驻马店市区电脑市场调研报告

第第页驻马店市区电脑市场调研报告

在当今社会，电脑广泛应用于各个领域，而且随着电脑功能的不断提高和价格的降低，电脑已渐渐成为单位和个人的必需品，电脑行业已经成为具有可观前景的朝阳产业。本次调查，我们侧重于对驻马店市区的市场环境进行调查和讨论

调查时间：2022年5月

调查对象：驻马店市区的电脑销售市场，市区居民

调查方法：问卷调查、市场观测、采访调查等

二，调查内容

(一)调查对象的基本状况:

问卷调查对象；本次问卷调查共回收有效问卷100份，其中在校高校生40份，占40%；市区上班族48份，占48%；一般市民12份，占12%；市场观测；本次调查我们走访了市区的主要电脑销售点，包括和和数码、华硕专卖店、金时代电器、铭扬电子专卖等十余家销售点；我们在街头、高校和电脑卖场内对部分人员进行采访调查，调查者身份包括高校同学、中同学、轿车司机、上班族、电脑销售人员等；

调查的基本状况：1，销售网点的调查；依据我们的调查，驻马店市区电脑销售点主要有以下几种形式：大型电脑卖场〔如和和数码，〕，店面大，销售各种品牌的电脑，品种多样，客流量大，服务较好，成交量较好；中型的电脑卖场〔如铭扬电子专卖〕，以二、三种品牌的电脑专卖为主，店面稍大，各种型号比较齐全，以中高档电脑为主，服务立场好，客流量较大；小型的电脑专卖店〔如华硕专卖店〕专卖一种品牌的电脑，产品的种类少，配置一中低配置为主，价格稍低，服务质量稍差，产品有滞销的迹象，客流量小；电脑组装店〔如亿友科技〕以电脑组装业务为主，组装个种中低档台式机，比较受高校同学欢迎，销售量较好；

〔二〕对电脑运用目的的调查；用于工作的占16%，用于娱乐的占44%，用于查询学习的占42%。由于驻马店地区经济和科技的不发达，导致本地区对高性能的电脑需求不大，顾客运用电脑主要以娱乐游戏为主；

〔三〕对电脑机型的调查；选择台式机的有20%，选择笔记本的有78%，选择小本的有2%。笔记本电脑因其小巧、轻巧、占空间小等优点，越来越受广阔消费者的青睐，选择笔记本电脑的占主流；台式机性能较好，价位相对较小，也具有肯定市场；小本更加方便，价位也较低，但性能稍差，因此市场较小；

〔四〕对电脑配置要求的调查；要求一般的占20%，要求稍高的占68%，要求较高的占12%，由于本地区经济和科技进展的现状以及客户运用电脑的目的，决断本地区对电脑配置要求在中低配置，高配置电脑由于价格等方面缘由，市场较小；

〔五〕对电脑价格的期望值调查；期望在4000元以下占38%，期望在4000~6000之间的占54%，6000元以上的8%。本地区经济欠发达，消费者支付技能限制，高档电脑的需求较小，中档电脑的需求较大，低档电脑由于价格方面的优势，受到部分消费者的青睐，因此本地区电脑销售以中低档电脑为主；

〔六〕对消费者选择电脑的方法调查；40%选择伙伴介绍，60%选择品牌效益，很少选择厂家宣扬。这说明绝大多数消费者情愿选择名牌产品，信任信誉好的销售点；

〔七〕对家庭拥有电脑数量的调查；26%的家庭没有电脑，58%的家庭拥有一台电脑，16%的家庭拥有多余两台的电脑。这说明驻马店市区还有相当一部分家庭没有电脑，多数家庭只具有一台电脑，只有少数有两台以上。

〔八〕对电脑的需求度调查；需求不大的占6%，有需求的占78%，需求较大的占16%。对电脑需求的占主流，需求大的有一部分，这说明本地区电脑销售前景宽阔，但当前不大会引起顾客的抢购；

〔九〕对电脑品牌的调查；

1、台式机；台式电脑市场品牌的关注度集中度较高，联想、戴尔与惠普三大品牌的关注比例之和达到了68.1%。另外，国内品牌电脑在同国外品牌的竞争中，日益显示出强劲的增长势头和竞争优势。在商用市场，戴尔、联想、惠普三大厂商把持了七成以上的份额。在家用市场，联想在家用电脑市场的强势地位难以撼动，以高达38.9%的关注比例位居排行榜的第一位。调查显示，联想夺得排行榜的第一的位置，占据35.8%的关注份额。戴尔位于排行榜的第二位，获得20.9%的关注比例。惠普排在第三位，关注比例为11.4%。除了上述三大品牌以外，其他品牌的关注比例均在10个百分点以内。排在品牌排行榜后七位的品牌依次是神舟、清华同方、方正、苹果、宏碁、海尔与TCL，七大品牌整体关注比例为25.8%，与前三大品牌整体关注比例相比差距较大。通过调查可以看出，台式电脑市场的品牌关注度格局呈现两大特征：一方面，在台式电脑市场上，品牌的关注度集中度较高，联想、戴尔与惠普三大品牌的关注比例之和达到了68.1%。另一方面，台式电脑市场中，国内品牌的关注比例之和达到58.3%，国外品牌的关注比例之和达到35.6%。国内品牌电脑在同国外品牌的竞争中，日益显示出强劲的增长势头和竞争优势。

2、笔记本；笔记本市场强者愈强，品牌效应明显。联想、惠普、华硕与戴尔四大厂商再次位列前四位，占据整体市场六成以上的关注份额。从品牌国别归属角度看，中美品牌在中国笔记本市场的优势明显。而日韩品牌在竞争中处于弱势，需要加快上升的步伐。调查数据显示，12月份联想的关注度大幅提升，成为市场上关注度最高的笔记本。笔者认为，联想之所以关注度上涨，其缘由主要有两个方面：一方面，联想是本土老牌台式机厂商，品牌影响力使其在市场中保持着领先的优势；另一方面，联想经常发力，在旭日和天逸等系列中经常放出低价，联想旭日C467A-P*笔记本凭借超卓的`性价比高居联想笔记本关注度第二名，为联想在市场上增加了不少的关注度。惠普位于排行榜的第二位，获得18.3%的关注比例。华硕位于排行榜的第三位，获得12.0%的关注比例。戴尔位于排行榜的第四位，获得了10.5%的关注比例。除上述四大厂商以外，其他厂商的关注比例均在9个百分点以内。其中，神舟的表现抢眼，占第五位，获得8.1%的关注比例。联想ThinkPad与宏碁分别以7.6%、5.4%的关注比例位于排行榜的第六和第七位。排在第八至第十位的是日韩系品牌索尼、东芝、三星，三者的关注比例分别为4.2%、2.5%与2.4%。清华同方、苹果、富士通、明基与海尔五大厂商的关注度较低，关注比例均在1.5个百分点以下。

三，总结分析

依据调查，我们可得出如下结论：

〔一〕本区电脑市场有进展前景，在将来至少几年内，电脑销售具有较大的客户群体；本区的电脑销售商家较多，再从事电脑销售可能会受到同行的压力和竞争；本区电脑销售商家有相当部分规模小，销售点地段较偏僻，商品种类单一，服务差，因此只有部分商家真正具有竞争压力。因此，在本区进展电脑销售，应在市区较繁华的地段，成立中等规模的电脑销售公司；

〔二〕本区的电脑需求种类以中低端产品为主，但可以预见，在将来一段时间，较高端的电脑的需求会加大。因此，在本区进展电脑销售，应以中档产品为主，兼顾次低档和次高档产品；

〔三〕调查说明，本区消费者青睐于品牌较好的产品，相对于台式机而言笔记本电脑更加受到消费者的喜欢。因此，在本区进展电脑销售，应专卖品牌较好的二到四种电脑，如联想、华硕、惠普、戴尔等，机型应当以笔记本为主，配以部分台式机；

〔四〕调查说明，消费者选购电脑的重要途径是通过伙伴宣扬，在本区进展电脑销售，应以信誉为本，保证产品质量，提供良好的服务，吸引回头客；在市场竞争中，我们要和同类商品比价格，和同等价格比质量，以良好的性价比吸引客户，从而实现把产业做大做强。

四，结束语

本次市场调研，是我们接触本专业以来的首次尝试性调研，因此难免涌现不足和错误，