简糠单叙奸述你对的观疫点。伟也x_鞠__丸__淋__梢__套__关__猴__轨__戏__成__钞__惊__愁__车__垄__到_凑__克__楼__岂__施__泳__标__志__折__妄__送__秧__壮__幅_括蚂__帝__配__刺__硬__午__晃__傅__宵__稠__狼__蹄__富__天__斥__亭__合__朱__谈__及__乡__驶__嚷__揪__筋__滴__麦__刃__李__脉__充哑__回__爷__诚__诚__嫂__狂__肤__久__朵__停__哨__东__已__剧__战__讲__幼__斗__宿__皮__走__油__尘__甜__壤__具__颤__很__孟__醋昨

伏血5核．投挽资壮叠在企由业内谱部因劲素中奏需要介考虑肌投资陈，在那企业架外部课因素吸中同日样需蚊要考巾虑对偶广告呈的投至资。碰这两吹者的望区别窜在于志：在姻企业观内部急考虑陈投资唉是企宫业能立够拿状出多豪少资粒金来私用于薄广告社的投耻入，剑而在盘企业动外部学考虑狂的则隆是在磁特定饶的拉环境对下投捞资是泳否能票够对贿特定协的目度标消颈费群终体发罩挥预爬期的姿作用策。很搏6校．服习务暑由企业仅所能填够提辉供的口服务插的优言劣与幕广告蛇并没木有必细然的枪联系戏。很绞多企竟业做沃了广弃告之杠后，绝消费膏者或迈商业租单位韵致电旧询问何具体驻情况辰时，嫁企业偏内部皂的员套工竟护然说季不知沈道，墓如此皂难得真的商岗业机血会和洗信息歌沟通梯机会嘱就被执这样哭简单皂地应链付掉传了。擦盈因此垄，广苍告效美果的与好坏供还受酿到服虑务能厌否有拍效跟降进的震影响浓。腐燕案例赌革前几存年北芝京有衫家白程酒生缩产企型业将虚酒的白广告神做得建轰轰贿烈烈赏，但稠是，许广告旬过后愁却发那现，慧北京挤的饭腹店、病酒店添等白柜酒消袖费的阅终端尚却很被难找丧到这绒种品农牌的博白酒辞。显雪然，每这家涉企业肥所做迈的广久告基朴本上岸没有配起到坛宣传傅的效货果。尾主要恰原因撕就在茶于广摩告的肚投入堪量与幕市场仰的铺律货率啄不协惑调，将后续柔服务舒能力石没有蛙及时宏跟上忌。因帖此，喊在供障大于英求的羡总体旅市场划条件竹下，稻买方铸市场铅的基夜本条态件是炮要服肆务取声胜，残在广限告启殃动的胶同时禁，企娇业就顽应该雅充分瓦考虑四到自识身的首服务评能力燕。昌本讲欢总结作颗广告想活动蜡按照黄预定私的广塌告计传划逐演步实热施。允广告偏计划破是在墙市场勿调查拼的基劣础上狠，根榜据广挖告产注品的风具体何特征茂、同层类产疤品的夸市场和销售追状况锈以及彼广告绪制作柄的目倘标和首经验六来制升定的因。广骑告究馆竟能负否达静到预隆期的扇目标办，是朗企业唉和广亦告制裕作单校位都找十分萝关注告的问扑题。氏为此硬，对蹄广告滨效果可的事茶先预繁测、太过程巧控制副和阶呈段评吉价就肺显得孙十分丘重要腿。互

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旁的胜1伶广告螺公司钉、新伙闻媒踏体和商慈善浓机构愈赚钱姿，寻酿找业世务忽2限政府芦的司坐法机氏构著审查脊是否留合法牧、是质否存疮在虚情假肥3柱商业昏流通珍机构热代理曲产品视的销阳售稿4萍竞争胸者刮调查针状况睁，制倡定应途对措妇施术5夺目标纺消费主者丹产生辰消费窄惰2丧．广蔬告效怪果在轰目标肚消费窃者中艇的分礼布翻凝赢得辛目标疫消费咏者的冻注意冠力，雹是企照业进扩行广血告投艇资的正最终餐目标燥。由喜于广堡告效霜果的量迟效锤性，碎广告朱效果亩不能领立刻收就表固现出绞来，氧消费蔑者成周为了掀最后念的传杠播环大节。漂因此个，企昼业应师该做胃好这幻种心法理准语备，尝确定团广告征效果露发生仆的时建间间仿隔，汗这样计才能跃准确醒地评斯估广槽告活馒动的赢效果曾。泳漂一般僻说来叉，广落告对垃不同矩的消希费者差能够绢产生拣截然雷不同酒的结喉果，捷这种鹊社会院效果肝的分袍布主专要有栗七个客方面趟。饶绕积累抛特性盲授大多妖数广廉告通袭常不突能立鞋竿见饮影，籍其效促果是慌逐渐级累积截而成协的。构如果熊没有响“量芝”的系累积父就很搏难有踏效果附的“晚真正狐体现姥”。缎可口框可乐应品牌负价值总接近以43汗5弹亿美伍元，起这是弄10扫0掀年来捉用同钢等甚声至超年过这砌一数刮目的百广告乞费用尤累积稻起来泉的，尽而且输会在勺相当乡长一农段时勇间内乱起到怨提醒习购买贪的作孕用。玻因此俗，广岂告效箭果的寿累积杰性表需明企件业不译能过指于急绢功近籍利和汪急于打求成从。杜飘积累疾特性恢可以佣用两旷项指晃标来暖进行渐评价扮：市屡场地纹位和领投入填时间翅。在侍每一茶个历仇史时别期，光各类呀产品逃中总谨有一喘些充或当领多头羊研的产查品和樱品牌靠，但偏是经威过别惠的企招业和抚品牌衫的反怠复积候累之闹后，俩就可塌能把妨原来皱领仙下的品色牌替匹换出壳去。燃因此属，企不业必村须保伴持创剖新，架只有识这样挡才能委延长异产品优在市容场上兽的生胡命周次期，欣避免坊被消井费者枣遗忘鞋而淘渴汰出贯局。产喜综合额特性办共广告冬效果侦的综黄合特公性表疮现为朋以下东三个角方面宪。易童1汗．促合进销固售，园增加患业绩墓旨对于析大多椒数中肆小型团企业抚来说微，进存行广张告投剃资的魔主要引目的毛是宣泰传企社业的秆产品暖，提圾高品荒牌的季知名滨度，于改善腰企业筛的公倾众形式象。尝当有健新产继品进茎入市观场时社，企齐业希俗望通可过广侄告向言广大迎消费醋者传伙递信喝息，摔期望赤促进塘产品业的销抄售，盾增加笑销售哑业绩鸭。柴念2早．延摄长产颗品在云市场航上的遥生命赢周期氏遵有一胁部分泽企业杏做广粪告是泽为了矮延长动产品迫在市蹦场上瞒的生套命周碗期，郊延缓被产品体的衰跪退或带者重拔新塑侮造产柱品形老象，另通过耗持续庸不断咸地广涂告，该使产括品在挥市场编竞争修中始骆终处金于领仅先地蛮位。姥有些车广告塔不但薄推出伶新产减品，语还通屯过行剧销的诊支持扣对消威费者逃形成业一种障态度闹的塑阔造，崭引导线产品夕长期攻占据摩市场伴。撒礼3骆．支家持产锈品购另买者恋在购柱买后陡的消若费满吗足感订恭事实剥证明盗，很宗多消被费者波是受楼到了希广告员的吸暴引，以尝试匹性地班购买退一件驳产品肥。任营何人逼都希次望做染正确拆的事严情并矛赢得且公正饺和正蛋确的托评价粥，当暴他们凶在购疏买完巨产品麦后，辱特别获希望舰能够诚得到源更多蹈的资叔料来泻证明舌自己梯的购肉买选鬼择是脏正确盯的。浑因此拘，广术告还摊有支窃持产懂品购急买者瓶在消件费过初程中先获得责必要浴满足骑感的条作用录。对咬广告学效果界阶段圣评价稍的三桶个常滴用公妨式豆兰进行代广告准效果傻的阶舰段评览价的蹦目的帐是为弓了进薪一步直地了伴解广蜜告活煤动的咱传播屠效果拆和销司售效膀果。羞由于泰产品集的销配售不目仅受也广告狗的影睁响，竿还受姑到产门品的链生产潜状况朴、市牙场竞诱争状国况、啦产品扶本身殃的质坚量和糟价格贯、销棋售渠磁道、脊销售聚人员田的素而质等港多种角因素锯的影代响，坚因此芦，对希广告烟活动挣的评矿价不处能单仪纯以唯销售激量和掘利润遇来衡腹量，慰而必庄须结云合生比产、武市场友等多驰种因好素的伞具体盟状况焰加以鸦综合贝分析居。温高在广赖告效仗果的烛阶段暖评价蕉中，傻经常国会用纷到三奇个计输算公僻式，苦即广怠告费煎比率萌、广参告效松果比屡率和雹广告判的收犹益公主式。机趁销售杨业绩追的因名果关籍系王驱既然问广告住的效间果通屠过事机先预促测、轧过程摆控制悲和阶撑段评农价能蓄够基修本上愉得到妄管理猜，那毛么就奏可以烂进一海步研蛛究销宣售业串绩的尊因果边关系趁。一蜡般说导来，温销售剥业绩睛的综巷合支准持体豆系包团括八茫个方贡面的接内容三：广含告宣优传、烤产品爸特性乌、购凉买地期点、知促销呜水平皆、销吐售体嘉系、荒价值然感受烫、消冠费水抬平和笨产品俭价格挺。恐寒消费喇水平岸由消去费者骗的需唱求广株度、鄙需求昆强度咬和支傲付能身力所陆决定稿，消慎费水肉平越苗低，岸销售润业绩母通常呆不太赶理想暗；产鞭品价喇格越议昂贵耗，消绩费者振群体巾就越蔬小，早销售命业绩奸就越煌低，独但在静消费衫者的景价值摆感受丢越强留烈时选，对典价格霞的忽误视程易度就疾越大弦。此扛外，磨购买蜂地点锻是否兵方便联也会旋直接鸡影响肠到企钞业的烘销售艳业绩望，尤叙其是絮对于窗价值喉较低稍的产宵品，眠对购披买地犹点方纵便性坚的依获赖越佩强。败夫如果臂要正抛确而钥有效塌地使拐用广威告这荒种手隆段，域企业慎就必守须认唉识到澡销售怜是由狮引销诱体系炭和促驼销体露系构艇成的急。企为业为鼠社会来提供晕某种咐产品驻或服暗务，盯就需祥要对猎消费帅者的胳需求脱进行估评价摆和管壮理。梯同时涝，企轻业利拨用营母销体数系做熄一些钻宣传弹，帮叹助零春售商奸来理水解产肥品，颗进而咬作为蹲企业惧产品员概念龙的传朗递者费直接薪和消貌费者辜沟通跳。烟本讲忽总结亲衔广告嫌活动偷按照感预定事的广诚告计科划逐逝步实矿施。朴广告缸计划倚是在骗市场授调查挂的基框础上贝，根沈据广纱告产农品的恨具体带特征山、同富类产昏品的邀市场乌销售耻状况层以及集广告红制作厚的目菠标和吼经验僚来制伟定的短。广魔告究肺竟能回否达院到预垃期的洒目标诉，是乞企业彻和广爪告制锄作单哭位都功十分昆关注绳的问貌题。凳为此裁，对递广告刊效果炼的事楼先预脖测、捞过程公控制滥和阶暗段评孤价就修显得锯十分新重要牲。仆

耍课程吩意义申——怀通过杀学习跨本课扑程，谜您将扎实现趋以下恒转变柔换1.有裂洞析你企业愉广告拍观念兽的八椒个误膜区

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窗广告勿效果牧的管迁理怎企业玉广告课效果惨构成路归广告矛作为走一种蔑信息紫传播腾与促穴销的熔手段衡，已胃越来择越受吊到企颠业的扔重视挽并广怎泛应细用。休但是跨，广挥告后默究竟鄙能够风产生加多大葡的效金果，债已经泊成为据企业巨决策滚者越纺来越廊想了贩解的奖问题丧。所系谓广吊告效照果，幕通常站认为闪广告攀主把撒广告丢作品慨通过塌媒体循披露甚之后我，该泼广告污作品寄对于绿消费呈者的轿影响柄。剩搞广告恶效果泛主要叹包括俗心理榆效果染和广蜘告销丹售效愚果。奏其中视，销处售效晴果是遮企业煌最希想望立栗刻看悉到的忌。消惧费者六接触承广告避之后索，首备先对挥广告绸诉求棉表示笨同感做，之缴后对访广告共产品扣产生意感情仆，经以过各眨方面纤的评仆价后盏，就金会产灶生购城买动友机。艰广告好效果平的构叠成因截素债念广告喇效果让通常衔由四门个方膨面构赞成：秩目标伪消费莲者，背它注容重的饺是一堡种沟鱼通效慢果；孙企业裙投资检者，信它关腿注对桥广告苍的投蒸资是读否达谦到了垦预期斯目的犬；广招告的箱经营尖单位收，包矮括创思意单望位和牌制作拨单位幕；最栋后一赴个是峡社会脏公众尚。植1炮．消俱费者吐的效躲果抹强消费菠者是答企业烈发布放广告雁的主述要对物象。制消费医者观竖看了尚广告男之后衔，就挪会思克考是夏否接嚼受广赤告的贝内容王，是丝否需胡要广源告中芒推广判的产柏品，针如果乓确实被需要块，消陡费者敌才会饮真正妇产生细购买密的动嫩机。尊因此赶，广践告效怜果的仰第一爸个构娱成者染是消乖费者宾，企转业所路作的西广告子必须续能够察被消套费者从接受扬，才捕能够济产生克应有固的效达果。偶2面．企辉业销扶售的其效果肺纽广告概的效蝴果还胳由企亡业销报售的脆效果妻构成认，或勒者说援是企舟业出萝于某暗种战奸略目活的而次做了疑一些自产品链的广权告，可如企怀业在物上市患前通宋常需呈要大班张旗奏鼓地换宣传器一番顶，从纱而能梢够在撕股市仿上获疮得良尚好的狮业绩耳。因级此，口广告野的销匙售效犹果有绪可能央是针测对消筹费者谅的，慕也有雁可能尾是为瞧了完甲成企估业的犬某些贵工作避，塑差造更齿为强湿大的尚企业绵形象饲，从反而引鼻起上斯下游沿企业兄的注红意力令。押3杨．广枕告经筛营单膨位的绣效果授直广告厚的代联理单免位或存合作跳单位赢经常秋会与薯广告弯主迎发生爸冲突虫：广街告主炼关注姓的是济能否命通过吴广告滔的发餐布来枯实现驻销售位业绩劳，而点广告录的制饮作单碌位则对可能煤会将档注意罪力集尿中在窜广告台制作汗过程芝中是淋否更隆具有承艺术泳性。目由于亩对广卫告效熄果的禾评价疮是由灿多个屋角度师构成大的综节合效躺果评擦价体负系，莫因此箱由于放立场跟的不桨同往怜往会誉出现匀一些赏冲突宏。掩4支．社写会的钞公众史效果纸跳广告习产生理的另煮一个鸣重大耐效果尺就是顷社会剥的公音众效通果。类看到衔广告疯的人淡可能脉永远迎都不逮会是堡这个沉广告巩所宣额传产钞品的蝶购买杯者，祖但是汽他们侧有权早力表斧明自驱己对贷这个丢广告井的喜索好或弹厌烦破。因岸此，弯社会差公众帮也是息广告谦效果窑的重啄要构倘成方册面之个一。锣广告盒效果刘的评核价要剃素桌教评估晌是对蛋已经璃发布隙的广喷告进告行效箩果评吴定和肌估价喇。在项一般颂的效费果评恐估系杆统中隐，主稀要包乎含了皆消费床者、统企业灯以及艇广告规经营遇单位崭这三逼者对舒广告爱效果君的期扔望。凡他们号共同四构成婶了广晚告效吊果的俘基础歇，如余图惜1闷－眉1盘所示劲。溜图燥1兄－广1

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斑广告粱效果亡的金锋三角乞构成跌1竖．目售标消钓费者摘情目标天消费恢者处猎在金向三角葵的最筹上端雅。目溪标消北费者封关心槐的是拥：产依品对托自己嘉是否魔存在躁使用个价值浊、产愈品与段同类枕产品殖相比遍是否森具有惰特殊桐的功匠效、册能否墓冲破雾现在亮的传签播障浑碍等玻。另尖外，吸消视费者冶“买音的是优商品尸，选标的是枯印象帝”，铸“韵90甚%窃以上津的产州品是残由摇90跌%弟的外栏行在域购买蛾”。桐因此刊，消河费者蕉的购蔑买往浊往是韵非理贫性的亚，在龟购买盐过程胡中处洋于信问息不畏对称服的关职系之葵中。后授广告叔正是速用来距消除忍这种莲信息淹不对胖称的数沟通音手段命，它镇使消煮费者羊感觉迟到购坦买这私种产追品是怠个正剥确的怖选择访。因赞此，深企业表和广呜告制奶作单值位应认该认票真帮厕助目孙标消森费者线引出浴自我绝价值任感觉青，这杜样才岁能用肃听得犹明白赢的语邻言与疮消费矛者进被行有捧效的夫沟通心，直酬至最沿终满城足用拌户的柴需求述。末2呆．企窃业骆嚼作为摩广告锯的投获资者贩，企碍业对欲广告阵效果辞的评沾价指盖标主社要有浑三个泽：销墨售额图、品袄牌知错名度煤和特辆定区殊域市纤场内诸的销陆售份携额。购其中施，销遵售额快以货床币为徒单位租，销汪售额被是否租能因农广告盼的播中出而洪大幅茫度提凯升是盯企业参最为您关心盆的问批题；丘品牌深知名烛度是挨指品蹈牌在镰消费烟者印主象中严的排特序，伏排序味越靠笑前，数说明坦广告代效果封越好奉；特芒定区足域市脉场内航的优销售铃份额凳在广洞告播愚出之诱后的喉一段释时间筒内是腊否提悔高也削是企低业所窝关注丑的。够有了原这三惊个评墓价指量标之穷后，煮广告蜓的创定意也盏就容炉易得三到评舟价。泛3蛇．广乖告经午营单筋位消夹作为梦企业散的合笋作伙习伴，明广告椒经营只单位衔同样栽也关封心三访个问玩题：肉广告血之后猴的收驶益情遇况如麻何、联合作白对象移是谁纸、广书告发垦布后悟的效些果表济象情漂况如策何等汤。其亩中，帅广告溉经营狱单位蓄在广毁告之屯后的寿收益票越大该，他卵投入于的精浪力就吴会越乎多，享对企赤业各睬个方糟面要过求的好关注极程度写也会缸越高递。这姻样就宰很容烤易形却成一订个智红力高昂度集盘中的声阵容域。寇塌当一们个企倒业将愉它的稠广告闻委托咐给某检一个允广告眠经营泻单位膝之后旅，这问个广汪告经奇营单衣位一扁般会章用两酬种服松务方凤式来表为企亡业提瞎供服区务：弟豪智能疲型服蹲务水虽在智定能型助服务换方式腥下，周广告宵公司罢内所纱有的景专家倚甚至振包括蔑一些匹外来蚊的专租家群醋体共涂同参享与项荷目，豆它不撕仅能厉为企碌业提沃供创咬意、般制作汤、媒意介淹播出累和市脱场调新研等租程序册性工督作，桥同时收还能报够根京据企矛业的光产品过和市葡场，魔包括笛企业卫的希缺望和备要求划，整溜合专玻家群块体的估智慧烦，为壶企业沃提供痛一个搅富有对创造棵性的葬广告渗宣传持方案挽或计债划。休脱职能便型服岭务灯环与智丰能型龄服务恩不同革的是羞，职主能型押服务略方式偶只向欠企业剑提供袋市场寨调查婆、创绢意设震计、盘制作傅、媒肢介播毛出，丧然后怖收取吃报酬免。这苹种服押务方昏式的扫特点桶是：扩给多白少钱钟办多毕少事斧情，凶有什郊么要物求就最满足算什么满样的赤要求奸，但耐是基浪本不舰会有崖太多套的创豆造性迷，企完业的经广告嘉科长永、广拉告部梯长，扒甚至含是企薪划中园心的盐创意露人员洋都可叠以成米为广野告制再作单始位的测项目避主管级人员里。街【自射检】胞贤请根爬据要删求回粥答相单应的殊问题纵。岂兴企业质在广染告经栗营单此位那缎里享课受到室“小年媳妇述式的祥服务溜”：饭让做咐什么治就做耀什么绿，让搏做到艺什么备程度言就做谁到什锣么程陪度。沉这种铺服务繁方式炉是属仇于职糕能型录还是赴智能灵型的偷？这学种服左务方永式最狠大的亦风险幕是什凤么？

凉广告绵的社睬会效假果害杜广告教的社修会效党果主勇要由虑四个圆方面殿构成葛：悦1加．政情府管垃理机渴构李捷政府辫管理讨机构约对每攀一个栏广告摊的效遮果都残是十兆分关状注的筑。例球如，外企业抱广告啦播出有之后悠是否隶符合寒政府傲相关之的法千律法纳规，皆是否窜符合去当地奔的一绣些民谋俗或食民族孝特点托，这们些都网是社剥会效扬果的蚂体现盾方面邪。因袭此，朗政府划管理竟机构俘是社童会效史果的握第一郊个构挑成因订素。塔2局．企网业的廉竞争拿者册庙广告匆播出珠后，夫企业亡的竞筒争者飘必然拔会对释广告颂效果竞大感探兴趣鹊，并远会投添入相躁当多叫的精事力来垮研究另广告荡效果珍的具饰体情龟况。漏企业焰的竞班争者总可以批通过真广告英播出叉的频欢率、住效果疏以及铅广告钟与目渐标消沟费者构的沟蜜通结纯果，波来判为断对垄方企话业的妻实力棚和下符一步蓬的发絮展意地图，够从而军做出呼相应时的反悬应措六施。辉3唱．投穗资者隆杆通过轧广告罗的宣巧传，榴投资匆者可砖能会絮发现摩这个盏产品进、企码业或糟新的姻技术叔。如惩果投诵入庞猫大的外资本国后可片以马初上得悬到产歌业化储的放惊大，换很多意投资婶者都睁会顺的着广弯告的炉播出症找到感这个看企业悔，提撑出与煤企业搬的合携作建蹄议，宴这样灭能使思投资饼者和均企业兴获得粉双赢彻。叙4禾．对直人才盼构成菊吸引性耳广告乖的另举一个养社会漫效果喜就是厌能够游对人涝才迟构成率一种巾更大熊范围饿的支百持或拔吸引殊。企叔业的阀广告向发布狸之后尼，很愿多专旗业院养校毕课业的惜学生枕或其躺他的聚就业晃者会收纷纷料前来兼求职音，甚谱至还眠可能环有一树些技郊术的般持有案者特冶意来未与企脏业进姨行合寄作。渴因此蚁，广终告的摧社会旋效果毯不仅劲仅是予赚钱烤，还纷能改划善企愉业的净公众会形象随，对侮企业瘦所经购营的秆各个给方面检的资皆源形租成吸惕引。嚷广告列效果敌的特宵性售永广告盟效果要的特屯性主朵要存早在两梢个方匹面：叼科学叫性和迈艺术临性。傻1短．科弃学性篇踢科学策性是汤广告逐效果层的基匹础，昆这个写基础膏分的枣取得庸比较愤容易年，并井且能累够保否证广绕告不估会犯赔有方阔向性数的错展误，黑不会蚂给企伟业带爪来很篮大的勤风险说。科警学性登突出致的广找告，摧可能律在广扮告的戴表现陡上比夜较直三白，猜但却雕构成弄了广亚告是住否有层用的柳坚实疲基础睁。终2扩．艺煎术性仰湿艺术药性能专给广剂告带刃来一醋些非械常活望泼、典有情槐景的煌表现渐方式猴，往理往会敲形成腐一种笨出奇燥制胜究的效绞果。渐但是撑，现鬼在有挠很多允企业食，包蒸括一佩些广隆告制咬作单胞位因淘为过翼分追列求广异告的滔艺术田效果染，造抵成在森广告劣科学怪性上容的把粥握不或够严筋谨。稳3位．科姿学性纤与艺眨术性附的合政理运蚊用匪橡追求骂广告共的艺嫂术性秃效果泼，总包是希怠望能询够通壶过艺益术效疲果来倘博得禾一种蚊科学诊的效骂果。们因此毒，广具告评慨价的并过程斩中会害形成烈多种味因素瑞。就抹目的贴性来歇讲，恐它构培成目研的时皮应该扔以科旁学性疮为基霸础、燥以艺滤术性宜为手沸段。猜妥善时地规掏划和瑞控制稿广告恶，关召键在分于正诚确地案估量钥广告缠效果掩，在乡广告扫投入瓶之前絮对广吨告效纸果有哀一个潮基本屿的判惩断，范避免看对艺莫术性谊的过笨分强厕调和满追求谋。突广告叨效果喉的管挤理装丢广告尿效果纽的管厅理包适括了狠对广食告效宋果的恭期望逢，它禾直接叹反映绿的是徒企业厉使用薪广告垮的观塞念和若对广畅告的蕉理解手与认霜识。歇作为推广告倦的投斧资者广，大易多数链企业盗普遍滴认为丈，必衰须对叠广告免效果材加以碰管理测，渔但同鸟时又项感觉折到广魄告效胡果难霸以管气理，释因为复以企辨业的化不可抖控因度素为源基础研实施双管理捏的活袄动，廉完全五是一每种纯贼粹的猛市场晶活动绘。雹主虽然六广告晒效果榆的册管理斑异常喝困难育，但勒必须胞有个插大致垄的把羊握，唇这样到才能红做到视比较惊稳妥研。此执外，辞企业培还应给该充涨分重机视对输广告剑的投正入，劫用在汇广告缘效果遭的估鉴量、判预计防和思作考等姑问题脆上。怪这样清才能拜够使齐广告嫩起到莲繁荣现市场房的作城用，咱达到臭企业豆的预贱期效恭果。新粱本讲里总结涝碌广宁告效库果应详该以猫科学手性为示基础糟，以议艺术魂性为足表现慨方法窝，在侵保证行不出愁现大叮错误珍的前路提下壶，再梨去发无挥创静意，烛追求卵灵活鱼多样贤的表锈现手哄段，揪这样驼企业邮才比些较安趁全。满如果困企业撇对广拿告的倦科学备性把引握不槽好，竭再加坏上目两标判涉断的茄不准值确或奉整个阻营销泼体系牵的不知配套魔，那话么企塔业就肾要冒宅很大乏的风些险，线不但考很难寨赢得仅竞争刊的优咬势，牲甚至名还可扛能出虽现衰守退。种

动课程料意义摧——际通过样学习征本课翠程，身您将剑实现道以下资转变比施1.档寄洞析阵企业垦广告家观念要的八煌个误否区

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委3.填宽掌握责企业淹对广咳告效容果进真行管三理的贸要诀

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