第二章 国际贸易术语

第二章国际贸易术语第一页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语请问你知道下列词的具体含义吗？斑竹

菜鸟

大虾

楼主

沙发

恐龙稀饭

木有第二页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语请问你知道下列词的具体含义吗？GG

SL

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CU

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3166

886

7456

9494

第三页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语请问哪位同学能知道老师为什么准备问这些问题吗？你知道明白这些问题有什么用吗？第四页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语主讲内容：第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例第二节国际贸易术语的分类第三节主要国际贸易术语的解释第五页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语——在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。理解国际贸易术语是对外贸易的专门语言风险仅指意外事件，如运输途中发生的损坏、灭失及延误等意外情况责任指运输的责任、投保的责任、装货的责任、卸货的责任、通知的责任等，是义务的后果费用指装货费、卸货费、理舱费、平舱费、滞期费、速遣费等第六页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易惯例——在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释。第七页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例理解：国际贸易惯例不是法律是有关的国际组织或其他有权威的或有影响的组织部门就普遍存在的若干重大问题所做出的具有通则性的解释和规定双方可采用也可不采用某种国际贸易惯例如果采用，便具有了法律上的约束力第八页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：《1928年华沙规则》《1932年华沙——牛津规则》《Warsaw—OxfordRules1932》《CIF买卖合同的统一规则》目前较少使用第九页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：

1919年《美国出口报价及其缩写条例》《1941年美国对外贸易定义修正本》《RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941》Ex（PointofOrigin）——产地交货

FOB（FreeonBoard）——在运输工具上交货FAS（FreeAlongSide）——船边交货C&F（CostandFreight）——成本加运费CIF（Cost，InsuranceandFreight）——成本加保险费、运费ExDock（NamedPortofimportation）——目的地码头交货适用范围：美国、加拿大及其他一些美洲国家逐渐被《贸易术语解释通则》代替，但仍在使用第十页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》第十一页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）1923年国际贸易术语摘要

FOB，FAS，FOT或FOR，FreeDelivered，CIF以及C＆F1929年国际贸易术语摘要摘录了35个国家对上述6种术语的解释，并进行整理、充实《1936年国际贸易术语解释通则》——里程碑《INCOTERMS/InternationalCommercialTerms

1936》副标题为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms（国际贸易术语解释通则）第十二页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例《INCOTERMS1936》1.ExWorks（exfactory/mill/plantation/warehouse，etc），工厂交货2.FOR（freeonrail）…（nameddeparturePoint)FOT（freeontruck）…（nameddeparturePoint)，铁路/火车上交货3.Free…（namedPortofshipment），即装运港港口交货4.FAS（freealongsideship）…（namedPortofshipment），装运港船边交货5.FOB(Freeonboard)…（namedPortofshipment），装运港船上交货第十三页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例《INCOTERMS1936》6.C＆F(costandfreight)…（namedPortofdestination）成本加运费7.CIF（cost，insurance，freight)…（namedPortofdestination），成本、保险费加运费8.FreightorCarriagepaidto…（namedPortofdestination），即运费付至9.FreeorFreeDelivered…（namedPortofdestination）10.EXShip…（namedPort），到货港船上交货11.ExQuay…（namedPort），到货港码头交货第十四页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：《1953年国际贸易术语解释通则》将很少用的Free…（nameportofshipment）及FreeorFreeDelivered…（namedpointofdestination）两条删除将剩下的9种术语的内容，参照各国委员的意见，加以充实或修订第十五页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《1967年国际贸易术语解释通则》增加DeliveredatFrontier…（namedPlaceofdeliveryatfrontier）即边境交货增加DeliveredDutyPaid…（namedplaceofdestinationinthecountryofimportation）即完税后交货

《1976年国际贸易术语解释通则》

增加FOBAirPort…（namedairportdeparture）机场交货

第十六页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《1980年国际贸易术语解释通则》增加FreeCarrier...（namedpoint）即货交承运人增加FreightorCarriageandInsurancepaidto...（namepointofdestination）即运费或运费保险费付至修订FreightorCarriagepaidto...（namepointofdestination）此时贸易术语达14种第十七页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《1990年国际贸易术语解释通则》规定在卖方必须提供商业发票或合同可能要求的其他单证时，可提供“相等电子单证”（itsequivalentelectronicmessage）FCA（…namedcarrier）——货交承运人（……指定地点）CIP（…namedplaceofdestination）——运费、保险费付至（……指定目的地）

第十八页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第一节国际贸易术语的含义及其国际惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：《2000年国际贸易术语解释通则》适用范围仅适用于有形货物买卖涵盖范围只限于销售合同，不涉及保险、运输、融资等问题仅限于与货物有关的事项，许多与执行合同有重要意义的问题没有规定，如所有权的转移、违约、违约的后果其免责等主要用于国际贸易，也可用于国内贸易第十九页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第二节国际贸易术语的分类《2000年国际贸易术语解释通则》分类（13种）E组（“发货”术语）EXW（ExWorks）工厂交货（……指定地点）

F组（“主要运费未付”术语）FCA（FreeCarrier）获交承运人（……指定地点）

FAS（FreeAlongsideShip）船边交货（……指定装运港）FOB（FreeOnBoard）船上交货（……指定装运港）第二十页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第二节国际贸易术语的分类

《2000年国际贸易术语解释通则》分类（13种）C组（“主要运费已付”术语）CFR（CostandFreight）成本加运费（……指定目的港）CIF（Cost，InsuranceandFreight）成本加保费、运费（……指定目的港）CPT（CarriagePaidto）运费付至（……指定目的地）CIP（CarriageandInsurancePaidto）运费、保费付至（……指定目的地）第二十一页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第五章国际贸易术语

第二节国际贸易术语的分类

《2000年国际贸易术语解释通则》分类（13种）D组（“到达”术语）

DAF（DeliveredAtFrontier）边境交货（……指定目的地）DES（DeliveredExShip）船上交货（……指定目的港）DEQ（DeliveredExQuay）码头交货（……指定目的港）DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完税交货（……指定目的地）DDP（DeliveredDutyUnpaid）完税后交货（……指定目的地）第二十二页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五E组启运EXWEXWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,Insurance成本加保险费、andFreight运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid完税后交货未完税交货运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，包括多式联运第二十三页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQDAF火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库第二十四页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP第二十五页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国

FCA

CPT

CIP*FOB

*CFRDDU

*FAS*CIF*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境第二十六页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》增加DAT（

DeliveredAtTerminal）

增加DAP（DeliveredAtPlace）删除DDU（DeliveredDutyUnpaid）删除DAF（DeliveredAtFrontier）删除DES（DeliveredExShip）删除DEQ（DeliveredExQuay）

2011年1月1日施行

第二十七页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语FOBFREEONBOARD（•

•

•namedportofshipment）装运港船上交货（•

•

•

指定装运港）——指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。第二十八页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国

FCA

CPT

CIP*FOB

*CFRDDU

*FAS*CIF*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境请问你通过图片能猜出FOB条件下买卖双方应负哪些义务？第二十九页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语FOB术语卖方主要义务提供货物并按要求交货的义务出口许可证、批准文件及海关手续承担越过船舷前货物灭失或损坏的一切风险风险仅指“意外事件”，如果损失是由于买方或卖方没有履行自己的义务造成的，则由责任方承担风险在一些情况下会提前转移（买方没有履行义务）买方没有给以卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知买方虽然通知了，但指定的船只未按时到达，或未接收货物，或比通知的时间提早停止装货注意：风险提前转移的条件是货物特定化，包括在货物上标明买方的姓名和地址；将货物在堆放场中单独堆放，并加以适当标记；向买方发出一份具体指明货物情况的发货通知等第三十页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例分析

1、买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理?并请说明理由。第三十一页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语FOB术语卖方主要义务负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用例外：买方承担额外费用情况买方没有履行自己义务，使得卖方得以交货，或在卖方按合同规定交货时，拒绝受领货物充分通知的义务时间：48小时装船电（通常情况下）内容：包括装船的日期、港口、船只、货物的数量等负责提供商业发票、运输单据或同等作用的电子信息负责商品的核查（核对货物的品质、丈量、过磅、点数的费用）、包装和标记其他义务：如进口国要求的单据或过境国所需的单据等第三十二页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第三十三页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例分析2、2005年我国辽宁省某出口公司A与韩国仁川某公司B签订一份大豆的购销合同。合同具体规定了水分、杂质等条件，以中国商品检验检疫局的证明为最终依据；大豆单价为每公吨X美元，FOB天津港，麻袋装，每袋净重Y千克，买方须于当年8月派船到港口接运货物。后由于各种原因，B公司于9月才派船来华接货。大豆装船交货，运抵目的地后，B公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫害证明以便向A公司索赔。A公司接到对方索赔请求后，一方面拒绝索赔，另一方面要求对方支付延误期间A方所支付的保管费和其他费用。另外，保存在中国商品检验检疫局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。试分析该案件应如何处理？第三十四页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语FOB术语买方主要义务支付价款受领货物进口许可证、批准文件及海关手续负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知接受与合同相符的单据负责货物在装运港越过船舷后的一切费用支付装运前检验的费用，但出口国有关当局强制进行的检验除外其他义务：如支付进口国要求的单据或过境国所需的单据的费用等第三十五页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语采用FOB术语需注意几点买卖双方都无办理保险的义务“装上船”的要求和风险转移交货点、已清洁装船提单风险仅指意外事件，货物必须特定化风险会提前转移卖方由于买方的原因而无法交货风险提前转移的前提必须是货物必须特定化第三十六页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例分析3、有一份FOB合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？第三十七页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例分析：4、我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2008年3~4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？第三十八页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语采用FOB术语需注意几点买方租船或定舱的责任卖方代办租船，风险和费用仍由买方承担船货衔接不当会产生额外费用装船费用的负担FOB的变形一般条件下，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不包括货物装船后的理舱费、平舱费等美国对FOB术语的特殊解释FOBVesselNewYorkFOBNewYork第三十九页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例分析

5、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？第四十页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例分析6、某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。请问美方要求是否合理？得到什么启示？第四十一页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语装船费用的负担——FOB术语的变形FOB班轮条件（FOBlinerterms）买方必须用班轮运输，且装船费用由买方负担FOB吊钩下交货（FOBundertackle）卖方负责将货物交到指定船只钓钩所在之处，从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担FOB包括理舱（FOBstowed，FOBS）卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用FOB包括平舱（FOBtrimmed，FOBT）卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用注意风险转移点仍以船舷为界

第四十二页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第四十三页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第四十四页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语CFRCOSTANDFREIGHT（•

•

•namedportofdestination）成本加运费（•

•

•

指定目的港）

——卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。CFR在INCOTERMS1980和以前版本中的C&F第四十五页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国

FCA

CPT

CIP*FOB

*CFRDDU

*FAS*CIF*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境请问你通过图片能猜出CFR条件下买卖双方应负哪些义务？第四十六页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语CFR（买卖双方义务）关于运输的规定卖方要自付费用订立运输合同仅负责通常运输合同的费用例外：避免意外阻碍发生的费用按通常条件订立运输合同甲板货：危险品、木材、体积较大物品经由惯常航线用通常类型可供装载该合同货物的船舶货物必须到达指定的目的地第四十七页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第四十八页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第四十九页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第五十页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语CFR（买卖双方义务）交货和受领货物卖方按时交货，无须保证按时到货买方及时受领货物，不代表接受货物风险的转移装运港船舷为界风险提前转移的情形当买方有权决定装运货物的时间或目的港，买方没有给予卖方充分通知第五十一页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例1出口商A与进口商B签订买卖大米合同，合同规定CFR纽约，装船期为2007年3~4月份。由于只能订到2月份的船，所以卖方于2月份将货物装船。请问卖方是否违约？假如卖方于3月份订到船，并按时装运，货物于5月份到达纽约，由于大米不符合质量，买方拒绝受领货物，致使货物长期在纽约港无人过问，发霉变质，双方产生纠纷。请问如何解决？第五十二页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例2出口商A与进口商B签订买卖大米的合同，合同规定CFR纽约，装船期为2007年3~4月。由于只能订到2月的船，所以卖方于2月份将货物装船。请问卖方提早装船是否违约？第五十三页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语CFR（买卖双方义务）费用的划分以交货为界，但卖方须负担运费装船费由卖方负担，卸货费无特别规定由买方负担如买方有通知义务而没有及时通知，则承担额外费用装船通知卖方在货物装船后，必须及时通知买方，以便买方办理保险卖方必须提交运输单据主要是提单第五十四页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第五十五页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第五十六页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例3：某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元（货价的10%），且拒不赎单。请问法商做法是否合理？第五十七页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语CFR术语的变形CFR班轮条件（CFRlinerterms）卸货费用按班轮条件处理，由卖方负担CFR舱底交货（CFRexship’shold）买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用CFR吊钩交货（CFRextackle）卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用CFR卸到岸上（CFRlanded）卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括可能涉及的驳船费CIF变形与CFR相同第五十八页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语

CIFCOST，INSURANCEANDFREIGHT（•

•

•namedportofdestination）成本加保险费、运费（•

•

•

指定目的港）

——指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。第五十九页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国

FCA

CPT

CIP*FOB

*CFRDDU

*FAS*CIF*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境请问你通过图片能猜出CIF条件下买卖双方应负哪些义务？第六十页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语

CIF术语中的保险合同卖方负责投保必须提供保险单或其他保险证据，以使买方或其他有保险利益的人可以直接向保险公司索赔必须是和信誉良好的保险人或保险公司订立保险合同劳埃德保险公司PICC无相反规定，只需投最低限别CIC保险条款：平安险、水渍险和一切险ICC保险条款：ICC（A）、ICC（B）和ICC（C）保险金额通常情况下投商业发票金额加一成第六十一页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第六十二页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第六十三页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例1：某进出口公司以CIF术语与国外公司签订销售某货物的合同。合同中规定适用《2000通则》，但合同条款还规定：卖方投保ICC（B），加保战争险。但在履行合同时，由于A国与B国处于战争状态，没有保险公司愿意向运往A国的货物提供战争险，卖方最终只投保了ICC(B)。货物靠近A国水域时因遭遇B国袭击而全部灭失。买方以卖方没有投保战争险为由要求卖方承担损失。但卖方辨称，货物已经越过船舷，应由买方承担，而且，根据《2000通则》，卖方只需投保最低限别，没有投保战争险的义务。请问该纠纷如何解决？第六十四页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例2：买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？第六十五页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语

CIF术语中的象征性交货和实际交货象征性交货——指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货——指卖方要在规定的时间和地点，将符合规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。CIF术语条件下，只有无特别规定，象征性交货就算完成了交货义务。第六十六页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语ExchangeforUSD49,271.00Guangzhou,2,Oct.,2003At******sightpaytoCitibankororderthesumof

SAYUSDFORTYNINETHOUSANDTWOHUNDREDANDSEVENTYＯＮＥＯＮＬＹ

ToBCompany

NewYorkForACompanyGuangzhou,China

张三第六十七页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语第六十八页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语第六十九页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语第七十页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第七十一页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第七十二页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第七十三页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第七十四页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第七十五页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第七十六页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第七十七页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第七十八页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第七十九页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第八十页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例3：我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？第八十一页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例4：某口岸出口公司按CIFLondon向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，因此，按照行业惯例，合同订有“到货期限”条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。请问英国客商要求是否合理？第八十二页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语FCAFREECARRIER（•

•

•namedplace）货交承运人（•

•

•

指定地）卖方在合同规定的交货期内，在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方自负费用订立从指定地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。第八十三页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国

FCA

CPT

CIP*FOB

*CFRDDU

*FAS*CIF*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境第八十四页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语采用FCA应注意的问题：FCA是在FOB的基础上发展起来的，适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的一种术语交货完成时间若选定的地点是卖方所地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时若指定的是其他任何点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人的处置时第八十五页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语采用FCA应注意的问题：风险转移——

以货交承运人为界风险提前转移情形：因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）卖方代为安排运输买方有订立运输合同的义务如果买方请求，或如果这是一种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买方负担风险和费用在任何一种情况下，卖方可以拒绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通知买方第八十六页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语

FCA和FOB比较：相同：

买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同不同：风险：FOB下以船舷为界FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合第八十七页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例分析：北京A公司向日本B公司出口一批货物，共2000公吨，B公司提出按每公吨100美元FOB天津新港成交，而A公司则提出将贸易术语改为FCA北京。试问该修改对A公司有何影响？分析：对A公司更为有利，因为：交货的时间与地点更为有利费用和风险更为有利第八十八页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语

CPTCARRIAGEPAIDTO（•

•

•namedplaceofdestination）——运费付至（•

•

•

指定目的地）指卖方支付货物运至指定目的地的运费在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用和税捐第八十九页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国

FCA

CPT

CIP*FOB

*CFRDDU

*FAS*CIF*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境第九十页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语CPT和CFR比较相同：

风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费风险划分点与费用划分点分离同属装运合同只保证货物按时装运，不保证货物按时到达不同适用的运输方式可能不同风险和费用划分不同：CFR以船舷为界CPT以货交承运人为界注意：两者的基本原则相同第九十一页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语案例分析：1、某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？分析：此项损失应由买方承担。按照CPT交货条件，风险转移以货交承运人为界。在此案例中，卖方按期交货，并交指定承运人，即完成交货义务。对于承运人在运输途中因外来原因引起的延期损失，由买方承担。第九十二页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五第二章国际贸易术语

第三节主要的国际贸易术语CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（•

•

•namedplaceofdestination）——运费、保险费付至（•

•

•

指定目的地）指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。第九十三页，共一百零二页，编辑于2023年，星期五工厂仓库敞车机场集装箱码头码头