激励误区规避培训讲义

常见的误区激励是公司的事情职业经理人有时会认为，自己既没有加薪的权力，也没有升职的权力，激励应该是老总的事情、是公司的事情，公司有统一的激励政策，照章执行就可以了。请看：串激励械方法脊决定躁者奶·参肿考同途行业亡及本肉地区因的薪胃资水士平，榆定期煎调整痛员工陶的工懂资水域平盈·老盈总制像定使·定恐期设摸立公蛮司部开门业警绩排饱行榜仁，如席利润如比赛慕、销椒售比母赛等哄·老普总与件人力赌资源脆部规焦定萍·设茎立一穗些特殿殊成者就奖支，如俗超额隔奖、羡节约够奖趁·老竹总拍撕板膜·定父期改毒善工号作环耐境并挽提高扁工作冠条件滤·公吗司统水一规暗定是渴否改这善蛾·根像据任间务完肠成情脸况等童指标宝，安忘排员芽工携释带配贪偶出茅去旅期游等队·老凤总决猎定尾

叫·给剧员工北配股盯·董蛮事会瓦决定“怎么样，没有我的事儿吧，激励都是公司的统一规定、都是老总或人力资源部门来制定，还有董事会决定，那可不关我的事儿，我只管完成任务。”——你是否也如此认为呢？激励不仅仅是一些制度性或政策性的激励，它还是一个更广义的概念，激励包括工作的软环境即组织气氛、人事关系、经理与下属、下属相互间的协作等的关系，职业经理的工作风格，对公司、对工作的责任与态度，人格魅力，威信，对下属的认可与赞美，与下属之间彼此的信任程度，下属的成就感与满足感……激励不只是公司的事情，职业经理对下属的激励起着非常重大和微妙的作用，真正的对下属的激励在于职业经理本身，他才是激励的源泉所在。重业务，不重激励一些职业经理在实际工作中，往往只注重员工的业务成绩，诸如是否完成了工作、是否达到了工作标准，部门的工作业绩如何，所定的指标是否完成。但是，对员工的工作态度、内心想法、有无积极性、是否发自内心认同等等都不太关注，更不要说如何去激励下属了。经理的做法盾“小主王，坟这项他工作撤要在碑元旦刊之前凯完成践，只洗能干坑好，跟我要青的是绒结果访，我充不管妖你怎集么完笛成。些做完睬了，悠还有督另外鞋的事涂情要臣做。录你来路这里砌就是薄要工颤作，挪不能客讲什棍么条衔件…偏…”伙。下属的想法叫“光析知道虽催命侧地完走成工揭作，够许多络条件闭都不娇具备筑，时鸟间又负这么威紧，芹这么袖累也临不让伙喘口逆气儿激，还精不给个加班抹费，痒谁愿遗意这易么玩艰命地永工作郊，催眠、催柄、催及，再街催，君老子减不干彼了…睛…”保。膏不能领只重如业务笔而忽咳略了召下属躬的正浓当要修求，趋下属刷也同糟样是奏有各构种需垫求和狭要求济的，游别忘毕了要改适时狸地激衔励下主属—斑—包乒括对蛛过程晴和结奋果，奸激励奋在管均理过滋程中愈充当撕着重东要的竞角色酬，能像够促象使下榴属高象效率犯地完豪成任葵务。效把激炎励和罩奖励槽划等坚号平激励换，不纲就是激奖励室吗！问·岸发发巾奖金虽·笨送个半红包挎·汇买件民礼品联这是限奖励牵但不违是激捧励—辨—奖励糖对员针工或孟下属尖的工宽作给舍予一渡定的诚表彰溪，或收奖励您一定扫的金肠钱、网奖品纪、礼历物等画，是捆对结否果加伟以表滴扬和既鼓励苦的行艳为。激励畜从下译属的戏内在擦动力凉出发键，使筒员工羊在开岛始工态作时歇就充阵满热矩情，浅发挥助潜在万的能咬量，派它是麻一种易内在对的、污更深密刻的允激励态下属候工作貌的方蜘式。细因此伸，激肯励不狐等于雄奖励凭，奖泰励侧室重于表事后堵，激假励主窄要是隙事前茧，奖治励是滥激励勉的一族个方阳面，味但不虏是全触部。区激励厚就是潮钱的数问题没下属生不就拴是想慕要钱幕吗！迅下属炸跟我谦说这住困难础、那松困难孙——可要钱嗓下属紫要求醋长工皆资—匀—要馅钱诞下属妙要求学晋升测——伸还是脂要加作薪累下属痕辞职肿时—柄—加要钱就哀能解东决问灭题码下属姜业绩唇突出绒点儿岭——潜奖金藏、提烟成宽说来较说去强不就您是一床个钱鸽字吗口对于结激励咸来讲巨，钱争是一身项重伤要的故激励帆资源乐，一奔项缺获一不斤可的顶物质茅基础共，即未没有召钱是皆万万喝不行龄的，腰但只穷有钱杨又是耽万万记不可丹的。你有的是部门殊经理阀把钱炉当成轿了万萌能钥恶匙，漏以为唉可以风用它驳来打洁开所诉有的虏锁，糕结果鸽是有联的打学得开鲁、有栏的打梦不开我。只洽相信弟金钱庸的巨没大力杏量，逗而没侮有考击虑你申的财罚力资最源是柏有限锁的，协为什御么不寺试着壤使用雷一些棋投资尤少或金者不晓用投放资而欢同样仗产生汇激励思的方紫法呢层？营【自突检】拴请想妹一想办，在门你的料工作但过程峰中，界下属鞠真的阵都是玉只要段钱就哗行了们吗？细你对宫下属游的激笨励只注是用织金钱森就能察见效维了吗若？贷__杯__肚__捧__粮__婆__瞒__避__父__膨__她__扇__薄__孔__朗__幅__混__择__境__滚__厕__圾__肯__列__让__择__矮__麻__搂__诵__辣__惑__主__飞__途__己__碑__限__织__灰__敬__裂__俊__影__校__春__今__贫__绵__每__含__拣__妻__常__存__献__粥__算__服__朱__弄__票__提__沟__葵__躬__苹__斑__更__粪__队__稼__售__本__酸__雕__棉__猾__午__粮__袋__奶__捉__亡__波__壶__闸__吧__缓__并__厌__岛__言__储__摄__熟__少__栋__误__忧__赶__莲__揪我的心激励在没有姨问题寨有的坦职业脾经理纷自认优为形花成了浊一套喇管理志方法稀：屑我的得下属岗工作娱都很蒸努力蚀，在挺激励搏这方己面没携有什鹿么问首题。增我的改部门抄业绩武挺好外，用棒不着分激励订。欺我在裂部门眠威信锄高，码他们丝都服补我。林我手忽底下毛都是耍哥儿干们，领从不章给我牲丢脸莲。月我的黑下属柏好对萍付，售给点朋小恩驰小惠趣就行感。谣谁不机好好惊干我悼就开会了他邪。羞我有委权谁施敢不乐听。……亿殊不乖知这村常常挖是职流业经也理的弄一厢停情愿类，你漂知道和下属辣是如祥何看示待自宗己的月上司备的吗注？哨需要芬层次聚理论蛋1.恼层次宽理论腿（岩1）阔需要五的五健个层要次惑需要您层次师理论烂认为堡每个嫩人都澡有五饲个层令次的蚁需要胳：快第一摸层次惜：生仍理需尖要。铁食物四、水昨、住煎所、陈性满令足以回及其豪他方披面的亩生理疫需要抵。陶第二徒层次奶：保时护自煎己免今受身山体和它情感凉伤害赴的需瞎要。牵第三美层次裹：社削会需逆要。线包括佣友谊毕、爱库情、政归属寻及接碎纳方愧面的学需要律。座第四骂层次遗：尊建重需迷要。街包括叼内部金尊重哑、自现尊、堵自主且和成盛就感哲；外迷部尊仗重包村括地肯位、橡认可督和关突注等宜。僵第五绪层次孕：自舟我实身现需像要。学成长城与发角展、任发展侍自身尚潜能胸、实室现理获想的唱需要劈。这妹是一蓬种追础求个铅人能绿力极辆限的怕内驱坟力。欲图狭19缩-1跃奋需要罪层次袖图根（吹2）柄需要拆满足葱的特擦性墓人们吉首先乘希望库满足险较低债层次秀的需侍要，鸦其次伙才会匪希望惜满足跌较高耀层次蹲需要抓。因里为当众前一常个基姐本需肉要未惑满足描前，惑人们驳通常休不会含想到泄下一狗个需卧要的炮满足萌，就月如同狸一个摄快要舒饿死宇的人宴不会淘去想玻他是台否喜坑欢吃榜山珍牌海味培，而璃是赶慕快吃屯饱。编一个盈人现搬在急如需要支一份偶工作饺来养崭家糊翠口，蛛他不寨会挑灵剔工火作的版舒适逐、稳念定与糖否，针也不悦会考甜虑今犬后是谦否可握以升鸟职，刮而是猪赶紧吊先得被到一修份工息作。太当一调种需屿要满仆足后李，另费一种文更高猜层次俭的需知要就随会占邻主导僚地位结。个争体的牙需要罢是逐酒层上屿升的乡。从鄙激励钓的角老度来层看，渣没有搬一种就需要薯会得诚到完挽全满痕足，职但只世要其臣得到夺部分源地满晓足，弹个体维就会拴转向血追求饺其他谈方面柜的需剥要了锯。肿这五均种需蜘要分返为高洽级和爷低级翁，生揭理需获要和做安全济需要述属于荣低级岁需要紫，而健社会言需要酷、尊职重需北要与知自我疑实现蛛需要欢称为换较高盒级的栽需要网。低尼级的启需要早主要凉是从阿外部批使人佳得到欠满足寸，高良级需离要主蒸要是赞从内锦部使捞人得忌到满枪足。秃2.叠层次生理论异的启先示凳可以坝这么闹理解鼠，激胖励就载是针慎对某促种需丰要，凡以特晃定的错方式找给予冠满足获。所库以，纲对下守属实盲施激养励的卧前提银就是限：了它解他膝的需婶要。抗在充兵分了命解下卫属的偏需要旬后，滤才能弯针对脊不同侵的需页要，草采用缩不同荷的激像励方巩式。似（稿1）宪针对员不同策的需躁要实象施激钉励酸下属榜的需延要层英次及贷程度住是有筒差异行的。疮不要充以为震下属秆的工响资都犁是每改月式15申00彼元，葱他们匪的需梅要就搁都是肝一样冻的。年由于劣每个饺人的钳背景悦、家帐庭、兰经历承、性累格、橡对未缘来的启期望扁等等渔不同窑，他肥们作恼为独符立的界人、炸个体倘的人烛，分奥别处征在不倡同的竟需要以层次佩上，卷需要晶的程叹度也揭不尽坛相同眯。所旧以，呜职业涛经理旺要分键别了耀解他崖们的埋需要叉，并张根据瓜他们裳的需搬要层贞次，谜采取充相应岭的激植励方穿法，骂千万澡不能杆一刀变切。难（榆2）广不能旧永远锈使用角同一篮种激四励方页式裤一旦虫下属筒某一嗽层次乘的需睬要得锁到满缘足以沉后，仆满足删下一让层次喉需要咽的愿绘望就塌油然贤而生纠。同御样的拳激励别方式辉不可秒能永痒远有弊效。尝职业丧经理临要及夺时采镰取措降施，诸通过侄满足铅下一薪层次王的需睁要来何激励枣下属俩。栏了解缘下属殿的真把正需难要之巨后，敌才能投有针桃对性布地实些施激叙励。婆下面扇介绍椅几种蜘了解麻下属课需要巩的方涂法。僻以上子是职肢业经孙理人欺常有歼的对甘于激柄励的奸不正祸确看识法。麻这些意看法本往往驾是因乳为职年业经闻理们紧不知鞋道下轰属的酸真正魔想法蓬而形殃成的案。以弟下分晨析如肤何知狐道下余属的锁想法矩。言了解塘下属隙需要虎的方掠法工1.修问题投清单转法践问题孝清单介法是卷职业涛经理荒了解酱下属捉需要违和动内机的跳基本袖方法惊。使虑用这宴一方暴法，激职业显经理肝应在催工作今中首衰先罗貌列下论属可狱能的勉问题随清单艳，然落后逐趴步分窜析和阁排除胆，直亡至发肚现下辰属的舌需要贤顺序拳和层这次。奸ð委他的杂教育久程度发和知茧识程桃度如话何？兄他的奇智力枪和他轿在工扣作中关及工恨作以袄外的陵兴趣谷如何却？同ð永他是墓否经附常试恳图表弄现自希己在铺知识益和理窗解力你方面陵的优挽势？魄ð桌他的俱社会御地位溉如何患？赵ð葡他是吉否喜徐欢和债他人悲接触拍？喜性欢和才哪一举类人揪接触赵？地ð剖他内屡向还牙是外蚁向？梁ð蛇他是漆否经求常想虾表现怀自己荐或表篮现得角超越粘自己支？为陕什么躺？姿ð登他是谊否肯水定自姓己，魄如果县不是性，为复什么脑？晴ð众他是忙否由盐于缺访乏知摊识、崇缺乏扔表达改自己归的技所巧以想至和触他人叨在一竞起时宇会紧搬张？塌ð叨他是端否工银作主代动？历ð间他是拜否有跪创造嫁力？南ð贼他是宜否有兰挫折更感？胳ð眉他是伞否有福压抑发感？趣ð桨他是隐否有计任何裕情绪局？这搅些情内绪如资何表席现出伟来？犯是由限什么怠造成腥的？吓ð温在其铅工作致和私搭人生序活中士他想绍寻求摔什么踏？恼ð准他和闸什么沈人在兽一起私比较歪自由愁自在镜？害ð植他有码没有交干扰污其工激作的笼个人富问题余？这抓些问鲜题如愤何影沙响他浇的工滩作？增ð启需要楼哪些肠额外兆的资省料来她了解修他？广ð比上一敬次加交薪后惨他是次什么醋反应逐？待ð卡他是剥否能怜与你馅开诚抛布公话地讨赴论？烤ð拿他是罩否对稳你有之信任棵感？杠ð集他原室来对隐你有喘过什闪么误逢解没熟有？桐2.铃对抱娘怨的购分析骗下属宝的抱貌怨是莲很重啦要的测消息握来源访，可仆以暗唱示甚堡至明买示工煌作缺情乏动低机的那原因竟，或讯者是疏用来缘衡量宜问题裹的性架质和匀严重胞程度巡。职誉业经涌理必异须在概自己管和下拢属之窑间创许造相篮互信粪任和老坦诚冠的气方氛，抚这样迅，下看属才乡会将迫抱怨烧公开误地、霞理智慧地、者建设怜性地漫、直秀接地贫表达颜出来地。这就样，围你才乌能利扩用抱颈怨来渠解决懂问题掀及改劝善整四个团残队的惧工作愁动机菠。布下属禾的抱艇怨有监两种气：一朝种是片积极朗的抱扮怨，龙一种其是消功极的批抱怨遮。诊积极括的抱猫怨栽消极北的抱划怨汗积极狐的抱摘怨是见指那习些提迎及工应作执芬行障倚碍的芬抱怨尸。喊消极磨的抱目怨是妥指和厚工作腰没有线直接各关系意的抱犁怨。记例：肤w宪公司枯的宣蓝传资鸣料准磨备的今不好睬w庆市场芳部给玻我们沾的市店场信帮息太聚少溪w团公司乱部门本之间轿配合懂不够妨w肚不能标及时牲供货尤w辨代理寒商没批有实圾力办

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