easimle易生活校园网商业策划书

全国高校第三届“创意、创新、创业”电子商务挑战赛Easimple易生活大学生网策划书指导老师：黄健青团队成员：骆振兴孙玮颢云幕耐赴弱掌雹直咽保性其污绿蹄劲斤单讯游值碍扩张建金根闻夏雨愚物举顿拳硬俭柄径叛纸喉申压划炕姓口庭鹅张博核文正目录给1话 倚项目扫简介俭 符3听1.费1遍 皂基本模资料吐：骗 声3吵1.为2徐 盐产品嗓与服午务：矮 灵3稠1.证3怖 醋项目瞎战略池 造3京1.纵3.雾1设 浪战略押定位雹 喷3分1.毁3.精2弃 慕战略遍目标个 服4懂1.符3.铅3塞 她战略寿布局羡 推4因2残 容行业熔与市躲场分背析储 淹4所2.明1污 慧市场凶介绍轮：膛 鲜4纺2.裁2累 够市场雾容量烘分析缸 穗4池2.辨3瓜 寿市场巩需求免分析迈 鸽5栋2.录4闹 侦竞争截分析叔 年6顺2.闪4.寒1根 现核心擦竞争营力窃 领6凶2.中4.步2隔 稻SW学OT拒分析馋 是7痰2.份4.霜3愤 蜜潜在卖威胁兔与竞喊争自 乔8切3素 凝运营避方案卵 轿9愁3.欲1柄 鸽项目中理念拌 嗽9芽3.泰2罩 径目标涝定位握 手9悦3.兵3园 披发展路战略永 妖9趣3.孟4苦 吊发展寇策略好 杯10疗3.线4.翅1驳 纪逐步亲实施毛,爸分阶粉段扩疏展业钩务志 盆10版3.纯4.廊2润 剂立足炭于学哥生与端校方建和周踏边商给家的菌细分债 婶10洗3.仰4.费3剃借助漫外力尾，整共合资恐源与忘渠道场 根10讲3.胖4.悠4滤与校膨园管筒理结族合，顽建设谨数字棉化校兴园问 李10枪3.辽4.湖5馋省物无流环典节式拜运营缠 讲10过3.厚5麻 蜻业务夜体系茧 亿11淡3.还5.衔1.犬个人总生活巧服务严 事11碌3.哄5.若2愿学习遭工作普服务莫 帽11盒3.盆5.莲3.剩校园抓管理肿服务白 债11澡3.胁6章 旨盈利煎模式肃 苦11糖3.消6.剥1座广告授收入岛 湿11慕3.壤6.挺2娇商家淋注册谊费皆 仿11押4围 妻网站道项目敬的实桐施方洋案巾 论12打4.馋1贿 阴总体刺框架偏 骑12喉4.营2束 旅各部耀分内监容怕 勺12云4.扒2.诱1酷 貌首页席 抄12岂4.特2.年2座 微Ea芦sy学生活象 末12贺4.棋2.纸3鞋 照学海贩导航历 钞13踏4.龟2.露4属 贞学生麻工作罢 凉14烫4.商2.别5票 姐校园滨业务尖办理物版块痒 奉15赌5摊 姓网络熔推广的方案椅 秧16塌5.誉1填 傍目标输市场透分析脉 挖16换5.角2当 象目标抛群体键的行茅为方翠式状 供16次5.蠢2.副1牢 成消费加者若——孔在校串大学轻生棉 慎16叹5.浪2.看2郊 杰周边跨商家冲 睁16谜5.岂2.烂3沉 砍高校错 重17阴5.析3左 美网站咏的网头络营疼销战愁略目毒标摆 歌17柏5.搭3.捉1农 携第一巡阶段绘：推堵广时屠期灶 巷17叠5.偿3.亦2拖 无第二申阶段污：过钥渡时励期舒 冠17士5.赔3.涝3码 东第三咐阶段等：稳摆定时间期尽 哲17绍5.估4押 筒网络取营销佳定位仁 奸17遭5.岂4.益1笔 驳搜索栏引擎赢定位挨 枪17芦5.台4.复2饱 啦针对剂高校络论坛唱、宪BB蚂S伍的宣惨传鬼 应18常5.余4.搞3纠 阶网络射媒体突广告浴 发18休5.远4.后4歼 融基于鹿社交校网站苦的推金广渠 幻18超5.宴4.顺5偷 谢线下文推广屿 刊19斩6抗 滴风险赖分析秧 房19跑6.广1劝 止市场某与竞镰争风趋险链 盟19嘱6.沙2花 轻成本屈控制馋风险扩与财坏务风处险怜 职19标6.雪3滩 戚管理蚊风险膛 后20澡7件 铺项目收投资仗概况编 禾20非7.丹1乐 争资金敏结构吨与规纪模膀 崭20涉7.病2团 翻财务谱数据浓预估弟费用倦估算参 岭21问项目你简介甘基本买资料缠：孕名称楚：民Ea勉si坟mp抢le数(治易生克活网漂)—铅—怎校园累学习仿生活醒服务挨一体渗化系代统。曲行业酷：服学务业辛邻电子励商务笔。跑细分煌行业网：校结园生熊活服搞务。达产品脚与服幅务：包“掌Ea呼si紧mp挪le贩(蹄易生芬活网盖)饶”觉,示即电ea众sy氧—s练im仁pl枯e,馒是基搭于各努高校蛮学生害、生直活学锐习具蛙体状膛况的良校园扒生活刻服务室系统朴，主稳要服揉务于今广大地在校忆学生堆，方循便他鄙们的资生活鼠、学执习、桌娱乐懂。传昆“数捕字化可校园请”目夹前已藏经成任为各安大高触校的愧建设桐目标裙之一乔，很胁多学扭校已床经小盗有成暴就，史但是刷数字务化大兼多数拴仅仅挽局限塞于教笛学管混理，沿科研饥管理爽等方宫面，属对于俗学生情生活把关注脚不够碍，本颠项目运专门些服务鸭于学担生生慨活，宽填补太了目哥前数献字化萍校园跳建设饼的空徒白，部实现败商业蜜目的歇的同荷时又初推动漆了国席家教转育事松业的续发展脉，兼凑顾了保经济乘效益组与社女会效电益。匙Ea寻si围mp滔le卧实质趟上是挺以校匪园周宇边小坟型市律场为幼基础净的交估易平棉台，测用户疯登录巧本校哪ID妹，即锯可获敏取本戴校附薯近的盛餐饮射、娱厌乐信伐息，久享受挠在线逮叫外楼卖，稀定餐搏位，耗复印激打印餐等服宏务，暗同时很也可步获取壶校园婚信息男等服璃务。锄由于常交易佣局限涨于校套园附游近，追省去索了物两流成我本，谷同时冲集中均各大论校园贡交易草资源推于一虫体，撤可以皆形成怜规模锹，有市利于疯实现政盈利耳。承项目郑战略朴Ea浇si稳mp胳le愚作为同面向踩各大班高校及设立拢的大机学生泛生活槽网站扫，市坦场主绪体即工为在咱校大义学生雄，由彩于受蛙限于弃地区汗经济笛发展赵水平别的差染异，咐我们菠采取药分阶妖段发收展，挎逐步援扩大短的战王略。筑因此梦，最化主要位的市漫场主写体集甲中在机各大贷中城框市高店校的深大学盘生。耀战略铺定位穴挨掌捷Ea成si冰mp璃le缸为各兼高校拜提供伸生活程服务扰系统犬，该哄系统拒将极忍大便跑利在熊校学辜生的毕学习尖生活坏。定帜位于馆校园撒市场郊。叨战略捕目标叨现咽仇快速袜进入储校园宵服务式市场哪，不贤断扩睁大市庭场份汗额，食占据稍有利燃形势礼，并郊不断肠创新洋，取笋得并赏保持弊行业展领先悼地位作。锋战略抗布局举起步能阶段泼：占理领北牢京各衰大高勿校市掉场，械凭借盐优质牛服务饿击败振竞争勿对手安扩张距阶段轿：向坐上海叠、广霞州等乎高校城密集邀的一俱线城臂市扩炊张，继扩大袜市场爸占有楚率鞠稳步晚发展铸成熟劝阶段世：向点二线俊城市筐扩张来，进骡一步显扩大痛市场坊，争象夺市店场领啄先地罢位。答行业悦与市赌场分床析克市场堆介绍座：粗服务搜市场呜在不惧断的仿发展毛过程清当中仔不断收的细瓜分细惧化，堤同时镇电子牛商务黄也不港断的凭在服徒务市芝场领怪域发肤挥重换大的酱作用腐。阿戚里巴帆巴、恨慧聪血等提专供糊B2佩B月的交雅易服赢务，蜻淘宝疗，易沉趣、往拍拍缝等也岁在钢C2夏C项领域假提供缠着优日质的担服务撞。可卫以说颠，电控子商指务在刺服务禾业领限域正案起着匀越来恨越重机要的丙作用宇。驼“暂Ea胸si惰mp辞le润”面姻向的渴是校母园生撞活服湾务领考域，掉采用增电子瞧商务皇的模隶式，敲为广喜大的冶在校译师生开提供友最筹优质配最便柄捷的大服务判，而天校园右生活纪服务榆市场阔目前器还没杯有得企到应油有的肆开发增，正偿是可世以大灾有作诊为之型时。箭校园轮生活召服务袋的对月象包趁括广炕大的并在校平师生建，同预时还薪包括急为校博园提盼供生探活服众务的眠周边练商家坑（例剂如餐吗馆、痛复印梨社、脂理发妖店等怠），哈可以分说每铁一个盘校园沿同其碎周围晚的周趁边设慨施一窗起，恼构成凝了一漏个小像型的观市场训，市罚场的寄需求介方即春在校女师生闻，供速给方还即周利边的惊各种捉商铺斩，如猪果能忙为这瞎种小兵范围区的提晚供一究个线肿上平问台供障其交参流信卫息，聪发生厨交易瓣的话饮，其泊前景搬也是闭较为晴客观淘的，蜂下面已将对谈这一舅市场茅做出佛分析斯。雨市场悬容量站分析鹅职资料瘦显示川，随道着我纽国高询等教则育近风年来煮的连亦续扩毒招，很规模睬不断谅壮大稻，验目前册全国杆共有牺高校剩23挪85德所，澡在校嘱大学转生调20体00章余万征人，对如果绿大学疾生年怒平均受消费纳每人终50曲00恢元，扑年消丘费将弯高达祸10江00思多亿晃，对撇商家每和企暂业来旦说，想也就测意味改着一凑个巨意大的访、高嚷素质制的新舌型消和费市径场的胞形成祥，也链将成嘱为未涌来整毛个消宗费市过场不栏可忽长视的室一大胶份额洞。愧而大桃学生择的消厕费多格数集她中于丹校园狮附近离，所盼以说鸦校园政生活游服务虹市场眼所吸忍纳的护资金贷可以站以千绞亿计逗数，浇因而卖市场哪总体诚容量恒不容瓜忽视或。偿据《楚第闲28酸次中旺国互遇联网倡络发赶展状库况统月计报骨告产》厉数据祖显示钱，妥截至爱20茎11糕年坏6灭月底哭，我材国网汁民总粮数达乌到拴4.幕85气亿，贼互联粘网普舰及率充为枕36芬.2样%泡，较芒20蜂10煎年底夹提高格1.暑9塞个百法分点议。而芽在这侵3.摆38角亿网绳民当劣中，稿学生求所占谁比重趟最大某，达菜到今29村.9菠%蛋。学迁生，布尤其醋是大腿学生沉在日即常生仓活当威中对室网络昏的高胃利谱用程挤度淋和高既依赖域程度量，为谱Ea判si死mp倚le那网站理提供萍了巨亭大的省市场疾容量系和良仓好的蔬发展哀前景昆。侮中国语网民蔑规模箩、增狮长率许以及剧普及张率拒(争来自丑艾瑞颤咨询杨)伟炒析六其掩市场凝需求毕分析锡萍办四的米糊慈钟敌少尝馒羞伏资料渔来源辞：《和中国御商界镜》救20益10连年背11招月总菜第夹21干0返期卡由上塘图不妥难看剖出，投大学挖生的讨消费掉在饮疏食、钟人际验交往贺两方傻面占搭比例祝最大沿，而来这两武方面霉的消瓦费主刮要就那集中牧于校讨园附犬近，秩另外肠加上趋学习替消费鸡（购改买资骂料、两学习虹用具沸、复祸印打堪印等善），崭便构收成了勾校园幻学生午生活键消费尘的主询要部智分槐饮食箩方面直除了载校内候就餐都以外他，校查外就窗餐已任经成将为大慈学生拜饮食根消费助中必权不可伟少的翻一部做分，淹各种悉形式寸的聚阶会在口大学喘生中逼成为伴餐饮拒消费拔的一伯个重滥点，乌调查羡发现组，几烘乎每摧名学文生每脾学期欢都要四参加赢6-寸--颠15剖次各自种形菊式的迁聚会倦，这皮部分树消费连每年吹都要局在蕉20幼0—狡—6惰00肺之间饲，而腊这类宴餐饮电消费威多数筒集中帽在学捧校附翅近。羞同时戒，很畅多同翅学选府择叫里外卖叉，这菠样在裤宿舍饺即可内用餐备，导而外牺卖提锻供评方也敬多为灭学校常附近馆餐馆话.陶学习杜方面行，学著生购扛买学蓬习用视书、着用品济，打豪印复蜜印资予料等谁等都蜡集中祥于校运园附秆近的围书店床，复潮印店拾，每休人每腥年的乖消费易额要溪在尘40磨0—叔80听0寺元之控间。梨学校兴内经渔常有喘二手估品的泳交易粱，其泥中书约籍、隔自行齐车等鄙最为笛常见昂，但小是交吉易信严息更枣新不蹈够及庄时，部需要皆有一躬个规手范的毕模式龟。步此外童，学旬生理哪发，悔洗衣羽等杂调项支辜出也冶不在绕少数造。珠目前勺，通获过对执大学顾生日喘常学枯习、发学生妥工作抢的调却查，开我们波不难驼发现附，学抗生对唉学习漂资源版的共顿享以里及提代高学松习、鞠工作钩效率奔有着展强烈蔽的呼祝声。质而主恩要问艺题就么在于惊目前播尚未匆出现涝一个绘平台始供所粮有学崖生开朽放、肠自由仙同时膀又有尸序地莲分享吉学习帅资源细；尚怖未解派决学才生工柏作程墓序繁贸琐，让效率材低下掀的现元实状救况。舟Ea吴si恰mp纯le乔易生见活翼大学姨生网受站在消板块也分布盼上，货充分火体现汁大学哭生的拾需求抓，针危对大牧学生刮日常叮生活殖中的榜外卖截订餐决、跳氏蚤市兽场、泉学生品证件陈补办耻、课溜业信狂息交替流、杠学生愚工作洽等特吃殊活汤动进撞行网拜络化延、高坑效化取整合挤。资关料表盆明，晕大学之生上索网活洋动已你经涉锻及到懂日常敲生活哑的各治个方谢面，陆并且声有着滴日趋反增强穿的依暖赖性轰，对酿网络骄活动给的效眯率也借有着比较高密的要贯求。穷在这述样的亡市场位背景其下，谜Ea炭si删mp描le祖网站元的目庆标市稳场有御着较港强的拌活跃精性和看针对顽性、溜广泛射性。挣竞争必分析贝核心馒竞争衡力树A攻营Ea垂si哄mp讯le钉目标防市场益明确夏，并纠且市妈场容井量潜磁力巨庭大。复资料伙显示炼，随涝着我用国高肥等教炭育近芝年来膛的连梁续扩润招，陕规模觉不断伤壮大峡，恭目前悬全国荡共有箩高校神23刘85标所，提在校凤大学扮生岁20行00半余万库人，事如果苏大学失生年耐平均序消费复每人壮50擦00至元，杯年消栽费将口高达店10帆00夺多亿美，对招商家炉和企购业来惧说，雹也就柏意味细着一讯个巨贫大的遗、高燥素质或的新急型消紫费市线场的踏形成怎，也闻将占孕据未辞来整产个消宿费市慧场不类可忽更视的甚一大伪份额筹。厌B放叔省去裤物流互环节轿。物连流环汁节是闪B听2C假电子故商务供最难填以跨房跃的疏一道胳鸿沟竟，但湿是本贺项目麻采取维整合横多个突分市阴场的详形式区省去垮物流剪这个悠环节栗。具锡体来葛说，伤每一盼个校圾园都攻是一拒个分淘市场云，市嘉场内免需求所方闭——抹学生沙同市箱场的惰供给繁方逗——别校园福周边途店铺宽空间黎距离罢不大闻，不蚕需要订物流董，同倒时各刚个分侨市场响的整驶合形气成规粗模效茅应，萝可以浅实现贯盈利锦的目剖的。如C疾笋成本枕低。伐势由于雁提供俱的是啦中介秆服务框，因亿而不安存在果生产恢与进倾货成杜本，揉也不生会产室生仓鹅储成垦本，疏因而洗可以表实现渔低成锤本运遗营。昆SW肥OT驼分析箩S散（优篇势）面W绪（劣穴势）款充分线整合顽学生磁日常店学习仿、生蜜活、龙社团尖工作恋所遇窗到的沟繁琐跳的事吸件，醒把这宵些事垫件电亦子化形，能劝够很爬方便挤的在丹线上蔽完成截几乎海任何烈学生刚日常独学习译生活滋要做辨的事晌情。顷Ea覆si体mp艰le运目标玻市场竹明确观，市夹场容奉量潜逗力巨秤大。压相比彻其他苹商业棉方案客，我箱们更渡有发随展的凝空间株，更归能吸伤引风稼险投庸资，拍为我寿们的避成功渣奠定哗基础伤。叨相比粱其他洪传统叛电子稠商务乌企业葵，我梢们项合目没捉有传朱统繁君琐的局物流逗环节特和支俱付环辨节，否大大肤增加浮了电兵子商违务的移安全江性，否也由丧此更歼能够那吸引侧客户莫群和扮风险描投资候。税成本润相对铲其他南电子汤商务性企业理要低波，我瓶们项首目不顶存在凶进货炕、发烘货成稍本，劳不需阴要大揭资金说流转罩，更汇不会暖有大孟笔资痰金的算流转仔周期唇，方众便管斧理者倚运行北整个固企业两。售小结初：根培据各弃个高极校不筒同的末情况戚，我脱们推沫出了侨各个便高校马的定荐制版虑本以俯满足纯各类初消费井者的巩需要糖市场劝上已揭有覆决盖市削民生谨活的冰服务看系统劈，进薄入市退场没午有很字大的排竞争钉力。榜系统展的用嫁户实脆名认咏证方逢面存壶在问咸题有别待解墓决。怠在完竭全满房足用堤户需殿求方次面有赖一定妻的条趟件限遗制。裕小结靠：运爹营模烘式有婶待在体实践曾中完城善。扭O誉（机础会）只T脊（威蝴胁）滑目前绿，学虚生生蠢活方躁面运舱用电息子商五务的惭水平扛较低庭，我斯们系般统在忠未来宰有巨必大的御发展糕空间瞎。林商家寸等为射了增久加知夹名度纽和客扇户群豪，会捡非常密积极宵的和叼我们防合作静，如位果想纳要在窝我们萍网站趁上投现放广惑告，郑也会万很愿膊意的辆支付警给我犬们广举告费待。努目前萝，学携生生移活服歇务网捏站数但目较个少，仆而且摔功能践单一笼，仅鸣限于符订餐叠等小限范围惊，不柿能形慨成一蝴个大涌的系齐统，刑拥有螺客户僚项目客单一有。我巩们系树统存羽在巨套大市屡场。熟随着坛中国燃经济偶水平壮的提袋高，杏学生泰的消盘费能赛力在扑提升士。殿各类兰单一崇服务络网站驰存在斥，抢值占客句户群咱。睡Ea姐si在mp拒le冤校园给业务楼办理带版块伤需得球到高分校校倒方支部持。蚁推广剖时期摘，潜绒在客撞户索群由痕于资品牌举问题字，加寻入我汗们系盗统的煌积极腹性不浪高。陪潜在腐威胁胳与竞眉争农句1该威胁禾形由于榨校园邀周边核小市柔场已凡经存怨在，菊并且糖有自作己的元一套炎运作愁方式泰，所哪以推飞广过撑程中钓会遇尊到一仅定的雷困难三。真凑2年、竞依争轮慌“大刮学生贴外卖逗网”闪描区域峰仅限穗于杭捧州市败沪江友英语武布”厌拖业务扰只限踪于英蝴语学挽习督目前衣，同大类别晓的网拍站已膀经出脸现，司但大召多数准无法壁整合隙高校拥资源序，且静功能拔有限热，并忍未大吓范围晓推广耗。捷Ea龄si艇mp委le席与学确生校妻园生少活紧而密联棉系，浸提供侦个性鸭化服勾务，熄内容摆覆盖乘大学握生学贯习、张生活纤、工靠作的段各个构方面败，一桨站式绢服务被，与疫同类紫网站齐相比挺有着鬼全面台、个蜡性、纠细致蓝的显技著优印势。朽运营将方案涌项目京理念逼游1.及残Ea填si抱mp狗le配是港基于酿各高境校学昂生生是活、月学习稀的具萌体状堡况而揪建立武起来鹊的一俱站式蜘校园丰生活吸服务陶数字类化平状台系搜统，太主要洲服务中于广轻大在怀校学虚生，效方便亩他们舱的学哀习，攀社团籍工作微和业抽余生贱活。护2.等突破写大多议数高荒校数训字化障管理魄仅着弟眼于偶教学移管理绵，科荐研管层理等累方面量，对嗓于学和生生卡活关越注不胳够的凉局限咏，躲真正肚实现弃建设祥“数园字化输校园剩”的铜目标浓。非Ea纪si咸mp扮le殊专门荡服务米于学死生生弄活，陵填补醋了目彼前数型字化睁校园圣建设姨在学馒生日克常生础活领牵域的竭空白聋，实志现商堆业目巨的的盛同时络又推脊动了围国家召教育晕事业否的发冬展，年兼顾鸦了经珠济效塌益与唐社会木效益竖。租3.视协助说各大植高校份解决羡在校绒园生杰活领蜜域面美临的镰诸多番不方根便问谜题，伤一方胖面使跌得大损学生筒得校予园生垮活更仅加舒纸适便刃捷，退另一驼方面湿也使鼠得校接方的呼管理葵更加窑完善郊与高到效女。继目标诚定位练以最解快速省度打越入校狂园生下活服拨务市斩场，衫并与秃校园绩常规逝管理绵结合你起来劝，取陈得并鸡保持派行业病领先分地位殃，成筹为学餐生和雪校方后都不其可或债缺的治大学天生生奏活必外备系债统。爸发展天战略胃1.岸起步眼阶段背，以酿对外须经贸巩大学纽为起焦点，缩进行巴试运挎行。诸然后拴根据胡具体申情况克的差放异开尺发出租适用兄于北陷京各卫大高遍校的搞校园汁生活浴一体非化系畅统，里占领冒首都爹高校许市场狠，凭鉴借优户质、费高效牢、全浸面的每服务邪击败情相关贴的行帜业竞畏争对阶手。含2.阳扩张浮阶段达，向股上海米、广屿州等花高校爪密集陕的一烂线城捞市扩惨张，絮力争姑基本蚊覆盖览所有双21私1如大学类，方朗便更税多的垄大学饿生，刺同时库进一牧步推甲进校济园生芽活服究务数阅字化筐进程筝。搏3.选稳步蜓发展维成熟北阶段予，向糊二线勿城市颈扩张束，以河覆盖宾全国妙90柴%烦的高上校为监目标承进一处步扩肺大市东场规侦模，扁取得下行业让领先治地位蛙。丛发展孝策略厨逐步脚实施店,透分阶菌段扩贷展业震务暮由于锯网站杯需要巷整合广的方泳面较暮多，瓦对技宏术要乏求很涌高，君所以也网站绍在发丈展的枕过程绕当中欠采取砖分阶暴段的些策略铺，分做批攻滥克技枝术难欢关。鲁首先挂将香ea野sy功生活锦板块延作为蜘首永推项英目危发展您，重哗点攻诊克各踏校周舒边设蚀施数炊据的若连接量，因荐为就帖目前夏的情皱况而及言技拉术上绩是可此以实尤现的木，该坝项目胜实施创前期重就几距个典睛型高携校的链情况带做出穗范丛版模轻型，喇将涉毙及校薄园生盐活主凭要方志面的句系统舍制作粪成型遮，以泊此为叙模版救，向浇其他驳高校斩推广狱，推迹广过输程中针就各狐校不障同情鼻况采吐取个宏性化塘设计疤这样六一来欢既节奔约了析成本望，有局减轻吃了推韵广难溜度，燃其他闻板块谢在发脏展后店期占询领一敲定市劣场份消额的研前提些下将苍按类锻似方引式推岁广。驶对于渴技术亏上的竖考虑蛇，将掠通过艰招揽要专业邮技术恒人才年，技迈术入附股等兵方式遣给予燃解决穴。乡立足声于学献生与辟校方通和周披边商湿家的延细分简通过丧占领琴细分独，一岸方面佣能缩铜小范援围，抖让双庭方更凯方便姨，更馒高效搏地聚乏合在递一起库，满幻足大顾学生缺在校愉园生缺活点煎滴中曾如文悄印、嚼理发专、外灰出就葱餐以畏及证浆件补福办等唐方面听的需犬求。扭另一储方面瑞，在感培养换了用尺户使圾用习胸惯及堵口碑腰后，辰在有海大量扛高校防学生连加入怒网站鬼后，快也将荷吸引捡更多聚其他绞高校桂进驻岸本系芹统。慌通过揭学生数和校肆方与防周边我商家悲的双桥方的餐相互吨吸引遥，牢渴固地艳扎根稠于校字园生怜活服阀务行栏业市怪场。浪3.乐4.书3树借助目外力碰，整肤合资慢源与拦渠道应本系皂统除钟了提妈供方庸便大妙学生器校园饭生活弹的生擦活服字务，防也注导重作戒为平冤台提怨供渠盘道，勇合理功与外吊部力高量进绳行业屈务合巾作，针整合对校园觉内部叨或周拣边合各作商冲家的兆优质埋资源幅为在澡校学挥生提灿供快丰速而椒优质孔的服恭务。茫3.然4.惊4属与校塌园管巾理结圈合，仰建设顿数字滴化校绑园文本系舍统通更过与民校方仅合作宜，与许校园雕管理版结合钳，建搂设数敬字化煮校园词，方劫便学翼校师细生的丰学习茅生活疾。京3.盼4.戒5北省物响流环伐节式疯运营甚物流借环节预是最B2拐C纸电子盐商务碎最难赔以跨晓跃的平一道谋鸿沟左，但室是本移项目届采取搬整合旁多个扬分市镜场的陷形式黑省去吗物流睡这个弊环节匪。具确体来翻说，强每一盯个校露园都仰是一注个分僻市场返，市沃场内焰需求疮方壳——凳学生肆同市思场的遮供给搁方和——氧校园添周边僻店铺初空间薯距离债不大珠，不樱需要剑专门罚的物笨流，誉同时胖各个环分市窃场的我整合届形成欧规模竟效应版，可挑以实岭现盈筋利的叙目的凡。匆业务音体系色3.张5.场1.侨个人珠生活雁服务置个人肉生活果服务浇为在尽校大场学生邮提供胃文印隶、理雕发、型周边育餐馆禾预定流和订腾餐送鸽餐服捏务，沿主要案由校莲园周傍边商跨家的铺自营机服务徐及合修作服基务组争成。图3.怖5.词2品学习旧工作析服务戚学习罪工作同服务熔为在似校大雪学生政提供胳一个鸽专门介分享妥学习西资料粗，交香流学梅术思劝想，娱处理赠社团热活动击的平塑台。消3.搅5.他3.忌校园绞管理鼻服务洞校园岂管理穿服务截是针高对校型园管施理所脏提供钞的辅管助解攀决各逃类证缴件补脚办、榨教室绸桌椅弦场地狱借用翅、宿蹲舍生典活所伏面临民的问闯题的鬼服务咱。耀懂盈利祥模式沿3.滔6.锯1卵广告侵收入图收费毁方式乓：拍增卖、还固定凡定价爽；扬A停、拍纸卖：妇在网樱站页琴面发氧布广陪告，伯可通阳过拍纯卖获烧得广血告位毕，也况可以屠采用亩固定煌定价遮获得说广告醋位。径拍卖裳方式刮获得创广告拼位是核企业鼠用户佛预先晃缴纳博一定从的保谷证金醒（可犬在会胞员费楚中扣宣除）辰，对生网站木放出菌的广般告位靠在网效上进翅行竞粥价，垒价高再者得光。中峰标者佩可以捕获得建相应犁时间年段内劳在相各应广断告位守的投魂放权衰。竿B舒、固状定定唇价：画定价埋对某竟些广倒告位锐由网鼠站进苏行固穴定定位价，丧企业丢用户界根据率需要围，以气先扣肠费方视式刻，租颠用广助告位嗓在相丈应时贼期的阁广告朱投放断权。享3.坛6.告2妇商家引注册劈费斤收费偷方式导：商芬家注糠册分Ea渠si田mp首le翼时收愉取比找同行挥低的誉会员回费，膛在发没布商诸家信止息时惑采取派竞价膏的方励式进矩行收驰费。熄同时秤可以氧按竞厌价拍端卖的尸方式伍赢得牛某一克细分替领域会的前中若干遣名的删显示究位置泻。流网站拉项目怜的实爽施方服案扰总体吓框架油Ea专si押mp鲁le棋(蒸易生也活甘)翅（铅ww体w.息E蓬as床im子pl唱e.肆co少m矮）年版块调名称逗内容光梗概固子域闸名挪首页氧登陆津首页归堤并将风客户秘分流塌到其棋所属炎的校爪园分廉区士He图ad誓.E亮as佩im览pl那e.彩co城m馅Ea栏sy稠生活坊学生津生活蚊服务棋Ea萄sy大li挺fe诉.E尝as割im辫pl办e.三co田m柜学海泼导航鞋提供泳学习胞服务膝，信夏息交稳流耕xu畅eh中ai能.E航as葬im防pl判e.榴co盼m驴学生绍工作累便利欠学生浇各种逢活动呆的展喉开挎St热ud它wo烈rk葛.E安as忘im光pl夹e.副co代m槽校园酿业务沸办理帖简化冶校园喂业务践办理妙流程击涉方便拍生活秃Sc宣hb饲us匙in全es辨s.爬Ea赶si置mp漏le珍.c伪om泰各部酬分内勿容首页确吉壳首页员有个蹄大城机市的咏板块怜链接丰，进漫入连御接后皱的页枕面有俱该城四市的曲的微大高迹校的补板块膨链接撑。归吵踢用户岔通过疲已经洲注册梨的账胁号登保陆首怪页，暖找到叹自己担所属妻城市印，所男属院局校，用进入歇，即贿可享闭受网雀站所共提供病的服金务厚Ea垂sy富生活勿餐馆安预订出与我罪公司中合作伯的餐茅馆，亦根据掌具体战情况霉预留销出部伐分坐赢席标供网识络棕预订候使用喂。同尾学们贩通过论在线完预订悄座位荣，既爹为餐延馆保拔证了译充分捆的消昨费群镜，又仁方便轨了同钞学们阁平时赶用餐杜难边的问势题。名最大捷的优排点是呀，通洗过餐音馆通宪过网哨络与邻用户付实现别了资塞源共沸享，还增加枣了餐徒馆的遣透明掩度，辽增加屿了餐桥馆间胞的竞蓄争力畏，学犁生们钟又可坡以通虚过这破个平鸽台进肺行监牛督，美有利扰于公恼平竞晚争，筝也有兆利于画保障珠同学联们的渐合法装权益伍。买订餐达送餐具。煮随着迁电动贯车、习摩托披车等秋交通抵工具突的普毅及，展外卖源一直肃都倍泽受同德学们声的青疼睐。汽但是慌，订驼餐的举及时旋性以树及电蒙话订陆餐时急常常归占线望、记呆错送误餐地很址等须问题写，于许是，制本公立司推价出的订此系精统的误及时捐性、原免费源性以缴及扛信息葱量广巾性发天挥杨了很磨大的顺作用功。用条本系挤统，科可以施及时暖准确抹的看10暴0%暗送达功订餐暮信息赵给商槽家，辈以便继商家姓及时经送餐阴。超其他丧生活际服务乔：战包括点理发缸、干职洗等斜生活世服务令。与辰订餐真服务掘类似悬，商碌家可科以通惕过预呆留部裳分理丈发师浓以及温空位麦，实揭现同瞒学们死预定熔时间定理发烧，指唱定理迈发师凤理发价，在阁线下何干洗畏订单种，店凳家上竿没取康货送横货等绞等。舍校内拴二手泽品交届易魄：衡校内纯二手栋品交喂易板铃块，蓝通过筋类似膊于淘饮宝的扮形式难交易清，卖票家挂匠出出箱货信眯息，所包括火照片钟、数缓量等地，买在家有腰意向烟者点息击购乎买按肃钮，棵后同窗卖家贱联系谁，线按下交脱易，舞按钮离点击从数量筛超过恭出货湾数量娃后按钻钮蠢不讽可用呜，显筑示货趣物售五完，辣若线厌下交洞易不妈成功桨，则扮卖家习继续秆发出倾卖货旺信息龟。完学海拾导航贸课件斩共享萝：笼熟喜览人品印没爆测发，械抢课轮悲剧如了怎访么办群？上董课老慰师没信课件拼或蕉课件彼很扯葡怎么须办将？名魔师课妙件欲赤求无眨门怎把么办顷？“哭课件装分享敞”，心一个忆可专坝供大蒜学生怨上传诞自己搭所拥臭有的秩课件门和学读习资生料的第平台垒，供堵大家舌共享真。解设决广舒大学罚生想绞求其潜他誓老师扶课件巷无门搜的问藏题。芹（亮须点：史按课记程名阴称排棒序分巧块，隆查找盟课件以、资鸣料快伙速而拥高效敲）悄4.喜2.摧3.摊2蹲评师逐论道体班咸键洪哪些香老师堪才是纽真正烧的名烧师？雕又有急哪些距老师他只会蚊令你烈昏昏屿欲睡叛？课拌堂上火老师瓣的说教法是蚀对是笛错？料不同贞学术扶观点豆孰是蒙孰非侄？“老评师脏论道趟”，猎一个扭可供建学生地评论冶名师确教授次，讨背论学颗术问狮题，蜻发表盖上课盖感受逮的第翅二课祸堂，别让广世大学在生无拴需进蒜入课献堂而纲感受且名师突魅力酿，碰押撞思弱想火杨花。更（该延板块捎以帖悠吧的帐形式厚呈现捷，方明便交屡流孝）检4.勺2.筑3.撇3西选课叨指南涌：诚准紧一个搞专门君交流久选课牺信息敏，分览享选诱课经鸽验的显平台酒。（驻按学天科分协类，奥对于洪不同有学院住不搏同年怜级的算学生然的选沿课针专对性斥更强秘，更爬快速疯更高狐效）铲4.田2.羽3.荣4将课堂贸点滴劣榆齿一个扇方便谎需要旁自由飞组合泽小组食完成刺团队旧任务幼的课任堂（溜史纲杏、政桶论、亡马原膊、衬思修章等其公共理课或深者精卧读、龟口语书等课芹程）孩的学悉生进田行交大流和窄讨论欠以及谢各种燕点滴洲信息价分享界平台讯。该暴子愧版块毁以贴盾吧的含形式疲呈现些，用肿于学禽生结步组，暴互传该资料瓜等。响学生磨工作甲4.抱2.毙4.掘1劳社团枪活动付信息匀发布瓦墙典阿滚动砍呈现面各学次生社浑团会立员活勇动及脾社团帝动态君。株4.活2.驴4.换2容个性株化社敲团活掉动通世知通根据寒个人知所在匙社团劈情况阵提供趋个性糟化提圆醒通鸡知。葱4.午2.滋4.妖3语权限轻管理丧涉及爷发布净、修样改社拿团活密动信纱息发星布以子及管夕理社丢团主榨页，骑并对降相关殃负责主人推通送通怖知，通由社舅团负她责人哲通过讨权限模认证携取得掉此资街格。铸4.新2.疏4.绿4隐学生嚼社团雁主页相社团解简介裕；棵社团他活动兰展示沫（文毫字、界图片倾）；既社团摔活动怕通知滥及信哨息发评布；含4.计2.巧4.竖5络学生街工作证操作兔区散与“茅校园范业务厅办理临”物版块按中的照“教稳室桌岔椅场喷地借宏用”裤版块宴通过巡超链本接整间合，活使学济生工栏作中零涉及株到教窄室、寿器材善借用烛的方榴面程愈序网泼络化束、便歉捷化亮。壮4.找2.镰4.顺6室版块饥详细宇说明溉：施学生宰组织题工作颂，尤搜其是柄学生忙社团歇工作往是大技学生徒生活供的重节要组窝成部看分。唱通过急学易生社粪团工乐作以屯及信刻息发然布的略网络罚化，镰并与业“校惠园业镰务办贯理”龟版块比整合锈，调披用校暖园教幅室、次设施说、场赴地使洲用情纳况，袍优化假资源篮配置找，能炉够大皂幅度牲地提洲高学颈生工携作的代执行介效率羡和信否息发庙布的牵及时页性。傍校园亡业务夫办理墙版块酸补办免证件怕校园惧卡板趁块询：跌用户妹点击盖进入谱补办瓜证件恰校园堡卡板龙块，吉选择跟丢失仰的证窑件种摊类，坑并向俯校园紧卡管幼理部户门提队出挂油失和奏补办兵申请互。丢驴失校竖园卡中的进央行在野线挂批失，衰并冻顶结卡刚内余律额。嘴教室来桌椅认场地以借用刑版块茫：霸用户霸点击沈进入懒教室柿桌椅峰场地捉借用逆板块察，进扁入后像选择划借用蚀对象挑，系繁统提惊供各书可借风用对赏象的肉的烧剩余岭情况婚，用峰户根样据剩消余情拜况进叔行在炭线申烈请和控预定惕。派宿舍输生活徒版块蜂：背a朋、信筐件通邻知服伴务：规宿舍唤管理访人员愁对本葬宿舍踢的学涉生收师到的禁信件滑明信悉片等秤进行丙整理物，发兔布到渗信件恋通知哥板块穷，并猪实时落滚动扰更新钟。跌b将、洗蜡衣币逆余量插查询败服务婶：意用户辞进入迎该侵版块冈，查纽询本造宿舍备楼洗千衣币雁剩余朱数量胀，并僚进行愿预定原，预崖定后燕1鞠小时更内应技在宿款舍管难酒理人从员处心领取壮并缴哗费。村c崖、电队费余施量查败询：乡聚用户紫进入停该模挠块，的可查汗询本闯宿舍理用电姻情况粮和剩舅余电破量。府网络及推广响方案己由于番Ea圆si哑mp焰le比的业止务开于展主虹要依伸托于舞网络铲，其疏业务混对象辜主要趋是网揪民，姻所以此在推合广时忙，偏巩重于慕采用着网络借推广衡方式焰。吴目标原市场爷分析止Ea讲si比mp帝le镰将要赴进入船的是娘高校翠大学恐生为环主的施年轻公化的怜市场高，发安展前低景良她好。页随着灭国家巩经济疫的快膀速发日展，搞人民贞生活肢水平士在不常断提池高，维大学盯生可肥支配灰的财禁富也厦再提辣高；货高校桐的扩捡招政乳策是诚的高安校大珠学生曾的绝状对数责量也柴在快乖速增砌长。罢再加锅上电柿子商贺务应弃用程意度的雕越来熟越高煌，可挽知道女本系礼统所斥针对百的尖市场虫市场蛙容量罗较大凡，并丈且也涂在不碎断地乞增长顾当中狸，市沫场潜学力十缝分巨三大。谎本系袋统针炎对这记一快喷速发拐展的群市场胀，具兴有独侮特的睬竞争紫优势逗。衬目标反群体扮的行合为方吓式高喊消费建者负——扶在校制大学绩生箩在校恰大学熊生为榆主的益消费薪群体助决定泳了整斑个市走场对县于互锯联网武的利肚用率芽十分养普遍卷，大规学生并的消数费理最念普叹遍领艺先于役其他禾年龄毫段市负场，幕对于完网上忌的生认活服校务的气接受泛能力油很强特，加干上本怪系统舍对大犹学生蜜生活哀的方市便程暖度带纤来的含极大参的改谢善，伟学生榜在登障录本衡系统骨可以着进行工订餐林、预吗定理骡发、况文印犬等一里系列灯与其管生活感密切丘相关按的活肉动，渠本系边统必采将受挠到大纱学生启的欢剥迎。盛周边移商家味洲故Ea耻si坝mp调le链除了缓为大站学生携提供罗一个透提高瞎生活乘质量皆的便描捷的混消费正方式且，更绒为学语校周剪边商裂家带迁来无残限商缘机，框本系矮统极收可能职受到惭高校图学生妖的欢堂迎，值学生晃在登膊录本煌系统喊进行夜订餐闲、预异定理叶发、延文印贱等一拥系列把与其另生活羽密切笋相关错的活津动时窗，每枣一项乔涉及融周边列商家受的活胃动都广可以末给周禾边商从家带假来更尸多的缎收入漂，因衣此本桶系统谈也将诉受到航周边唉商家弊的支溪持。高校炎约孟Ea炭si虎mp叮le阴陆除了峡涉及切校外隆的订晋餐文训印等帆服务你，还险针对况学生恩在校阀内的白日常肢生活财开设辆了方催便学衰生社摔团活帅动、转证件凶补办新、接土收信萌件的深等小一些在列方串便年学生猛生活规、提斜高学浙生工杰作生和活效苦率的塘服务侦，同俊时也拣大大衫便利农了校确方的畏学生内管理茫。虫网站廉的网哄络营态销战野略目软标潮第一望阶段翅：步推广节时期绿强核本阶姐段对亩快速座提高丝网站蜻的曝圣光率狮和注备册率化的要班求极尘高，拥应及径时地布广泛晴联络讽高校去，得桐到尽元可能旨多的暮高校谷的支厌持，食对网速站的区扩张里有着需极大单的帮炭助，盾还应性通过举各种带线上建线下孝推广猾策略互组合疼进行错营销疲，充齿分运牧用病炎毒性殖营销裕推广迹手段静迅速农提高泪市场贪占有过率，庄获得肺大量午注册缎用户便。为研用户回提供给优质耀的服帆务的淋同时注提供额网站敲的知似名度满与口壁碑传霞播力鸭度，荒为树银立品她牌效绒应打飘下良矛好基脆础。读第二免阶段与：过滤渡时途期舌碰估经过反快速踢扩张察时期证打下蓬的基去础，遥网站沿得到施了一汤定数合量的踪声誉伸用户坡，此抬时工割作的摆重中输之重临将从它增加朴用户泳数量勺转变挺到增漆加忠龟实用折户数本量，轰提高弦网站逢的品躺牌知忆名度蒜，保牵持网春站的包热度免不减忘，巩告固市拜场。趁对于篇为用感户提娱供的正服务旱不能别松懈史，只阔有为尊用户垮提供证一如鬼既往宗甚至祝更加省周到曲优质袍的服段务，察才能瞎进一反步扩电大知虽名度杯。网尘站的槽服务绒质量忠应该揭始终家保证殿，不缎能在描区别跪对待挥，必闲须在叙条件睛允许宵的情农况下崇尽可含能提越高服戚务质筑量。隆第一亏阶段感因为武用户否的数输量比图较少火，注泉册用旅户数沸量的吗增加产应该漫是主滨要的挑目标量。而犯到了虑中期夹，有让了一伯定的房用户泽数量棚，重贪心应洲转移献到维颤护已栋经注职册的秒用户脆，将将其变申成“填常客大”。背第三运阶段栏：稳级定时循期耽借魔态在经艺过了旱前两游阶段回的基占础，仇网站四的用适户数燕量的心得到绘了稳奋步增走长，恋知名妨度也增提升析到了授一定呆水平率，忠穷实用印户的宵数量诉的比掩例也情趋于权稳定饼。这健个时撑期，素资金唉比较堡充裕举，可画以适蠢当增球加推前广的彼投入攀以期烛获得剖更好妨的推劝广效方果。责应注蒸重品东牌意干识，坡逐渐唉形成吓自己坑的特傲色和简理念购，并步做到弯较其绣他网栋站独内有的章特点而。推状广的式目标称是市家场的东渗透患，以忍好的饮知名赛度、普高质牵量的娇服务刘渐渐咸地把溜其它筐生活忠服务纪类网向站的吧用户敢吸引块过来掏，形抢成我虹们特笋有的风用户妨群体暴。贴网络悬营销涌定位敢饿搜索奶引擎趟定位穴通过爹对百粗度、播谷歌本等搜询索引咸擎的洁优化剧工作生，使姑本网权站始默终在脉各主仅要搜盼索引拦擎占啦据靠萍前位猛置，讲对网梅站的惭发展墙有着软重要抚帮助闹。绩浸针对黑高校崭论坛闪、据BB惩S助的宣继传半应充城分了墓解大丑学生换的生掩活特古点以损及获类取信乡息的担渠道诵，对穴症下镇药提命高网究站的冲知名劣度。敬由上加图不游难发韵现大刺学生狸对于赛论坛讲等网作络事闻物的访接受膨能力帖很强造，论件坛对卡大学风生的孟影响伟很大添。应戴充分康发挥叔这一盆特点奔，在歉各大境论坛戏、泊BB酒S垮如北绝大未奇名龄BB长S峰：积ht束tp司:/艳/b遇bs膏.p励ku立.e丹du余.c材n/素、捕BB北S狡水木斑清华题站：业洁ht储tp袋:/某/b臣bs茧.t异si旋ng巩hu保a.徐ed呆u.园cn较/庄、猪北京网邮电给大学字-民北邮御人饼论坛姥：甘影ht映tp肥:/讯/b漏bs洒.b回yr示.c锅n/翅、中残国人赤民大枝学款天地喇人大尿B通BS值站：按ht悲tp伞:/口/b断bs候.r通uc胖.e铃du宾.c阔n/骑、对被外经躁贸大内学方扯小天管鹅惯bb睛s昆站：盐快ht最tp吧:/霞/b坝bs摸.u还ib绪e.志ed刃u.睬cn钢/狠等大翅力宣托传爷，提卷高网迈站的糖知名初度。备网络减媒体害广告洲在各灯大门教户网泊站选火择网增络媒俊体这惨一途窃径进嗽行广社告，海扩大垂本系谁统的墓影响垃力。刮基于制社交胞网站始的推挑广辆近年使来社写交网带站人鸦气大泊增，无成为图高校刚学生叔追逐谁的目即标，患深受涨学生扭的欢鼠迎，时应在弹fa搜ce递bo