置业顾问工作总结-3

第页共页置业参谋工作总结置业参谋工作总结置业参谋工作总结1似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回忆这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。透过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改善，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作状况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力进步自身的潜力。作为公司的销售人员，深化地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的根底上，还要不断汲取新的知识，完善自身的知识构造，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以进步自身的潜力，为今后的工作打下更结实的根底。加强自身学习，加快工作节奏，进步工作效率，力求周全、准确，防止疏漏和过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、潜力和阅历与其都有必须的间隔，所以务必加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。用心进步自身各项素质，争取工作的主动性，职责心，努力进步工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和缺乏，主要表此刻：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的理论程度还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真进步业务、工作程度，为公司经济跨越式开展，努力奉献自己的力量。在新的一年即将降临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原那么，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建立，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，用心为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。四、回忆半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加用心主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的理论经历。同时我也衷心期盼领导和前辈可以多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的群众里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的期望!置业参谋工作总结2似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回忆这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将20xx年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力进步自身的才能。作为公司的销售人员，深化地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的根底上，还要不断汲取新的知识，完善自身的知识构造，针对自己的薄弱环节有的放失。同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以进步自身的才能，为今后的工作打下更结实的根底。加强自身学习，加快工作节奏，进步工作效率，力求周全、准确，防止疏漏和过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、才能和阅历与其都有一定的间隔，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极进步自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力进步工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步。第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。第三，自己的理论程度还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真进步业务、工作程度，为公司经济跨越式开展，努力奉献自己的力量。在新的一年即将降临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。第二，本着实事求是的原那么，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员。第三，自身工作作风建立，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。四、回忆本年来的点点滴滴。工作的过程中，我还需要更加积极主动。这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的理论经历。同时我也衷心期待领导和前辈可以多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！置业参谋工作总结3来到销售部已经有1个半月，经历了某某的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进展总结，让自己在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业参谋这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，详细如下：1、做好一名优秀的置业参谋，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从某某身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，仍然是保持了激情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。好的心态，对待问题，能从辩证的角度来对待问题。从某某部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比某某部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业参谋，可以让我在个人才能上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必需要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很合适他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业参谋之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业参谋以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且会谈结果就是这样了，假如在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有方法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。2、以感恩的态度来面对一切事情和某某的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，某某说她以前是一个销售部的实习生，和某某是一起工作的，后来因为各种原因此做了物管，但是她还是很想从事置业参谋工作。某某也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业参谋。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我如今能成为实习置业参谋，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，筹划，建筑，家居等方面，还有其他如，运动等方面也应该多些学习。3、扬长避短进入某某房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多时机改掉自己的缺点。对我个人来说，我的缺点就是拖拉，执行力不够强。在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。某某月工作方案：1、某某月，努力接待客户，实现300万的认购2、利用空闲时间，学习完《市场营销》3、把某某开盘的的详细执行情况写下来，作为案例分析^p。4、写两篇文章，一个以别墅为研究工程，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5、多向主管和筹划经理学习。置业参谋工作总结4尊敬的公司领导：您好！我是***，于20xx年04月1日参加销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的开展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。从来公司的第一天开场，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力理论着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以承受大家评议。专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和如今有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在理论中学习，不断进步工作才能。在接触到新的陌生的领域时，缺少经历，对于商业地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，可以很快克制这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名第二；5月份，认筹13﹒5张卡，排名第二；6月份，7。学习方面：销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和进步自身的素质，并且要有足够的耐心。为到达这一要求,我非常注重学习进步：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。工作心德：〈1面对任何事都要保持一颗平常心，平静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。〈2“时机只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，消除投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在根底工作中，不断地进步自己的才能，为自己的职业生涯积累实力。〈3要有“毛遂自荐”的观念，要擅长推销自己，表现自己。要知道，“你不是在推销产品，而是推销自己”。〈4要为自己建立一个明确的目的，有了目的，才能有冲刺的动力，才能防止得过且过的心态，才能使自己勇往直前。〈5不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运掌握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。置业参谋的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己满意如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅可以锻炼自己的社交才能，还可以认识很多不一样的人，最主要的是可以亲身经历客户挑选到满意的房子后的快乐。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业参谋不仅仅代表了公司的形象，更主要的是他是公司与客户之间的桥梁，可以在第一时间把工程信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反应给公司，以便于公司在今后的新工程上能不断的改良、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好开展!置业参谋工作总结5关于我今年上半的置业参谋工作总结有如下几点：一、学习方面在没有参加公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的知识不是很懂，甚至可以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比拟陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快理解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自我的选择是正确的。二、专业知识刚到公司的时候我们首先进展了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，对知识的理解有点慢，可是在领导的解释和开导下，我逐渐进入了主角，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进展了踩盘，对所学知识进展理论和运用。当时确实能感觉到苦过累过，可此刻回过头来想一下，想进步要克制最大困难就是自我，虽然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。三、其他方面今年10月份的时候我们开场到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都非常的陌生，经过领导的带着，让我们从陌生到熟悉，进一步理解各种工作流程等工作资料。在平时的工作中，同事们也给了我很多的提议和帮助，及时的化解了一个个问题，这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。四、感想在以后的日子中，我会加强自我的专业知识和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，那里的工作环境令我非常满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自我有更多收获的同时也使自我变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然获得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有必须的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，可以在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献！置业参谋工作总结6时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让自己有所开展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开场了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不吝啬的经历之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是非常幸运的一件事情。从七月份开场我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也理解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能理解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个工程的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉工程周边的市场情况，客方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的理解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，时机难得啊。九月份参加房展会。这次可以成为参与者，可以和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我理解到了咱们工程本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比拟而言的一个优势与优势的彰显，在这些比照中去完善自己将来对于客户对市区房问题的一个比拟直观的理解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。置业参谋工作总结7自从20xx年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的光阴，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回忆，在xx的这些时间是最充实的光阴。现对自己的工作做出如以下总结：1、个人工作情况；2、个人工作最大缺乏和未达成原因分析^p；3、个人优缺点总结；4、个人开展规划与瓶颈；5、本部门存在问题及建议；6、XXX年个人工作目的与方案一、个人工作情况；首先7月份参加xx海亮时代one工程这个团队，去的时候已经临近开盘，迅速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深沉的友谊，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干劲，8月份个人销售业绩13套，登上团队展示的荣耀榜更是对我有很大的鼓励。九月初绿都开场进场，开场正式接触商业地产，之前一直都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在xx主委的带着下，我学习到了很多关于郑州商业地产的知识，掌握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，分析^p客户情况，分析^p不成交的原因，在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥，坚持到11月份终于体会到了开单的快乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额，虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个团队的鼓励都有很积极的作用。二、个人工作最大缺乏和未达成原因分析^p商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积累的经历缺乏以支撑如今的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，情绪管理是我最大的问题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产知识还需要更多的去学习，去充实。三、个人优缺点总结自己的缺点有很多，都是不成熟的表现，跟自己的经历有很大的关系，遇事容易急躁，冲动，按捺不住自己洪荒之力：1、遇事情绪化；2、对于客户意向的判断容易过多的依靠自己的感觉3、对于领导提出的任务不能有效的完成4、对于加班不够积极对于优点就是积极的愿意去学习，对待客户也很热情，分得清客户情况，不会在无用工上多费力，保存更多的精力去处理正正需要解决的事情。四、个人开展规划与瓶颈本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然目前仍然选择本行业，是觉得做一个房产销售员能接触各行各业，形形色色的人群，能不断的提升自己，当然也想利用自己的专业能得到转型。行年至此，深化的感受到后代力量的强盛，也许年龄已经成为我的开展瓶颈，现今我也正在寻求打破，有时机一定会把握住。五、本部门存在问题及建议；首先自己感受案场气氛有些压抑，另外团队建立待加强，与公司兄弟工程联谊较少，还有本工程的佣金提点有待进步，确实是商业工程中比拟低的，商业工程本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点进步了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。置业参谋工作总结820xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开场——参加xx公司开展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简单了事的。之前有做过三级市场，对售楼这个行或多或少也有些理解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个开展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比拟好，第二天本工程就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的理解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深化售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开场有必须的认识。虽然刚开场还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。之后，正式升上为实习置业参谋。开场真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的缺乏之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变本领，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，进取点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！下半年，也是新的开场。同样的，对于将来，我充满了期待，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。置业参谋工作总结9xx湖销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到此刻已经有八个多月的光阴了。从20xx年4月底入职到此刻，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自我明白，当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业参谋的工作，所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开场有了必须的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业参谋。开场独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成，从中很快得到成长。一个月后自我对于公司工程的详细状况、公司的管理形式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于20xx年7月底转为正式置业参谋。但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，xx房地产市场从6月份开场进入了销售淡季，成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大局部改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到___年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到此刻共接待各类来访客户60组左右，接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进展回访，对来电意向客户进展预约，对之前的购房业主做好售后效劳。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务潜力，同时也积累了一些意向较好的客户，为之后的有效成交奠定了根底。10月份此工程首批交房，而且二期房刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访光阴，做好接待方案、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，互相帮助，团结一心，认筹当天获得了不小的成绩，学习了新的知识和经历。在这其间，严格要求自我遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。用心参加部门的培训及考核，不断改善、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自我保存一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的`过程中更能深化地体会到我们工程的优优势。工程吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的开展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购置信心的因素有:西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;工程地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房还没到达交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。但是客户们也给我们工程提出了不少珍贵意见:一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，推荐向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。总的来说，在公司工作的这段光阴里，收获很多，积累了一些经历，总结出一些心得，期望自我在20xx年把工作做的更好，持续一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员就应具备的最根本的素质，我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做就应做的事情。克制拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，获得客户信任，反之你所说的一切都将起到反效果。第一光阴理解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势。做到对客户的所有问题都有合理解释。持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们就会将喜欢传递。确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必理解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。非常感谢公司领导给我这个锻炼时机，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自我要持续一颗良好的心态，用心的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩，来年努力交出自我满意的成绩单。置业参谋工作总结10岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要降临。自20xx年10月初工程组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，进步自我的素质和业务技术程度，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司开展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的开展。全面加强学习，努力进步自身业务素质程度。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣传方案需要我去制定并施行。因此，我非常注重房产销售理论的学习和管理才能的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断进步自己的业务才能和管理才能。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地理解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作才能也由此得到很大进步。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及xx商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对xx周边楼盘进展市场调查，为公司的售房工作垫定了根底，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进展。5月底开场xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。2、筹划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后施行。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加xx拆迁工作及合同的管理。5、进展社会调查，接待客户，对客户保持联络。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改良策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写____表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写____表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交____管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进展分析^p，从而最大限度进步对客户的效劳。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金假设有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析^p退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;假设有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式：1、传播媒体报纸电视2、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3、印刷媒体四、工作中的缺乏第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步。第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。第三，自己的专业知识及理论程度平非常有限不能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心认真进步业务、工作程度，为公司经济的开展，奉献自己应该奉献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产开展脉络、走向的理解，加强周围环境、同行业开展的理解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。置业参谋工作总结11今年上半年的各项工作根本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在上半年中的工作情况。我是xx月xx月有幸被xx参谋录用，在xx进展培训。于xx月正式到xxx就职，至今已有半年的时间。时间的步伐带走了这一月的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。回首过去的上半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快理解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断进步自身素质，高标准要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛理解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中汲取经历；同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢！我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：1、对不同客户的分析^p，客户区域来分析^p、客户咨询问题总结等。2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。3、国家对房地产的政策如今工程根本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，汲取更多珍贵的经历。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力翻开一个工作新场面。关于我今年上半的置业参谋工作总结有如下几点：一、学习方面在没有参加公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的知识不是很懂，甚至可以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比拟陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快理解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。二、专业知识刚到公司的时候我们首先进展了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，对知识的理解有点慢，但是在领导的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进展了踩盘，对所学知识进展理论和运用。当时确实能感觉到苦过累过，可如今回过头来想一下，想进步要克制最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。三、其他方面今年10月份的时候我们开场到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都非常的陌生，通过领导的带着，让我们从陌生到熟悉，进一步理解各种工作流程等工作内容。在平时的工作中，同事们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。四、感想在以后的日子中，我会加强自己的专业知识和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然获得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，可以在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献！置业参谋工作总结12XX年是XX公司开盘之年，我从一个新人开场学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自我的目的在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务本领；不断的预约、回访、拜访客户；配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、回访追踪客户、分析^p成交来访客户。这些都让我本人在这一年中渐渐的学习和成长着，并荣幸的参加到团队这个大家庭中。一、工作中学习到的东西而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可以尽快的学习和成长。1、团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感；2、每一天的开会客户分析^p，让我学会了如何去分析^p客户的需求和心理，从而增加了成交的机率；3、经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析^p客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在渐渐的缩短；4、在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，进步了语言表达本领，增强了个人心理素质。5、懂得了，仅有与客户转换角度的去考虑，才会去明白客户所担忧的和所需求的，从而给出合适客户本人的产品，获得客户信任。二、工作缺乏之处同样，在学习中，也有些缺乏的地方。1、不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精华。2、约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法约访到客户时间。3、在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏向，个人心理素质还是不够强大。4、个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。但我会继续努力，积累知识，增强心理素质，放正心态，让自我思维形式转变，更好地发挥出情感营销的特点，进步销售成绩。三、下一年和目的1、个人下一年的工作方案：〔1〕向经理、主管、同事学习取经，再次进步销售知识的积累，提升销售业务本领，增强自我逻辑思维分析^p；〔2〕关注同事情感营销特点，弥补自我缺乏之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧；〔3〕温故而知新，复习经理培训的课程资料，在销售实战中领悟其精华要领，并学会融会贯穿，执行完成经理分配的各项营销策略方案。2、个人下一年的目的：〔1〕每一天20组以上，争取约访客户上门一组以上；〔2〕每一天抽出时间看报纸与新闻，理解社会上各方面消息，扩大自我的知识面；〔3〕完善自我各项销售技巧，争取在明年让自我的销售业绩可以进步两倍以上，为自我的下一个目的做好充分的准备。四、个人对公司的提议1、对公司各部门的提议首先，我们应当感谢在工作中无条件支持和配合我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都可以给于无私的帮助；感谢合同部和按揭部同事配合我们在销售前沿，帮助客户咨询和解决各方面问题；感谢领导层做出了方便我们销售的筹划优惠方案。但为了更好地效劳于客户，更方便我们的销售工作，为公司积累更多的财富，我有以下几点提议：〔1〕工程的工程进度可以加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样可以让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有说服力；〔2〕对老带新的客户奖励，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也给予了肯定，期望财务部可以缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应奖励，不会使客户心里产生疑心；〔3〕俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来于工资和奖励，公司管理层更明白其中的利害关系，望财务部可以准时发放员工的“口粮”，仅有良好的公司福利，才可以激发员工的工作活力和斗志，吸引更多的社会人才为公司效劳。我们的工作就是为了效劳于客户，为效劳客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原那么，期望各部门以此原那么为重点，不怕费事，为客户实行一条龙效劳，让客户感到“省心，放心，开心”。2、对公司的看法公司在最近一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已渐渐健全，而董事长的公司目的，那么为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力进取工作着，假设董事长可以静心听取下层员工的工作反应提议，并进展研讨，再加上各部门可以亲密交流配合完成工作，相信公司会如同“东方明珠”一样，绽放出耀目光辉。最终，祝愿公司各部门同事，祝愿各位管理层领导，在新到来的XX年里身体安康！工作开心！财广进！并祝愿我们一齐努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满！置业参谋工作总结13时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到xx，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。x月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让自己有所开展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开场了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了xx。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不吝啬的经历之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是非常幸运的一件事情。从x月份开场我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，x月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。