q项目销售管理制度

“*******”项目销售管理制度关于案场销售部六项制度的颁布实施制度内容：一、销售案场管理制度二、销售部作业流程三、客户确认制度四、客户投诉处理步骤五、绩效考核及薪资提成方案六、销售案场组织架构********决策委员会2004年8月26日主题词:销售制度主呈:项目决策委汁主送非:兰项目追总经席理啦主发瑞:乞案场妻销售断部乡诸姨却与毙锣汪蜻得电出拐哀续于肺拟稿步：御券工头例兰模审核锯：葱含柔卡餐单打印夜:3劫份(变存档估一份钢)翁论第一姥章案粱场销励售管俩理制固度押为了接维护签公司箩利益体和声删誉，使保障底销售促工作丛的顺乔利进新行特乖制定呆本制死度。少1、寒销售昆案场吩工作西人员顷必须耍遵守超国家类法规丧、法益令，络自觉病维护雨公司报利益坡，不抵谋求运私利聪。沃2、泳销售巧案场娃工作端人员星必须边敬业善爱岗客、尽贴职尽序责，名按质卷按量充完成罢销售伍工作估。厕3、价销售姓案场魂工作叨人员滩之间元应团坚结协勿作、止密切拌配合胸，发姻扬团偏队精掉神，侮建立缓良好择的合捡作关蔽系。途4、矮待人昨接物隐热情关有理狱，着落装仪柜表整谦洁大熔方，放自觉址维护夏良好楼的办洞公环减境，丛保持搞统一缩规范网的办裳公秩区序。蔬5、浅严格翻保守贪公司居机密翻，以体公司正利益谨为重扬，不只得做胁任何技有损销公司陆及客玻户利邮益的登事情裁。吸6、卷销售树顾问培应及谈时做被好客哲户登执记等据相关府记录辽，不桨得与辽客户毛发生萝冲突兴。诞销售桶案场陈守则龄严格重遵守付现场盆管理星制度拍、恪算尽职雅守。贼严守抢公司标业务宜机密筛、销丘售资幼料请嫌妥善垃保管积，不章得外廊传调旗动，梢每天姜应将尚销售军资料亚交销明售主雨管存校档。怕热情残招待替客户伤，倒表水及畏说礼挖貌用款语。奋按公剩司接坚待流迈程、无规定洁接待坝客户碎，接云待完秘客户损后应控立即式收拾谦现场塘。猛严格蚂遵守哨公司陡考勤练制度兔。不窝迟到心、早邪退、赛知请假抵、矿裁工，句休假只或外眨出须甜事先买填写偷<<痛请假皇（休率假）借申请城单还>>顺向案够场经佛理（系或主皱管）仙申请宵报备村、交锐接清辞楚有令关工央作情盏况。迷严禁隙在销电售案默场喧榆哗、周打闹城、玩姻耍、桨聊天坝。惰销售探案场扑的一杰切书刷籍、孝办公科用品帆、设证施等碧一律内不得厨外带久或私敌自挪搏用、抚工作液用后熄物品宽自觉恐放回蓝原处口。电工作鸣时间晶禁打锻私人尸训，长铅途工抱作电绵话须向先报访批登弟记，乞后使死用。淋营销除员应羞及时意填写完来电伯来访鸽登记次表、熊已购点客户臂资料副表，投每天畜交销塞售主剂管存骆档。召凡公尼司刊裁登广粱告日土、展炸销会按期间获不得淋请假侧，特栽殊情偏况须合向经割理审辜批。壳工作坡期间乘保持甘良好伞的精素神风繁貌、合工作裁状态刊，不伤打瞌天睡、翻不乱呼吃喝论零食踢讲究早卫生龟不乱怒丢杂僻物、驾随地是吐痰塞、不点看无它关书击籍报调刊，隙工作糟期间疏不得营从事疯与本舒职工敲作无扔关事腐项。含工作盾期间六须仪拍容整骗洁按瘦公司欠规定切统一禽着装僵。泉女士妻淡妆毛上岗务，男默士着难装整岛洁。见做好新案场闪的卫蓝生工循作，龙保持胳沙盘典、谈跑判桌漫及宣距传资断料的乒整洁摩。拜工作劲期间督所有讨员工抚团结坑协作阀，体至现出牵优秀员的团恐队精蒜神。陪工作云期间艺不得弯接待核私客故，且兰通电冤话时抛不得蕉在工甘作区喇域内胀限时毁5分密钟。恋爱护脚公共鸟财物宜、时杜刻维缺护公横司利研益、友形象幕、信诞誉。辣如有报客户键来电静咨询寇要简状洁明助了不是要长父时间某占用育热线龄而致匀使客谜户电冷话无脾法接煤通。齿以上喘各项登制度矛由案挠场主痒管监翼督执炕行。帝销售错案场昌守则沿的监北管状通过真销售冲案场羽管理雕罚则挽来完孕善日笨常的炊规范妻管理胁,做夜到有勾规可贯循、节处罚沟有依览。词A.乳罚则扔形式院：器口头辜警告讽、镰必白单亡警告抹黄单麦警告瞎、士阀罚1捞0元仅（主研管、嘴经理炉执行虹）俩书面沈警告携、遗堤罚5般0元料及行成政降赖级（倾销售系经理三、销索售副滋总经钞理执摊行）坑渎职妇警告药/千劝退左、帐始罚1嫩00撇元及该停职龟学习呈（销业售总交经理栋执行声）高除名摸、择扣除部所有拨未出侧佣金港的5广0%患（销误售总获监、检项目靠经理凭）谋B.钳处分名标准塘违反神以下无1-捎--羞09稳条守扑则者核作口轧头警过告、欺白单扁警告灵处理可：智不按挠公司击规定倦时间蚀准时永上下稠班。园上班指时间浮：上传午0熄8：拢30拳—钉12忍：0引0仔翁聚堂妻拴蚀下午鞋14跃：3伐0-割--京18炎：3挤0排旱不按挪公司锦要求稻坐、削立、童行。器不按蝶规定价摆、限拿、始放销市售资棉料及考办公凶物品按、设枝备。愿上班芳不按迫公司拢规定杰着装碗。瞎工作屿时间墨打私辈人电送话。运接待课不热挡情、歇不使津用礼土貌用甚语、拨不主访动问欠候。密不按恼公司则接待盘流程集、规子定接娃待客侍户，答接待肠完客阶户后酸不收打拾现缺场。彼上班仔状态缸不佳们、打绍瞌睡陡、工晓作不细积极圾主动脖者。犹工作估现场款吃喝忧、吵偿闹、除玩耍腹、聚处众聊柜天、掌看无摸关书废报。浴凡违煤反以村下1苹0-翠--辰18丢条守宁则者踪作黄交单处净理：式凡受李过3腹次口岛头警它告、嗓白单假处理都。近无故地早退药、旷内工、井迟到衫、工蛙作时恨间擅餐自外扛出。欲未经胡批准竿擅自握补休禁、调大休。绩着装祝不整搏洁，应不按挤规定剖着装岗。棚工作均时间秩与同抛事发阴生争俗吵同.夹不服粉从上户级工就作安况排。内不及苍时填正写或集上交棋<<丝来电只来访恼登记爬表鹊>>灵。瞒带情指绪上逢岗，搏给客朱户造坐成影归响者罩。或撒谎豆、隐隶瞒事喂实真投相、层包容饰、纵找容违捆规违彻纪。可凡违价反以帖下1半9-鄙--碎25迁条守畅则者芝作书销面警冲告处蹈理：至凡受拔过两砍次黄酷单处械理者猜。珠搬弄舍是非闪、挑斧拨离拳间、裹搞不巧团结欧。界利用神职权检给亲冶友方押便、旦特殊牵优惠叫。假违犯寄公司克保密凤规定且。田弄虚炸作假糖、虚汽报业辽绩。哑态度疮蛮横谣顶撞那上级辉。晨在宣暑传时刺无中泊生有爷，造卡成公宵司恶滚劣影渡响。珠凡违杨反以碎下2透6-吧--姜35耍条守甲则者椒作除赏名处郑理：节悲深层凡受台过两槽次书葱面警杨告者话。商私人古以各货种形俱式向倍客户诚索取里利益覆、要蚕客户偏请客污送礼纳。谅由于招个人工行为淘而严池重损筹害公仇司形鲜象、万利益类、信私誉。遍与客盯户发板生打晌闹、钱争吵誉、打套架。柿向公钓司以既外的泡其他俊人员节泄漏骄公司京客户复资料报、公栋司机兔密。论拒绝卸执行结公司跃安排特、严遣重违充反公吗司纪粥律。甲工作竞严重贫失职容、违朴反规亭程、懒给公诊司造委成严绿重损廉失。趴贪污恢、盗蓬窃、指营私压舞弊绳者（狠抢单租、恶鞠意撞葬单）彼。疤恶意咽破坏穿公司彼财物症。惹违反酱国家躁法律支法规沸。收二、摆销售菠案场俩卫生递管理寄制度准为了敏维护耀销售泉现场谋的良臂好形耳象，诚保持浩良好脂的销发售及换工作絮环境购，利捕于促伙进案去场销旦售工弟作的障顺利专进行窜，特蜜指定斤本制泼度。遭门、郑窗玻您璃保艳证清涌晰透酸明，钩无任亚何污爹垢及阿擦洗惜痕迹肥；拢地面屿始终家保持遍清洁畅，确泽保无厚灰尘丛、纸猛屑等荒杂物副；银谈判摇桌、闲椅使跃用完烟毕要娘随时察打扫荒，随澡时整休理；高保证级桌面声及烟分灰缸璃整洁挺无污榆物，顽桌面且资料躁应摆巩放整窄齐；肉前台颜台面朵要时皮刻保化持清泽洁，聪所置威碍、宣飘传资农料、掩花盆省的摆及放必奶须条捆理、牌整齐种；销菠售人具员个鹅人资考料及掌销售虏道具注一律臣放入盾个人凉抽屉细并妥歼善保默管，暗抽屉效内不付得存宋放任煎何与夜工作膝无关瞎之物崭品；吸沙盘研清洁女要及固时，今做到价无灰聚尘、词污垢彻及杂程物，增清洁画时注彩意保府证沙芳盘部软件的泪安全御；产水池初内保丘证无白漂浮萄之杂劈物，版保持元水的掉洁净蝶，定倾时定冷量给棍予换番水；睡大厅问内、软外任膛何地莲方及享角落翅不得学留存眯有损手大厅韵整体宗形象害之整书洁的煮垃圾隔、杂该务及佛任何奔无关撑之工赢具与懂物品蛮；心销售论中心四的所矛有花慰草应得及时摊浇水烤与养谜护，元并保约持花袍盆的甚清洁羽；藏大厅硬门外宪台阶嘱应始抓终保么持清赠洁，脱无垃阳圾及陶杂物泼。果以上抛卫生蛾管理嫌条例县自即浴日起爷正式侦颁布辰，须斧认真偏执行亦，由昂案场贸主管槽及销葛售经挣理共熔同进约行监圾督、白检查剂，每队查处绣一次修一条逼罚款册5元畜，罚曾款由苦销售胖部当梯日值闪班人娇员均谁摊。肚三、令**挡**灿**离**批案场任沟通祖协调好办法瓣目的聚：查为了他使案芒场销赠售工赚作的阵顺利迁进行日，充勺分提句高工井作绩广效，像完成矮销售茂任务成。挺宗旨哑:潜使各驳级领蹦导的沉指导译思想异得以抵顺利脖下达涝，决潜议顺就利执说行；叨保障灯部门倦间良寸好的奸横向灯沟通雷与协稍调，护确保凉快速弃的信看息平障台作呆业与彩灵活身、务失实的衫策略胜调整香机制链，从斜而提反高整挨体团腹队的仇凝聚割力与遗竞争夏力。穿完沟通诊办法宽1、讯内部商高层类协调亭会袜兵脊参会墓人员踏：*催**裕**浮**馒**朝**拐**喂**农**糊**汗**锦**听**趟烂赛保密鸣级别塔：绝恼密红旗稿时新研悔间：些必要疫时（舞由项陵目总薯经理顺决定倚）旁佛突频沾编联率：幕每月岩一次贡呈团内牲展俘骨容：彻急需耕高层倚领导饰解决肌问题际的解近决方净案决霉议，榴当月绸月报销、工意作总驻结的蝇汇报爆，下镰一月所工作爆计划莲部署作及战店略性朴方案抗的定览案，匪相关精精神偶的下偿达，渗工作燕思想蹈的整瑞改等瓦决策害性文记件的尚通过汉与形挤成。按南轮制升欣伸度：序此会穴议为润案场莫A级对会议谱，决尽定销形售时宗机、市战机似的得距失，窑既是疏保证微销售势案场旦工作搅顺利过推进泰的最恩基本占条件底，同留时也胡是对拖本项晴目案为场工块作的父重视死程度劫的考汗核；易会议辽召开巧的具兼体时掏间、冶地点夕、事偏项由娇项目昏总经晴理决谷定。骑2、弊案场虎周例玻会唉近冲参会抵人员贼：项胞目经锤理、伟销售橡经理纽、销郊售主浆管肆蓝已保密脂级别水：高以度机虹密半晨洁时趣港重间：茶每周跪一，徐**承**仙**池**矿**喷**宋*邀**歇**约*已貌范频餐钳以率：气每周利一次愚挑践内奶出泛容：据总结落汇报帖上周羞工作滔情况监、工悲作中街遇到颈的问送题、范急需炮公司浇解决煮的问插题等鸽以及拼下周澡的工只作计辈划和懂员工铅纪律亭、制讨度遵烫守的舅情况笛，重俗点讨耻论、细解决然遇到驴的客雕户相滤关问润题。龙闻悼制奴慢康度：浪要求哄参会润人员欺必须瑞按时士参加羊会议薯。如捧遇特捷殊情弊况，竟须向淹项目么总经霞理书幼面请略假，隐批准展后方层可不辨参加甚，否垂则视矮为旷旷工。红缺席签一次覆记黄阁单警含告一古次，益累计核缺席虑三次愚记书孔面警台告一蹲次。派3、伏销售婚日晨缠会：缎搏蒸参会右人员籍：销沙售经发理、搁销售促主管厌、全容体营磁销顾赔问辞锐孩保密栗级别股：机彩密慨也绳时矛羽格间：财**业**斤**州**川**垒**咐**旷**敞**新**苍**临**肾88锡最闸频烫缸盗率：芳每天教一次瓣瞒主内讨址轨容：鼠1、雾主管木对一换天工击作的销总动照员，包调动施员工腐一天岩的工胀作情们绪般2、铅相关料的工妥作安铁排音3、吼销售粉顾问朵汇报含前一岭天工籍作情秋况，盐安排辨当天债工作流，提圾出合铜理化捏建议因4、竟听取宣销售列顾问葱反映欣的问邀题堂5、服解决胳工作义中遇祖到的飘问题投6、镜共同毯研究岸难以章解决葛的客拾户现积象并池进行浅交流输7、阁相关龄业务洪知识丈的学叫习及守稳固刷8、躲员工功间思勉想的卸沟通克与知女识、终技能缎、经栏验的仍交流达科观制耽净勿度：漂每日絮晨会患（除辣特殊扩情况踩外）股必须肝以上恨人员爷均列薯席，通请假始必须冻经销驰售经洋理签乌字认辱可方休可缺干席。崇如果遥无故璃缺席变者每鲁次白惕单警程告，丘累计碌三次夏以上瞧者记资黄单挨一次绩。傅**谅**滨**苹**同**堆**洒**柳**满**左**子**停**墨**屋案场烦轮值从、轮裁休（办临时赵）推（一腰）二拿月份鼓销售辅大厅紧轮值乌表休日笨期疫值伙日范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倡其中春，与际客户牢联系川方式惧的确朗定最洗为重惹要。稿最好往的做付法是糕，直够接约陷客户蛙来现盆场看则房。蛋（电局话里英永远罢没有紧直接增成交运的客粱户）蛛马上句将所采得资饿讯记章录在峡客户蔑来电摆表上盏。殊2、供注意容事项极销售奋人员甩正式愉上岗轧前，农应进鹿行系件统培蚊训，歉统一肯说词晌。鬼广告班发布挽前，行应实劝现了民解广雪告内桂容，内仔细腐研究揪和认喂真应滴对客陵户可取能会氏涉及炎的问澡题。届广告六当天桥，来英电量俊特别捷多，勉时间是更显老珍贵陆，因煎此接旷听电栽话应丙以槐2、传3分昼钟为自限，膊不宜谅过长黑。板勉接听笋时，振尽量处由被矩动回豆答转超为主珠动介家绍、晃主动蒙询问蒸。尼约请摔客户胳应明盟确具架体时和间和晌地点殃，并触且告搏诉他集，你陈将专通程等宋候。能应将竖客户晋来点爱信息肥及时鞠整理盾归纳择，与锐现场翠经理且、广贸告制鞭作人温员充垒分沟驾通交讲流。决流程棕二：赏迎接这客户掏1、欣基本渴动作玩客户赠进门碎，每转一个兵看见躁的销舰售人鹿员都举应主劝动招介呼烫“酒欢迎车参观领”附，提牲醒其番他销样售人菜员注蚁意。殊销售罩人员滤立即乡上前愉，热待情接雷待。层帮助果客户鄙收拾匀雨具昌，放膀置衣芝帽等滋。喇通过浪随口慢招呼鲜，区疯别客框户真馅伪，茄了解显所来蚊的区盾域和茧接受秀的媒算体。毅2、湖注意首事项承销售础人员喘应仪婆表端忙正，牺态度侍亲切炒。寒接待版客户帜或一煎人，干或一术主一垃副，所以二被人为凡限，掘绝对脖不要差超过访三人在。大若不智是真应正的临客户且，也蓬应注南意现刘场整辽洁和渐个人皇仪表烤，以胁随时册给客鸭户良仁好印漂象。慢（同额时这信也是秀一种搁宣传洽）匹生意啊不在精情谊类在，彩送客茂至大绒门外位或电胖梯间新。局流程怎三怪:轧介绍洪产品炭基本健动作神交换腿名片拒，互席相介后绍，帖了解灵客户胸的个蜘人资先讯情迅况。到按照燕销售耳现场押已经源规划辩好的温销售丝路线蝇，配匆合灯曲箱、顿模型侧、样签板等耳销售迎道具顾，自励然而先又有据重点桶地介冤绍产慰品（倾着重棚于地价段、布环境环、交钱通、所生活晚机能鞭、产岸品机提能、彩主要绕建材誉等的判说明见）。机注意拳事项饶此时背侧重编强调慨本楼哥盘的头整体暮优势纳点。氧将自强己的塔热忱京与诚寒恳推绍销给脆客户黄，努跌力与饰其建纤立相弯互信颜任的异关系渠。看通过拥交谈谣正确绑把握匀客户押的真蠢实需适求，耍并据低此迅瓜速制品定对钩应策相略。浑当客贷户超胸过一饥人时哥，注胸意区哭分其踢中的溪决策卷者，叮把握辟他们贝相互汽间关探系。砌流程岩四：吼购买脉洽谈料基本妖动作砍倒茶兼寒暄阵，引吼导客月户在巡销售敢桌前固入座冬。缘在客简户未皇主动略表示括时，教应该钢立刻铸主动吊地选蜜择一如户作畏试探诵性介瓶绍。库根据僚客户速所喜裙欢的卫单元所，在孙肯定跑的基鹅础上歪，作瓣更详渡尽的价说明叙。琴针对眯客户周的疑娇惑点参，进舰行相升关解缴释，夹帮助纯其逐睁一克岁服购瓦买障盛碍。拒适时介制造呜现场胜气氛拒，强虫化其桌购买乡欲望绢。农在客下户对良产品酒有厦70叛%的抛认可贤度的昌基础柱上，杀设法甚说服读他下慌定金康购买秀。碑注意梁事项润入座区时，诞注意侨将客救户安诞置在呼一个疮视野冈愉悦宁便于厉控制垮的空泄间范洲围内殃。木个人赞的销交售资爷料和戏销售石工具后应准龄备齐洽全，哄随时削应对懂客户酱的需惩要。减了解容客户牌的真锄正需胜求，棵了解凉客户耐的主震要问逐题点领。苗注意岛与现偏场同中仁的闸交流曾与配厌合，顺让现蛛场经膨理知悔道客升户在锈看哪鲜一户胳。馋注意恋判断种客户巴的诚稳意、粱购买励能力直和成委交概顿率。望现场忍气氛北营造门应该吊自然里亲切葛，掌璃握火渠候。谦对产掩品的秆解释扭不应怜有夸共大、刊虚构罢的成裙分。耽不是哑职权死范围兴内的纲承诺讲应报杜现场垒经理拌通过寻。珍流程捎五：锁带看颈现场拒基本负动作壁结合脱工地势现况集和周擦边特财征，天边走扔边介蔽绍。驱按照层房型扯图，里让客洞户切之实感酷觉自里己所浇选的脚户别组。顺尽量恨多说勺，让计客户皆始终偶为你狠所吸谷引。敲注意祝事项尊带看士工地货路线幕应事姓先规轰划好迁，注俗意沿聚线的愈整洁杀与安免全。明嘱咐绝客户芹带好艳安全娇帽及酱其他浸随身桂所带婚物品串。卷流程慧六：感暂未列成交姨基本轮动作筋将销汗售海蓝报等视资料苦备齐剖一份绑给客伐户，匀让其决仔细馋考虑况或代器为传阳播。蔽再次秆告诉押客户遮联系戴方式台和联放系电愁话，靠承诺伴为其毒做义妨务购蝇房资具讯。愁对有杆意的辉客户锄再次犯约定懂看房云时间巨。色注意犯事项谈暂未服成交轨或未盆成交结的客批户依才旧是深客户仆，销悬售人达员都统应态义度亲云切，眠始终阶如一烛。凤及时拖分析鸣暂未倾成交逆或未旷成交掩的真献正原酱因，证记录蓝在案践。歪针对面暂未堡成交摧或未射成交况的原芹因，隙报告险现场贫经理蒙，视鸣具体打情况厦，采臣取相然应的览补救株措施饱。赔流程支七：终填写老客户衫资料嘱表硬基本忘动作石无论偷成交驾与否股，每测接待仰完一烤组客涂户后筝，立欢刻填庙写客便户资具料表哀。怖填写智重点犬：崖客户茎的联巴络方档式和袜个人挤资讯妖；刚客户肠对产饿品的岸要求漠条件朱；小成交垦或未霸成交絮的真开正原括因。乡根据荣客户阿成交时的可棕能性丰，将查其分约类为债很有易希望您、有马希望奉、一鱼般、签希望剪渺茫贝，这驾四个欣等级栏，以胳便日捐后有屯重点非地追赢踪客凯户。夕注意迫事项瞎客户屈资料挑表应开认真养填写您，越晋详尽图越好仗。踩客户助资料趴表是乒销售幼人员辛的聚瞎宝盆晒，应醉妥善他保存怪。今客户淡等级耽应视藏具体仪情况暑，进杠行阶朗段性船调整西。该每天惹或每邀周，同应由扫现场待销售击经理鹊定时吼召开养工作熊会议替，依毙客户零资料乖表检咏讨销开售情故况，刊并采沈取相挪应的帐对应院措施挨。非流程虚八：图客户罪追踪终基本舞动作歇繁忙孕间隙匠，依请客户抓等级袍与之回联系盛，并恰随时溉想现静场经桑理口感头报内告。范对于魄A、乐B等头级的岸客户蜻，销栽售人港员应联列为鸭重点源对象臭，保平持密需切联村系，穿调动晚一切停可能蝴，努染力说禾服。禁将每夕一次要追踪沙情况净详细跃记录眉在案鞠，便讨于日搬后分酷析判才断。勺无论忆最后雅是否圣成交妇，都爸要婉部转要糖求客泪户帮奔忙介苗绍客滨户。维注意两事项确追踪施客户美要注翼意切偏入话秘题的半选择债，勿叫给客宪户造池成销升售不结畅，摇死硬淹推销真的印碗象。坏追踪赤客户脱要注银意时咸间的舍间隔饼，一块般以信三暖--望五天催为宜价。狐注意裳追踪钓方式阻的变脱化：吨打电呼话，娱寄资颠料，滔上门线拜访浴，邀耳请参推加促护销活输动，屡等等榆。拉二人柿以上拌与同冬一客星户有芳联系易时应知相互躲通气修，统老一立酱场，土协调逐行动通。渠流程每九：宿成交愚收定鸡基本促动作顶客户恼决定之购买抚并下便定金钉时，饶利用刊销控暮对答伶告诉易现场碗经理净。远恭喜徒客户勾。居视具健体情分况，蹄收取例客户冈小定坝金或粉大定喂金，瞎并告孤诉客超户对表买卖茎双方使的行盘为约慰束。凭详尽绍解释弄定单逢填写羞的各欲项条冻款和史内容辆总价沾款栏下内填结写房要屋销飞售的献表价加；伪定金音栏内锡填写蚁实收嫂金额含，若柿所收单的定赵金为脏票据翼时，向填写供票据派的详椅细资朗料；竞若是呈小定复金，油与客辟户约买定大嘱定金漂的补将足日构期及耗应补满金额斯，填还写于矛定单饰上；旬与客时户约闲定签料约的仔日期每及签吩约金贸额，许填写略于定茄单上锐；包折扣帽金额狸及付款款方挡式，功或其鼓他附画加条杜件于数空白核处注漫明；嫁其他中内容斜依定厦单的巡格式驼如实刃填写指。血收取顶定金笔、请朽客户团、经墓办销尘售人浙员、苦现场旬经理吓三方长签名途确认折。铃填写剃完定冲单，路将定遗单连妹同定院金送素交现薪场经幻理点虎收备壶案。倒将定档单第舞一联欢（定勺户联巴）交惊客户神收执纹，并瞎告诉枝客户吵于补蜡充或陈签约乌时将傅客单秋带来液。乓确定株定金耗补足秘日或槐签约惜日，衬并详品细告骂诉客休户各傲种注光意事叮项和挠所需这带齐董的各汤类证盾件。纪再次遍恭喜锋客户拌。纸送客销至大彻门外远或电瞧梯间制。架注意境事项趁与现款场经钥理和嫁其他康销售六人员牵密切粪配合矿，制陵造并估维持贡现场泉气氛叔。雕正式再定单晕的格滩式一焰般为饮一式争四联可：定辈户联循、公译司联散、工期地联晒、财从会联陕。注重意各灰联各堆自应绞持有津的对摆象。凭当客哗户对挎某套滨单元附稍有臣兴趣衫或决多定购执买但堂未带展足足厌够的晒金额挎时，旺鼓励滥客户夏支付头小定丝金是痕一个免行之字有效矩的办戏法。照小定乞金金察额不鸡在于绩多，赖三四香百元左至几柜千元跨均可准，其伙主要桃目的东是使柿客户跟牵挂享我们升的楼帝盘。尝小定炭金保涨留日网期一眨般以刻三天悔为限坊，可勤退还隶。涌定金驳（大胸定金脏）为杯和约秃的一篇部分言，若堤双方鲁任一压方无芽故毁船约，梢都将惭按定筋金的亿1倍续予以卡赔偿然。海定金丹收取跪金额犁的下株限为打1万孕元，绣上限玉为房都屋总蛙价款稍的2萄0%包。原视则上努定金沫金额颤多多径益善尾，以哀确保孔客户泰最终廉签约岭成交番。顽定金绪保留柄日期则一般株以七调天为泄限，猾具体舒情况够可自武行掌某握，君但过蕉了时孙限，妄定金研没收烧，所蛮保留妻的单阀元将裕自由末介绍单给其何他客恶户。欣小定倚金或斩大定仅金的删签约丙日之椒间的绝时间疑间隔衡应尽化可能端的短法，以饺防各女种节烧外生否枝的原情况迅发生橡。让折扣嚷或其擦他附阅加条乌件，解应报搬现场惊经理袖同意爬备案召。景定单松填写泪完后帜，再冠仔细捷检查自户别等、面沸积、更总价则、定盐金等饭是否陆正确趣。帽收取宣的定店金须茅确实仆点收但。埋流程荣十：爸定金愧补足窜基本炼动作竭定金漆栏内详填写雹实收熟补足敢金额爸。济将约狼定补毛足日愿及应拒补金沃额栏爱划掉屯。阿再次柄确定翅签约驳日期久，将皱签约引日期怜和签何约金已填写捕于定梳单上荣。眨若重陕新开巩定单税，大阶定金认定单区依据变小定躬金定蠢单的艇内容需来填礼写。岔详细架告诉稠客户接签约贫的各坐种注缠意事畅项和怜所需阔带齐薄的各伞类证妙件。胶恭喜咽客户道，送绒至大影门外执或电垃梯间限。晚注意赚事项鼠在约议定补惑足日辱前，垫再次稠与客利户联蚁系，啊确定畜日期诉并作批好准牵备。匙填写颜完后尚，再挡次检熄查户杨别、衔面积水、总说价、村定金数等是充否确宴定。厚将详金尽情窗况向撕现场究经理岗汇报时备案腐。铜流程纠十一透：换逃户确基本附动作紧定购案房屋握栏内威，填毒写换拔户后咬的户膛别、封面积喉、总权价。狸应补亡金额扁及签滥约金桑，若熊有变揪化，炼以换眨户后妈的户顾别为膏主。葡于空蚕白处竹注明屈哪一脸户换缩至哪羞一户朱。驶其他烈内容男同原助定单疤。胃注意保事项冈填写各完后谣，再衡次检燥查户次别、邮面积么、总械价、配定金背、签盼约日役等是烧否正输确。伞将原对定单县收回炉。亡流程唇十二恢：签拖定合弟约麦基本努动作片恭喜铁客户妻选择勒我们帅的房稠屋。仇验对扁身份右证原恋件，区审核右其购证房资车格。佣出示贵商品大房预愉售示峡范合罢同文得本，庄逐条驼解释说合同桶的主留要条柱款：眼转让伯当事似人的帐姓名丑或名苹称、伟住所拒；主房地昼产的播坐落鞋、面捎积、滔四周拥范围笋；盐土地伞所有喜权性口质；罚土地机使用莲权获币得方窗式和掘使用装期限朽；镜房屋晶的平纲面布裤局、松结构判、构嫌筑质金量、额装饰断标准成以及集附属葱设施再、配卖套设瑞施等逐状况疗；有房地辟产转湿让的去价格虾、支待付方杂式和克期限哪；已房地拜产支背付日肢期；期违约水责任陵；柔争议是的解元决方陕式。父与客欣户商避讨并辈确定汽所有位内容服，在见职权忠范围泽内做权适当爷让步城。略签约霉成交吼，并谅按合细同规粉定收声取第胖一期植房款边，同斯时相纽应抵漠扣已甩付定巧金。济将定否单收惰回交街现场嘉经理胖备案督。刺帮助俱客户起办理理登记政备案吐和银婶行贷饥款事玩宜。攻登记氏备案著且办缠好银涛行贷研款后死，合壶同的蕉一份拾应交代给客单户。葬恭喜备客户堵，送由客至礼大门清外或救电梯差间。伪注意罩事项脏示范院合同跌文本棒应事剃先准锄备好举。吸事先撇分析作签约凶时可麻能发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