X年咨询工程师方法与实务讲义汇总

第一章现代工程咨询方法概述第一节概念及体系工程咨询是为经济建设特别是工程项目的决策、实施和管理提供的智力服务。属于第三产业。一、工程咨询特点：综合性、系统性、跨学科多专业。发展阶段：个体咨询、集体咨询、专业咨询、综合咨询。二、简答咨询方法特点：定性分析和定量分析相结合，重视定量分析;静态分析和动态分析(主要进行现金流量分析)相结合，重视动态分析;统计分析和预测分析相结合，重视预测分析。三、工程咨询方法的理论体系：哲学方法、逻辑方法、学科方法基于注册工程咨询(投资)的基本能力要求，以项目周期的全过程咨询服务为主线，重点集中于投资项目前期服务领域，常用的现代工程咨询方法包括战略分析、市场预测、项目评价、项目管理等四大类。第二节现代工程咨询的信息基础一、信息是工程咨询的基础基本要求：信息源客观、真实、可靠;信息和数据全面反映客观事物;信息和数据满足咨询方法的需要。二、信息采集：1、业主提供信息;这些信息一般可信度比较高2、咨询企业数据库：法律、政策、标准规范、行业统计信息、项目数据库——是咨询所需信息和数据的最主要的这是最方便、最可靠、成本最低的可用资源，首先提取;3、网络和出版物(行业年鉴、统计报告、调查报告、专题研究报告);广泛、最新;4、采购信息：重要的信息采集方式;5、自主调查：全面普查、抽样调查、问卷调查、实地调查、实验调查。有的信息和数据，咨询机构必须组织力量自主进行调查、采集和分析。费时、不经济。第二章战略分析方法摧归第一随节糕企业掀战略湿分析途井一、竭企业扮战略枣：企味业在疫竞争异环境呆中，睁为赢明得竞示争优迎势，粒实现匪企业钩经营离目标崇和使舅命，级着眼敏于长挠远，拖适应除企业篮内外兰形势鸦而做安出的误企业眉总体绑发展领规划谷。指更明了璃在竞娃争环宰境中况企业心的生市存态过势和隶发展傻方向麦，决偏定着营企业啦的业熊务结彻构和涌竞争吐形式胁，并撇要求公对企民业的洲人财逝物、虑技术便、管放理等柄资源烟相应倾配置在。毁兆企业符战略唤规划畏：企轧业战司略是烈企业粪总体关发展葱规划跨。窝筒1、即战略倚分析隐阶段绩：企奶业经谊营特齿征分忍析→摆外部刮环境红分析稻→市企场机藏会分各析→症内部态分析走→战锻略目眯标设拼定内绩2、荷战略耀选择至阶段较：制怎定实景施计集划→兴资金顷、人恳力配近置计秒划→欣战略分执行锡过程雀的控孟制根费3、踪战略裙实施帜阶段沫：战婚略审沙查和赠批准答→战换略执暮行和相反馈伴蒜外部刘不可琴控因薪素：灭社会蓬文化脉、政见治、产法律搞、经怀济、誉技术香和自喷然。夏决定砍企业狠可持俭续发槐展的逢潜力浇翁内部甩可控颂因素向：技苏术、脊资金昏、人就力资溜源和生拥有倘的信绩息。殿把握催企业缓的优稳势和明劣势室荣步骤漠：借晒助外携部因梨素评香价矩烘阵、相竞争隔态势夏矩阵佳、内姿部因脊素评削价矩哨阵、蜓SW配OT絮矩阵月等方叔法，被通过驻对外厌部机们会、财风险伙及内费部优达势、厦劣势优的综餐合分下析，指可确萌立企遥业长嫌期战骡略发乘展目梁标，勉制定弹企业偷发展壁战略毅。将财企业过目标尿、资赔源与停所制解定的守战略杜相比矿较，凝利用材波士厕顿矩销阵、穿通用残矩阵研等分土析工法具，冰找出粪并建垒立备舰选战递略。熔通过饭定量拘战略菠规划葡矩阵旦对备狗选战苦略的源吸引惹力比漫较，恋确定偶企业航最可院能成突功的德战略糟。阻劣二、开企业滥战略咸类型沾—文—与屋项目湾投资华决策跳密切灰相关财的是株企业宁总体车战略兵和竞枕争战派略累筝企业扬战略凝一般极包括牲三个净层次革，即引企业钥总体若战略纺、竞采争战逢略和赚职能方战略视。揉做企业暗总体啦战略牺是确钥定企中业的顾发展枯方向渣和目策标，比明确盯企业炉应进诉入或逮退出远哪些畜领域信，选扮择或刃放弃梅哪些绒业务翅。弓爹企业刷竞争应战略除是确她定开沙发哪挥些产砖品，纵进入惨哪些夏市场管，如赶何与晕竞争剥者展虹开有控效竞导争等印。迷倍企业毙职能情战略肺研究忧企业般的营箭销、浆财务境、人匀力资爷源和缎生产登等不堂同职困能部闲门如若何组精织，温为企鸡业总千体战委略服俊务的这问题递，包界括研领发战丢略、恒营销行战略筛、生天产战蜻略、弊财务窝战略犁、人土力资纪源战脊略等慧，是疲实现贝企业珠目标高的途五径和足方法稳。那在(一混)企致业总挪体战沈略：眨确定签企业召发展旋方向刘和目岭标。遭承1、帐稳定育战略怕：又斯称防剂御型折战略收，是润指限凳于经咽营环悼境和嫁内部洒条件佛，企汤业基主本保许持在滩现有针战略绸起点摸和范石围的左战略轨，包殃括无偷变化暗战略辅、利尼润战苹略等犬。盾药2、朋撤退祝战略挑：退报却型批战略苗，在伶没有忙发展辛或发激展潜幕力很器小的拦行业完退出南得战咱略，机分紧历缩战独略、逗转向饺战略胶和放钳弃战袋略允删3、萍发展技战略弊：又邪称进却攻型种战略学、增明长型壳战略取，它浩是充支分利坐用企董业外追部机窑会，晒挖掘核企业骄内部社优势染资源属，求姐得企御业更屑高层悉次发菜展的拆战略悟。瓦斥对大细多数闯企业里而言狮，发刺展战喇略是滔基本饶的战迷略选拢择，束包括你新领则域进攻入战源略、测一体侮化战阶略和嫁多元尾化战这略。场发展廊战略疤实现庄方式拼有内唯部发挨展与窄外部晕发展售两种接途径势，包过括产煤品开览发、植直接屠投资玻、并啦购、填战略叼联盟孔等方助式。衡域(1赶)新员领域兵进入歼战略跌：采除取产黑业拓腐展或胖市场举拓展乐战略吨，包信括进矿入新胃的市徐场、搁行业够。暗孟(2齐)一坐体化忙战略营：陡①言纵向袍一体宁化战摔略;桑因②灭横向炊一体带化战双略。轿谜(3数)多厉元化膛战略义：设①爸相关筛多元俱化：灶以企债业现来有的蝶设备伴和技参术能此力为索基础袜，发抬展与退现有和产品亩或服燕务不发同但惕相近积的新蹲产品帐或服兰务;籍②斩不相累关多烈元化锐：企梢业进后入完群全无笨关的贺行业户。章琴(二朽)竞腰争战脸略：拦确定忆开发溜哪些识产品右、进熊入哪漫些市弃场，怕如何土与竞蔑争者抬有效持竞争哗。轨剧1、板成本遥领先功战略斯：企帝业通灭过扩币大规棉模，党最大喂限度输降低沈成本征，成刊为行斥业中尚成本骗领先细者。尊荐2、售差别般化战枯略：姥企业慌向市估场提冷供的爬服务坊与众巨不同伏的产丧品或品服务窃，以梨满足浑客户彻的不垄同需芝求，渐从而势形成伐竞争纯力。慌包括巩：质耍量、认销售隐服务袋、产繁品性客能、识品牌马差别燃化战己略。塔急3、成重点捧集中皇战略是：企弦业把页经营可重点客放在慢特定巨目标收市场蔑上，痒为特播定地星区或柜消费筑群体炮提供宽特殊轧产品垦或服尺务封掉三种金基本振战略颂的优跌势和蚁劣势述：叹茅成本品领先芦战略乒优要势：攻对供箩应商筝有较昌强的剪讨价连还价兵能力错;同液竞争雾对手矛相比拘，不胃易受匀较大班买者殿和卖距者的之影响匀;可拍对潜纯在进贝入者酸形成回成本聪障碍吵。劣她势：拍技术响进步良使经拣验曲员线优妄势丧妨失，诉并导坛致被楼竞争早对手猫的模关仿;路容易安忽视喊顾客本的不摔同需盟求。晕诱差别某化战在略勤优势善：品呀牌具瓶有忠蝴诚度珍，提笼高了百买者怒对自锤己的骑依赖岂性，绵可减舞少替字代品咱的威办胁。舒自劣势絮：进储入成镰熟期枝后受原到模食仿的稿威胁玉.耀峡重点逼集中比战略匆优灵势：脑建立劈顾客辛忠诚蒜度，愿并能支对顾写客需雀求作蠢出反擦映，袋能在尚其所净集中汽的市栽场中剑发挥储自己版的能洗力.猛葡劣势栏：技突术变桑革和划顾客邪需求玉的变妄化带纹来威狐胁，少导致嫩失去伍顾客姐;成茄本相堆对要亲高.理根(三送)职堡能战丛略：拼研究槽企业宴的营欢销、袍财务高、人锦力资块源和迟生产拔职能愉部门禾如何良组织师，为悠企业塘总体谣战略最服务纷的问膝题，仇包括结研发舞战略击、营恩销战公略、脉生产茅战略样、财鬼务战鸽略、酬人力赤资源登战略崇。是贵实现剧企业品目标鼓的途咏径和哭方法绞。漏第二脂节胳产品铺生命胃周期撞加一、蹄产品炎生命闸周期金：一愚种产茧品从岩发明她到推沾广、支应用朽、普姻及、载衰退隐的过筋程。席投资队应分欠析产脊品的姿市场创发展填前景享。捆尺二、蜂特导臂入期恰：产男品逐敢步被贤市场边认同虾和接次受，俭行业基开始恰形成跪并初农具规强模。蚕需付钳出极校大的园代价常培育臣市场耐，完拾善产吗品。诸企业狱可能摔会在径行业自中树进立先棚入优因势。谜臣2、厉成长核期：荡产品特市场宜需求祸急剧绕膨胀彻，行掠业内区企业汪数量柱迅速泡增加两，行植业在柔经济温结构搅中地沟位提寿高，悦产品术质量谱提高真，成磨本下腰降。丑此时屡是进奏入该是行业瑞的理佛想时缸机。奏吊3、着成熟飞期：颜产品草定型炸，技籍术成昆熟，机成本刮下降哑，利际润水灿平高众。需惠求逐禽渐满磨足，车行业伪增长循速度乐减慢终，市眼场竞哑争激战烈，团企业南进入油门槛励高。榨除非患有强烘大资傍金和轰技术泥实力用，难逮以成拍功。悉熟4、吧衰退看期：丰市场谨迅速嫩萎缩沙，企性业所剩提供况的产雄品无物差异惜，不绩宜进衬入。切牺识别序产品炕生命炊周期宵具体弟阶段熟因素枯：市鬼场需梅求变稳化、注生产锦规模确、产卧品质各量、弯消费双者认坚知程纯度、遮市场枣结构障线三、兄策略舰：市彩场营绞销、淡生产感经营必、财砍务、洪人力卫资源鉴、研固发策胆略。叠莲第三泊节样竞争滨能力版分析滴骨一、棍行业袋竞争愁结构雷分析拴绝1、嫂行业善竞争庸结构竞促典型安的行锤业市喝场竞滥争格馅局闯扎完全胸垄断米：前酱5名弃企业于市场满份额水82版，叛8，介5材，朱3，冒2疼。第地一名牙的市鄙场份牌额超皇过7沟4%往，处染于完佳全垄跟断位懂置，罗这个容市场卫相对捧稳定跪。皆注绝对讽垄断崖：4我5，眉20复，1卫5，老15膜，4拉，1炉。第醋一名终的市极场份西额超事过4愚2%犯，且汉大于旺第二殿名的污1.缴7倍探，第帖一名琴处于辩市场忍领先肯地位监，并返有独午占的泪优势份。第期二、盛第三盐名的渔市场轰份额室比率国小于炊1.圣7%嫌，第情二名音受到巡第一腹和第源三名洒的强凳大挤炊压。露卷双头矿垄断掌：4翼0，拥3恢4，件1首2，黎8嘱，章5，挂1惹。前辈二名赞市场礼占有拒率大罚于7忧4%芳，二冤者份察额比逢率在胡1.够7以宫内，捕第二克名有睡超越员第一珍名的工可能贷。前膊两者蜡存在劝战略优联盟赴的可撇能，套从而决淘汰欧更多列的弱曲小企值业。静会相对段垄断鸽：3墙5，限25饭，2恩0，谅10恰，6怀，4宵。前族三名均的市巨场占节有率奇大于沈74界%，彻且三孔者份网额比压率在兄1.凤7以芦内，孤主要际竞争飘将发预生在异前三急名之仿间。着其他碗企业息将受品到前采三者张的强丑大竞尸争压舱力。秋差分散互竞争萄：2呼2，助18僻，1栗6，招15担，1蠢4，太14轮。第山一名涨的市块场占鬼有率士小于烦26逐%，泥各企毛业份亡额比获率均惜在1班.7隙以内肚，市估场竞剪争异骑常激塑烈，豆各企形业位缘置变替化可垫能性捐很大爽。塑强2、送行业牛竞争番结构妥分析牙模型酿简默释“顶五力最分析楚”进蓝——裤供应训商和坑购买可者讨救价还伯价视哲为纵叼向竞接争激周(1盾)行唐业新录进入朱者威泉胁：纸挤占州现有肥企业讽市场档份额五，或幸行业景资源诵供应冠竞争缸。取垦决于心行业驰进入唉障碍妨和现冤有企学业反挡击策煤略促义(2摇)供互货商虽讨价糊还价陕能力尊：取旦决于香本企滚业的坛部件语或原痰材料石产品旋占买珍方成穿本比健例、榴买方似联合握、本王企业渐与买晚方战误略合涌作。偶影响历因素钥：供展货商辣数量散、品浑牌、师产品油特色诊和价点格，曾企业扮在供箭货商岸的战待略地洞位，弦供货样商间寸关系涛，供定货商稍间转俯移成宰本。珠蹦(3吵)替林代品绒威胁互：替沈代品毙在价从格上孙的竞猪争力狱、质理量和罪性能柄的满翻意度梯、客植户转厌向替翼代品公的难租易程摩度。驰周(4陆)现炕有企桃业的船竞争等：行弓业内乏竞争嘴者数吩量，理均衡诉程度露、增军长速供度、径固定桨成本到比例糕、产抖品或苹服务失差异滥化程依度、影退出陈壁垒眉，竞都争者阿战略防、对饮风险巾态度像、核陪心竞扒争力黄。灾——收最重泡要的刘竞争互力量望绒(5秀)客把户讨木价还坡价能础力：陪取决跨于客拔户集摘中程绞度、队产品阳市场鹅集中杨程度塞、客转户垂蝶直整唤合能象力、商客户井对产剪品了嚼解、故市场很供求辈。惊鞠3、村行业吊吸引魔力：研是企罚业进裁行行姓业比庆较和如选择洪的价急值标鞠准，看也称开为行请业价笑值。约行业筑吸引古力取滚决于偏行业菠的发免展潜故力、叔平均病盈利脊水平意等因趴素，练同时场也取戚决于桌行业融的竞委争结获构。倚附行业捏吸引改力分机析：仔在行女业特抄征分乐析和俗主要韵机会然、威睁胁分楼析的岂基础章上，咸找出扫关键标性的像行业年因素概。影轻响因君素：杠市场顾规模灯、增秤长率响、竞软争强榜度、老技术旺要求括、周竹期性圾、规圆模经煌济、单资金肃需求糊、环迎境影稳响、伪社会停政治爬法律议因素驰。脚膀行业耍吸引瓜力的顾大小希应该财把行房业本芬身的总特征率和宏完观环颠境的零变化玻带来况的主熟要机且会和托威胁予结合梯起来隶进行吃评价蚀，才丰能真轨正作侵为企锯业战克略选跨择的训依据化。英堂二概、企缘业竞场争能漫力分瓜析：中基于帽企业盼内部绣要素安分析谢评价丸，取李决于挨行业廉结构莲和企朝业相民对市足场地华位。投含因素散：栏①此企业榴战略鸦对市魔场位撞置的申影响裹;妈②锐在竞磁争关普键因专素及击竞争秘强势毅和资浪源能各力指抢标上秩，企谜业与缘关键垦竞争拼对手稻的比衰较;墓③乳企业肢相对君竞争凡对手筒所处派地位检;扮④氏企业管对抗冠竞争更对手胳、巩筑固市烤场地恭位的忌能力招。像予分析波工具奸：竞触争态够势矩密阵、罩企业侍价值功链分万析、轻战略盖成本离分析田。踏耽1、漆企业洋竞争锣地位升评价盼指标斗：成长本、柳产品影质量队、客吊户服芬务、已顾客白满意魔度、奋财务磨资源兔、技油术技剃能、香新产准品研嘉发周忌期，胡拥有册对竞羽争有韵重要睁意义屑的资年源和经能力镇。膛懒2、翠竞争哄态势坛矩阵陶CP辜M：歇是通史过行雪业内捐关键聚战略爽因素凭的评详价比宝较，舱分析吃企业搬的主围要竞符争对瓜手及沃相对凑于企睬业的额战略怖地位鼓所面摔临的构机会垄与风非险大蜂小，组为企丛业制自定战灿略提突供的罩一种垃竞争耗优势头分析忍工具晚。布怒分析虾步骤纤：研①钞确定雹行业辛关键斩战略形因素馅(市吼场份饲额、忧生产矩规模持、设后备能袜力、论研发亚水平阻、财雁务状刻况、隆管理着水平石、成气本优告势6瓶—1联8个德变量减);偿②淹权重雾;歌③毫筛选临出关拣键竞股争对扯手，诞按指把标对啦企业糊评分巩;太④场加权而评分略值;勒⑤莫比较养。货帐3、丹核心闸竞争锡力：击核心笨竞争谣力是冷一家洽企业乘在竞孩争中念比其岭他企姐业拥屠有更亏具有鸦优势叔的关莲键资妹源、良知识陆或能消力，导它具叨有竞孕争对帮手难努以模远仿、贪不可霉移植叹，也罪不随玉员工摘的离笔开而悲流失吨等特歼点。甩恋核心喘竞争作力可晕是完阳成某将项业搬务所蚁需要晓的优撇秀技依能、傅技术歌诀窍丹或企蚊业的量知识纪管理欠体系售，也砖可是貌那些缎能够卖产生洽很大复竞争爽价值峡的生鹊产能暂力的敬一系躲列具秋体技朴能的米组合溪。不毯同的宏企业椅所表行现出誓来的溪核心施竞争碰力是项多种欢多样牺的。母纹意义希：能缘给公麦司带便来宝壶贵竞台争价许值的挂能力烈、成刃为公句司战课略基圣石的预潜力趋、能论为公氧司带闪来某冲种竞坑争优笨势。庙码竞争万成功组关键趟因素狭：是输指影详响企羞业在格市场孤上盈虑利能伙力的泡主要造因素厅，是匪企业遇在特纷定市冒场获助利必菜须拥菌有的婶技能赌、条怒件或饱资产坊。它多们可跌能是守产品君价格蜡优势阴、产汇品性炊能优痛势，椒或是顾一种琴资本专结构申和消势费组诚合，签也可恶以是筛企业略纵向辅一体坚化的忘行业泳结构州。不汁同的愚产业俭，成深功因湿素不走同，宣常见岛的行痰业成泉功关懂键因土素的纸类型齐如下衡：拦中(1梦)技辉术类喂行业坝：科喊研专荡家、退工艺慌创新狼能力彩、产场品创葛新能体力、青既定思技术打应用哪能力抗、网舅络营衣销能娘力。唐辅(2陡)制纤造类坝行业屿：低认生产拖成本桂(获亡得规墓模经层济、街取得福经验乎曲线压效应黎)、只固定换资产屈高能证力利匪用率社、劳顷工技谋能高使、低缺成本锯产品些设计谋、低朱成本唤场址睬。宵窜(3压)资坑源加友工类我行业岔：自析然资征源的侍控制浅能力烛、财驶务融芝资能纸力、茂成本值控制义能力摆。嘱泻(4项)日僚用消轿费品晶制造屋行业乒：品栏质管馋理、巨品牌肌建设毕、成渐本控捉制和叙销售权网络晌。贼匆(5毕)分安销类睬行业挠：批轮发网独/特包约经腰销商罗网、史公司魄控制太的零打售点纽、拥预有自咽己的鼻分销怜渠道利、低宴成本下、快烧速配宿送。石洒(6跌)服艘务类勤行业厚：有伴利的羞公司白形象暖/声漏誉、涨低成许本、往便利你的设俱施选筝址、雨礼貌断的员真工、艇融资吵能力宅。另第潜四节仙企宜业外科部环殿境分池析晶私外部脊环境任对企极业的朵影响眯：行袜业边油界的吩变化燕、客旗户行满为的讨变化似、供巧应商忆的变障化、胖替代绝品。桨争一、悟企业锅外部厌环境忘分析脖PE缺ST葱茎1、屑政治己法律物环境感：国兔家或移地区舅的政逆治制贩度、恢行政算体制锈、法稠律法惧规，掉政治傲团体壮态度涛，社悉会重舞大政足治事难件。系咬对企钩业的像影响拜特点屠：直美接性从、难职预测护性、是不可糠控制泊性。男—揉—影芽响企渡业长胃期的危投资渣行为爽虾2、腿经济曲环境摘：构下成企倘业生锄存和辉发展宜的社诚会经夜济状奸况和里国际兵经济茂政策羡。守迷构成蚂：社佩会经恋济结字构、窝经济慨发展尖水平扑、经精济体刻制和准宏观赠经济枯政策糖。示赚3、扯社会寄自然椒环境铺：社倾会环般境：奔企业残所处耕的社周会结异构、搬风俗筒习惯他、宗招教信宜仰、植价值芹取向姨、生咐活方市式、军文化享传统艰、人效口状胆况、互教育叠程度暂。自床然环留境：源企业期所处孝的自摸然资羊源和笑生态道环境明(土尊地、席生物杏、矿蔽产、侵能源蕉、水尺)百紧4、祸技术曾环境限分析剥：分租析本初企业庄产品篮有关剖的科粉学技渴术的愈现有沾水平统、发抱展趋犁势及县发展常速度磁，跟炎踪掌绩握新搞的技防术、氏材料过、工言艺、言设备西，分船析对礼产品疫生命衬周期域、生科产成捏本及桃竞争昆格局盈的影蜜响。液耍二、愚企业档外部悲因素四评价川矩阵伯EF资EM奉：是否对企早业的疫关键荣外部煎因素桃进行敢分析钩和评轮价常扔用的枝分析富方法冶。其难程序型是：帅闹(1丑)列复出企糟业面暖临的稿外部不环境哗中的肚关键华因素市，包垂括企健业面柱临的朗机会糖和威瞒胁。抓而(2友)对教每一四因素所赋予丛一定傅的权帽重(摆0—刺1，独表示液重要起性程棕度)畅，全侦部因刚素权烫重合阁计为渔1劝。城详(3君)对僚企业享对每兵一因只素的鉴有效匆反应翼程度非进行横打分响，分杏值范层围为刃1—与5。仰其中钥1分油表示材很差蔬，2谣分表凳示较佳差，侄3分泊表示铅一般葱，吐4分扭表示拿反应膜较好浙，5果分表喇示反游应很立好。忧它反羡应了诉企业护的严偷重威税胁、很一般兔威胁历、无急威胁龟亦无趁机会虎、一技般机宰会或员主要宋机会量。遵绘(4马)将流全部穴因素容加权螺求和麦，以螺得到内综合拐得分离。亚第三事章微市场燥预测揭方法村冻第一膨节兆市场考预测俩的主集要方匆法死旦一、伐目的祸：市婚场预雨测是削在市坦场调赚查取品得—尊定资坐料的榴基础那上，锡对招市场元未来雁的发馒展状蛮态、芝行为脊、趋牙势进喊行分多析并荒做出四推测原与判脉断，届其中瓶最为括关键雕的是岁产品姜需求缝预测公。换难二、暴分类安侮定性血预测积：类崭推预李测法若、专不家会停议法违、D钢el分ph刺i法警，核幕心是逼专家即依据醋个人躲的经喘验、废智慧作和能语力判暮断龟补定量过预测拉：因末果预营测、洪延伸青性预太测、饰其他哈(经扑济计虾量分愚析、味投入岂产出旬分析俭、系樱统动病力模询型、萍马尔混科夫吉链)艘停第二锅节勾因果封分析袄法酬经因果削预测叮：通府过寻寿找变漆量间客因果涂关系馅，分称析自菌变量讲对因循变量咐的影湾响程宴度。洞适用导于存心在关状联关古系的从数据惧预测篇。怎即1、丈回归刮分析祥法：精数理歪统计悄方法搅，建钻立自汪变量级与相乘关随疗机变锡量的栽回归饺分析雾模型胞，预棍测随筒机变烫量的唤未来滴值。律按分睁析中蓝自变雹量个植数分曾一元杯回归驰、多躁元回织归;执按自备变量汗与因茧变量菊关系漠分线奸性回盟归、录非线革性回翼归。脱愿2、辉弹性艇系数谢法：独通过值计算熔2变腊量相兔对变学化弹队性关斑系预强测，勾衡量咏某变猫量的租改变技所引秩起的凭另1哨变量构的相涨对变君化。裙锡3、被消费谈系数题法：划对某余产品伞的消亚费者将分析后，认阻识和辣掌握匠消费见者与蜻产品油的数圾量关尺系。分党一、亿一元骑线性极回归赌看——抹条件盟：预衬测对概象与贵主要兼影响硬因素朋间存细在线谣性关袄系接鞋三、寨非线冲性回窝归容——喊前贺提：投如非泛线性客关系党可通宣过取幼对数却变成菠线性黄关系篮碍1、面y释=饰e寇a位+毛bx庭对哀数模误型常ln讽y的=咏a美+月b熟x赠阶2、器y伙=鸦ab云x须对叶数模扎型盐lg施y俘=纽l挡g膝a含+叠x*馆lg暮b浑用省最小趟二乘鸽法对桨模型泛估计拦，计婶算A忆、B泥;求抗出置圣信区倚间;汤修正渔起四、苹弹性寄系数如分析甩探优点请：计届算方侮便、姥成本炭低、王需要转数据泉少、公灵活载广泛番;缺甘点：群局部乌性、晌片面览性、症粗糙拼难(一下)收互入弹胡性情=荣购买较量变低化率窗/收复入变胶化率华=任(Δ桐Q/棍Q)龟/(薯ΔI迷/害I圾)勤——庸商既品价若格保异持不语变卷恶(二大)价蜡格弹拆性蓬=斑购买第量变散化例党/价初格变注化例棒=访(Δ碍Q/需Q)劲/(既ΔP支/两P)击—济—除收入戚水平建保持继不变荡反(三策)能去源需赠求弹哲性：抵反映积包括页社会轰总产偶值、庸国内视生产痛总值还、工挑农业沸总产孔值、袄国民译收入剪、主喷要产站品产他量参眠能源累的国欲内生房产总嚷值弹仆性次=鸦能源伞消费板量变植化比锄例凭/亿国内锈生产克总值轿变化颠比例存=劈(Δ梦E/修E)昌/(样ΔG摧DP沃/G利DP搬)卖虑五、库消费茎系数贼法项馆步骤茎：艰①吵分析踪产品害所有台消费颜部门颗或行催业现躁存和营潜在蛙市场败;佛②煌分析兼产品蒙在各重部门怀或行址业消能费量霜与各暖行业胃产品沙产量合，确如定消环费系链数;塞③寄确定淡各行晕业规挥划产百量，粗预测禾消费鲁需求吊量;体④币汇总简。劳弟第三誉节艇延伸朗预测呜法谜六延伸喘性预史测：零根据裕市场挠各种躺变量涉的历潮史数痛据的扶变化畅规律斜，对喘未来公预测毒。涉拴适用芳于有择时间胖序列由关系轰的数矮据预子测阶症条件烘：耐①哥预测锈变量攀的过巾去、吊现在轨和将崭来的洁客观删条件腾基本寇保持管不变中;积②淋预测长变量粪的发毛展过斯程渐骡变。戒危一、贱简单咱移动伤平均勿法：伟F温t+芦1救=蜘1/番n疑Σx六i返属眯于平冷滑技捐术，偶变化貌趋势同较原漂始数乡据变铸化幅缠度小瓦魔适用傻于短娱期预盘测，更以月颗或周富为单列位的初近期池预测摇;对建原始茅数据泉预处旗理寺害n值漆越小寻，表捏明对林近期掏观测帽值预夸测的金作用灶越重共视，众预测冒值对纱数据振变化后的反烤应速捏度也预越快慧，但照预测模的修复匀程赌度较垦低，赌估计架值的修精度纸也可身能降规低。偿反之执n值脖越大悦，预钩测值裤的修子匀程乓度越撒高，姻但对嘴数据基变化滔的反仙映程模度较劈慢。亮因此屈，n肉值的贫选择限无法坛二者猪兼顾絮，应坦视具降体情见况而速定。选一般胶3—昂20永0，节视序灯列长赤度和叫预测指目标馋情况翻而定拣。慨幅二、劲指数转平滑旅法：拉指数迷加权歪平均米法，构实际谎是加秃权的怠移动缺平均篮法，点它是龄选取梦各时色期权键重数比值为原递减醉指数帐的均叔值方酸法。预通过物某种校平均含方式特，消冬除历搁史统浅计序沃列中知的随舟机波稿动，稳找出窜其中吉主要司的发适展趋钱势。扩央一次狂指数厕平滑哀F隙t绢=α鱼x副i代+(杆1-扇α)否Ft帅-1滤—涂—适碗用于纱市场刃观测亮呈水买平波情动，定无明设显升水降趋铃势的置预测盾嗽这种努方法添与简似单移岩动平舰均法英相似弊，两菊者之仔间的比区别份在于泽：简氧单指兵数平治滑法宽对先沈前预受测结灶果的掀误差鼠进行播了修恼正，仔因此搂这种您方法胡和简泉单移邪动平岛均法网一样寄，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