激发准客户购买的技巧

激发准客户购买的技巧第一页，共二十页，编辑于2023年，星期一目标让准客户产生购买的欲望第二页，共二十页，编辑于2023年，星期一技巧1：应用“如同”取代“少买”例：每天2块7就如同李先生抽两支烟那么容易，却能为自己的健康生活换来最高达100万元的全球范围内的高额保障。3中科上嘉第三页，共二十页，编辑于2023年，星期一技巧2：应用“比较法”4与同类产品比较但不要恶意重伤任何的保险公司中科上嘉第四页，共二十页，编辑于2023年，星期一5中科上嘉中美大都会存10年保15年28种重疾和身故分红阳光保险存8年保16年30种重疾和身故分红8%的固定收益率第五页，共二十页，编辑于2023年，星期一技巧3：确定的如果您加入此项计划，那有一点是确定的，就是在有风险发生的时候，保险公司会为您承担经济上的压力，使自己和家人多一份保障，这也是关爱自己和家人的一种负责任的表现。6中科上嘉第六页，共二十页，编辑于2023年，星期一技巧4：善于用准客户的观点7有时候打电话过去，客户可能说忙，这时候可以告诉他，就是因为考虑到现在的白领工作基本上都非常忙，才特别采用最先进的电话通知的方式来为咱们提供服务，不用占用您太长时间的，我们这个计划就是和银行的合作……中科上嘉第七页，共二十页，编辑于2023年，星期一技巧5：引经据典引用一些与产品有关的分析数字、研究报告、新闻报导，或是与保险有关的医学常识，举一些最近发生的一些重大意外事故8中科上嘉第八页，共二十页，编辑于2023年，星期一重大疾病讲解根据五年的跟踪调查，各类重大疾病的存活率，男性60%，女性76%。存活10年以上约占患者人数的20%左右。在美国，因心脑血管、冠心病死亡人数比20年前降低了40%，日本降低了43%，在我国随着生活水平提高，这两种病的发病率和死亡率都在以惊人的速度提高，尤其在大城市。据报道：全世界每年因癌症死亡的人数为630万，我国约130万。我国现有癌症病人>200万，每年新发病人数160万。中科上嘉9第九页，共二十页，编辑于2023年，星期一每五个死亡病例中有一个死于癌症，每200个家庭中就有一个癌症患者。癌症有家族性，胃癌患者的子女得胃癌的机会比一般人高4倍。母亲得乳腺癌的女儿发病率也高。其他常见的有食管癌、肝癌、鼻咽癌、结肠癌等。集中在男性身上易发的重大疾病有急性心肌梗塞（高血压、高血脂）、癌症和中风（高强度脑力劳动者），40—50岁高发期。重大疾病讲解中科上嘉10第十页，共二十页，编辑于2023年，星期一中科上嘉我国成年人中高血压约占20%，有8500多万人，每年全国约有100万男性发生心脏病。对女性危害最大的心血管疾病，每年有50多万的女性会因此而丧生。城市疾病死因中，恶性肿瘤占比22.7%，脑血管疾病占22.63%，心脏病16.77%，呼吸系统疾病达14.9%。据世界卫生组织统计，1990-2002世界范围内乳腺癌的发病率和死亡率均增长了22%，各种癌症发病率中排第二，占癌症患者20%-30%，35-55岁为发病高峰。重大疾病讲解11第十一页，共二十页，编辑于2023年，星期一中科上嘉宫颈癌发病率是女性肿瘤中第二位，全世界每年有20万妇女死于宫颈癌（李媛媛，梅艳芳）我国每年新增发病人数超过13万，国内最年轻的宫颈癌患者26岁。乳癌保险给付居女性疾病给付首位。心情、睡眠、性生活、妊娠、哺乳孕激素；月经周期内分泌紊乱；乳腺增生；应低脂高纤饮食，补充维生素、矿物质。重大疾病讲解12第十二页，共二十页，编辑于2023年，星期一中科上嘉恶性肿瘤（癌症）的原因细胞不按正常规律迅速且不受约束地生长，破坏正常组织器官，影响其功能。乙肝病毒——肝癌吸烟（10年、>2包/天）——肺癌螺旋杆菌感染——胃癌高度紧张生活（持续两年以上）——各种癌低维生素C摄入——宫颈癌口服避孕药——乳腺癌长期用黑色染发剂——淋巴癌慢性肥胖症——结肠癌被动吸烟（>22年）——肺癌高总热量摄入——前列腺癌未生育过孩子——乳腺癌30岁后生第一个孩子——乳腺癌13第十三页，共二十页，编辑于2023年，星期一

名人效应梅艳芳：子宫癌傅彪：肝癌赵丽蓉：肺癌周海媚：红斑狼疮罗家英：十二指肠李慧珍：脑垂体瘤

14中科上嘉第十四页，共二十页，编辑于2023年，星期一15技巧6：善于运用一些分析数据如：据最新统计数字，各种疾病的治疗费用，发病年龄……中科上嘉第十五页，共二十页，编辑于2023年，星期一中科上嘉我国每年15岁以下少儿恶性肿瘤发病数为25000例，7岁以上儿童死亡原因中恶性肿瘤排列第一位。其中尤以白血病最多，占恶性肿瘤死亡率30%—40%。重大疾病讲解16第十六页，共二十页，编辑于2023年，星期一

乳腺癌主要的发病年龄为35-55宫颈癌主要的发病年龄为40-55

目前我国有400万白血病患者，并每年以3-4万的速度增加，其中急性白血病患者中近50%是儿童

急性心肌梗塞抢救费用一般都在几万元不等中科上嘉各种疾病的发病率及治疗费用17第十七页，共二十页，编辑于2023年，星期一

肝脏移植

我国是肝病大国，现有2亿多肝病患者。每年约有上万人需要肝移植，但只有很少一部分人能接受此手术，最主要的原因是由于肝移植费用比较昂贵，且肝源严重缺乏，每次手术需要10-20万，如果需要大量输血，费用可能高达40-50万

18中科上嘉各种疾病的发病率及治疗费用第十八页，共二十页，编辑于2023年，星期一

心脏移植平均一例心脏移植手术需要30-50万不等肺脏移植一次肺移植的费用大概20-30万

肾功能