实用的促销活动总结集合九篇

第页共页实用的促销活动总结集合九篇实用的促销活动总结集合九篇促销活动总结篇1促销筹划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的根底上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为详细产品制定图详而严密的活动方案，包括建立促销目的、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。在房地产业竞争越来越剧烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产工程的成败关键。不过，房产促销的把戏再多，也有它的根本形式。那么，房产促销有几种根本方法？它们的详细内容是什么？我们聚会吧总结了房地产促销的几种根本形式，便于筹划人在实际工作中灵敏地借鉴和运用：一、房地产促销活动“无风险投资”促销法;二、购房俱乐部法;三、“购房平安卡”促销法;四、“精装修房”促销法;五、周末购房直通车促销法;六、优惠价格促销法;七、名人效应完美形象促销法;八、环保卖点促销法;九、保健卖点促销法;十、展销会促销法;下面我们简单的介绍其中几种房地产的促销方法：十一、赠奖促销法赠奖活动是以赠品或奖金作为促销诱因所进展的活动，这种活动一般以消费者为对象，以赠品作魅力，来刺激消费者采取购置行为。有的房产商会采用赠送购房者基本家具和家电的促销方法。对消费者而言，假如购置房产的同时还有家具或者家电赠送，那么无疑让他省掉了亲自去购置的费事，当然是乐意承受的。对房产商而言，可以以此吸引更多购房者并刺激他们进展购置活动，使资金早日回笼，何乐而不为呢？北京房产界就出现了买房送厨卫装修或买房送汽车等促销法，此促销法的施行也确实对楼盘的销售起到了一定的推动作用。房地产界的赠奖范围从赠送厨卫精装修、家用电器到家具，如今又上升了到汽车，相比价格明降，这种温和的暗降方式既到达了促销的目的、使楼盘销售进退自如，又不伤害已购业主的忠诚度。十二、房地产促销活动抽奖促销法抽奖活动是以高额的奖品或赠品，一人或数人独占形式的附奖销售。例如“购置某楼盘，可或免费欧洲旅游”等，都属于这种形式的促销活动。这种促销方法具有一定的投机性，虽然对有些消费者而言，它不如送装修、送家电等实在，但因为此法兼顾了人们的搏弈心理，反而会使消费者产生刺激的感受，因此还是有一定的诱惑力的。十三、先租后卖法所谓先出租，后卖楼，是指房产商在正式销售之前，将详细房屋单元先出租给固定客户，然后以此作为卖点，进展房屋销售推广。此种促销策略的核心是，充分考虑客户购置不动产后所存在的变现风险，使客户在买楼之后即可享受到即时、现实的现金回报。由于客户在决定买楼时，能通过详细的考察知晓其决定购置的房屋所存在的投资价值与开展潜力，并且由于具有现实可行的资金回报，从一定程度上讲，能在很大程度上刺激客户的购置行为，最终产生很好的促销效果。先出租，后卖楼策略将使房产商面临两个市场：租赁市场和销售市场。外表来看，房产商由于所面临市场范围的扩大和不确定性，将加大推广难度。实那么，尽管目前许多房产商开发的新盘没有直接面对租赁市场，但在租赁市场上却能常常看到新盘房屋的影子。由此可见，该策略实际上是直接面对租赁市场与销售市场并举，通过租赁市场的较底风险进入，实现楼盘价值的初步实现，从而为销售市场减轻压力，促进销售。这种策略运用时需注意的是，只有部分楼盘适用，并非合适所有类型的房屋，笔者认为此种策略的应用范围较侧重于商业铺面、办公写字楼类物业，只要的策略方案得当的情况下，完全可以作为一种主要的营销策略。此种策略在住宅类房屋的适用，可以部分、小范围地适用，运用得当，会对整个楼盘的销售起到很好的促进作用。之所以需要部分、小范围地适用。完全在于许多住宅由于购置者为自用，并且由于其用处价值的影响，往往买房者"喜新厌旧"，因此，本策略适用于住宅需慎重行事。促销活动总结篇2本次活在时间从20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额×元，并将这种形式延续到9月8日。本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货，强强结合，购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日，红楼百货，中国联通强强结合，购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，4日广告宣传打出，5日〔周六〕销售比上个周六却下降17。6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反响给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。以上就是对此次活动的总结，希望大家汲取教训，以后做的更好。促销活动总结篇3一、活动目的对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题。2、包装活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家结合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析^p和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进展分析^p比拟和优化组合，以实现最大效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨____的效果。促销活动总结篇4一、促销主办方：***超级市场二、促销主题：“五一”回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每一天平均三百人次四、分析^p本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动进步在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类一。现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。二。游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品〔化装品和日常生活用品〕和宣传单。三。现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比拟灵敏，中奖率100%，利用变形促销各类产品。我透过一天的观察与理解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。我就从以下几点说说我的看法一。广告宣传，在广告宣传的用词和出发点不是很好，就应改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也就应合适大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。二。员工用心性“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的用心性直接影响到促销效果。三。增强竞争力a建立创新制度，加强自身素质建立，做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和开展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩清楚。d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，用心开拓市场、稳固市场。e做好日志、月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经历，进展员工鼓励，制定开展目的等。促销活动总结篇5本次活在时间从XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日。本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反响给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。促销活动总结篇6在第一期新生报到的日子，我公司利用这一有利时机，在学校院内开展了促销活动。我们设立了效劳宣传、业务办理台位，针对学生特点，为其介绍品牌资费及优惠活动，提供业务咨询，并根据近段开展的大一新生活动进展了重点宣传和推广，我们还为学生提供了“免费打，为家人报平安”的免费打效劳，向教师、学生及家长发放了公司宣传扇子，顿时公司的标志在校园的个个角落挥舞，为广阔师生及家长在炎炎夏日送去了一丝清凉，充分表达我公司的人性化效劳。并利用新入学这一学生闲暇时段为师生放送电影，受到广阔师生喜欢。本次活动获得了良好的宣传效果，加强了我公司与校方的合作。但还存在缺乏之处，主观原因：一是活动准备工作不够充分，造成到达学校的时间较晚，在与对手竞争时失去有利地势；二是活动内容单一，在礼品的选择上也缺乏吸引力；三是宣传力度不够，对主推活动没有明显的宣传标识；四是活动第一天由于天气炎热，活动营销人员缺乏积极性。客观原因：一由于第一期学生人员少，使活动办理量不尽人意；二竞争对手也针对此次新生入学开展了规模较大的活动，形式多样，并在校园内占据有利地势，对我公司造成一定影响。根据此次活动效果，我部将不断改良活动内容和效劳质量，进一步拓宽销售渠道，促进业务开展，进步品牌在校园中的普及率及影响力。促销活动总结篇7(一)筹划目的：各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市可以满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。〔二〕超市调研分析^p：安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常消费根本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的'唯一地点。滨湖超市多，但间隔稍远且价格偏贵。但我们理解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析^p，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动获得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校理解和交流到，超市的随意降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次筹划针对元旦回来到考试完毕期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面玩耍，回学校时，好多人存在生活费缺乏的现象，对根本生活用品低价打折比拟感兴趣。〔三〕筹划目的：(1)不热卖的吃的产品在放假前根本卖到预期目的。像有些饼干和面包等。(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度进步盈利减少库存。(四)促销措施设计：〔1〕促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定详细的产品特性和产品数目。简单分析^p下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。〔2〕根据产品的价格和产品之间的相关性进展合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用处遵循相近原那么。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进展搭配。〔3〕产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。〔4〕促销的产品要一定被人所知晓，比方说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果。〔5〕促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产品进展打折，中间隔两三天再进展打折。且相隔的产品类型不要太相似。由于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活动名”要有吸引力、易于传播；赠品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化剂等问题可以忽略不计。〔6〕学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进展播送宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学消费生好奇心，激发一定的购置欲望。〔7〕促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，尽量不能出现断货现象。〔8〕尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。〔五〕详细产品促销方案：〔Ⅰ〕饮料类产品筹划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响，而冬季像方便面等速热食那么是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进展销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。〔Ⅱ〕乳类盒装牛奶在保持原价不变的根底上，采取温热等方法促使产品畅销。〔Ⅲ〕面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进展销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。〔Ⅳ〕小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进展大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精巧圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品〔一般为不受欢送的饼干啊、小吃啊等等〕。〔Ⅴ〕实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以参加价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：〔等级按价格一般分为A、B、C三级〕①〔考试必过营养套餐：〔产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右〕A：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶〔7.0元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面；B：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶〔2.5元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿〔2.5元〕+鸡蛋；C:一般面包〔2.0元〕++营养牛奶〔2.5元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋；②懒人上网套餐：A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对男生而设〕B:③营养早餐：鸡蛋+牛奶〔价格可以从两元到八元不等〕+饼干或面包+烤肠。(Ⅶ)针对20231____特殊的含义，超市可以加大宣传力度，适当用播送的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。(Ⅷ)对连续三天购置满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精巧棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精巧中性笔一支。百分百中奖。〔Ⅸ〕想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面不同口味的产品。〔Ⅹ〕利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进展宣传，通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接进步商品的销售。〔六〕促销预算〔略〕〔七〕物品货架摆放原那么A、集中摆放，排面越多，销售时机越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；C、包装程度，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；E、每次拜访坚持作先进先出、防止产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线〔货架〕充足度，促进后线〔超市店堂的临时仓库〕空仓；F、所有排面突出商标〔中文〕；G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；H、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。I、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。J、根据动线，摆设在所有竞品之前；假设有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。K、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。L、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。M、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。选择人员推广的方式。第四年度方案促销原那么，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原那么，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有方案性，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销方案的持续性原那么。我在进展活动筹划时，大体上分以下几个步骤：首先我会考虑这个时侯我们的店铺如今这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对所有的东西都促销，记住一个根本点你所有东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比方在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进展促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承当力之内，同时针对你的促销目的能足够的吸引人。一次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，暨要关注你促销的目的群体的爱好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联络，及是否在合适的时间、对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、爱好、消费习惯来确定促销的力度，假如你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的.促销活动总结篇8元宵佳节，XX天津分公司第三方合作公司天津上韬广告为XX在荔丰花园开展了一场“伊利送豪礼，金猴闹元宵”社区活动。公司工作人员在佳节前，提早去社区找物业谈好场地并告知社区居民活动情况。在佳节当天，工作人员搭建好场地，摆放好奶品，标好价格，争取为社区居民献上一场最完美的活动。及时安排好促销员以及表演人员。在活动期间促销员积极为社区居民讲解伊利产品，其中伊利安慕希收到社区居民的欢送。齐天大圣和买牛奶猜谜语环节吸引了社区小孩和大人的竞相参与。几天的活动收到社区居民的一致好评，但是我也从中发现了活动的优点与缺乏优点：1)主题突出，以红色引领，红色是喜庆的象征，符合审美。2)安排明确，提早接洽场地并告知社区居民，为了保证活动顺利开展，提早搭建场地，与有关业务确定细节。3)为了让促销有更大的吸引力，活动中切合文化需求"齐天大圣"，并加入牛奶可猜谜语获取抽红包的时机且现场直接返现。问题:1)由于天气原因，影响了促销效果，未能到达预期的完美。2)督导催促促销员力度欠佳，未能让促销员完美发挥促销能力，使得促销未达预期效果。3)品相叫单一，未能满足所有人的需求。4)在与业务沟通环节缓慢，导致取货较慢，影响活动进改良方案:1)主题虽然明确，但需要创新，切合社区实际情况2)提升督导自身才能和执行力3)加强现场反响才能，加强促销知识培训在以后的