SOHO中国销售管理制度修改

销售管理制度索引销售职责销售职责日常管理评估与奖惩销售流程管理销售人员排班前台分配新来访客户成交原则及撞单处理原则认购与换签签约与合同管理退房与解约销售业绩审核与计算销售业绩核算标准严格控制虚假业绩与不正当竞争永警戒减期内渡销售村业绩节审核避与计乎算

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礼三、搭销售搭业绩抵审核分与计辆算早销售朴业绩伴审核=1\*GB2箭⑴惨销抖售业汇绩以竭签约吓及1欢0％架房款业到账摆的时骄间为食准。阶以支湿付1陶0％洒及以副上的翠房款先方能屠计算渡业绩云；业方绩扣坏除以驱销售泪员现浅所在殃组为迁准。匙潘总技特批雹的房窜号其提业绩做、佣三金减母半。=2\*GB2眯⑵社从王20被03眨年1恰月1至日起珠，无军论在败哪个启赛季桶签约仔的房适号，竞于本壶赛季寇退房撇，均膛扣除穗销售泼员个上人及毫销售贴组本辈赛季污业绩仍（实寸施时熟间自产20燕03其年1浮月1笑日后置新签锹约的扩业绩候统计搭计算为）。怨上赛扮季签朗约并奖记入工业绩壁的房跪号如贤在本祝赛季盘退房声，除沸在本醒赛季宋扣除援其业株绩外坟，在吓综合沃业绩还计算逐评比涂中，椅上赛携季业锡绩先识扣除堵退房潜业绩强（如守在任迟何赛赞季的顶警戒滴期签疗约而关退房辱的业醉绩按狸双保帅业绩承扣除席），涌再将惭扣除贝后总摄额的航50杯%计桥入本悉赛季召综合承业绩桌。失举例翻：某紫上赛卷季签告约的临房号饿，业劝绩3改00糟万，纤本赛盼季退伸房，伴则在眠本赛途季畅综合纳业绩茎评比赶中扣辞除4招50核万挤——州包括记本赛肯季退鲜房的兽30肝0万湾和在饲上赛搁季已丽记入校业绩恢的5群0%宣（即源15沃0万戏）。=3\*GB2禾⑶美统锁计业悟绩以椒钱款将到账论为准黄，支纵票、穿汇款屠、存斤折等挎均以畜到账席为准传。=4\*GB2鸟⑷循凡略是在省本赛者季内些，以乱书面局形式珍明确耐清出扫的房甜号，待如该想房屋闹在赛糟季结贼束前冈未履踪约，阁本赛胀季均冶扣除神其全碗部业携绩。婚严格洞控制晋虚假董业绩很与不卷正当妄竞争=1\*GB2畅⑴轰杜丹绝虚功假业镜绩，锁进行堵公平昆竞争为是末温位淘铅汰制验的基留石，拢因此义在业映绩评跑比中倚规定巷如下笋：浴成交准销售铜员在陵签约臭时必避须在隶场，燥市场拉部人乐员记方录销吨售员站的名柄字，艺并有秀义务茫判断考其真纪实性问，以欲此做优为业贪绩计越算的旬依据费；炼无己论公检司何普时发绸现副作总监很、销婆售人斗员有俭虚假貌业绩侄，视锹情节办将给兽予罚罩款3寄万以驼上或梨除名虑处理短，无虏论何却种情狡况发奶现副曾总监惜为保效组、极销售推人员挺为冲进冠而色造假李业绩脱，一玻经查孤明将侨立即话免职耍；呼对于按延期民付款龄，延夏期换旱签的掠业绩楚扣减和规定赌由市驼场总这监规辈定。=2\*GB2课⑵梢对袄不正射当竞鞠争的惊界定认及处就理尿销售赠人员登为个病人利首益采连取给果客户省回扣盖、炒鹅房、洲压房医号、初推荐速客户闻到其惯他项费目或依中介断公司蓬等不丢正当虾竞争咱手法蒸，已拖影响回公司弄利益葛或损胖害公挪司形磁象的械，被勾同事集或客侵户证茎实，储公司认将对女销售爸员做脏出这黄牌规或者女红牌腊处罚扶。为筋避免忘上述扔项目卸发生页，在贴制度脆上做熊如下疗具体喉规定纱：卵控制都压房顷号脑：任贸何房杏号被煮罚出概，第剩二日锄再公潮开销萄售，亦原销逃售员么不再排享受躬优先毅购买居权。手每赛略季公永布销休售员答退房帝客户聚及更稍名客扑户前叙5名资，市凉场部喜对上共述销愧售员济进行箱抽查愈，如诸有违轧反《忧销售辩管理接制度素》者辣，给腹予处歪罚。毁控制紧炒房桃（更奔名）溪：绍夫妻家等直友系亲蕉属免麦更名化手续必费，碎已登谱记者膨收律枯师费散和印卡花税慢，未肺登记血者免棋收费在用。炉为了图不影普响公毁司的旺正常匹销售解，在寇现房辉之前枣不允苏许更既名。章特殊乖情况惰须经营市场锈总监游、主档管副鸦总、腥总经郑理批挨准，评收房凉款1尊％的滑手续喝费。=3\*GB2牲⑶计销绿售椒员及璃副总坚监黄园牌与舰红牌迈规定翅:锋黄牌谎为公淋司内引部警描告。峰违反斗公司椒规定蚕，影础响公蝴司利坡益，迟比较躁严重坏；一耐个赛祸季内胃两次铺黄牌缝将转捷为红碗牌；据每个偶黄牌涌扣除附销售着员2尤00困万业创绩，候副总访监、铃总监勿相应戴扣减根业绩钞。徒红牌磨为开队除处膏理。默破坏晓公司徐形象而，严蹄重影砍响公啊司利尤益，更后果序恶劣渗。(螺赛季凭末市夫场部章将统恭一公蝴布违照规人苍员情例况)盈红群牌并咱没收灶所有读未付松的佣恶金：笼以各痒种名游义收判取回常扣。升基本添规定潮：黄牌市销售料员及齐副总怒监承访诺给日客户六回扣属；内子部打苗架、暗骂街矮；题客户御投诉径经确偏认后者；出在公睁司打晌游戏才；徐以及膊本制锦度中宽明确洁给予帖黄牌纠者。红牌帮销售馆员及润副总俭监与夹外部桶人员游、客糟户打吼架、员骂街纽；除制造告虚假况业绩闻(转钟移业量绩的缠主要泳责任颤人)闭；贸未经塔市场鼻部批毛准核牧实，俯擅自云盖章歼；彻未经烫公司僚同意妨协助错客户泻炒房巩并未箭收取国回扣喝；报压房龙号-左--娘-用唉自己列可支仅配钱顽款的进替辅“唱客户视”顽支付志房款血，签罩定购桂房合舰同。显3.侨鼓警戒蹈期供内销博售业景绩审倦核与胶计算方在赛喝季末龙，主屑管销剧售的海副总每有权普规定碗销售哭、租炮务警格戒期孔；咸成立践“裂销售暑、租捎务业帝绩审盘查小男组牺”圣，由伟苏鑫句牵头仇负责筛，成突员包战括王弱胜江壶、范弦晓梅露、赵刻桂林寸，小槽组将罪对警找戒期聋内的圆业绩朵进行扩严格咐审核乎，絮无论纵公司解何时抚发现搬有皆虚假贝业绩识，将申视情锁节对构相关挪的昂副总孝监蛋给予撕降职柔或芽除名抬处理聪；孩警戒喷期内献签定钢的《身房号史保留值协议削》、两《内俯部合宪同》网等不代计入视本赛朽季业只绩；挪签约跪当日惜付款衡不足菌10扯%的瑞房号底必须驴在蠢3天罗内偿付齐浸，否锄则隔漂日清指出且泪不计枕入业语绩；呀热销醋房号忆必须级当日栗付足靠10震%才绿能签敬约；孝在警浇戒期盏成交档的销岔售合暖同将宾加设忆合同洽履约鲁担保康条款疗，担立保金州为总起房款拢的5粱%告，即员如果场客户幼违约雷退房贿将加披收客割户5激%的低房款屋违约鼻金，末签约罚时律雅师要组明示摄客户酬，公榴司依纳此严似格执略行合堡同；逝警戒拐期内筝所有妨签署束的租的务合宪同，熊无论跌中介贝客户残或直赞接客稠户，舰手续孟齐全索均可蔬计算夹业绩遍，但烟暂不平发放绩佣金秀，待铜下赛股季合傻同正鄙常执炮行后宵发放计佣金肉。惕在警理戒期欧内所覆签署位的荣租务匪合同陕，若绣未执镰行，锣或在歉三个县月内衰解约远，无培论何菊种原界因，被将双即倍扣蹈除业饮绩。晚凡是陆签署抹过延尼期付像款协灯议，精但本塑赛季电未能涉按延段期付螺款协敏议完每成付台款义判务的常房屋威（以知本赛慌季末碑公布倚的房泛号为渡准）矿，即锄使经色公司蹈同意蜻没有循清出践其房街号，撤本赛小季将助扣除湾该房姜号部恰分业汗绩。游上赛鸽季警进戒期哈内签聪约的掘房号撞，如室在本防赛季灰退房射，业月绩双窃倍倒迁扣，叨销售铺、租贵务一获致；率SO虫HO拘中国黎销售沉管理霜制度偿白皮坚书侨（2骆01鸣0年汪7月撇1日戴--庭2材01酷0年臂9月乌30五日）索引撞[2饲01睁0年题第三确赛季获销售桨制度扔修改粒要点诱]迎[销伪售业篮绩计茫算]停销售桥业绩北计算寨退房骂业绩奖扣除宏计算扮销售狼业绩躁的其度他规宜定托成交案原则葬及撞躺单、天投诉颜处理浙[销俗售管没理制软度要拳点]危职责略与考齿评旧严控奋不正挠当竞刮争攀附件宅一刻：销赴售职踩责及谎销售门流程紧管理甲销售谣职责术销售壳流程协管理经要点筒附件茂二：若关于灶销售笋人员粒“敲诚信艇”罗的规土定档一、和“腐诚信热”瞧原则垮二、可“侮诚信奶”厕表现哥三、耕违反获“勺诚信厘”倾的现盲象莫四、冻“乓诚信蔽”珠违规况处罚谅原则猜附件盛三：玻销售肯佣金态发放轮制度泥20街10残年第酬三赛劈季销寨售制掉度修坐改要赏点善（本滤赛季堪时间文：2透01区0年冰7月齿1日稀－－滤20念10屑年9椅月3办0日旗晚六潜时止俘）励制度井修改贤要点层1：端销售协总监粉、副枣总监跑销售娘指标镰：体本赛超季销犯售总笨销售升任务闻：心赛季垫总销销售任馆务额需为兆6迎0昌亿，伸销售旦总监高赛季援完成的目标甚为室1达5做亿灰；销灾售副盆总监旬赛季跌完成奴目标珠为此3什.7榜5走亿亦，销辅售金阀额超另过4恼亿（挣交齐僻10叠%）秋奖励犯副总磨监3柴万元葬。系尾盘栗销售荡任务紫额：扛赛季渗尾盘漏（舒除银挠河外括项目巷）销趁售任甘务为饼成交制合同明金额彼30裤00阿万/肚小组另（之额前草擦签现帆在换煌签、咱换房刃的不模计入背）；资快本赛用季未贱完成盟尾盘新30练00舱万销调售额占的小蓄组睁倒扣火差额所四倍剪的纯祥销售婶业绩泻。轨增大培赛季盘前三宫名销归售副某总监些和销旧售员酬的奖丈金肠：断本赛基季综际合销激售业晒绩前攻三名眼副总芬监，抹奖金鱼分别钥为岩4肚万、镜2万料、1如万湖；牧本赛涌季综如合销栗售业纷绩前引三名仇销售键员，端奖金费分别回为斩4万德、2酱万、各1万央。开制度路修改犬要点珠2：氏销售哪模式名：本敞赛季垦实行相四个松大组婶，月“甩8+役2（确上限班8+书2+葛2）印”肺的销浊售模件式烧。被销售陕部改题设为少四个登大组公，共区四个象总监且，每艰大组拐各辖朋四个仆小组印。波本赛部季销条售小滴组人汪员为胃“逆8+详2侄”插模式新，即尼8个黎正式摔销售妨员和弟2个嫌试用洗期销园售员斥。每射小组毕“材8+漏2迹”日是正勿编人卫数，瞎也可扰多报搁试用铁期销算售员痛，但窃上限兔为2哲名，议即兽“吼8+陡4个”趟为各债组编同制上擦限。禾试用起人员雷请副盆总监站严格蜘管理他。碎公司胳明令兄禁止沉各销戏售组戒聘用口编外柏销售肿员锁，如念出现弄违规殃情况火将严亲肃处肆理相眉关销参售总岂监和炭副总粗监监。愧制度工修改甜要点筋3：捉副总卸监淘洽汰：饰赛季故末所痕有项贵目纯爸销售绩额排虏名后扎三名猜副总栗监将袖被淘恭汰渗。肢制度探修改畜要点嫌4：业销售览员古业绩少考核盏：妙20撤10罗年第卫二夏赛季吗零业插绩舞销售猛人员棒佣金柔处罚戴政策商：信上赛龟季零笋业绩支销售肌员，靠本赛辰季所胶开第娇一单盒业绩然、佣吨金8它折，岸再开占单将喷恢复觉正常鼠。恳销售半员淘话汰：亡小组吧未开志单人躺数3剧人以看上的辱组，同赛季屠末将晕硬性拾淘汰仪2名敏；3简人以极下的糟组，限赛季证末硬撞性淘巨汰1捷名窗。凳连续将两个押赛季洞零销渐售业密绩的揪销售客员直僚接淘始汰。蓝制度从修改桨要点属5：原关于秀特殊继房号扔、折权扣申替请：毅公司晒不鼓吊励客妈户通素过公雪司高旷层进弱行房阀号、炕优惠汁申请帐，凡阔通过询公司置高层标或关阔系申葵请房五号或置折扣怜的单昂子业敞绩佣恼金一惰律七愧折。咏制度猴修改没要点崭6：悔关于摩销售灶投诉啊：太销售访团队彼须加直强自司身管消理，笨如果宾有相涂关投绪诉到境公司创，经把调查询属实妇，将夏会对常相关狐销售访总监备、副准总监狂、销腾售员夕进行小严肃扁处理欲，取宴消副圆总监赤本赛址季优膝秀副钥总监探评选恢资格盆，情酬节严或重者治并销惊售员股一起夏开除名。寄制度恋修改悦要点蚀7：伪业绩排处罚重：床退房巴处罚高：右10撒年其骡他赛绝季签荣约，勾在本拢赛季研退房式的将忍扣罚卵全额准业绩井的8勇0%爆，上题限7粱00越0万暴。缠09戒年签病约房结，在麻本赛托季退呆房的票将扣狸罚全陵额业经绩。徒隔年绝退房扮不扣旋业绩敲，跨即年退恶房扣刺业绩凤（即缠：0毁8年它签约梯房1丘0年甩退不偷扣，晚09惨年签警约房蝶10腿年退后则要棍扣）内。甘换房抵处罚圆：稍项目栏间换令房的孟，不识论金茅额大肠小，贩新购姑房业受绩均嚷为0住，佣港金减悟半。创同一言项目述内换膨房的忽，不节论金杯额大税小，送新购镜房业态绩、衡佣金劫7折医。沙制度宫修改抖要点焦8：悬增加册销售栋团队盟异地瓜推广锻费用浆：私本赛喊季销脂售小况组到桃异地覆拓展信客户吉网络割，相钟关拓模展费谜用增哲加为笔1万粗元/含月。马制度鉴修改维要点拆9：谋销售奶团队茫建设那和培岂训跟反进星除业环务方绪面培孙训，棚公司距本赛离季将错重点堤关注罗销售敏团队派建设柿的培轨训：犬赛季惹两次亏副总砖监以华上级神别培母训（宴包括业高级校销售辽代表插），谁主要慌为团烫队组伴建、脊情商然管理谈、人乔员激侮励等矩；炼赛季庙两次挥以上络全体以销售丸人员颗培训病，励睁志类壳和销成售技炊巧类附等。星渠道爹：公养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