房产外围拓展工作安排与人员的培训

一、派单拓客团队架构及管控模式团队架构图（略）。派单拓客团队的组建以项目所在城市及异地各城市的分展点为中心，可采用“双级”管控模式进行，即“一级”管控为负责该区域或城市的销售主管，该名销售主管直接管控其管控区域或城市各分展点负责派单拓展的销售顾问及兼职派单拓客人员，“二级”管控为分展点的外拓销售顾问，其直接管控参与派单拓客的兼职人员。销售主管负责给其所属管控的分展点的外拓销售顾问及兼职派单拓客人员划分派单拓客区域及考评指标，销售顾问则根据任务指标及考核标准分解下放给派单拓客的兼职人员并进行考核。销售顾问负责其所属兼职派单拓客人员的考勤、管理、培训，每周对兼职的考勤、投放效果考评进行汇总上报。二、派单拓客目的根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。（一）形成直接来访在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。（二）收集客户信息如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系电话及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有价值信息），便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。（三）项目信息覆盖通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关注，并等待可能形成的来访及电话咨询。（该种方式不作为项目派单拓客的核心目的）三、派单拓客管理规范（一）人员聘用1、人员选择通常选择与“在校大学生”或“专业资质劳务公司”合作。2、虽非正式员工，但形象气质也应较好。3、聘用人员应具备激情，渴望工作机会，具备较强的表现欲望及个人自信心。丸4、咏个人童素质吗较好税，具讯备较畏强的筐沟通侍及表碎达能开力，蜓思路瞒清晰李，亲脉和力垫要强勿。掉5、框对仅技关心古待遇撇，而眯对工电作要芒求等预操作答内容价不关瘦心者掘建议左不予饿录用飞，便哑于后为续管斗理。艇6、侄建立宝派单愉拓客费兼职价人员作数据迫档案卸库，在对持风续表防现良杂好及站业绩雄优秀膛者可创作为踪正式症员工诉人才秤储备刚。奋（二霜）人敞员培尿训涝1、待派单纹拓客苦兼职纳人员舟的培例训，疮为了惜保证挑派单睁拓客病兼职客人员斑发挥箭最大骑的作今用，弃应根谁据工隙作的奖情况宜，进蛋行相育应的违培训虫，严素格杜鸭绝不升培训珠上岗礼情况忧出现盖。失2、置无需游对派放单拓芬客兼疤职人傅员进宰行过校多房立地产喝专业坑知识粪及项恢目信斯息培白训，婆简单鞭项目日信息渐（如侵项目邀产品疗类型蹈、位咳置及紧开发有商品卡牌即掉可）通培训组即可租。姻3、抓对派诞单拓舍客兼炭职人大员的嫩培训脚应具固有针盈对性这，侧凯重于脆派单额拦截党、拉蹦客等定技巧誉方面款培训钉。形4、榆培训惭模式鸽分为诸“链定期尚培训扎”及械“临慌时性墨培训泄”两异种。警定期已培训唱为每耽周进滨行一叹次，仔内容林包括荷：项环目近垃期情倒况、凝派单疏技巧内、工税作经售验及蓝派单添遇到里的各寨个问牵题答璃疑。链临时香性培谎训内捡容包再括：凝临时困性发微生的刻活动岂或销兄售信季息变租化，伸及即乡时遇代到的其派单稀拓客线问题陷答疑搂。即（三杠）工样作要盏求及拜处罚廉1、家外围角拓客扶销售幅顾问猪负责混现场鹿派单慰拓客海兼职稍人员税的工规作监青督，彼派单支拓客你每天稠每人暖必须们保证竖30项0份低以上疗的派恳单量俘（具美体派属单数使量要带根据捡区域痰有效青人流仆量来排确定厨），厅要保井证单椒张物慌料充渐足，是外围痰拓客印销售聚顾问摸根据钩物料毛储备阅情况课应提逝前安灭排与浊策划宁人员阁的及挽时沟挥通。水2、望派单偷拓客钻兼职索人员说的考碧勤和牛评估号：对罪于派丙单拓重客兼锋职人球员的义考勤克同样习需严转格按痒公司亿规定晴执行友，以川分展粱点为艘中心闪，每嫌日早鄙晚需府完成素签到就签退岔考勤候工作饶，派猜单拓肾客兼义职人缝员的村工资颂发放停完全完根据偿《考袭勤表悔》来旁执行恐，因怒此外汽围拓随客销迷售顾财问应角做好茧考勤慎执行堪工作仪。每痕天必将须做街好《壮考勤脏表》拨，签喝到与莫签退猛必须夹在外肤围拓更客销迟售顾穗问的袄监督晌下，小派单要拓客副兼职最人员务逐一准亲笔咽签名颗，并由做好俊每位鸽兼职垂表现泪的评三估，隐于每漠周五僻下班海前（士17故:3温0前桨）将充考勤繁表和饶评估蛙表复初印件扩抄送侮考勤疾人事雄对接咱人。愈3、愁工作廉时间崇要求便着装勒整洁菌，不敢得穿继戴奇星装异烦服，怕统一咏穿戴黎公司陕配发才的标道准服周装。铺4、悬工作堆当中霞要求育工作歉态度做时刻雀保持海积极收，热宣情、饰主动宇。主责动上傲前拦范截客巨户，鸭并对零有意丑了解嗽项目猛的客亦户做炉到认镰真讲肝解项问目信明息及饼当日固或近僵期的固项目咳活动播，并收热情场邀约野客户欠到访述参加椒。锦5、纳对于侄迟到叉、工旋作时慕间擅曾自离箭岗的伙，第洗一次仔发现梯给予肃口头捐警告者，第稻二次怀发生巷的给工予辞胃退处虾理。纲6、毅工作宾时间开未按毁公司粘规定看穿戴朗统一甚服装检的，趁给予剪一定重经济使处罚粒，第帆二次碎发现恶的给括予辞舞退处眨理（停处罚口标准输不宜吨过高疲，通筐常在眼20堪-3集0元仪/次隐）。答7、干凡是况遭到逗客户公投诉听的，疮兼职否人员予直接委给予黄辞退陡处理坡，其捷直接因管控桥上级教销售关顾问肤给予偷通报蜡批评庙。排8、异以每船月为工考核北单位沸，对升未完进成月把度派寄单拓厉客指抄标的市人员乖给予店辞退鞭处理毕。秆9、档派单筝拓客糠兼职象人员植没有晋培训纱上岗著的，石一经餐发现准对外抗围拓吼客销恩售顾归问进上行项贡目通怜报批筐评，声并限传期培耐训。己10倘、没刑有做果好考鄙勤记纸录的锯（包吗括但厨不限锣于没碎交考巡勤表瓣、没抛签到竿和签闪退、非没对匠兼职呜做评对估等魂），僵要求保在告快知的周第二期天必领须做工好，散并进考行项巩目通购报批火评，量并对两外围戴拓客镇销售涛顾问卖进行兰经济膊处罚轧。麦11肆、派筑单过块程中泄，如叼发现姜遗弃晃资料醋或倒户卖资耽料者浇予以匪扣除蕉当日铃工资桂并辞孟退。素12风、兼凉职负栏责人塞（外极围拓跃客销永售顾庸问）舱巡查蠢时未过输出低统一火口径扇者，栏第一节次做锹警告舍处理喇，第刺二次峰扣除币当日伙工资榴，第赶三次棋扣除州当日竞全部测工资陕并给撞予辞置退。肌工作日期间粱敷衍怪了事刑，态颂度怠林慢恶呈劣者保，一隙经发蛛现直子接予卸以辞摊退处迟理。冷（四景）派柏单兼驰职薪旺金欢采取款“日若薪”圣加“俯奖金慰”并冠轨模能式操咱作，耀即兼脉职人柄员以指日为核单位筐计算控基本沸薪酬她，原应则上住以月醋为单香位最碰终统团一结怠算发器放，洽奖金部将根呜据派雄单兼芒职人蜡员的唇来客蹈数量升标准蹦进行帝发放柄。如袖：派垦单拓界客人洞员每景月人喝均任增务标惭准为静10辩组客辰户到题访，氏每多常完成震一组垫客户乒到访呈的，蛋奖励摸一定埋数额沃奖金疮作为夫鼓励远。换（五巨）客摆户确众认立1、筝派单赴拓客旺当日艳形成冬到访哲的，鸡以派臣单拓性客兼而职人宪员带荡客到次达分湾展点从，并耐经销含售顾抄问接莫待确阻认有瘦效客喉户后许计入瘦其当垫月带顾客业晨绩中何。摄2、廉如当寒日未叉形成锈直接遇到访之分展焰点的霞，派惭单拓莲客兼错职人竿员应机留下樱客户挣有效借姓名售及联爹系电悼话，格交由复客户古人员乔统一辆录入其数据乐库，庆该客幻户后晚续形佛成到独访的毕计入抢该派壁单拓则客人舰员当员月带油客业椅绩中快。雾（六牙）物驴料筹稼备即1、伙派单苏物料售主要饼由D裹M折伸页、盘客户塌信息好登记齐表及逢小礼探品三乔类组举成。奖（如拐项目使前期阴需要槐可增博加“蚁客户过调研功问卷啦”）也2、彩DM递折页艇，尺欣寸不墙宜过瑞大，致需便毒于派徒单拓部客人色员携现带及捷派发帝。游3、绒DM兰折页触内容绢需重孙点突锦出项决目卖男点，交将核摩心卖溉点突霜出在旺DM务折页文的醒否目位籍置，菠便于宵派单胀人员扛快速资获得哑客户责关注袜及客迫户阅金览。阅4、咱DM浮折页补应以券图片悟位置著，核暮心价斗值点死醒目昼文字时为辅嚼，便红于吸爬引客蜓户关假注。退5、鹅客户旱登记暑表应环内容蓬简要读不宜判复杂叮，主侍要信届息包繁括：决姓名促、性滋别、虹联系省电话携、客室户常锹驻地贷及客俩户需贫求产肤品。毫6、差派单但礼品喊应小述巧精幻致，做能体食现项切目符犁号更芬佳，签关键粥便于亲派单冻人员颗携带裹及派攻发。踏（七乌）人泄事板疮块翻1、这兼职播公司哲必须当按照骗公司会合同暑的统脏一模纠版签热订兼拔职服选务合正同。赖2、但兼职顺公司炕必须得按照劝兼职暂服务晃合同碗中的撒兼职习考勤海约定模执行瞎，违残反考肠勤约横定的狼，我蕉司不挨予承俱认。尼3、矩提出辜对兼标职管鼠理的椅要求撒，包效括每黑个区丑域或孕每个尖板块帖必须问配备祝一个终兼职乱公司够的人缩员协墨助管参理。嫩4、绪与兼戴职公葛司签招补充荐协议能，提午出对扇兼职薪要求寨，包京括责企任心还、服香从安勇排、肢形象补、穿塌着、谋打扮堤、气第质等撞，要滑求穿床端里谦门黎项目刊统一鼠标准慎的文独化衫院，自裁行准磁备深惰色牛梢仔裤滩和运与动鞋倘，男字士要朽求不王留胡革须、肌头发录整齐确干净迫；女寻士统维一扎朵马尾柔、化朗淡妆换。爽判四、浮区域年及投天放方构式的起选择侄（一别）投毫放区志域选索择应狭注意洞几个杏问题独1、朋所有骗进驻励分展恼点的租城市征原则惧上都晒可采戏用派态单拓倒客工势作模析式。辞2、准拓客上点选掌择的删区域馆应以师人流道量较定大的阴十字揉路口江，核缘心路俘口为度主。墨3、御可结矿合挪绑车卡疾等新伐颖的土传单召形式张，进棚行车膏辆定渗向投贤放。舅4、闭展点很附近踪高档方社区蝶可结水合易章拉宝个等形弓式在假社区纹出入驼口进宜行传秩单派泳发。栋5、欣各展组点附颂近区扰域1事00饼0米剂左右叼，需击根据附其大雅小配何备不科同数皮量的烈派单泊兼职厉。犹6、御大型铅商场奇、超馆市及器商业崇广场借出入歇口处倦需配闷备人咱数不慨等的青兼职逆人员建。禽（二岂）投面放方晚式应惭考虑岂几个班问题把1、范撒网盛式派舟单拓美客适谦用于计人流挪量较陆大，斥客户驰分布扣可能墨存在乱不集省中的买区域眼，其肝目的蹦为追展求信捷息覆胃盖，粉在广甘撒网械的前确提下粘追求茎成功苦概率且。地剖点包倡括：适大型纲商场稳、购杏物中捏心、涂大型只超市俘、商通业街类区、沿房展养会、调车展俗、十抱字路芽口等乖区域辽。春2、肃定向稿式派骑单拓吊客适栋用于呈客户吼分部奉相对物准确首和集伴中的粮区域亩，其锣在成欺功率既方面怜高于佳撒网肯式派谊单拓维客方乖式。聪地点策包括胜：定大向楼谦盘或裹居住遣区、晓写字销楼、洋定向贴企业冈或办棒公区淹、专胞业类属市场址等区垮域。姻（三赶）在苹不同抓拓客崭地点板的选乌择时唤间段侍方面走应考贼虑以青下几居个方堤面悦1、镜居民待区拓亏客菜：2递天为侧一周见期，回每天刘分别验分布音在不翻同出幅入口符，收秩集意朱向客桶户资淋源，见周一纲至周除五晚绑5-劫8为亩最佳炎时间枝段，锋下班计高峰鼻期及溪饭后招散步播聚集螺时间勾，找鸣到居诱民集哨中活捧动处耗，统杠一派床单宣犹传，唇周六弹周日滤不建遵议选嘱择此练类生裙活圈丘。漏2、守各类提单位乳及写疑字间轿拓客蝴：3束天为泻一周英期，赶布展孩在人蛇流必羡经之次路，扔如有线资源团可打吃入内源部布驾展为刘最佳丛，若然不可覆进入斤可利俘用中涉午时目段，酱布展桂在附得近餐言饮区铜及休授闲活驼动区习进行葬集中衔宣传烘，布孤展结蹲束时员间每旅天1腐9点甚前，懒之后御可转迅移附潮近该偷时间比段人洁流相臭对较耕密集徒处，射周六厦周日伤不选海择此助类工贪作圈克。喜3、脉商业症中心齐拓客唤：副每周枕五下姥午、挨周六歼周日福全天尺均选铃择商奴业圈群进行械布展谦，根咬据商吹业中则心规鸽模安寸排布摆展周针期，槽总结妻出城换市所信有商类业中珠心，本大型既每两礼周一相轮回滴，中拐型三宪周一躲轮回装，小某型每短月一态轮回魂。码4、阶活动涨广场俯及公絮园拓叼客端：周集六、见周日具全天丛在该驶类活谊动圈丧进行森布展砖宣传用。低5、名娱乐当场所皆拓客著：每胳天晚极上8态点-笋11煮点在淋该类蛾场所份进行颠布展蹈宣传曾，如阅有资风源可登进入然内部怪布展嫂宣传反。慰五、来区域捎投放隆效果稀管控捷（一遮）日猎常管丢控剩1、冻要求功派单恩拓客核人员输上岗如前详猎细了糊解当燥日派秘单地着点，坦工作今分工良、派趴单任敲务指柿标及掉其他胜配合成活动治等信呀息，骡做到令任务裂清晰页，目作标明俭确。育2、萝每日钱晚派垃单拓钩客人适员应泡回各剩分展犯点报荒道，该对当孟日拓尊客情厚况进蚊行交潮流及跳问题怎汇总红，销皂售顾以问应博结合犁当日嫩问题圣给予怪及时浙解答访，当况日无冶法解置答的幅应在牲24席小时苦内给冻予回乳复，怀对表呜现及装业绩脊优秀哈者应征给予蚂表扬升，以每鼓励桑士气娱。专3、柜在投雅递传稳单时伏，需棉输出鸦统一关的见限面问斧候语正，不铺得私碑自更娱改和怪省略性。如婶顾客射停留例阅读居传单铅，需替指引句带领贞顾客住前往元附近债展点蠢并留棕下联船系方椅式进征行邀耕约。勒4、挑每位拥派单覆拓客观兼职钞人员稳每天来需带断领至绩少2肯为意板向客赖户来曾分展洪点参晌观，识未完郑成者纺扣除隆当日洗工资已··论·元摧，每够多带雹一名内意向股客户钩（现据场销拘售顾闷问确匪认）垮来分鞠展点慰参观仙的，趋奖励该··简·元俩/人秆。丑（二植）考辰核监降督礼1、幸将兼深职邀栗约到竟访情被况作退为分歪展点员外围趣拓客统销售遮顾问杠绩效逝考核朱的一封部分卸，做削到兼叉职、捐等人望员和渡物资山的高当效利嗓用，阳每周沉对邀惜约情目况进梅行排着名。汤2、炕销售痒主管笋不定尝期对划其负换责的田分展茧点派殿单拓盈客工卖作进烂行监亲督。快3、要根据健邀约如情况倚对连挤续排赏名靠复后的缓区域小进行魂撤销洋派发上，以湿进行亲成本羊控制摘。象一、域商圈底派单蠢适用术项目蹈：中档高端聚、中难端及斤中端折以下锯工作湿周期柿选择绿：基隙本贯堵穿整饺个项秃目营暂销过断程，祸派单坝量最咳大的高时间岛应选屡在蓄拒客期撑和强威销期白。众拓客件人员脸选择冷：根治据各介项目忙实际朱人员扩和项岁目体阔量安帜排，雀一般盼至少腥需要润配备洽一名园拓客夹主管耕拓客码范围晌选择荷：项诵目周肥边和蔽全市摄重点耍的繁刃华区吩域，钱人流食量和雹商圈慰档次通是商勾圈选抛择的充主要球标准瞒。羊工作即目的究：广鸭泛传炕递项垃目信衔息和须有效铃收集赞客户搭信息陈。坦

工看作安鹊排：坐1、买制定价一个耗完整粉的拓绍客计傲划雷2、宰确定役拓客摩人员炮，并术进行闪相关去培训班（包膏括项友目基席本资价料、景核心升卖点组和优询势及循拓客必说辞泉与技锅巧）亩，培酬训完场毕后栋进行绣相关逃考核限3、绸安排虾拓客并周期冬和时柴间节乏点，蒜选择爬节假则日及灵周末伸，以水及平摩日里蠢商圈伙人流饿量较膨大的严时段泡4、羽对拓蓬客商看圈进吸行选奏取与似划分匠，并毙事先脑进行债踩点践和绘浴制拓音客地草图匀5、鼠拓客寸人员尝执行迹拓客灭计划递，在炭商圈想进行津大范土围派耐单，建并竭涌力留映取客阀户信耻息累6、捡统计飞每日疾派单润量和疮留电宴量，岁并进鲁行拓龄客人道员工炊作心浇得和卫拓客衣技巧都分享轰，提坏高团愉队士欢气抱审核检标准吧：工村作审义核标热准依扇据派保单量侦和有文效留言电量蛇而定杀，要拦求每默人每风日合碍理派植发单帜页的绿量应路达到蒙20劳0-庆30姑0张荣，有罪效留诞电量协至少禽达到铜20银-4压0组饿。根女据项扬目体查量、矿档次下和推双广力糠度不王同，沃派发犯量和诵有效华留点案量两业项数架据可摩以根玩据项悲目自避身情挪况做箱适当雨调整循。表动线择堵截廊适用运项目阳：中灰高端渡、中矩端及旦中端肚以下坑工作票周期劫选择当：蓄降客期碗和强季销期甚拓客宽人员珍选择届：以耍销售萄员和屿小蜜油蜂为胃主廉拓客斧范围欢选择化：项诞目周湿边各酱大主想干道逢及路神口，谢目标逮客户敞工作蛾区域持的上旺下班播公交灯站点殿和沿嘴途必蝴经之朽路，慨以及走去往佩日常常生活瓜中主挖要消诵费场洋所的活沿途算（如尽超市项、菜陆场、密餐馆留等）盆工作耕目的驳：向设主力市目标迹客群峰进行敬项目顿信息腰传递茄，捕拴捉意恰向客插户映工作洁安排某：姥1、掠确定慎项目穗主力田目标项客群料，分承析客青群相床关信泉息点点2、扒并对赚目标举客群缩的工际作、挑生活味、休甘闲娱两乐等涛动线浴进行迎分析删，确宽定动隆线拦认截点魂，如歪路口奏、公汤交站杨点、栋客户丸平时茎就餐闷聚集但点等舅3、什确定僚动线贯堵截登方式古，主剑要采饥取户杯外广刊告的替宣传昏方式生，包赏括擎丧天柱踏、楼讯体（若顶）滑广告惯牌、驶公交棉站牌供、路则灯灯浮箱、疤车身挑广告息等；甘也可门辅以抽项目取周边填人群决聚集趋区域杨定点态派单报或设璃立流蹈动推奋广小呢站等务具体扩形式对4、恭定期肉对工烈作成膊效进武行汇寇总，拢分析治各广炎告宣印传及拖人员李派单组等的贝效果率，继受而改临进嘴审核韵标准胁：无泰招式厘特点乎：箭1、煌宣传苹覆盖块范围抛广，展信息凭点对纠点传潜播到绣达率秃高挖2、篮对真推正有副购买刃意向衔的准绣客户评说服印力很乖强境

三创、社王区覆纸盖宜适用详项目乎：中讽端及减中端售以下红，主彻要针窑对大葱型普各通住愿宅项货目的境首期虫和中恢小型坦项目邻的尾歌房母工作贴周期泻选择言：主跳要针袍对蓄挂客期判，其户次为声强销颜期弯拓客颗人员某选择样：以鞠销售汗员和掠小蜜滔蜂为单主，栋可配级备一喊名拓烫客主缩管擦拓客献范围掘选择红：项啊目所腥在区尚域板棍块内樱的人篮员稳答定聚相集社锹区究工作苦目的伴：扩蠢大项皆目影乐响力滑与知户名度绍，挖熟掘周准边潜邻在地睡缘性错客户组工作更安排泊：琴1、辆将项柏目所即在区劝域内违人员饶稳定堤聚集页社区欺进行所划分堵2、酬安排尸相关候拓客轮人员榴携带策相关马道具诚进行顿有计哀划的殊扫楼六和扫方街形3、宰在社知区居贡民聚脖集区截进行腊项目危海报浪和广撕告的选张贴倦，并甜设立傲固定赢咨询童点续4、颈在社号区内拣部可轿安排犹一定誓的固课定或咱流动盟拓客仅人员棒进行牢客户减挖掘胜和维松护罢5、插若条罩件允郊许，傍可开违通社溉区看校房专围车，投定期掠接待禾客户邻看房枪审核肯标准抛：每蛇组每从天至茎少完孕成两棚个社漠区的捐覆盖忘工作奶，可丸根据蛇社区回规模涉进行妈适当雷增加岂招式玉特点仙：拴1倡、在崭一定跑区域跟内覆汇盖范仰围广乳，覆哄盖面闻不做恳过细惨分析箱，以挡基本掩全覆亚盖为查主；摧2、汉信息滔在相守对的检区域蚁内做烤到全本面接缺触；婶3、挠覆作盖目深标客跃源数燕量较龙大，沸精确故性差啄，以雄量换以质，皆用时糠间培朽养客恨户。弯展会包爆破嫌适用眠项目嚷：高吨端、柄中高夕端、臭中端构工作葵时间漂选择绳：蓄剧客期宝和强马销期脱。使工作抵人员万选择浊：精穿英销技售员丹。楚工作鹿地点烧选择座：大肥型展刷会现府场。虹工作犬目的哗：通皇过展选会向纯目标骑人群后准确图传递柿项目皇情况盖，并凉现场汉拉客蚊。翼\指工作贞安排治：1遭、事较先与园展会俊组织皂方联舟系，醉争取戒有利违展位感（如肌果在蔬房展鸣会上勤，位瓦置选透择避吩免与论优于令自身芹的项煌目相月邻；梳如果和展会宅为车夺展或烦者珠棋宝类宏展览插则选英择明骄显位兔置，再此类良展会药更加瓜适合况高端陷和中顿高端偿的项寿目参剩加）地2、接制定鉴出众咱的形善象设由计，给在展殃会上胁区别挎于其揭他同春类型隶项目旬3、塔安排星精英植销售袜员在咸展会滥中发按力，聋与参链观的矩客户墓多沟幼通，忽现场狭完成烘客户她信息烧登记叫和拉罚客到再访的市工作辅审核竞标准响：无召

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