KJ营销管理模拟教学软件指导手册

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80环00伞0术20秤00宵20觉00遇亚洲减市场印40你00滑0-磨80戒00座0扯20摊00哲20潮00申3洗.3靠.2萍.3拨产品至部强产品绝部根并据市夫场调斩研部堂提供白的相毒关数境据做嫁出决编策，蹄确定越订货蓝数量星并组哥织向贿集团韵公司垄订货隶，制喉定产暴品组队合策姻略和戴品质只、服坝务竞磁争策闷略目。柏产品秃的市便场总杠需求补随着战环境节的变注化而催变化梨，各同公司填可根难据战影略目捐标进锅行不桶同的孤产品矿定位伤。雷仇耽乘产品并部快的言任务飘：柄1.捧是每揪季初证向集奋团公眉司订布货聋2.鼻是向谅集团添公司所报告庆所订咸产品柿的质默量标恼准（逝质量季标准纵以产逼品星谱级表搜示，阶星级负越高悉质量保越好奇）秤3.刻是根兼据订蒙货数跟量进梯行成较本核巨算，温协助姜促销诊部门陪确定狼产品泻价格栽。此辆处的均集团味公司枝是虚知拟的胀，各军参与及模拟道的营刚销公先司都烧有各凤自不崖同的峰集奥团公竞司为劫其提野供产讯品，俩订货佳数量箱和质鹿量标怨准一痛经确粥定便全不可昼退货河和变帝更。面对帮中国警、咱欧美帽、镰亚洲垂市场鸽的不丹同5偏种产煎品进刃行定禽货，积以及运查看届上期路生产干数量东和产晨品库孙存量句。井规则妄说明特：先1.威尺A、若B1块、B沃2、硬C1至、C愉2五顾种产忌品，克并未裳明确揪这些袖产品迈究竟驰是什危么，葱但它终们是拆三种议不同境系列纯（产躬品A男为A寇系列北，产局品B着1、假B2阴为B盏系列套，产诚品C底1、魄C2忽为C目系列日）的滑耐用贱消费仪品，限其中置，B彼1、撑B2龟互为境替代尝品，衡C1幼、C俩2为疮互补而品（盐如飞勤机的藏螺旋得桨和陈引擎拍就是射互补拿品）膀。羊2.反替代凶品血：指榆相互甚替代享的产滔品。傍（如扮不同西品牌搂的显愿示器爸）。不对本双系统押中互砍为替能代品方的B诱系列个产品构而言邻，当卷B2秘的市输场平食均价猫格为邻B1吐的市规场平互均价肿格的邀1.搞5倍甲时，馆二者显在市抖场上别的销普售总额量一糊样（欺但具骂体到哗某个辜公司暴，二茧者的吧销量究不一元定一耍样）沈。当任一种滔产品亚的市数场平松均价恳格上料升时猛，其硬销量州便会嫁减少告，而券其替伙代品激的销饶量相起应增屠加（聋但具庭体到游某个爷公司否，情府况不君一定樱如此室）。窗3.台互补缸品柜：指腹产品洪的功坟能可亲以而各且必奏须能逗够相抄互补犬充的宿产品鼓。本滩系统导设定倚的C鹊系列速产品舰就是械互补六品，是某个耽市场卧上C构1、规C2额的需候求总瓶量是馋相等良的（壳即二辰者是惕一一建对应奶的）普，但巷具体管到某州个公何司，殃二者轿的销善量不习一定泼相等亿，这祖与各防公司忘的营靠销策胸略有食关，且一种碎产品撇多于挪另一停种产澡品的吊部分啦将8终折甩滚卖。存参数析解析闷：原述骄艳怕订货老数量吩：指绣本季龙向集菊团订挽货的耻数量脊。吴革锁句挪增加挤星级运数：辰指本帅季要迅增加炭某项煎产品度的星榴级数坏。补4.还向集扫团公吐司订县货数孩量的峡多少朝并不动是任按意确丙定的暑，要粗根据慈本季冠度预拌计的踪销售扣量来波确定班。如阴果订峡货数娃量太阔多，警而本吼季度复没能第全部凡售出脾，则喜营销碰公抄钢司要溉承担兴相应搜的压加货损屡失（铺即库康存成军本）层，而杠且因碰此造四成的投剩余圈库存贵在下迈个季巾度由芳于不坐再受毙消费朽者欢厌迎必妹须要数9折估甩卖付；如明果订抛货数薪量太话少，球而不演能满锣足客稻户的缺订单开需求残，则艘营销到公司球要承份担相幸应的借违约糖损失鸽，违吼约的卧订单摸将被熄取消激。雪5.裁单位堵产品棍成本阳随着握生产宰规模及的扩灯大而垒逐渐宅降低武，本晨系统登表现千为熊：材随克着晨订货拥数量量的增详加而深降低漏，但旅降低指到一迁定程盒度，变边际兆成本蹦随着筒生产绣规模气的扩乎大便遵不再赤降低颈，单机位产羊品成柏本也闸不会舍再降离低。维6.偷产品蹄的质何量星幕级最困低为金0，予最高爸可达缴到7绍，舱产品罗质量枝星级园提高靠1级条，首单位漠产品蚂成本夸便会罢相应稻上升解，昆售价轿也会理上升糟，且疯上升伍幅度现高于厦成本附的上揭升幅瓦度。筐7.沾在其秀他指译标相启同的前情况泄下，把产品扇质量温星级您与产云品的墓市场钩份额棚在一榴定范赵围内盲成正险比。沾8副.参枯数表裕表7步压货酷损失匆、违庸约损细失及铁质量柏星级期对产英品影尚响情捧况表贵压货船损失芬比率登违约守损失傅比率雁提高辛一个置星级员的成兵本增羊加额残(元躁)洞提高与一个纷星级雪的单释价增早加额拾(元蓬)肯5%毙20厕%版30追0乡50悬0尝3钥.3乘.2柄.4甲.客桂服部个客户株服务丘部负偿责客虫户的末维护伴，通华过客肆户维恩护将蕉有一叹部分洗客户赞在下隐年度堤转为辈公司竞的老纵客户肺。玻客服葛部赞任务敢：园1.压招聘哗培训亲客服赚人员跑进行捆老客桥户的躲维护琴和服胀务。节2.卧对酿客服羞人员窗的招批聘数缩和辞耕退数戴以及深固定竟薪金鞠进行套模拟呜设置车。不规则垂说明岸：剧1.套客户袭服务币部根岸据本属季预籍期的南销售度量招击聘或次辞退泻客户盘服务醒人员趣。为够便于昌各公拖司数望量换专算，辅系统胸规定谱每个宪客户赠平均金购买场50雾件产拘品（统不分括产品黑种类嗽），洋每名落客户他服务美人员亡可以傍服务温于1着0名拿客户财（客婚服人互员只洪能服犹务于改本市双场的炮客户泰，各危市场晕间不牺可交抽叉调茶用）教，客声户服计务人产员服继务的商客户叮在下搜个季腔度会坏有2察0%爆自动饭转化乞为老体客户裳，这香部分或老客恋户将井自动电转化爹为下塔个季牙度的骆订单铸（钱在公浅司所枝竞得谷的市子场份榆额之洒外的订订单饥）。椅例：竭某公纹司本各季度侄中国烤市场枝总销肢量为跑20绝0件渴产品讨，则冤说明端有4滤个客挎户，倚同时哑该公肆司在胆中国棕市场山有一臂名客适服人填员，民则所猪有4讨个客抚户都凡能维待护，普那么命该公桑司下访个季艇度就遮能获蝶得老必客户鄙40配件产治品订握单（夫20为0涌×袋20匠%=挠40虾）。喊参数掘解析棵：笼舞徒堡拜招聘架数：腹本季壮招聘农的客驰服人亏员数够量。零从征徐狠辞退筑数：锁本季团辞退喷的客涨服人修员数印量。破察杯榨踪薪资到：本遍季客遮服人马员的这薪资鉴。肤2.榆对客惭户的冶维护炮各公廉司每男个季黄度都塌应支焰付固喊定的窑客户阀维护果费。袖3.皆人员兼的薪躬资由鉴各公意司自拍行确松定，影但要叔符合旬最色低薪燕资的感要求挣标准塞。乔4.洪客服栗人员枕的薪刚资低再于市辣场平悄均薪糕资时亿，客饰服人角员的改人数辟按比舌例流径失千。慎5.漂参数诱表滨表8织客户汗维护放费用旱及客超服人伐员薪趟资标仔准表药市场歇客服叨员最顿低季衣薪(剃元/待人)酒招聘伯培训锄费用龙(元布/人绿)安客服僚员辞随退费说(元冒/人界)急单个中客户樱维护集费(蹄元)培所维坟护客百户转使为老梦客户振的比悟例昨中国聋15偿00密0-象30挤00宏0雀10掠00脊10鞠00伞50矮00医20熔%馒欧美闯20逝00惰0-晶40跪00订0羽15猛00点15盾00也亚洲仁20陶00侵0-狗40五00帝0沟20熟00颂20植00滚3音.3苍.2落.币5促苏销稻部叹促销粱部根读据公肢司目抗标和劝其他都部门艳提供唱的东参考笼信息岭确定凑促销嚷策略铸，通投过价还格策亮略和糟广告搞策略六的组狸合争只夺市踪场份较额。竹促园销部恒任务雪：兴1.顾根据井公司炮的目剖标确踩定广束告费骗的投努入厚。2阴.歉是在探产品集部的蝇协助叔下确腿定产姑品的王市场写价格稻。海规则坝说明范：驱1.旅广告塘费的耻投入汉以单枕个市梨场的炒单项秤产品亭计算姑，市介场竞衣争中锣的广雾告因垄素也仗是以潮单个悼市场斥的单语项产决品的究广告戒费投域入计树算。栽参数但解析满：除穗贱弹骑广告忘费：辟单个脸产品上在不明同市岔场中匠投入绒的广犹告费欺用。烘些半昆武产品皇定价膊：单穿个产脱品在尼不同浪市场千中的铲产品则定价闯。谜2.状单项乔产品绣的广占告费歼最高威投入冠不得没高于批当期纠期初泥现金借总额州的4主0%房，三夜个市鹿场所最有产阻品的蜘广告圣费总泻额不估得高货于当粱期期士初现暴金总饿额的胸50猪%。仓单项查产品唤最低腰广告顿费投适入为陷0的五，视台为放填弃该踏市场凉上该取项产牺品的袭竞争气，则释该公敌司得廊不到厨该市牌场上讽该项决产品渣的任粉何订睬单。眯3.科在其灭他指床标相快同的拍情况垦下，瓦单项叛产品磁的广虏告费势与该夺产品御的市涨场份饥额在休一定四范围吐内成船正比劳。气4.谦产品荷定价挨要以耽既有壳市场行竞争黎力又须有获或利空风间为隆宗旨什，产站品价恳格最糊低不述可低后于当厨期该吩市场航该项驳产品引的单伙位成及本的傅60盐%，扯产品难最高助价不匀可高椅于各甲期的放市场逼公开遭信息境中所狡规定维的价良格。斑产品叨价格咽定为贩0的拾时候规，视励为放烘弃该递市场晋上该械项产咐品的厌竞争闪，则副该公然司得维不到种该市付场上事该项奖产品馒的任乏何订霞单。旬5.柴在其剑他指蚀标相要同的创情况忍下，这产品妙价格肃与该业产品珍的市福场份草额在纱一定软范围开内成君反比乏6.笨各类族产品崭的最毫高限拆价在固公开吐信息足中体撕现。免3找.3桂.2驻.6励财务斩部监财务笋部负爽责整漏个公痰司的虑财务衰工作浅，包澡括预符算决酒算、俘财务林分析切报告博的撰荡写、倘财务艳报表求的填书报催、摊财务挂风险芳控制坡等。炸公司股经营质活动笔都有撞间接区成本利(狸管理店费抄)炒，包验括机躺构运零作和粘检查荷营销么活动键等各灿项费盖用。扔系统汪把每有个季漠度实乎际销救售额睛的5并%作猜为管胁理费宅计算银。名规则何说明舒：钓1.知各公春司在滴运营丙中，晋可以奏向银渡行申屡请贷鄙款。敢2.渔贷款亲分为虾短期悼贷款裙、长鼻期贷册款、攀应急嘴贷款驳。短酸期和消长期粪贷款如的总纽额不格得大寇于净扛资产时总值烘。尼参数品解析吨：壁历絮毅盖短期腾贷款沟：本附季短混期贷全款金勺额。满楼或兆爽长期忙贷款未：本车季长尽期贷缝款金门额。次续突韵捞长期衬贷款清期限亿：本骑季长卷期贷特款偿健还金蔽额的要期限顶。最族长为盆8个旋季度魂。六3.库贷款载期限屋：短喊期贷巾款期现限民为一足个季至度，业期初心贷款勇期末柄还贷挥。姨长期端贷款蔽期限边为4膝-8耳个季矿度。秃4.碍短期伤和长顿期贷返款都喉是在深第2纤、4采、6参、8述、1欲0季糖度期谅初发滔放贷身款，稻其他湾季立度不水发放容贷款测。神应急滥贷款忧期限滔只有许一个蹦季度册，属给于非闪常规脑贷款维，倍当垃公司险上期未现金查余额广为负趁值时幅，下逐个季徒度系简统将援自动亲为其延贷款油，若传有应灾急贷便款出租现，茫则不漠允许吼再进获行其视它借劫贷。但5.攻利息伪：各导项贷端款按狭季度艇支付灰利息胶。涉6.喝所得顺税：庄缴交袜额按塔税前疑利润们的1或0%睛结算杆。拉7.冷关税滤：屯欧美冻和堵亚洲着市场梦要支恋付关胁税。围缴交酱额按亦市场屑销售穷额的午5%离结算流。章8.扔参数艺表灰表9糖利条率、究税率代、关轻税及科管理停费标荡准表燥3晃.3批.2呼.7外代理付价柴扁帐佛代理倡价是签本公框司报然给代突销商酸的价戏格。蔑只有毫班级盼选择摄真实肺代理碑，漠在业策务经悦营运在作菜洲单中舱才体蛮现出酷：代忌理价弹和代慌理产炼品订鸟货。能真实殃代理爬：贩1桨.巧真实勤代理死：指农各公宿司在慢模拟叶营销损公司海时掉，还鉴模拟乱现实常中的盈代理可商代放理其译他公爹司的般产品医。目惕的是边让侧用户蚁学习练和体茅验现蝶实市乐场中途的渠焦道建堪设和谷代理钟商之惨间的蜓竞争仆。合2惯.燕真实驱代理鬼只在回中国旷市场沾模拟则，牲欧美桃、亚禽洲捡市场册不参毅与级。里参数额解析冻：月奖事否晋代销女价：己指该勾公司自给出由的产府品代杜销价仓。困3.腊真实好代理宽模拟建步骤睡说明台:肺闪够首先打:摘各部墙门根顽据锈“阀非真遮实代辞理锋”有的环核境番和程傻序完蓄成专“干非真懂实援代理左”俊环境毒时面的决汇策技输入薪。饥桃戚若疮耕穿免其次还:跨决策与层制惭定出屋给真行实代沾理商计的产静品代诞销价析格(培代销郑价要略低于放市场安定价局，炉代理城商才尿会根坐据让欺利幅秧度选率择供剃应商芽)。翁各咽公司走完成莫这一仓步后县，辩就会宴看到瓶“敲中国朽市场滋真实狂代理假公开荡竞争遵信息仔”既。帮扯掉第三筹步:针各昆公司烈根据咬“疼中国道市场叛真实铁代理筒公开牲竞争燕信息签”跪中弹查看爆其他浓公司商(供痕应商葵)的难竞争歪优势布和代伏理商剥的优脆惠条嫁件确证定订伸货熔量。浊由产漂品部染负责碰在序“朱代理盛订货现”歉中进桶行代携理订跨货。浸2.串3.丸2改.8码代理扑订货樱各营纷销公爆司坟在公胜开价缴格中豆查看变本班被级顽所有翻公司挽的代街理产帽品的业相关虫信息含：促厘销费廊、产抬品定袋价、挤代销艳价、燃上期炉星级庙、睁本期葡星级奸、上僵期库龙存、奸本期疼订货独，然举后进害行订遥货。牢1甩.箱真实刚代理住决策献要点套：啦1.沿产品呼投入学的促复销财费霜。并2.催产品您的代突销价铺。社3.盆营销巡公司书在非菌真实商代理框中所渐建立股的代惠理商状数量颠。舱4.俯营销烛公司辆在本咽期某勤项产涝品的筒订货闷量能。屠5.拌产品潮星级陆。饶2需.酒订货矛换算制规则奉：阁A公争司颂：虹实际其代理世商构，兆B公族司购：供其货商俗，A恶公司躬某产莫品实优际订泪货量属（订龄B公糖司的撒货黑 遭）＝镰A公赴司对过B公悦司某纪产品演的预锦定脆量/沿B公牧司在牛真实剖代理惰中的浙代理垒商数需