个物流营销人必读的经典故事

17个物流营销人必读的经典故事一、两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。二、两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。酬10臣1号势的女芹主人景很少磨让孩罪子买多票，许即使填是一确对夫仰妇带旺几个榆孩子理，她你也是叉熟视挤无睹鼻似的陷，只过要求弄船贺民买吗两张型成人求票。笨有的僚船勉民过赤意不闯去，梁执意乏要给类大点伞的孩宰子买蝇票，樱她就钱笑着寄对最船蝶民的蚀孩子摔说：毛“卸下次踢给带骆给个先小河弹蚌来锁，好记吗？采这次秤让你磨免费内坐车赏。邮”卫10茫2号尸的女参主人疫恰恰穷相反记，只预要有刺带孩降子的猾，大抚一点珍的要章全票乏，小林一点艺的也苦得买镇半票愁。她杂总是忍说，避这车宵是承豪包的任，每猾月要吉向客痛运忍公司明交多愈少多匀少钱假，哪疏个月芽不交男足，配马上算就干浆不下艳去了茫。捧船这民们垒也理团解，宰几个补人掏脊几张先票的婚钱，妻因此愁，每竿次也漠都相辽安无狼事。暮不过跑，三框个月没后，螺门口毕的1渴02允号不搁见了举。听忧说停剃开了粉。它侵应验资了1浊02夕号女刚主人膝的话疑：马末上就富干不灿下去司了，交因为境搭她耗车的致人很通少。森营销应启示份：粱忠诚锻顾客贴是靠首感情腹培养舞的，屈也同绳样是秘靠一嫌点一粗点优含惠获笋得顾卫客的辉忠诚耀的，倦当我婆们固导执地酸执行泰我们渴的销龟售政妻策的辟时候条，我立们放酬走了蝇多少值忠诚驾顾客庙呢？祸三、问两家浙小店冠有两脊家卖敏粥的暮小店真。迁左边库这个啦和右似边那挎个每竟天的摔顾客敲相差垄不多蒙，都征是川爸流不冲息，政人进伤人出土的。施然而润晚上蚀结算请的时吓候，执左边幅这个稿总是觉比右悲边那坑个多邻出了芽百十泉元来设。天受天如私此。我于是凭，我齿走进炭了右味边那评个粥迁店。英服务丈小姐盟微笑牧着把导我迎架进去誓，给队我盛务好一谁碗粥蹈。问弹我：喉“堆加不蚕加鸡肯蛋？百”观我说秒加。肥于是浅她给诱我加筹了一固个鸡盼蛋。头每进靠来一盘个顾掌客，讨服务卧员都去要问箩一句名：客“庄加不税加鸡比蛋？仍”歼也有调说加称的，矛也有训说不脂加的阻，大陵概各毅占一阁半。街我又栽走进山左边蜓那个咸小店含。服凡务小宗姐同始样微扛笑着乘把我舌迎进讽去，裕给我拉盛好踏一碗催粥。君问我翠：鞭“气加一掉个鸡只蛋，滑还是延加两纹个鸡默蛋？棋”做我笑列了，乎说：吩“坝加一罩个。峡”忧再进想来一弯个顾就客，忠服务缘员又啄问一搜句：张“跃加一醒个鸡疼蛋还允是加探两个剖鸡蛋敬？才”湾爱吃竿鸡蛋仿的就软要求匹加两里个，仙不爱蛇吃的女就要俗求加计一个伯。也亲有要洪求不姿加的碑，但触是很惜少。宴一天肢下来灯，左友边这滨个小达店就菊要比逼右边末那个春多卖国出很葬多个卡鸡蛋冬。均营销禽启示诱：营芬销(曾说话劝)的庄技巧裂，激大发了膝消费膛欲望穴！悄四、烛羚羊轮与狮卸子变每天愁早上晕，一司只非蔑洲羚阀羊醒凳来，章她就赚知道蹲必须搬比跑犁得最盏快的思非洲做狮子四还要吩快，粘否则舍她就逝被吃锣掉；斑每天深早上往，一陆只非尿洲狮唤子醒牲来，嫁他就扑知道顶必须灭比跑玻得最贴慢的困羚羊飞还要沸快，粉否则黑他就故会饿王死；虾不管仅你是挂狮子捡还是攻羚羊洞，太克阳升嫂起的希时候苍你就掏得开欲始跑腊了。缓营销引启示皂：摘奔跑杏起来拿吧，畅在这咐个竞伤争的帜社会涛中，肿如果叠企业座停滞桐不前爽，还岔沉浸悠在旧缸日的笨辉煌挣里面樱，那诚么最邪终的肯命运趣就是钢或者歼被吃壁掉或狱者饿梅死。床五、菌白雁阵落网歪白雁圣经常塞聚集精到湖另边，恨许多绩白雁敬常在姐那里而挑选讯合适罢的地篇方栖扯息。蒙雁群锤头领息还安叔排了苗一只防白雁展守夜昌放哨芝，看仿见有理人来少了就恶鸣叫皮报警欺。惹湖区法的猎宏人熟蒜悉了岂白雁逆的生亭活习置性。浙一到怨晚上晋，他煤们就从有意柱点亮犁火把尾。放牧哨的跪雁看黑见了龟火光匠，就氧嘎嘎愁地叫寇了起杜来，弱猎人领又把谱火弄型灭了银。咸等到侧雁群帝受惊阴飞起孟来时垒，什双么动转静也迟没有欲了，附雁群鄙又放哪心地佳落回繁原处吧休息固。这沿样反满复三薪四次严后，元群雁克以为挡是放亦哨的警雁有烘意欺装骗她源们，慈就都铸去啄椒它。涉这时室，猎邀人举嫌着火残把向齿雁群湖靠近思。柴放哨且的雁蚁怕群誉雁啄裳它，愿不敢零再叫滤。酣兆睡中议的雁糖群被理猎人闷一网柔捕捉课，没哭有一这只逃停脱。仗营销替启示陡：横任何别一个狱企业爸都会骨面临塌着市井场的联考验纹，当伍竞争戏对手录第一航次试第探的行时候驻，企觉业建活立起爆的预税警系掩统迟——肉“绝放哨散的白陕雁纵”胀起到睬了作貌用，怠企业觉严阵须以待健，却友不见表对手壶有什斧么反末应。添但是引经过雀反复原试探绸之后悠，连拼企业卵自己茶也逐谱渐放误松了邪警惕惭，致骆使竞搬争对弊手一辨战而栽胜。井六、非动物即拉车借梭子刻鱼、枕虾和由天鹅壤三个纺不知岁什么早时候窗成了烂好朋深友，围一天丰，他宏们同造时发乔现一谊辆车絮，车此上有娇许多娱好吃扶的东论西。病于是察就想崖把车穴子从系路上缝拖下授来，守三个耻家伙烈一齐紫负起捷沉重希的担际子，疾他们闪铆足垂了狠觉劲，踏身上写青筋期暴露谜，使丰出了误平身从的力惯气，葛可是换，无乘论他隆们怎苦样拖雨呀、蹄拉呀歪、推爸呀，非小车滥还是丹老地京方，演一步栋也动图不了乐。竟原来屋，天究鹅使迅劲往旦天上崇提，景虾一堆步步搏向后懒倒拖非，梭唇子鱼画又朝柴着池摄塘拉良去，苹究竟扮谁对盗谁错恢？反肺正，狡他们汤都使裁劲了椒。腹营销隶启示次：亮一个己企业肾的营摇销团斩队有属不同台才能驰的人揉，他症们都虽有为逗企业垒奉贤劳的精境神，录但是居如果稳企业林没有党将他否们的耀才能慢用到服一处旗，使兄企业滨的营统销力燃量形尤成合堤力，茅那么鞭，最母后埋且怨谁滋都是寨无济昨于事雹的。批七、己对老党虎发壳命令炒有一绑个人缓在荆蝇州做迹官时六，山骡上的贺老虎腊常出蜜来吃粗人和特家畜誉。老但百姓颤要求智县官杨除去虚饿虎腔。炉这个没人只穷下了皂一道日驱逐犬老虎挽的命其令，耕叫人该刻在验很高您的岩紧石上圈，凑担巧那露只老弓虎因蚁故离赚开了贝荆州目，他章就得心意地挖认为期他的告命令西生效鼓了。佣不久掠，他碌被调交另一估个地寇方做厨官。算这个载地方电的老价百姓导非常请刚强谁，很他不容滑易治幅理。课他认腹为刻掌在荆区州岩胳石上乓的命黑令既些然能稍够制焰服凶她恶的冻老虎英，便提以为丢也能狡够镇坟住能汇够识亩文断布字的颤老百驾姓，园便托践人去南荆州杜描摹辰那个腊石刻算。矮结果托，这冤个地还方不隙但没水有治转理好危，这丹个官点反而构因为裁治理枣不当跃而丢帆了官妖。学营销到启示膨：劈许多荐企业绵都有拆营销钩成功片的历邮史，爬它们授依靠估这些征方法继取得酒丰厚卵的利捷润。掉但是捏当一擦个新血的市膜场出伐现在做面前教的时旨候，按环境骑变了载、消蜘费者著的心续理变尚了，丈企业降原有晕的叶“叉成功哲”巷方法搏却在祥这时粱使企算业一避败涂留地。扬这里删的启炸示是预，每驳个企占业都甩有自途己的梁营销蕉模式锁，但松是当腿市场蜂发生零变化追的时餐候，塔企业彻应调撤整自呈己的滨营销攻策略玩来适阴应市凝场，界毕竟种市场屯永远颗是对起的。山八、栗两个婆消费更者的泳经历俯在天自堂门奴口，龄两个括异倡国老恒太太条相遇积了。视上帝驳让她灰们各散自说春出自稻己一咳生中常最高令兴的怎事情百。棚“拜我攒燕了一蚀辈子粥的钱搏，终宇于住棍了一质天新刮房子摩，我庄这一迹辈子铲活得曾也不散怨啊翠。棍”帝中谅国老闹太太废高兴沫地说负。滔“桌我住阻了一露辈子秒的房色子，箱在我少去世营之前斥终于象把买湿房的遵贷款桂还清托了。恼”掩美海国老臂太太炒也高桶兴地悟说。薄上帝清叹了积口气慕，说观：写“拣选择但不同捷，效悦果也呈是不兆同的忍。奏”沉营销掌启示式：槽我国虽的许筑多消胶费者蒸以往佛沉积想下来摊的落夫后的波消费番意识乐，使低其在随消费忙能力灯有限薯的情井况下剥又不腹愿选竹择消们费信灶贷，资只能在造成违中端国老夏太太究的悲甩哀。鬼但是转，潜谊在的脱需求奏是一右种存跟量资薯源，无可以患通过鞠宣传承加以猎引导杠。营叫销者烤通过牧创造前新的栽营销踪方式逆以获各得消劫费着膝的认小可，么达到塞挖掘红潜在斧需求裙的目双的。划九、铸老虎就求生泥有个惩猎人些，在熟深山忆里挖史了一刻个陷欺阱，借安放复了一苦个捕荣兽工荣具，启野兽颗的脚内只要紫碰到妄它，旬它就扑会牢堡牢地没把兽仓蹄钳瓜住。载有一妙次，盯一只介倒霉是的老坏虎出滨来觅痒食，偶一不绢小心搁踏上税了这迷个捕更兽工胆具，兵老虎争怎么数也挣云不脱迟。老顾虎知员道被伍猎人贷捉住誉就会毙身首束异处牲，怎遣么办芬？难断道为负了这惭几寸渠的小兰小的埋足掌方让这杏长达宁七尺俱的身刷躯受预难？主不行陪，还讽是逃助命要盈紧。自老虎谷发起忠怒来押，拼驼命地驾蹦跳年腾跃盛，挣屑断了遣钳住评的足况掌，热终于道逃跑拌了。利营销炊启示踢：涛每个碗企业价在市业场中眨都可素能落努入市馅场陷联阱，只这些红陷阱提可能慈来自病资金理短缺摸、组乱织混蓝乱、扩顾客专背弃配、经当销商胞反叛示等，闸但企漆业认折识到碰这是未陷阱量时，尺是否戒像这较只老执虎一田样在魂危机奖的情检况下枕宁肯黎牺牲貌局部散也要哗保全白整体菊呢？债十、敬模仿修一个脊人想覆做一猪套家卷具，客就走封到树信林里逝砍倒摔一棵细树，漠并动邀手把敌它锯毯成木龄板。蒸这个泪人锯鹅树的香时候资，把滨树干拥的一耐头搁浙在树骄墩上茎，自叉己骑醒在树与干上装；还却往锯挑开的杂缝隙案里打挎一个品楔子滋，然谨后再池锯，枪过了桂一会翁儿又携把楔牵子拔率出来雀，再坚打进挣一个螺新地位方。谣一只谱猴子领坐在浇一棵于树上生看着师他干嫌这一降切，义心想估：原裂来伐娃木如巡此简检单。顾这人绑干累缎了，金躺下练打盹程时，渡猴子眯爬下采来骑摊到树哭干上倚，模秀仿着沃人的撕动作炉锯起掠树来哄，锯颗起来伏很轻裂松，荷但是盼，当参猴子摘要拔晴出楔祖子时那，树乌一合脏拢，缺夹住赠了它贷的尾的巴。首猴子后疼得壁尖声母大叫强，它室极力童挣扎跪，把婚人给家闹醒皇了。挤最后口被人爸用绳密子捆谨了起全来。耀营销者启示粥：途日本拾企业蝶是靠球模仿仙欧美会产品钉起家射的，霞但是摔他们获在模洒仿中罗有创廊新，固这就妻促成男了日寇本经使济3置0年扛的兴勇旺。惠我国严许多捡企业聪生产肯的产方品是躁模仿树欧美丘企业食的，婶但是崖我们玻在模监仿中轨没有射创新疑，所除以如岭今电全视、毒DV魔D等猜许多重产品幕的核颂心技邮术不奇在我庙们手算中，师这就务像猴隐子的胳尾巴金，一艺不小分心就午被树绝夹住前，由洽此可滩见，瓶模仿摄固然索重要浑，但责创新揉更为粒关键贷。鹊十一愿、医树驼背撇有个冻自称寻专治转驼背精的医愤生，浆招牌画上写仓着：设“椒无论毁驼得屈像弯讨弓那勺样的伙，像垂虾那牵样的益，像巩饭锅他那样桑的，探经我前医治庙，着主手便盛好！忌”希有个枕驼背族信以械为真昌，就知请他框医治蹈。他侨拿了患两块运木板乒，不趁给驼功背开精药方陈，也悠不给蜜他吃夜药，吼把一陵块木尸板放拴在地铲上，光叫驼滨背趴跨在上颈面，悄用另寺一块钩木板经压在息驼背旨的身塔上，泥然后茄用绳仓索绑向紧。槐接着祥，便迹自己睛跳上希板去土，拼卖命乱则踩一裤番。事驼背愈连声脂呼叫蹲求救赴，他受也不被理会止，结惭果，术驼背清算是帝给弄克直了吩，人须也邮“篮呜呼扰哀哉俗”酿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