现代营销学的三个里程碑_第1页
现代营销学的三个里程碑_第2页
现代营销学的三个里程碑_第3页
现代营销学的三个里程碑_第4页
现代营销学的三个里程碑_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

现代营销学的三个里程碑[专题]一1950s’杰罗姆.麦卡锡（JeromeMcCarthy）,密西根大学1、营销学的奠基者2、以系统的理念制定营销组合策略（4Ps）

系统（System）社会经济系统：由若干个相互依存、相互联系、相互作用并相互制约的部分构成一个有机的整体，以实现某一特定的社会、经济方面的功能。<N·B>:A.社会经济系统不是封闭的能量信息交换；B.为某一特定的功能而存在;C.内部各部分的有机联系。营销系统：有机：A全面，缺一不可；

B相互协调；

C动态地与外部环境相适应。4P'S

MarketingMix是策略的组合(TacticsMix)promotionpriceplaceproduct更注重企业内

、外环境的影响6p's=4p's+2p'sPublicRelationPolicyPower对外：如，FunctionalDiscount对内：如，CommissionandSalary二、1980s’菲利普.科特勒（PhilipKotler），西北大学1、大营销理念（6P’s）10P’S:营销管理进入战略管理阶段10p's=6p's+4p'sStrategicMixprobingpartitioningprioritizingTargetMarketpositioning2、市场细分化

“空档”理论高档中档低档西北东北华北华中华东西南华南（1）（2）（3）

“空档”：（环境机会）存在着尚未被满足的潜在需求；且竞争相对薄弱4M’s资源配置能力企业机会（目标市场）微细分（Niche,利基市场，“壁龛”）1、“利基是更窄地确定某些群体，这些小市场的需求尚未被服务的，因而有获得利益的基础。”

—

PhilipKotler2、利基市场的特征（1）需求明确，群体边界清晰。（2）产品（或服务）专门化，地理区域宽广，有容量。（3）具有持续发展的潜力，可进行更深入的诱导。（4）与行业中的强大的竞争对手的产品（或服务）有显著的差异性。（5）企业的资源配置能力达得到，具有比较优势。（6）企业常已具有良好的商誉。排序(prioritizing)：资源毕竟有限，有所不为，才能有所为。排序的法则——利润最大化——风险最小化领导风格——进取型——稳健型三2000s’杰克·特劳特（JackTrout）特劳特咨询公司总裁竞争定位（CompetitionPositioning）1、根据企业界定的能被潜在顾客心智接受的定位来引领内部运营，形成高效的运营系统。2、“抢位子”：攻击竞争对手业务的薄弱环节。3、攻击策略

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论