短期经营决策

短期经营决策第一页，共四十五页，编辑于2023年，星期一引导案例——赔本的生意做吗？华升公司生产一种电水壶，目前生产任务不足，有30%的剩余生产能力，而此剩余生产能力又不能移为他用。这时，销售不收到一客户订单，要订购200个电水壶，每个出价100元，比华升公司正常销售单价每件140元低，甚至低于单位成本120元。公司周经理说“赔本的生意不做”。可财务科长认为这是一笔赚钱的买卖，并说服周经理接受了这个订单。请问：财务科长如何说服周经理的？你能说出其中的道理吗？第二页，共四十五页，编辑于2023年，星期一第一节产品功能成本决策第二节品种决策(重点）第三节产品组合优化决策第四节生产组织决策第五节定价决策第六节存货决策（第十一章）重点：品种决策、特别订货定价、经济订购批量难点：自制还是外购的决策、特别订货定价、经济订购批量第三页，共四十五页，编辑于2023年，星期一第一节功能成本决策C不变，F↗，则V↗F不变，C↘，则V↗F↗

，C↘，则V↗F↗↗

，C↗，则V↗F↘

，C↘↘

，则V↗第四页，共四十五页，编辑于2023年，星期一功能评价——评分法例：为改进某型手表有三个方案可供选择，现从走时、夜光、防水、防震、外观等五个方面功能按照重要程度采用5分制评分。项目走时夜光防水防震外观总分选择方案13454521方案25535422方案35443420√√×项目预计销量（件）单位直接材料.直接人工制造费用总额单位制造成本成本系数方案1500028080000296方案250002705000028010094.59V1=21/100=0.21V2=22/94.59=0.23第五页，共四十五页，编辑于2023年，星期一功能评价——强制确定法零件名称一对一比较结果得分合计功能评价系数ABCDEFGA×11011155/21=0.238B0×0110022/21=0.095C01×001133/21=0.143D101×11044/21=0.191E0010×1133/21=0.143F01000×122/21=0.095G010100×22/21=0.095合计211.000第六页，共四十五页，编辑于2023年，星期一功能评价——强制确定法零件名称功能评价系数目前成本成本系数价值系数按功能评价系数分配的成本成本降低额A0.2383000.2500.95223862B0.0955000.4170.22895405C0.143480.0403.575143-95D0.191460.0385.026191-145E0.1431000.0831.723143-43F0.095800.0671.41895-15G0.0951260.1050.9059531合计1.00012001零件的成本系数=某零件目前成本÷所有零件目前成本合计某零件的价值系数=某零件功能评价系数÷该零件的成本系数按功能评价系数分配的成本=某零件功能评价系数×目标总成本第七页，共四十五页，编辑于2023年，星期一第二节品种决策生产何种新产品不需要增加专属固定成本选择贡献毛益总额（CM）最多的方案需要增加专属固定成本选择剩余贡献毛益总额（CM’）最多的方案第八页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例：某企业原来生产甲、乙两种产品，现有丙、丁两种新产品可以投入生产，但剩余生产能力有限，只能将其中一种新产品投入生产。企业的固定成本1800元，并不因为新产品投产而增加。请做出生产丙还是丁产品的决策。项目甲乙丙丁产销数量（件）300200180240单价（元）10869单位变动成本（元）4535解法1：CM丙=180*（6-3）=540CM丁=240*（9-5）=960因为CM丙<CM丁所以生产丁。解法2：△TR丁—丙=240*9-180*6=1080△C丁—丙=240*5-180*3=660因为△TR丁—丙>△C丁—丙所以生产丁。第九页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例：某企业原来生产甲、乙两种产品，现有丙、丁两种新产品可以投入生产，但剩余生产能力有限，只能将其中一种新产品投入生产。企业的固定成本1800元。如果生产丙，发生专属固定成本180元，若生产丁，专属固定成本650元。请做出生产丙还是丁产品的决策。项目甲乙丙丁产销数量（件）300200180240单价（元）10869单位变动成本（元）4535解法1：CM’丙=180*（6-3）-180=360CM’丁=240*（9-5）-650=310因为CM’丙>CM’丁所以生产丙。解法2：△TR丁—丙=240*9-180*6=1080△C丁—丙=（240*5+650）-（180*3+180）=1130因为△TR丁—丙<△C丁—丙所以生产丙。第十页，共四十五页，编辑于2023年，星期一练习：资料：某企业新产品开发计划中有A、B两种备选方案，有关资料如下：A产品 B产品单件定额机器小时 40 20预计新产品单价（元） 120 164单位变动成本（元） 100 140固定成本总额 2800元用于新产品开发的机器小时最多为4000小时，其他因素无限制。要求：据此确定生产何种产品？第十一页，共四十五页，编辑于2023年，星期一解法一：A产品产量=4000/40=100（件）B产品产量=4000/20=200（件）△S=SA-SB=100*120-200*164=-20800（元）△C=CA-CB=100*100-200*140=-18000（元）因为：△S<△C，所以应该选择生产B产品。解法二：A产品产量=4000/40=100（件）B产品产量=4000/20=200（件）CMA=100*（120-100）=2000（元）CMB=200*（160-140）=4800（元）因为：CMA<CMB，所以应该选择生产B产品。解法三：A产品单位机器小时提供的贡献毛益=（120-100）/40=0.5B产品单位机器小时提供的贡献毛益=（164-140）/20=1.2单位机器小时提供的贡献毛益：A产品<B产品所以应该选择生产B产品第十二页，共四十五页，编辑于2023年，星期一亏损产品的决策能提供CM（即CM>0），不存在更加有利可图的机会不停产亏损产品能提供CM（即CM>0），但存在更加有利可图的机会停产亏损产品第十三页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例：设某厂目前生产A、B、C三种产品，有关资料如下（单位：元） 产品A 产品B产品C合计 销售收入：600000

450000

150000

1200000 销售成本： 变动成本：360000 270000 105000 735000 固定成本：120000

90000

30000

240000

480000

360000

135000

975000 毛利：120000

90000

15000

225000 销售费用： 变动费用：40000 30000 15000 85000 固定费用：30000

22500

7500

60000

70000

52500

22500

145000 净收益： 50000

37500

（7500）

80000 要求：请据以确定产品C应否停产？第十四页，共四十五页，编辑于2023年，星期一解法一：因为：CMC=150000-（105000+15000）=30000（元）>0因此，C产品不应停产。解法二：△S=S不-S停=150000（元）△C=C不-C停=105000+15000=12000（元）因为：△S>△C，所以不应停产。解法三：CM不=（600000-360000-40000）+（450000-270000-30000）+（150000-105000-15000）=380000（元）CM停=（600000-360000-40000）+（450000-270000-30000）=350000（元）因为：CM不<CM停，所以不应该停产C产品。第十五页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例：丙产品亏损，面临是否转产丁产品的决策。已知丙产品年销售收入15000元，变动成本：制造与管理成本10500元，销售费用1500元；固定成本：制造与管理成本3000元，销售费用750元。丁产品刚好利用丙产品停产后的剩余生产能力，其年产销量为600件，单价20元，单位变动成本16元。问是否应转产？解1：CM丙=15000-（10500+1500）=3000CM丁=600*（20-16）=2400因为：CM丙>CM丁，所以生产丙产品解2：△TR丙-丁=15000-600*20=3000△C丙-丁=（10500+1500）-600*16=2400因为：△TR丙-丁>△C丙-丁,所以生产丙产品第十六页，共四十五页，编辑于2023年，星期一零部件自制还是外购的决策外购不减少固定成本（利用剩余生产能力）VC自制>SP外购外购VC自制<SP外购自制自制增加固定成本V≤V成本分解点外购V≥V成本分解点自制外购有租金收入变动成本自制+租金≥外购价变动成本自制+租金≤外购价外购自制外购存在订购费用；自制存在准备费用C自制≥C外购C自制≤C外购外购自制第十七页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例：某工厂制造产品，每年需要甲零件1000件。若外购，外购成本为25元。该厂有多余的生产能力，自制的单位制造成本：直接材料10元，直接人工6元，变动制造费用4元，固定制造费用7元。问应自制还是外购甲零件？解1：△C外购-自制=25*1000-（10+6+4）*1000=5000（元）>0所以，应自制甲零件。解2：因为自制利用的是剩余生产能力且外购单价25>自制单位变动成本(10+6+4=20)所以，应自制甲零件。第十八页，共四十五页，编辑于2023年，星期一练习：资料：某厂制造甲产品，每年需要A零件2000件，如果外购，其外购成本每件为50元，该厂有多余的生产能力，这剩余的生产能力亦无其它用途，可供制造A零件，有关制造成本如下：直接材料 20直接人工 12制造费用 变动性制造费用 8固定性制造费用 14合计 54要求：有人认为：自制的单位成本54元高于外购单价50元，应外购。这样的决策是否正确？请用数据加以证明。第十九页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例：某厂生产上需要用乙零件，单位外购价20元。若自行制造，单位变动成本为10元，但自制需要每年追加固定成本20000元。要求对零件的外购或自制做出决策。年产量成本y=10x+20000y=20x0解：设乙零件的年需求量为x外购成本y=20x自制成本y=10x+20000令20x=10x+20000成本分界点x0=2000（件）所以当年需求量在5000件以内外购有利，2000件以上自制有利。x0第二十页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例3：某厂生产某种产品所需零件，若外购，单价随采购量的变化而变化，当采购量在6000件以下，每单位外购价为1.55元，当采购量超过6000件，单位外购价为1.30元。若自行制造，单位变动成本为1元，每年还得追加固定成本3000元。问零件应自制还是外购？年产量成本y=x+3000y=1.55x0y=1.3xx1x26000y外=1.55x,x≤60001.3x,x>6000y自=x+3000解出x1=5455x2=10000所以：……第二十一页，共四十五页，编辑于2023年，星期一练习：资料：某公司拟购置一台设备。现有两个方案可供选择：一个方案是向国外购买，需花费240，000元，估计可用10年，每年需支付维修保养费20，000元，使用期满估计有残值28，000元；该机床每天的营运成本约有300元。第二个方案是向南方租赁公司租用，合同规定每天租金350元，每天的营运成本仍有300元。要求：根据上述资料进行决策分析，确定在什么情况下，哪个方案最优？第二十二页，共四十五页，编辑于2023年，星期一设某公司生产某零件，全年需要量为20000个，过去均外购，外购单价18元。该公司金工车间有剩余生产能力可以自制该零件，单位成本为：直接材料7元，直接人工6元，变动制造费用3元，固定制造费用4元，合计20元。若金工车间不自制，生产设备可用于出租，每年可获得租金收入42000元。要求：对零件应自制还是外购作出决策分析。解：△C自制-外购=20000*（7+6+3）+42000-20000*18=2000>0所以应该外购。第二十三页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例：某公司生产需要某种零件7200件，每日需要20件。该零件可以自制，也可以外购。若外购，每件购买价格8元，订购费用每次180元，单位零件年存储费用0.6元；若自制，每件单位变动成本7元，生产准备费用每次为300元，每件年储存费用0.6元，日产量40件。问应自制还是外购这种零件？解：（1）自制：总成本=变动成本+年准备费用+年存储费用

（2）外购：总成本=外购价款+年订购费用+年存储费用因为：外购总成本>自制总成本，所以应自制。第二十四页，共四十五页，编辑于2023年，星期一半成品是否进一步加工△TR加工-直接出售>△C加工-半成品进一步加工△TR加工-直接出售<△C加工-半成品出售半成品联产品是否进一步加工△TR加工-分离后出售>可分成本进一步加工分离后出售△TR加工-分离后出售<可分成本在同一生产过程中生产出若干种经济价值较大的产品如果联产品分离后每种产品还需继续加工，为此必须追加的变动成本和专属固定成本（相关成本）。第二十五页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例：某企业每年生产甲产品3800件，每件单位变动成本16元，每件固定成本1元，售价24元。如果把甲产品进一步加工成乙产品，售价可提高到30元，但单位变动成本需增至20元，另外需发生专属固定成本800元。请做出是否进一步加工的决策。解：因为：△TR加工-直接出售

=（30-24）*3800=22800（元）△C加工-直接出售=（20-16）*3800+800=16000（元）△TR加工-直接出售>△C加工-直接出售所以进一步加工。加工前加工后16*38001*38001*380080020*3800第二十六页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例：某企业生产甲产品在继续加工过程中，可以分离出A、B两种联产品。甲单价200元，单位变动成本140元。A产品分离后立即销售，单价160元；B产品单价240元，可进一步加工成子产品销售，子产品售价360元，需追加单位变动成本62元。请做出B产品是否进一步加工的决策。解：因为：△TR加工-直接出售

=（30-24）*3800=22800（元）△C加工-直接出售=（20-16）*3800+800=16000（元）△TR加工-直接出售>△C加工-直接出售所以进一步加工。甲AB子产品140200160↗62240360第二十七页，共四十五页，编辑于2023年，星期一练习：某企业生产甲、乙两种产品。它们都可在联产过程结束时直接销售，也可继续加工之后再销售。有关资料如下。试分析甲、乙两种产品应在分离后立即出售还是继续加工。产品产量（件）马上出售的价格继续加工的单位成本加工后出售的单位甲500012822乙3000201225第二十八页，共四十五页，编辑于2023年，星期一解：甲产品：△S=S加工-S马上出售=（22-12）*5000=50000(元)△C=C加工-C马上出售=8*5000=40000(元)因为：△S>△C，所以应继续加工。乙产品：△S=S加工-S马上出售=（25-20）*3000=15000(元)△C=C加工-C马上出售=12*3000=36000(元)因为：△S<△C，所以应立即出售。第二十九页，共四十五页，编辑于2023年，星期一第四节生产组织决策

——最优生产批量决策生产准备成本每批产品生产开始之前因进行准备工作而发生的成本。与生产批次成正比，与生产批量成反比储存成本为储存零部件及产品而发生的成本。与生产批次成反比，与生产批量成正比第三十页，共四十五页，编辑于2023年，星期一一批产品，若每次生产批量Q=400件，日产量X=100件，日耗用量（销售量）Y=40件时间t储存量12345…1011…日产量1001001001000…0100…日耗用量4040404040…4040…储存量60120180240200…060…最大储存量=4*(100-40)=(X-Y)*Q/X=Q*(1-X/Y)平均储存量=1/2·Q*(1-X/Y)年成本=年储存成本+年准备成本=1/2·Q*(1-X/Y)C+AS/QC——每单位产品的年储存成本A——全年产量S——每批准备成本第三十一页，共四十五页，编辑于2023年，星期一年成本T=年储存成本+年准备成本=1/2·Q*(1-X/Y)·C+AS/Q令dT/dQ=0，则：第三十二页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例：某公司生产销售的A产品需要使用本公司生产的甲零件。该零件年产量为57600件，每日生产量为180件，每日生产领用126件。每批的调整准备成本为480元，平均每件零件年储存成本为8元。

要求：(1)确定甲零件的最优生产批量。

(2)确定最优生产批数。解：最优生产批次N*=57600÷4800=12（次）第三十三页，共四十五页，编辑于2023年，星期一第五节定价决策以成本为基础的定价决策成本价成定价法损益平衡法边际成本定价法；非标准产品的定价特别订货定价。第三十四页，共四十五页，编辑于2023年，星期一边际成本定价法例：某厂生产一种产品售价为2元，每月销售100件，单位变动成本0.5元，固定成本100元。若单价逐步下降，销量发生如下变化。请计算该产品售价应为多少元，才能使企业获得最高利润？单价21.901.801.701.601.501.40销量100110120130140150160第三十五页，共四十五页，编辑于2023年，星期一单价销量销售收入边际收入销售成本边际成本边际贡献净增额利润变动成本固定成本成本合计210020005010015000501.9110209+95515554541.8120216+76016052561.7130221+56516550561.6140224+3701705-2541.5150225+1751755-4501.4160224-1801805-644边际收入=边际成本时，利润总额最大，这时的销量和价格为最优价格和最优销量第三十六页，共四十五页，编辑于2023年，星期一特别订货定价1、利用暂时闲置的生产能力而不减少正常销售。只要：特别订货单价>单位变动成本，即可增加利润。2、利用闲置的生产能力，并暂时减少部分正常销售。只有：

即可增加利润。3、利用暂时闲置的生产能力转产其他产品，需增加专属固定成本。只要：即可增加利润。第三十七页，共四十五页，编辑于2023年，星期一例.设某公司生产甲产品，年设计生产能力为10000件，单位售价45元，其正常的单位成本如下：直接材料15元，直接人工10元，变动制造费用6元，固定制造费用7元，单位成本38元。目前该公司还有35％的剩余生产能力未被充分利用，可以再接受一批订货。现有一客户要求订购甲产品3000件，每件只出价36元。要求：（1）根据上述资料做出是否接受该项追加订货的决策分析。（2）若该客户要求订购甲产品4000件，这时该公司如接受订货，需减少正常产品的销售量500件，但对方出价仍为每件36元。请做出是否接受这项订货的决策分析。第三十八页，共四十五页，编辑于2023年，星期一解：1）因为3000件在剩余生产能力10000*35%=3500件范围