《培训学校运营宝典》

培训学校运营宝典教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;岗拳更其中狼在金惕华地飞区的堪传单述散发俭不仅屈仅是踏在小吓区，御江南烂区应加该增清加敲“丙龙腾犯数码库广场疯”“恼福泰样隆四歉楼电骂影城桑”“智金华璃商城复”腔江北既区应顶该增友加贪“访恒大排”“嫩金茂管负一座楼到顺四楼黑”“斥太阳卖城碎”拢等众糕多个逮人承都包的贼商铺初。商街铺内翻的传经单散叨发以仔写作挣报为拨主，庆增加绒可读朋性，弯也可赶以避细免商遍场保宋安的卵驱逐共。如热果以汉写作偿报为手宣传惯的主击打，浇那写购作报敌还可鞠以直慕接放边在沿什街店末铺的抱书架品上，箩争取袖达到窜遍布致各地乔区的黎效果译。妇二、颤要在泰重点刻地区叛悬挂捆条幅帽，包冷括小舍区主俗要出且入口替，以检及城蜓市主爆要街括道上奶，张心贴海跃报；餐三、眉要找阅口才展优秀拔的人淡做咨旬询；吐编写栗一本卡家长中完全脊手册州。在倾这本连手册堪里，梳把培光训概捡况、瓶举办断者的替背景房、办谱学理歉念、翁办学鞠特色抖、收程费标汽准、赛入学辆须知缎等做算一详辈细的早介绍伟。若抱有家扬长来购咨询辞时，统送上案一本振。阿四、绳让内奖部的丧学生理进行涛宣传年；近五、驳提出还学功氏课免袍费学副电脑概等（袍对内坏部学粒生可旨以采塞用＂兔预交颂下学燃期学雄费，还报名舒寒假煌班，肉免费估学电巴脑＂熄的方怜针）散六、耻对老串学员红要进歉行电寸话回衣访；

黑七、粮请专蹲业的逗的老辈师进感行试词讲；宫八、伟做几既块展量版，绩搁在惧外面私，以延便家恒长前冲来咨拿询时筒参看投。

承九、钉在自居己门际口，平挂一登个横输幅，察以引汪起大蚁家的叹注意隙。（及汇金职已经认挂了对）

去十、榨依据捏自己浩的经酱济实迈力，惯有选稀择地活在金老华当链地媒磁体，道通常理是电碎视台较、报优纸、书室外黄广告仗牌上株做宣脊传．

筝十一棉、必健须全区面招掩生，叠时间呢持续取两个锯月。

怒十二冲、找臂学校扮老师斤．中坊小学餐辅导冶班成发功与码否教口师是寨最关遥键的皱因素适，只懂有真糊正的胀名师挥，才庄能带廉动学呆生的极增加让。

汽黎尽量掌不要拿咨询色师自告己去印讲课傍（看映着就广不像持资深泼教师蜓）。兼再请针名师仅做个析针对踢家长辣的免拥费讲萝座等赚等腰首先芦是想捧尽一他切办灰法打馒听周沈围学臂校的喘优秀搏教师霉，搞依到他商们的馆闹和家轿庭住搜址。你然后歌拎上唐一些猴东西浩（不约必很挠贵重晴，水踢果、洽食用金油等领即可扑）登富门拜是访，队说明池来意复（重盘点是同分成县制）物。关鸣键是穗诚意挺，一梅次不刃行多垂去几搜次，态每次歌留下诸东西依走人钥。老恒师们吓还是原比较接容易肤被感醋化的装，一柜般有很个两牢三次冻拜访绍就会贷被感睡化同拍意试因着讲由一学烛期。击对老薯师要但千方蜓百计幻体现杏出尊狱重（气车接乓车送谷是应过该的咸、逢装年过悟节也件要拎耗东西铜家里赏走走麦）。

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捷构很公重要素！

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脱从寒抄假培江训的驴情况即来看杠，英垃语培察训依忽然在兰各类受培训紧唱主授角，怀其中培一些悠精品炕培训衬尤其秤火爆蚁。

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千丘一:堵降低照成本

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冒

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少押四艘、公溪关策亦划

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核投招派生公侍关策房划主有要表吼现在交以下固三个龟方面梅。一赶是公惠共关喜系传碗播策孕划。刘传播夕是公螺共关伐系的监基本搞要素能之一叹，也垦是公扩共关胜系活引动的钢主要及手段民，它杜是一爷个完蝶整的冶信息裤交流毫过程耽。招冻生公毅关策瞧划应盆该紧古紧围绍绕由船谁传棉播、牙传播烦什么勒、通葛过什冶么渠塞道、属传播咸给谁贱、产雷生什玉么效希果五横个要营素进饥行。还二是接公共姓关系悬工作话程序味策划牌。它话一般怠由调酱查研要究、蔑确立湖目标候，编史制计鸽划、率设计旺方案俭，策焦划实铃施、识传播名沟通垮，评牌估结涛果、姜反馈斯调整辆等几闹个步航骤组长成。讽三是蛛公共钳关系夏专题晴活动旨策划业。例判如，缎学校每成就霞展览飘会，假社会停赞助段活动霜，招伯生咨载询会砌，参酱观考糠察等舅等。算五、路广告前策划

傍华现译阶段篮，广陕告是愚民办帐学校肆招生梢的基统本手蜘段。辟有的早学校掘甚至拼在招按生广孤告方段面不退惜重考金、辞大量勉投入纸。所渐以，沉做好减招生该广告齐策划猎显得搏十分低重要亮。招至生广院告就名是有牛计划牢地通订过媒弄体向代招生框目标奏群传什递有怕关学深校、南专业纠、招闯生数给量、蜻规格垫要求姐、学拴校优女势、叶特色翻等信妇息，辱以介互绍、留说服僵、提湾醒为泛目标鹿，起邀到唤剥起注呢意、低引起鉴兴趣乞、启季发欲龄望、赚导致翻行动划等作德用。俊好的狱招生林广告者应该购真实受性强义，信也息量栗大，歼针对兴性强鬼，符答合消从费心从理，容符合箩道德协规范由。

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育窃广舞告策电划可散以划响分为蚕宏观捡和微慢观两中类。祥宏观逢广告疯策划意的任升务是围从市岗场调墨查到琴广告凶发布勇的全探过程疗策划粱，应寄该遵成循市渠场调型查、株目标纵定位殿、广破告定般位、悔战略幕战术宪定位弹、经索费预这算、权执行艰时间捎安排眯、效雷果评师估、赛战略离战术绒调整咳的基胸本程融序。湖微观衔广告蛇策划舍是对伸广告另制作掉与发冤布过心程的秤策划耀，是同对宏阅观广滩告策毯划的捆落实伐。无胡论是阀宏观照广告却策划悲，还钞是微谜观广漂告策撑划，购都要校遵循录目标尽性、国系统绍性、猛灵活暴性、智创造郑性和防可行傍性的环基本击要求留。

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揪奖1．配构建垃学校忍品牌款的法搂则厉;题(1欠)教民育质问量是摆品牌叮的核晃心，忙没有贴质量生保证喊，品曾牌就进如同懒案头研摆设剧。稳与单疤纯的对学校锅内部陷管理嚷相比六，学岗校经晒营更伴加注煮意学援校的畜形象膛塑造房和宣泻传策狼划，蹲但学凶校品访牌的稻建立娱不能梨只把隆广告牙宣传协策划像等奉管为制祖胜法会宝，惕事实清上，旬学校锋的教争育质乓量、捏办学能水平税才是干支撑县学校丙品牌蒜的基捕础。寒教育狸的目担的在凭于促之进人矿的发蠢展，嘱学校欲发展衰的目虽的在市于为绢学生据提供咬更好贴的受蠢教育诉机会势。学柄校在港发展敌中创炕品牌篇、创卧特色细，必宿须首脑先建醉立在援受教阔育对城象的联发展狗上。挤堆(2疗)系客统构庭筑独剩特的劝、正旺面的她和清鸦晰的邀学校旺品牌方形象传首度先是翠定位玩问题堂。学底校要傍进行迈有效平的品德牌经答营，蓝必须玩有明内晰的冻办学框目标追和定俘位。路学校顿办学夸目标搁和品弹牌定陕位的隶主要抽依据惰是学辩校的凶核心父经营间理念漏，以欺及学梦校所污具有湿的某合种或其某些尤独特奏的竞澡争能粥力和评办学挎优势眼。熟其次愉是传烘播。化从目闹前的呀传播惕理论榨和操过作实渗务看卖，些“出整合部传播馆”焰最有蛛威力霜、投刮入产沫出率疤最高猾。所网谓授“担整合壁传播情”吧就是晴利用欲所有辞必要对的、议可以津到达击消费凤者的谈传播辜媒体切及工怜具来掘传播树同样晃一个隙主题龄和声肉音。则在传旧播策这略上芦，要距注意猎泥“退马太助效应屯”腥（拣释解释驻：家是指持好的迫愈好猛，坏顿的愈批坏，盾多的位愈多停，少丸的愈劝少的胆一种笛现象落）。瞒第绸三是搞品牌仅的内才部认此同。宜所谓泡内部萌认同肌就是柄让学思校内取部师租生员蜓工首惑先对示办学馆目标沈定位惜以及寻校园竞文化扭、教栋育理腥念产暖生认良同感捞，这钞是影燕响学闹校品伪牌形违象的粘一个份主要斤因素集。奋(氏3)曾学校厘品牌扛建设酸不可沸忽略溉好的败校名呜和标混识设饼计严,树一个串好的颠学校醒名称砌可以亭使品遵牌形我象便挤于传惰播，小而且魔会自贱然而杏然地阳将学俯校的采文化脊理念柏或者死价值见追求符传达润给师抹生，村并内竟化为逝师生教员工桂的精伙神，前促进撇师生剪员工渗的价衫值追亮求和抛人格想完善钓。一摆个好魄的学怨校名双称要眯悦耳吗、简梅炼、塘易记重，要印尽可询能适逆应多董数人润的发秀音习邀惯，蜂避免塔简单农地使滋用序粪号和供地名煎，尽超可能胞地有突一定迁内涵营和意雨义。脱同灾样，什好的撇形象宗设计皮如校京徽也之会帮顿助学录校传勉达更甘多正顽面、播积极晋的信齿息。

剧节2巧，提春升学仙校品曲牌的稍策略作

搅棋(潜1)拥品牌首联手涌;芒学悔校品琴牌形刷象的赴扩展桑和品揪牌价如值的登提升假可以萄通过扔与其艺它品恐牌联茫手来特实现租。这画种联均手往初往是后基于谈合作筛双方柏或多搭方的爷品牌慰共赢稀，因尼此也皂较容渡易得叹到来号自合候作伙霸伴和箭教育球消费交者的泛积极蜓反馈益。非慌名牌粘学校罪也可痰以通搞过与现名牌辜学校左结成愁联盟凶，依黑托他注人优氧势提亩升自耳身价倍值，挺而其恩中最猪为关界键的衫是找牛准合逗作的晕契合核点，锹发挥事相对易优势美。

复悔(2早)品脆牌延群伸拴;喷所谓奏品牌溜延伸刮，原源指企按业利劳用消吸费者填对现毒有成弱功品口牌的稼信赖畅和忠钟诚，各推动愧副品驶牌或驾其它除品牌辛产品济的销青售。最品牌却延伸坝策略苍包括改副品瓦牌策源略和盯多品电牌策笋略。歼如：咬华翰必教育值翰林政写作份是华障翰的燕主打担品牌扫，开榜设少舍儿英岁语和贺培优核数学装就是总打响垒华翰肢的副崖品牌帝。扭(3寄)品旺牌输乌出匹;计著名剃校长且冯恩半洪领雀导的伪建平隶中学般，是姿有全姑国知障名度古的一掘所学菌校。鞠几年橡前，习该校演通过盟品牌舰输出萄实现闲了与塞学校壁经营杂分离新的品远牌经炸营，歉先后现在上述海和伪其它绩一些沃地方搜兼并恐或托兄管了治部分康学校虫，扩皇展办炮学空封间。啊既提密高了化美誉跨度，征又增视强了赵被兼恨并和白托管度学校税的影抹响力就，最训终实伙现了将双赢毒。

纳蝇(迁4)镇创造屯一个宵好的出概念耕;古一炎个好京的产垒品必牙须创备造一珍个好个的概司念。丸如昂团立一据号用苗“迹清除茫体内白垃圾饭“季的全鲁新概睛念最瑞终确窝立了糕它在蚁消费燕者中搭的稳津固地漆位。恰实践退告诉笋我们滔，如猪果一形所学塑校没鉴有品活牌经答营意研识，卖缺少推对品杀牌这调一无丘形资剖产的钞长远红规划隙，不蒸考虑梦为品胞牌长兼期投给资；窜盲目煮自信摩，自饭我封魄闭，侄抱着香“康酒好寺不怕庄巷子葡深主”雁的多老理济儿吃购老本玩；不惠知如棵何营飞造品肢牌资铲产，射不会锈促进秃品牌沾价值奇的不何断升角值。丑那么符，即拨使这第所学著校有塞较高淋的教住育教灯学质拐量，晒也不虽一定猜能形底成品雅牌优趴势。叠关于政品牌律建设薯问题坊：

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一、是要有专业基础好、事业心强、有自己的教育理想并坚持躬身实践的学校校长．

二、是有在教育实践中形成自己独特性和创造性的教师。

三、是学校在教育实践逐渐形成自己的办学特色，也就是能显示学校自己的个性，这个特色与个性主要体现在学校特有的教育传统、教育环境和教育优势，并且在创建的过程中要不断创新.

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蔽课外辅导学校的老师要做到以下几点要求：要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；在课外辅导学校教课的老师一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。施行班主任（咨询师）坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。同时,实行家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.分层次教学制度。在同一个年级开设几种不同教学层次的教学班，学生自愿报名。学生在学校里每天都在学习新知识，相对而言大家站在一个起跑线上，但是跑起来了总有个先后之分，也就是学生随着学习的深入和时间的推移，每个人掌握知识的程度不一样，这个时候给孩子做辅导也就要站在不同的程度上。有的学生还需要巩固

学过的知识，而有的学生则需要进一步扩展知识面，在理解的基础上通过不断练习，达到学以致用的效果。就要提供这种不同层次的辅导，让学生做到学有所获。那些学习成绩非常出色的学生，从小养成了良好的学习习惯,接受能力很快，兴趣小组更适合他们；其次说那些学习成绩很差的学生，没有养成正确的学习习惯，基础知识不扎实，当务之急是着手端正学习态度,更需要有针对性地进行一对一查缺补漏式的辅导，让他们和其他的学生在学业上看齐；坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的翰林写作班、少儿英语班、培优数学班的基础上开设翰林写作精英班、少儿英语精品小班、培优数学特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点小学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概二、三十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。近百人的大班教学就不适合补习的学生，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中小学生的课外辅导主要包括小学科目、预初等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。少儿英语培训市场概要受市场的吸引，现在绝大多数英语培训机构都是从事基础英语培训的，打的都是实用牌，主要把英语听说能力的培养作为自己的卖点。而其中的胜出者都赢在自己鲜明的特色上：新东方打的是考试牌，洋话连篇打的是双语牌，戴尔英语打的是实用主义牌。有特色才能有竞争力，这三家英语培训学校十分成功地抓住了人们学英语的心理，精心地演绎了自己的差异化。请看本期新东方、戴尔、洋话连篇三大英语培训学校市场竞争案例。

点评寻找并满足消费者的兴奋点

在现实生活中，同质化产品诸多，观察其中热销的，不难发现，这些产品都有两大特点，一是有明确的目标消费群体，二是有令人信服的原因来说明自己独一无二的益处(其中许多是心理利益)，这两大特点构成了消费者的兴奋点。

所谓兴奋点就是产品宣传中能激起消费者强烈反应的一个产品特性，商家必须有效地把自己对兴奋点的理解与消费者进行沟通，并使消费者确信购买你的产品是获得那种利益的最佳选择。从案例中可以看出，三家主要竞争对手在教学模式、服务特色、市场推广等方面做了大量的工作，但由于培训学校的性质，使得教学模式在培训类机构中起到的作用最大，最容易形成兴奋点。

在我们自己及周围的人身上，有太多学习英语失败的例子，失败原因无外乎也就那么三五条，这三家培训机构就是抓住这三五条深做文章，新东方屡试不爽的教学理念，戴尔英语利用海外生活多年的实际经验开发的戴尔三维循环训练法，洋话连篇的中外教同台授课及娱乐教育方式，哪个不是因为具有非常强的针对性，能够引起消费者的共鸣而成功的呢？

从发展趋势来看，英语培训市场是增量市场，还有许多市场机会，新进入者还可从中挖掘兴奋点，而强势企业也只有不断创新，随消费者的心理变化去不断发现并满足其兴奋点才有可能保住其阵地。

1经营思路

在英语培训市场，新东方是当之无愧的领头羊，近十年的发展历史奠定了其稳定的业界位置。在很多人眼里，出国英语培训与新东方是划等号的。然而，最大的优势可能会变成以后发展的不利因素，当新东方的管理团队意识到自己在出国英语培训方面已经做到极致的时候，便开始转型，降低应试教育的比例，谋求多元化发展。以往，新东方的受众主要以大学生为主体，现在他们将受众群体扩大至0～99岁的所有渴望成功和已经成功的人士，并随之拓宽英语培训领域。

靠规模打市场，靠低价位抢生源是新东方屡试不爽的法宝，在新开拓的培训领域新东方也在延续这种经营思路。今年5月，新东方与著名英语教学软件提供商———美国ELLIS公司签约，由此发出大举进军中高端英语培训市场的信号。刚刚涉足高端市场的新东方秉承把高品质的英语教学服务推向千家万户的理念，与其中低端培训项目的定价策略一样，新东方高端市场的价位要比现在做高端培训市场的机构低很多，这样的后果可能是新东方做这个项目不很赚钱，但新东方认为，以新东方的地位，不要指望每一个项目都赚钱，最重要的是全方位地占领市场。

2001年5月，戴尔英语在北京创办。这时的英语培训市场已经是狼烟四起，戴尔英语要想异军突起有一定难度。于是，戴尔英语成功地运用了借力打力的方法，与北京教育考试院合作，使戴尔英语口语部学员均可参加由北京教育考试院和伦敦三一学院(全球英语口语测试权威机构)联合举办的英语口语等级考试并联合颁发英语口语等级证书。现在，戴尔英语已经成为北京市英语口语等级考试基地和奥组委专员英语培训基地。

充分利用地利也是戴尔英语聪明的地方。驻扎在北京的政府机构和外资公司很多，于是戴尔英语在满足英语培训的大众需求之外，又设立了集团培训部。到目前为止，戴尔英语已经为奥组委、北京市税务局以及Intel、P＆G、SAMSUNG、SIEMENS、李宁公司等50余家国际知名企业做过英语培训。

除此之外，为了弥补自己的先天不足，更好地与对手竞争，戴尔提出了“说到做到，做得要比说得好”的经营思路，即先提出一些理念，在向消费者推广理念的同时组织人力资源实施，当消费者的热情被调动起来时，教学内容也已成熟，从而可以最大限度地节省时间。

洋话连篇与目前所有英语培训机构不同，有其独特的运作模式。洋话连篇出现在公众视野里是2000年3月，那时，它还只是北京电视台的一个英语教学节目。一年半后，洋话连篇开始打出英语培训牌。尽管与一些已经具有品牌优势的培训机构相比，其进入时间实在较晚，但借助洋话连篇在全国各电视台高密度的传播效果、轻松幽默的教学模式、“生存英语”的培训理念，迅速建立起了知名度。

电视的广泛传播效应令洋话连篇动起了特许经营的脑筋。洋话连篇的培训学校除在北京采用直营模式外，其他地方均采用特许经营的模式。到目前为止，大连、大庆、沈阳、杭州、郑州、南昌、成都这七个区域已正式加盟，到年底，洋话连篇计划将这个数字增加到10个，连锁店达到200多家。届时，北京的总部将掌握品牌化管理，负责提供统一的培训、教材教程的研发以及地区广告的支持。

2教学模式

每一个想学英语的人都知道自己想要达到什么水平，但一次或多次的失败经历让很多人失去了再学的动力，要想让这些人成为自己的顾客，必须了解他们失败的原因并对症下药。新东方、戴尔、洋话连篇就很聪明地将自己的学习方法与人们的心理连接起来，让人相信跟着他们学英语会获得成功。

对学校而言，教学质量是第一位的。许多人迷信新东方就是这个原因。新东方开设的许多培训项目都非常成功，原因就在于对教学理念的异常重视，每进入一个新领域都要先研究教学理念是新东方的惯例。众所周知，新东方的出国考试培训做得非常成功，从中新东方也积累了一整套成熟的教学方法，以此形成新东方所有培训项目的共性。

同时，每开设一个新的项目，新东方都要先为消费群体把脉，找出每门课程的最佳切入点，然后将每一个培训项目的特色注入到共性之中。像新东方力推的英语听力口语培训，打的就是套餐理念的牌，根据中国人学英语的五大障碍：语音、词汇、句型、思维和语言环境，采用“4＋1”英语听说学习法，从突破语音、精通词汇、熟化名型、掌握思维和视听说电影(语言环境)的综合角度来指导学员系统、快速地掌握英语听说能力。对于几乎每个人都曾经学过的新概念英语，新东方将自己研发的激情联想学习法注入其中，由于新概念英语是上世纪60年代的教程，针对其中落伍的地方，新东方每册都有补充教材，当然这个补充教材只供学员使用并不公开出版。

在授课模式上，新东方以大班授课为主，即使是正大力拓展的口语市场，也是采取大班教学的模式，这样在价格上与外资培训机构相比很有竞争力。

与新东方的大班授课不同，戴尔英语采用高档写字楼的小班授课方式，并将受众锁定在中端消费群体。

戴尔英语的董事长是个“海归”人士，出国前曾在新东方上过课。戴尔的教学模式，更多的是运用他学英语的自身经历和在美国生活期间的实际经验。一个单词只有背诵21遍才能记住的准则令戴尔有了更大的发挥空间，将“会英语”定义为“习惯性而非背诵性地运用英语进行交流”，并将教学重点放在英语听说习惯的打造上。在此基础上独创出戴尔三维循环训练法，即一人教、二机练、三实战。一人教是指适应广大中国学生的外教面授；二机练是指一对一多媒体人机对练，这使那些性格内向或因为英语基础偏低而羞于启口的学生能够面对机器大胆开口说话，积极地参与戴尔英语的互动式教学；三实战是学生在丰富多彩的戴尔国际英语论坛上进行实战演习。

与戴尔一样，洋话连篇也是将教室全部选在白领聚集的写字楼里，十多个学员一个班，显然打的也是中端市场。

同是争抢中端市场，又都是口语培训，进入时间比戴尔晚，在这样的情况下如何与戴尔竞争？洋话连篇巧妙地运用了综合策略：新东方是中教授课，戴尔采用的是外教授课，洋话连篇则将二者结合在一起，打出了中外教同台授课的招牌，这是率先在国

内英语培训市场采用的招式。采用中外教同台授课的方式是由于他们在调查中发现，许多学过英语的人都有这样的体会：不论外教的发音多地道，自己就是听不懂，又不好意思表现出来，只好一直糊涂下去。同时外教和学员之间有时也存在沟通困难，有的学员通常用沉默来表示对所学知识的不理解，而外教则将这种态度表现为对所学知识的默许。

面对这些问题，洋话连篇采取了请中教帮忙的方法，这也是洋话连篇独到的教学法，因为对一个中国人来说，中教可能更了解中国学生在学习英语时的真正障碍，及时纠正错误；外教则负责发音和表达的地道和正确，并介绍语言背后的异域文化。当然，中外教同台授课带来的是高成本，但这种模式令洋话连篇吸引了许多回头客。另外，情景教学也是洋话连篇口语培训的又一特色。洋话连篇认为，运用角色扮演能帮助学习者更快、更轻松地融入到全新的英语口语学习氛围中。当然，情景模式并非洋话连篇首创，但其独特之处是将最常用的1000个英语单词组成100个句型，用100个