南开大学23春“市场营销”《销售团队管理》平时作业试题库附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“市场营销”《销售团队管理》平时作业试题库附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共12题)1.分析、评价客户的信用状况时定量分析方法是指依靠企业的信用分析专家的主观判断对客户的信用进行分析。()A.错误B.正确2.通常所说的营销组合是指下列企业本身可以控制的四大因素包括()。A.产品策略B.价格策略C.促销策略D.优惠策略3.加强应收账款的日常管理工作包括()。A.做好基础记录，了解客户B.检查客户是否突破信用额度C.掌握客户的收益D.掌握客户已过信用期限的债务4.销售竞赛对象包括推销人员和中间商，目的是通过对成功者进行奖励以激励他们提高一定时期内的销售额。()T.对F.错5.绩效考评是销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一。()A.错误B.正确6.在横向比较法中，()是最主要的因素。A.销售额B.人员C.领导D.方法7.季节折扣是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。()T.对F.错8.在实施绩效考核前，人力资源部要组织召开动员大会，详细宣导绩效考核的要求和重大意义。()T.对F.错9.激励对于团队工作而言并不是不可或缺的必要条件。()A.正确B.错误10.外部招聘包括()招聘。A.校园B.网上C.媒体D.人才交流中心11.在面试核心阶段，着重收集关于应聘者关键胜任能力的信息，并依据这一阶段的信息在面试结束后对被面试者做出是否录用的决定。()A.正确B.错误12.销售例会是指销售机构不定期举行的会议，是用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法。()A.错误B.正确第II卷一.综合考核(共12题)1.心理定价是根据消费者不同的消费心理而制相应产品价格，以引导和刺激购买的价格策略。()A.错误B.正确2.涉及人员开发，诸如领导技能、团队建设、压力管理等培训项目应优先聘用外部培训专家。()A.错误B.正确3.销售经理在招聘中容易犯的错误包括()。A.按个人喜好招聘新人B.匆忙招聘销售新人C.销售经理是万能的D.自己的话太多4.宏观市场营销环境主要包括()等。A.人口B.经济C.自然D.科学技术、政治法律及社会文化5.企业拥有重要客户的多少，决定了其在市场上的竞争地位。()A.错误B.正确6.要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。()A.错误B.正确7.考评中个人特点，包括()等。A.工作态度B.人际关系C.团队精神D.自我提高8.大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是()。A.销售量B.思想C.概念D.理论9.模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素。()T.对F.错10.关键绩效指标考核是通过对销售人员工作绩效特征的分析，提炼出最能代表绩效的若干()，并以此为基础进行绩效考核。A.关键绩效指标B.三角指标C.一般指标D.二级指标11.营销中介中的中间商包括()。A.批发商B.代理商C.零售商D.银行12.销售渠道的层次中三阶销售渠道是指()。A.制造商----消费者B.制造商----零售商----消费者C.制造商----批发商----零售商----消费者D.制造商----批发商----专业经销商----零售商消费者第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：ABCD3.参考答案：ABD4.参考答案：T5.参考答案：B6.参考答案：A7.参考答案：T8.参考答案：T9.参考答案：B10.参考答案：ABCD11.参考答案：A12.参考答案：A第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：B3.参考答案：