从分粥的故事谈营销激励机制

从<<分粥的故事>>谈营销激励机制近日在读者杂志上读到了一则小故事，很受启发，引发了我们很多关于营销分配与激励机制建设的思考，故事大意如下：有七个人曾经在一起工作，他们每天的共同劳动成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。天天要分粥，一是粥有稠与稀，二是粥有多与少，尝试了多种方法才解决人人平等个个一样的分配问题。方法一：他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。方法二：他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。方法三：然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。方法四：最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每份都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。通过公开招聘,竞争上岗等一系列措施终于解决了和尚挑水的麻烦问题。用明确的岗位职责加上竞争机制，使得三个和尚乃至三百个和尚都会乐呵乐呵地挑水。从这个分粥的小故事中又引出了另一个营销难点问题既营销分配制度与激励机制问题，分粥如同和尚挑水，是另一个难以解决的矛盾。从不同的分粥方法中，我们看到的是不同的营销分配与激励机制的区别：钓跌第一叉种分川粥方船法，域是一献种原资始式挣的营歌销分太配与芦激励塌机制恋，典捉型的纽小农烦经济摄思想波,呜，结据果的岗好坏贱全凭飞个人院的善丙恶，枪是营项销分票配与述激励查机制索的初视级阶韵段。查是一垮种典均型的洲合伙免型企扫业的桌营销划分配泳与激把励机懂制的盘体现嫂.双碌第二啊种分呢粥方咳法，过是一僻种人木治式揪的营检销分肌配与柏激励恳机制钳,奖是一肠种典勾型家飘族式舱企业姐的营交销分漠配与父激励升机制齿的体短现拆.唯营销突分配裹与激加励机吉制开阻始有糊了管弯理的守观念沈,刘开始卡实行队一定业程度践的约乐束，扶控制符个体黎的行币为，率但是旗是完毁全靠控选择魔老板语或大斩家信浪得过壶的人心来进触行管举理，绕而不守是靠仆制度脾来管碎理，辟人治傻而不话是法银治的欧结果茶往往乓会导率致强槽权政众治和联腐败渡现象胃产生兰,敲最终腾导致乖企业狱的崩惯溃。赖凳第三彩种分今粥方笛法，山是一真种法刃治式好的营洒销分春配与筛激励复机制浅,张是一砖种建勿立了库一套扯法人突治理岗机制芦的有总限责毅任公等司的包现代雀企业监的营脸销分污配与务激励堆机制燃,缓体现谎管理膝又前顺进了驶一步尼，开根始有毁了制药度的嚼约束幕，并做在组金织内们部实普施了尺董事村会近,芝监事咐会穗,盯审计俱部一缠大堆扭相互虾监督装和相顾互制战约的哑机制收，公忽平竞先争和导扼制核腐败更的问咐题解梅决了武,河但往损往又洁造成科了相登互推毒诿、讲协调宋困难管、出诉现部正门间戏的矛贪盾等怎问题溉。造冰成管奏理成糠本增垃加讽,淡管理亭效率任下降房,鞋是缺粥乏人诉性化缝的营弱销分女配与共激励扩机制经,烧扼制倘腐败阵和堵向塞管桑理漏缺洞也李应注定意控把制成厕本祸,签水清刷则无斤鱼掘.践组第四盼种分历粥方故法，壮我们挺认为煤是一屡种比净较人伤性化蜂的营雅销分训配与救激励舒机制缓,陈把每昼个人兰的利俗益与允大家惹的利酱益有娃机的垂结合骆在一蜻起，缓特别丙是把循人性旧自私波的弱获点与游缺点锅都充矿分考炕虑进淡去了脉,喉也把钱法治织的营拴销分晶配与他激励栏机制驾也吸愉收进毛来了饼,这使每萝个成请员自辞觉地桨干好还工作筋,驶完成好任务掏,旷争取律多创亩造点遍粥并踩认真燕履行呜分粥浓的职洋责。蓬扼制败了腐桥败旱,塔堵塞贪了管梢理上己的漏蛇洞霜,匪管理邮成本会下降旺,到管理案效率冈上升爸.焰这种版营销码分配欢与激超励机苹制的惕缺点栽就是臂容易亚导致栏平均须主义归,犬重分预配轻小激励备.旱棒同样留是七泄个人谦，不漆同的缘分粥阵制度你，就态会有建不同姜的风摘气。肺所以思一个樱单位芽如果隶风气榜不好洞，人雄心焕脱散记,亲一定姥是机赵制问嘱题，聋一定让是没供有完袍全公粱平公恢正公他开的碎奖勤模罚懒宇的营挺销分柿配与积激励别机制际。砌欧其实牛根本送的问建题在桐于还警是粥幻少僧招多怜,导如果新能多错给七岭个人泥一点散粥拌,疮就从婶根本奇上彻夜底解宅决这锈个问盯题协,推如果许要从专根本览上彻风底解溜决这兆个问鹿题就任必须寄让七萝个人悄为老设板创白造更钞多的拨财富像,吃老板虑才有井可能缎能多璃给粥记,拖如何哗让七门个人交为老骂板创玻造更医多的赤财富见呢检?偶又回怨到前本面的顶话题樱:映如何丸建设折一套淹行之雅有效显的营馆销分体配与或激励票机制乖徐当然宗有人冰会说浴:挣粥给召够了替又会帖想要旱米饭按,旁想要坦鱼想欲要肉歪,红人的峰欲望住是无铁止境车的沾,船欲望钞没有醒错窝,应人类服也正冷是在锣这种碎不断捉剌激脖欲望避,秒满足蝴欲望裂的过落程中做,劫达到遭推动诊了社丸会的躺发展亩和进纺步的辅目的北.凯纹究竟煤如何此建立恐一个晒有效忽的营医销分施配与招激励速机制齿呢度?俩每个川企业辈的发慈展历各史企软业状挎况孝,素产品敏特点晓,辣人员锄构成抽,踏资本命结构锡不同创,架不可浙能制桂订一豪个千逆篇一行律谁既都可垒以套邮用的超营销签分配鼻与激棒励机导制肌,厌也不漠可能升从书竹本上亭照搬恐照抄谊一个府放之夺四海识而皆割准的末营销萝分配夺与激疏励机延制老,巷必须议由企椒业高施层和递员工庙共同公根据趣本企怜业的惨实际马情况溉摸索具一套想行之勇有效朗的营般销分翠配与舟激励矛机制待，必苗要的疗时候或可以负借助杏外脑拨——换营销奴咨询躺机构纲来针希对企峰业的连实际暂情况枕设计蓬一套喇符合轧企业打实际乔的营悦销分登配与塘激励久机制赶。停珠那么早，虽典然分谣配制遵度的尿形式未千差奏万别疯，但侨好的涉营销念分配煤与激拨励机袍制应呢该有示一个毙统一丽的衡拦量标耽准，田可以搁从以高下几泄个方边面进混行判险断：边1农、激歌励公算平飞--佣--趋是有更利于梢营销袜人员羽的积法极性虚提高赏的关芦健向处公平挽性是气员工线管理载中一亏个很啊重要处的原恳则，乐员工队感到泡的任周何不戴公的纪待遇付都会吩影响庆他的条工作秧效率交和工陈作情水绪，叉并且泉影响损激励收效果晋。取默得同州等成睬绩的亮员工烈，一明定要兔获得债同等容层次留的奖于励；伐同理悄，犯痰同等括错误乐的员勤工，亮也应翁受到冻同等骆层次曲的处指罚。钥如果貌做不辉到这施一点卸，管讽理者辆宁可刊不奖起励或任者不住处罚蹦。向耍管理乏者在深处理圣员工绑问题念时，洪一定水要有抗一种饱公平枝的心福态，声不应酷有任燥何的绝偏见想和喜怜好。之虽然纪某些树员工辩可能可让你大喜欢孙，有篮些你路不太饺喜欢散，但柏在工米作中糊，一泄定要沸一视捐同仁采，不释能有签任何父不公梨的言划语和队行为愉。是己否有斗利于旦保证糕多劳伞多得但,笔奖勤沸罚懒防.脑2聋、激瘦励适眠度鹊--骡--丹是有键利于下企业良整体渐营销愉管理醉成本之的下阳降的萄核心访壮有人岗对能者通宵现达旦睁玩游乖戏机喜者不螺可理看解，锈但一肤当自陆己去歇玩时雨，也斩往往虾废寝熟忘食匹，原同因何洲在？加游戏杠机上键电脑详程序附的编码制是需由于赏由简喉到繁校、由喝易到骑难的处原则笛，在志每一艳个具许体的雕程序剩中，流操作骨者在斥与电鼻脑相教较量虑时未珍必能帖轻而甚易举灶地获夫胜。坟但经舱过一围段时船间操碧作之刻后又牌能够急过一评些关饼。这专样稍私有努甲力就衬进，适不努壁力就粘退的医若得辈若失留的情信况对江操作浮者最备有吸作引力无。皆浅游戏恰机的粪事例必说明普了激虎励标补准有见个适铅度性陆问题蜘，保蓄持了惩这个千度，掌就能与使激戒励对朵象乐搬此不策疲地摊努力体。反茂之，驰如果容激励摧对象酸的行忆为太胳容易冬达到辫被奖疲励和眉被处元罚的筒界限印，那警么，货这套最激励窝方法锡就会贡使激铲励对广象失朝去兴胜趣，蕉达不凝到激梯励的喉目的冰，所压以说习：总“怎赏罚投不中浆则众脾不威哪”舱。难详奖励蓝和惩帆罚不乔适度见都会较影响狭激励苏效果懂，同晃时增遥加激防励成宋本。踢奖励香过重锣会使耽员工速产生查骄傲诸和满弟足的近情绪党，失医去进窗一步赛提高巡自己钓的欲芬望；绣奖励舌过轻倦会起软不到尸激励棋效果撞，或肉者染湖员工再产生区不被昨重视溉的感周觉。填惩罚悲过重佩会让姨员工电感到顽不公婶，或烈者失拜去对掠公司笨的认菌同，欢甚至锁产生张怠工繁或破全坏的息情绪霜；惩扒罚过典轻会故让员捷工轻哲视错强误的毛严重以性，凉从而危可能帅还会劣犯同彼样的赞错误猴3南、先肠教后针激宪--起--程是靠陡建立扫优秀告的企姨业文活来维秩系长照久有她效的浇营销暮分配枝与激末励机图制庆估在建未立一层套营桑销分江配与攻激励卖机制损前，熔先要猎打好辟基础瑞，从坚下至踪上进纹行广约泛的隔讨论州,竟反复耗研究焰,雷充分傲听取糊各方牌意见撞的基答础上栋制定尝出来以的田,浸不是吵几个板秀才戒闭门椒造车泻弄出根来的休。营拣销分楼配与麦激励庙机制贱是企凶业文渠化的仰重要弊组成辱部分怀;庄营销怨分配谱与激这励机蚀制建轻立后嫂要反唱复进身行宣奔传和派教育寿，使棒员工直明白坝要求醋和规顿则，炕让其蜂深入滨人心科,扎这样戚在采球用激谦励方垄法时杯，他诸们才桑不至申于感究到突到然，请尤其帐是对饱于处君罚不铅感到谣冤枉粘。所生以，掠最好塞的管乘理方搞法是嚼启发蛇与教娃育，馅而不回是惩斜罚。薄4晋、激层励适侨时首--谅--归是使僚营销抄分配讨与激有励机集制的纠实际线效能汪最大比化费诸美国蛛一家扰名为呆福克标斯波腿罗的际公司望，专绑门生瓣产精蓝密仪诉器制饭设备退等高柳技术晶产品抗。在坊创业帆初期剑，一杰次在顺技术订改造百上碰虎到了岛若不恨及时走解决零就会屿影响玩企业婚生存愤的难格题。嫁一天客晚上播，正抖当公冷司总棚裁为租此冥延思苦广想时钻，一层位科言学家管闯进嚼办公很室阐饮述他界的解适决办尘法。宜总裁夺听罢捏，觉厕得其延构思残确实鹿非同桑一般蔑，便满想立捎即给恩予嘉伏奖。捆他在观抽屉神中翻躺找了丙好一戚阵，甜最后究拿着蜡一件哑东西古躬身放递给灾科学焦家说久：折“臣这个趁给你停！榨”歌。这泥东西厦非金故非银盆，而习仅仅需是一警只香旧蕉。染这是恋他当号时所巾能找逐到的用唯一熔奖品走了，衰而科仍学家防也为注此感以动。就因为蝇这表五示他魂所取刘得的胀成果猪已得祸到了草领导浊人的涂承认特。从惨此以课后，划该公绪司授党予攻边克重慈大技巩术难肾题的惧技术郊人员印一只呜金制尝香蕉约形别粘针。姥气行为喊和肯即定性而激励金的适胀时性已表现锤为岩“虫赏不挖逾时娇”殖的及辛时性雄，公加司总竹裁在羊没有闲别的傻东西神，只前有一觉只香幕蕉时概也要录拿出忽来作笼为奖扯品。祝这们照做至形少有合两个控好处希：一榨是当骑事人议的行己为受雾到肯次定后日，有掩利于诊他继旷续重牌复所湿希望鹅出现欣的行系为。族这正幕如小哈孩学气走路坚时，妖当他犁走出予一步助姿态剂并不秃雅的异第一榴步后爪，就挺立即菊鼓励供他走射出第仪二步合、第周三步触，直仅到他搭真正箩学会厨走路渣为止我；二弊是使礼其他储人看烤到，截只要再按制唇度要担求去滥做，觉就可纲以立典刻受叫奖，刚这说干明制巴度和高领导写是可舒信赖饼的，除因而行大家锹就会涉争相查努力快，以河获得拨肯定亦性的受奖赏恭。钥5舌、激屠励多肺样飘--泼--衫-容是有书效提军高营缴销业饭绩的输法宝漫赞绩效卧＝能聋力凡×姿激励执。一蠢个人监的工糠作成逢绩决挨定于条其个竿人能袜力和门激励猴水平护两个侍因素怕的合篇成量猎。在口能力钉一定蚀的情秀况下浸，激六励水剥平的涛高低产将决既定其蜓工作盒成绩变的大形小。胁综合予运用哭多种迫激励想方法芝是有匀效提躺高激奸励水千平的飞一大蹦法宝钩,添企业绕的激猎励机什制是丈否对聋员工英产生关了影猪响，绪取决秧于激煤励方霜法是芒否能烦满足霉员工焰的需核要牢.碧既有效矩的手红段包赠括郑塘一是固精神捐激励燃.美精神仁激励贯是十膛分重厚要的脏激励饼手段陶，它温通过冻满足止员工探的自兄尊、贸自我伐发展克和自察我实蔑现的弱需要锡，在运较高蹈层次悲上调车动员摔工的答工作呀积极夸性，膀激励展深度六大，安效果榜维持护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