好利年年有效话术训练

好利年年有效销售话术1足够的安全性稳定的回报性资金的灵活性长期的收益性好的理财产品应该具备的特点先保值，再增值实现稳定的财务状况保证家庭应变能力有效抵御通货膨胀2“好利年年”顺应市场理财趋势投入期比传统保障

短收益率比存款

高风险性比股票

低流动性比房产

好安全性不可替代（免追偿、转嫁风险）市场就是最好的评判3为孩子：构筑一条与孩子生命等长的现金流。

——短期投入，守护一生确保自己：有一笔源源不断、最安全、不贬值的养老金。

——短期投入，享用一生给自己和家人：留下过冬的粮食，做最坏的打算。

——保全资产，富贵一生投保好利年年的促成要点41、子女教育金的储备；2、自己未来的养老金；3、保证子女孝顺；4、多渠道的理财需要；5、避税避债、保全家庭资产；6、留住企业的永续经营权；7、对自己及家人的一份关爱8、女人最安全可靠的私房钱………

好利销售理念的切入

5不同的客户，需求点不一样，切入点也不尽相同。6一、好利销售的有效销售话术——小孩爱心存折话术7

切入话术：

张姐，相信您也同意，孩子是上帝赐给我们的天使和最好的礼物，是我们生命的延续！在他成长的过程中我们作为父母都会倾注自己所有的爱，去呵护他、去培养他…希望他健康快乐成长！而爱的背后是需要丰厚的经济作后盾的，不知您有没有算过孩子从出生到他大学毕业、结婚、创业，作为父母我们需要支持他的费用是多少呢？刚好我们公司有一个好利年年“爱心存折”理财产品，可以帮孩子解决成长过程中所需要的费用问题，能确保孩子拥有一个美好的未来。您来给您介绍一下，好吗？8爱的需求——一切为了孩子图一：激发客户需求0岁100岁125岁55岁2消费线收入线1、`买房、买车2、孩子的教育金3、孩子的婚嫁金、创业金4、养老金3一个人从出生到老都在消费；而我们赚钱的时间却非常短，能赚多少还看各人的能力；父母对子女的爱是伟大而又无私的，努力赚钱都是为了拥有更高品质的生活，能让孩子接受高等的教育，拥有更美好的未来。配套话术：富裕9图二：强化客户的需求0岁10岁19岁29岁……孩子从还没出生就开始在用钱，将来读书、结婚、创业是大头。这一大笔钱从0岁、10岁、19岁、29岁时准备就像这个图一样，越往后面越累，如果是您，您会选什么时候开始准备呢？肯定是越早越好是吗？伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备，让孩子赢在起跑线上！爱的规划——爱他就要趁早为他规划配套话术：10爱的抉择——确保的爱、成长的爱、守护的爱图三：关键性选择——保守渠道好利“爱心存折”3000元/月X5年3000元/月X5年0岁10岁？岁钱只是钱生存金养老金（可转化年金）分红终了分红（健康保证金）18岁

教育金（补充）28岁婚嫁、创业金（补充）养老金（补充）终身爱心守护孩子到老（2）往往你会动不动取出来，如朋友向你借，想买车，想买房保守渠道为孩子准备，先不说利益，您能确保钱一直都在帐户里吗？而我们新华的好利人生爱心“存折”能确保您对孩子的爱，孩子什么时候需要（教育、婚嫁、创业、养老时）都可以有钱拿，所以每月存3000元钱在新华好利年年“爱心存折”里对您和您孩子都有帮助，从小就为孩子作好规划是孩子赢在起跑线上的重要保证，相信您一定有兴趣了解！配套话术：（1）保证存了不动70岁11

张先生，如果您有20万存在银行，你觉得到孩子大学毕业，这20万能否花完？（肯定能花完，可能还不够）

20万是0岁小孩7万保额5年交的保费总和

如果你投资一份教育金保险，分5年投入好利年年计划，我能保证您的孩子不但能领出这么多钱来读书，领完之后这份计划里还会剩下一笔钱，这笔钱每年还能带给您的孩子固定的收益，直到终身，您是否想了解一下这份计划？（按建议书，好利？年回本，？年生存总利益刚好翻倍）好利销售的经典话术12

李总，不知道您有没有听说最近在中国很多地方流行小孩结婚，父母买保险作为礼品送孩子的事？我了解后感觉很有道理，那些父母真得很了不起，能有这种想法，太有远见了！您来听听他们说得有没有道理？那些父母觉得，买车，买房或者送现金给小孩，将来都有可能被女婿或媳妇挥霍一空，万一哪天婚姻有什么变化，又会带来很多的麻烦。于是他们发现，花个三万、五万、十万或上百万买个能够一辈子为孩子提供现金流的保险，投保人是父亲，被保险人是孩子，意外受益人写上母亲，一张保单上写的全是一家人。孩子结婚后70岁前每两年都可以领取一大笔钱，每年分红领取最长70年，有这笔钱作基础，夫妻感情更牢固，又能让孩子一辈子无忧无虑在对方心中和家中有地位。不愧是一个两全其美的好办法！我想，李总您也会赞同这些父母明智的做法，对吗？

买好利作为送孩子的婚嫁金好利销售的经典话术13二、好利销售的有效销售话术——好利房投资话术[本话术特别说明]好利并不是房产，好利产品本身也不具有房产的基本属性，在销售时只是借用房产出租和出售的两种获利形式，把好利产品的收益情况（建议书数据）按月平均计算，得出每月具体收益，给客户一个直观的印象，好利产品是属于投资期越短投入越长收益越好的产品。14

第一步：切入话术

李总，您好，不知道您有没有做一些房产投资？（有或者没有）。如果有一套房子，我们花五年投资，房租70年稳定回报，租金不收时开发商还给我们投资获利；另外这套公寓每年还另外升值，升值的钱可变现也可以由开发商继续投资，需要用钱时随时可以拿走，70年后房子原价免税给我们的下一代，你觉得是不是很好呢？我给你介绍的这个房子就叫“好利”房。15【另一个参考的切入话术】针对总想通过买房养老的客户

王总，我们需要准备一个稳定的现金流来安享晚年，买房养老的确不错！您说未来20年后人口是越来越多还是越来越少？肯定是越来越少对吧？人口减少了，房子却在不断增加，每一对小夫妻父母都有几套房子，那时还有租房的人吗？我们的房子越建越好还是越建越差？肯定是越建越好，对吧？那10年20年后，即使有人租房，我们的房能顺利租出去吗？能够租个理想的价钱吗？我们公司有一个“好利”房投资计划，很多有眼光的客户都很喜欢，来，我介绍一下，您听听。16第二步：画图说明“好利”房无需装修费无需维护费无需物业费永不折旧易变现流动性强随时可动用可贷款按揭方式租金收入保底租金浮动租金房产升值出租率100%省心省力新华“好利”房17第三步：总述“好利”房的优势并促成

“好利”这套房子一辈子您不用装修，不用担心房客欠租、欠水电费，不用担心税务查您不交房租税，不用担心房子租不出去。同时走到哪里都不用担心房子收租金的问题，房子可以随身携带。这套房子，70年不降价，70年不缩水！是不是特别好呀！如果您觉得好，您就把握机会吧，过了三月份，您就是有钱也买不到这样的好房子了！18促成话术王哥，您觉得年老时自己身上有一大笔钱拿出来养老好，还是要和子女商量着要钱好！肯定是自己口袋里有钱踏实，对吗？在我们身边有些人临到老了还要为衣食担忧，因为没钱或生病，最后像足球一样被子女踢来踢去，他们到这样的境地，不是年轻时做错了什么，而是压根什么都没有做！“好利年年”养老房，可以为您提供源源不断的退休金，令我们过上有尊严和有品位的养老生活，来，这是办理手续的资料，我帮你来办理吧。19三、好利销售的有效销售话术

——女人的第二个老公话术20好利销售的经典话术21

张小姐，真的很羡慕你，你老公有如此强的赚钱能力，又对你这么好，令你过上衣食无忧，要啥有啥，自由自在的生活！但我相信你也认同无论一个人多有本事也好，生活中总是会有些意料不到的事情发生，我们谁也不敢百分之百保证幸福会陪伴我们到老。你也很明白，这个社会唯一不变的就是“变”，随着时间的推移，老公的生意在经营中会遇到一些问题，赚得钱不象以前。甚至深爱我们的老公也有可能会变心，最终发生婚姻的解体，如果真的那样，那我们就会中断生活的来源，令生活陷入困境！22你觉得女人最怕的是什么？就是又老，又丑，又有病，又没钱，老公又不属于自己，如果真的到那个时候可就是叫天天不应，叫地地不灵了！你想不想趁现在还年轻，找一个永远有赚钱能力，永远都不会变心的第二个“老公”呢？无论你是否青春健康，这个老公永远都忠实于你，对你真正能做到海枯石灿，永不变心！这个老公每一年都保证给你一笔养老金，保证你幸福、高品质的养老生活，你的寿命越长，他给你的钱就越多，真正体现你的生命价值！如果真有这样的“老公”，你觉得是不是很好呀？现在我们新华就有这样的好老公，它的名字叫做“好利年年”。来，我给你好好介绍一下，相信你一定会喜欢！过了三月，你就是再有钱也买不到这样的好老公了！23四、好利产品销售的拒绝处理话术（话术源自高手实战的总结）241）20年以后钱都不值钱了，不划算

您看20年之后怎么才划算，现在通胀这么厉害，放在那里都不划算，因为我们无法控制通胀，有总比没有好把现有的钱全部花掉是最划算的，可每个人都无法算到自己能活多久，万一老了没有钱花了，怎么办呢？所以今天还是先准备一个保本增值的理财账户吧25

2）买得太少没有意思、太多了又有压力，还是先不买吧？

客户先生、人生是一个累积的过程，不是一蹴而就的，您今天拥有的财富也是不断累积的，您今天下定决心存下2万，通过五年的时间，也为自己累积了一笔不小的财富，如果今天没有存，这2万还是会从您的指缝间不经意流走，所以我们还是细水长流先存上一些吧。26

3）我做任何投资都比这个回报强，以后再说吧。

王总，您是投资高手，我们一定要向您学习，既然您身边也有一些朋友买了，相信您也认同他们的选择才会来向我咨询的，我们这个好利账户是一个保本增值抵御通胀的理财账户，让您多个稳健的资金配置，一定值得您拥有！王总，这是一个理财配置，不是投资，您看，投资是我们基本不用的钱，储蓄是我们短期要用的钱，但是未来要用的钱，我们通常把它称作为刚性支出。刚性支出只能通过理财来实现（包括养老，孩子教育等），理财是理未来要用的钱，不是现在要用的钱。今天这个好利账户就是一个理财账户，你看是存5万还是10万呢？您可以不相信我，您相不相信巴菲特（保本），相不相信李嘉诚（定期投资耐心等待、稳定的回报率就能实现财富累积、每个人都能成为亿万富翁、每年投入1万，10%回报率，复利的方式，40年之后就成为了自己的财富故事。）呢？27

4）我已经购买了很多保险，包括曾经买过分红险和万能险，不用再买了

存钱是不嫌多的，孩子的教育金和我们的养老养金也是多多益善。你之前买过类似的理财产品，有返还了，也分红了，就像买原始股赚了钱，现在又有新的原始股给您（把准备好的分红报告给他看，吸引他再次购买）您看好利这个理财产品就要停售了，到时您想要都买不到了，您一定要抓住机会！285）十年后我能拿出来多少？

您觉得10年拿回多少钱您满意？您看十年是X元，二十年是X元，在十年的基础上翻了个倍，三十年是X元，是二十年的X倍，所以时间越长，你拿回来的钱就越多。

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6）什么叫现金价值？为什么我自己交的钱还要交利息

现金价值：是您存入好利帐户里的钱，当您需要资金周转时保单贷款的金额对照表（退保金）。您看，时间越短，现金价值就越低，时间越长，现金价值就越高，为什么会这样呢？就好比您拿出一笔钱给新华合伙做生意，如果您提前撤资的话，就会有损失，撤资越早损失就越大。

贷款是不影响你的固定返还和浮动分红的，只是短期的周转，以房子为例，如果你花100万买了一套房子，现在拿出60万应急，而租金照收，贷款利息肯定是要付给银行的。

307）本金是不是可以随时拿走？

可以，但是短期会有一定的损失，比如大家一起拿出一笔钱做生意，毁约方是肯定要承担毁约责任，有损失的。好利是个终身的理财计划，是未来一定要用到的钱才去理财，注重的是中长期的收益，如果你是近三二年要把这笔钱全部拿出来的话，我就不建议您存了。如果您只是要用到其中的一部分呢，便可