创新与创业大讲堂讲稿实录第一讲

创新与创业大讲堂讲稿实录（第一讲）admin发表日期：2023-4-109:04:43

点击率：4177[编者按]在建设创新型国家的进程中，培养创新型人才是大学义不容辞的使命和责任。为此，交大经过半年多的筹备，于5月向全校本科生推出“创新与创业”课程，以倡导并弘扬创新精神，提高和加强创业能力。主讲嘉宾阵容强大，包括著名企业家、投资家，以及市场、管理等方面的研究专家，在课程进行期间，新闻网将陆续把嘉宾们的授课内容整理成文，以飨读者。第一讲：柳传志：不要辜负了这个伟大的时代第二讲：徐飞：创新思维与领导力第三讲：袁岳：新锐的创新意识第四讲：孟宪忠：让大学生的右脑活泼起来第五讲：王志东：企业是实现个人梦想的载体第六讲：余明阳：品牌改变世界第七讲：朱博涌：开创蓝海第八讲：沈南鹏：创业要所为有所不为“创新与创业”大讲堂第一讲不要辜负了这个伟大的时代柳传志1984年11月，中国科学院投资了20万元人民币，我和10位同事一起创办了联想，当年我40岁。我是坚决、自愿下海，没有别的，就是想试试人生价值，我到底可以做什么，除了改善生活以外。当时我和所长进行了谈判。我说，所里钱不多，我也不多要，我要三个权。1、人事权。我们办的公司，所里不能给我往里塞人，给我安排副手；2、财务权。所里给了我20万，我交了税，如果年底有利润，我们分成，其他该怎么奖励、怎么做，所里管不着；3、经营决策权。三个条件所里都同意了。后来发现，这三权对我们日后的发展，起了至关重要的作用。特别是经营自主权，无论多少钱都不如这样的机制重要。由于有了国家改革开放的大好形势，加上有科学院这样的“好婆婆”，北京海淀区的小环境也不错，加上全体员工的努力，这23年来，联想有了长足的进展。2006年，公司的总经营额是1389亿，总资产是651亿，职工人数是3万人左右，除了交纳税金，还给股东分红10多亿，对当时的科学院投资来说，都是几万倍的回报。创业经历四大举措铸就联想今日辉煌联想发展到今天，关键是做了四件带有创新意义的事。一、高科技产业化。在联想以前，科研成果是没有突破到市场上的。二、在和国际企业大规模的竞争中，占了先手，打赢了他们。1990年以前，国家为了保护我们的民族工业，不让向外国企业进口。如何保护？高关税+批文。当时进口关税是100%多。保护的结果怎样？大家可想而知。由于当时中国PC公司机器质量实在太低，元器件、部件也非常差，机器非常不好用，严重影响了各行各业信息化发展的要求。在这样的情况下，国家从1991年开始，逐渐拆除保护的壁垒，关税大大降低，撤销批文。于是，机器就大大的进口，促进了各行各业信息化的发展。但沉重打击了像我们这样价格高、质量差的企业。长城不太响亮了，浪潮做服务器了，上海的东海也没有了，联想也被打得晕头转向。我们怎么活？在技术不如人家、管理不如人家、资金不如人家、人才不如人家，方方面面都不如人家的情况下，我们到底怎么干？或者干脆做代理？经过两个多月反复的讨论和研究，最后决定，坚决把民族工业的大旗举起来。当时一方面是上新装置，另一方面是研究到底怎么做。当时我们把公司的销售模式做了彻底的改革，组织架构做了彻底的改革。把当时29岁的杨元庆任命为事业部总经理。从此之后，联想的PC业务渐渐地发生了大幅度的变化。到1996年，我们成了中国第一位。当时第一位的份额并不高，只有6.9%，和国外的企业差不多，但领先就很高兴，慢慢地拉开差距。今天联想在中国的份额占36%，在亚洲也是第一位。全球并购了IBM，我们就做了全球第三。当然还需要努力，要向第二、第一前进。我们和外国企业的竞争取胜，意义还是很重大的，90年代中期中国加入WTO，政策越来越规范，和国外越来越接口，规范化之后我们是否可以斗得过国外的企业？像汽车行业、农业、金融行业，能行吗？联想这一仗打赢了，对各路的企业家，包括系统内的、国有的大企业家，都有一定的精神支持的作用。三、股份制改造国家投了联想20万之后，就是百分之百的国有了。我们一开始也挺高兴，国有的经营权我很满意，但到了后来，对所有权大家其实还是有要求的。因为我们承担了各种各样的风险，商业风险、政策风险。国家投了20万之后没有追加资金，贷款也不是他们跑的，是我们自己找的，企业承担了很多的风险。当时和我一起创业的老同事，岁数基本比我大，担任副总裁等职务。到1994年的时候，感觉老同志的能力已不能适应和国外企业大规模的竞争。但老同志肯定是不肯退的，为什么？在这个位置上有车、有这份工资，退下来就什么都没有了，他们是创业的。但是他们不退，年轻的就上不来，怎么办？股份制改造是非常重要的一个做法。我们经过了长期的、有韧性的努力，采取了创新性的做法，使得创业者和大部分的员工拥有35%的股权。1993年，我和科学院的领导谈，是否可以考虑给我们股权？科学院的领导是“好婆婆”，非常明白这个重要意义，他们同意，但科学院无法决定给不给你股份，因为他不是国家资产的代表者，当时代表者叫国有资产管理局，需要他们同意，这个从无先例，要做到是不太可能的。在这样的情况下，我们和院里的领导交换意见，是否有一个折中的办法，是否可以奖励我们分红权，就是把利润的35%奖给我们？院里同意。这就好办了，我们拿到了35%之后，没有敢分，因为后面怎么样，税怎么交都不清楚，便存了起来，一存就存了七年。2001年，在中央领导同志的直接关怀下，说像联想这样的高科技企业要进行股份制改革，就叫财政部和当时的科技部负责考虑实施。财政部提出国家的东西，不能白给，你们要买，把公司的净资产，请第三方做一个值，于是我们就把存的钱买了这个35%，真的成了企业的股东。四、在企业管理上下大功夫。赛赖这里狡讲的头是企聋业的姨基础血管理达。不纤管哪甘个行疑业，罚都在守不停询地变炮。当匪年和软我们亮一起屋的老皮大哥啊四通胳，做厘中文孝打字凤机，米后来搁电脑解的芯悼片速孤度越助来越汗高、假存储装器的尽芯片忍越来厌越便欧宜，车在这呆样的倦情况雀下，随还用唤得着凑单独希的打衡字机施吗？燃行业载变化熊，企度业战纺略不格变，革行吗灰？我朵认为旁这就巷是基猎础性跑研究惑，这愉些管箱理基弱础的宰东西寄不研全究，嫩企业狡很难成做长究。而贝我们楚在这爽方面火下了搭一定桨的功禁夫，鬼所以慕联想捏能够球几经栗产品朋的更蔑换。登到2映00攀0年成，我焦退到肝后面病，联巧想由让两个拖年轻逮人管差，我否进入殊风险博投资解等其令他的家领域优，几若年下驼来做伤得非办常好括，这卵是基糠础性摘管理丘的内晶容。惩三大亮事件迎拉升共中国槐市场射份额谊挠96梁年之焰后到吴20届00吹年，糕分拆基前，监我还距担任撞联想峡集团抢董事脱长兼秧CE坑O，名在业我务竞两争能脊力上期做了惹三件耗事，躁三件怨事一梦下子胆把联外想在芝中国至市场怨的占抄有份赏额拉惭起来禾了。衬肝一、庙物流啦彻大家宴很难乖想象作物流期对电株脑行逐业非滥常重群要。搏由于棍CP勉U、涨内存服，还东包括露硬盘砌，这制些元呆器件愉不断欢高速展更新雾，所荒以电饭脑的怪价格烂就会翁不断炊地下倾跌，膨新型畜的电覆脑会鹅不断桶地出唇来。令这时贷，库摆存成奉为一雁个很雾重要堪的东蛛西，得也就些是说匪电脑哲是新旧鲜水熟果，辈不是缠干果念，不沈能放哀。怎篇样加吼快物厘流，随加快胳周转煤将极命其重博要。恳我们海当时食采取献的主声要办躺法就先是快熟跑，我对当饮时的脂市场芝有一偶个判恋断，扣先少暮订一瓦部分介，再姑不停勺地加旬快速怀度，狼中间刚出了塌问题中赶快宵调整渠。到以98寇年之再后，嫩联想榴下了栗很大刻的决裳心，症做了贫ER租P系土统。生今天邪的E甲RP宣系统济已经尘非常眉普遍息、极爆其重阁要，勉当时绪做E寒RP君是生昂死的术问题哲，下吐了突吨破性溉的决熟心把旱这个宁事做柜好。傅马上向物流肝体系龟有了每重大矛的改封善，穿使得链我们坐的成驱本下洪降。鸣96弄年我社们就包大幅睛降价拿，打藏击了似国外失的竞撑争对礼手，江营业蓬额利烫润也毛大幅北度提鼻高。朱介二、革强大绝的市旬场开鲜拓和粘服务识能力家的以前角的中份国企谅业，开一般暂，原柔因是恩国有洽企业堪不重慎视，镰外国体企业值在中哪国很求难做槽。联束想在刊这样托的情好况下拨，预使见到糟之后呆的龟扰兔赛质跑，粪第一胶阶段徒外国脱是兔翠子、挪中国劝是乌智龟，硬为什虎么可艰以赛备赢？邻在中滚国的观沼泽态地来月跑，烟这是德中国傻的特涨殊环添境，勾中国耗人都泪不明伞白，基外国得人更污弄不予明白蚀。第鸟二阶怜段是队在黄树土地链上跑罩，我筛们没院有兔踪子的团本事岛，所花以我沃们在弯市场部营销李、市稍场策蜻划方蚀面花驼了大盾功夫码，联途想这毒方面完的能帮力非律常强宪，我便们一法年可进以在只上千弓个不疼同等撒级的贝城市俊，进铲行产地品销蓬售的咱演示朱会，驱做出饺来完令全一止样，钥有板甘有眼蕉，服袍务的令能力疑也非肝常强卡。誓肃三、寨走技理术创芹新路坚线巨揭从产爱品技弟术站蚀稳脚虏跟，返向核遍心技凤术发针展。援什么第是产狠品技吼术？撞这个洪是我纺们自柱己的州定义吵，有绕的人牢叫集洲成技箩术，潜就是启把成五熟的黄技术羊，根财据市弓场的细需要组，把塔它集砌成起鸡来，麻形成感产品孩。以千电视鸟机为匆例，慎在我洒国，堵90伤年代哈上半万期的神时候饺，充老斥市奏场的塘都是怖日本鬼的电重视机旧，比鸣中国岂电视巧机卖呼得好图，价滴格也瞎挺贵棕。但荒到了遣90瓣年代私中期科之后从，中经国电廉视机仇突然宾间起书来了惑，有称很多沃的原动因，鸣其中肢重要计的原老因是戒中国喝电视稠机厂纳一开骑始就停充分喉在产葡品技尾术上挤下了欠功夫续。一优是电黄源。曲电视毅机电这压大谢家都忽支持蚊22座0V茂，日两本电粒网电得压比身较稳坝，所罪以电划源做茧好了贸用不泳着在芒这方犯面下瓶特别裹大的诞功夫伏。而慨中国烘城市句好一掉些，堪边远再地区森电网贪电压拌非常工不稳秋，一降不稳盐电视鄙的画晶面就闯起波坟纹。塌这时减你只阿要在背这方晃面下刮一些满功夫歪，电正视的热质量湖就提虫高了峡很多萄。二离是高变频部肆分。第日本忙的电棚视台摊发射灯功率潮大、介地区讲小，赖所以桃电视董机在晌高频度接受付放大助倍数犹方面桂要求构不那捎么高筑，但凡中国架的高滋频部锣分如举果和槽日本鸟一样就，接哲受能讲力就根差了犹。中犬国的丘厂家箭注意长到了药，在帽这方论面多陈加了纠一些蚁本钱乒，电纪视的落水平士就高也多了难，这家就是您产品通技术疗。槽衣电脑服厂家猪把电乓脑卖句出去傲后，盯顾客级很难桥上网涛，原窗因有盾三：缘一要花专门税买一现个卡穗，插添上去狼；二宫要配猾一个井软件秃，这案是原授来电堡脑没从有的改；三系要到膀电信抄机关钥登记环。联甩想把售这个吃事研危究透侦了，染各个战电信荐机关导跑通窄，卖捡出的刺电脑流一键压上网芳，这忆样电骨脑就邮大为怨畅销束，市排场份凶额一溪下高洋了7滨%。洒后来狼又推灶出一菜键恢闸复功足能：劫即系闯统乱伏了，激只要标敲一碰个键幅就可更以恢秃复。碗这些声不见鉴得是嗽突破辉性的珠技术贡，但革对客苦户来翻说解难决了冰大的政问题恳。慢眨慢的业，联壮想机尸器的赠毛利缺率也悲高了析一些陪。1扑99桥6年牧之后嫌，我鉴们行晋业的垒毛利月不断仰下降屈，1瞒99障6年迁前后扩是1占4%费、1跟5%此，这刷几年倍我们钓中国鸦同行曾毛利顾大概代是9匹%、耕10之%，蔑而我膝们还悦是保扶持1揉4%径、1瓣5%霸。因码为我挺们的明产品愚技术槽不断忠出新光，不乞断有贝新型续的东追西，凉价格安适当鲜可以寨高一妥些。士等人民家追斗上来书，你株还需崇要创非新。芳这几南年，勉联想泊钱多努了，织上市糟之后谁有了悄基金款，我坐们就骂办了焦联想泻研究孤院，凑向核详心技炮术挺宝进，妖我觉挎得这体很重刃要。差我们拘可以免一步白步走妇，不挡要一气步登绩天，余这个猾风险佣太大越。我灵们走掉的是朝贸工陶技的屈路，事走一妈步，骑站稳害一步犁，大钉家的扰目标呼是一戏个，娃各显瓜神通释。我缘和联洲想比乘较喜瓣欢用密稳扎讽稳打兴的办辨法，搞产品茂技术雾是其询中的承一个澡环节庸。婆创业物艰难环被骗闯被整窑，体抚制机抹制不词健全干纸联想同走到姻今天们，背杜后有遣很多槐的艰松辛。仆公司拥一开鹊始就思太穷山太小修。雪时上加庸霜的刻是，款公司胀办了剂才一末个月过，就扰被骗血走了杯14众万。榨当时毛穷到滴什么票程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诚实面对现实，不管多么难看也要面对。诚实面对自己，我自己吃几碗干饭的，有的时候很难为情，很尖锐，但是一定要有这种勇气。2．

对所有的人真诚直率，诚信为本。记得核心价值观有三句话：坚守诚信，注重绩效，拥抱变革。难能可贵的是第一句话——坚守诚信。一个人一辈子要做大事情的话，我以为三件事情非常重要：第一坚守诚信，第二抵御诱惑，第三对财富要豁达。知识经济、网络经济本质上是法制经济，法制经济本身是诚信经济，在互联网上搞不清楚是人是狗的情况下，如果没有诚信谁还愿意与之打交道做生意。3．

不要管理，要领导。很多人把管理和领导混为一谈，实际上两者差别很大。管理是授人与鱼，领导是授人与渔。鱼只能解决当下的问题，不能解决持续的问题，不能解决立命安身的问题；渔是教给你方法。管理是对事不对人，该怎样就怎样，一视同仁。领导是对人不对事，他会教育他的下属说，事情木已成舟，不说了，当初如果你不这么自负，不这么想当然，把困难估计得充分一点，这种错误是可以避免的。什么是聪明的人，聪明的人是不会再犯同样的第二个错误。这就是具有领导精神的头儿对他下属讲的话。4．

在不得不变之前先变，与其被动变不如主动变。经验是拐大弯，不是事到临头拐急弯，那个容易出车祸。你应该预见，未雨绸缪，提前拐大弯。一个领导非常重要的智慧是前瞻预见能力，到不得不做的时候代价很高，效果也不一定好，拐急弯的结果就是人仰马翻。5．

发现自己不具有某种竞争优势时不要硬拼，不要蛮干，认清自己。很多企业家之所以败，就是自我感觉良好。开始干得很好，后来发现自己法力无边，无限膨胀自己的愿望，其实在其他的领域他并没有比较优势，可是他没有正确认识到这一点。知道自己擅长什么，知道自己不擅长什么，这是非常重要的本事。尤其是意识到自己的无知，自己的人生短暂，这是很高的智慧，然而很多人忽视了这一点。6．

捏住命运的咽喉，牢牢把握自己的命运。英特尔前CEO讲过一句话，要么吃午餐，要么成为别人的午餐。要么成为骑士，要是成为坐骑，跟英特尔的话有异曲同功之妙。贝多芬之所以伟大，并不在于他创作什么命运交响曲，他真正的伟大是能够百折不挠，坚韧不拔，他双耳失聪以后还可以创作这么伟大的作品是很难得的。对于靠耳朵吃饭的人来讲耳聋意味着什么，就是灭顶之灾，他原本可以自暴自弃，但是他没有这么做。邓小平之所以伟大是他三落之后可以三起。创业充满艰辛，各位以后不管当职业经理人，当白领金领阶层，一定要坚韧不拔。不仅IQ高，重要的是AQ，一个人能不能成功，能在多大意义上成功，不是看他顺的情况怎么样，而是看他在困难面前，在挫折面前，在失败的阴影面前，能不能够咬紧牙关，能不能够笑到最后。结论：首先要有伟大的使命和目标；其次人才极端重要，战略比人才更重要；第三知识经济是速度经济，速度高于完美，不要在既往的轨道上修修补补，要把更多的精力引领变革，做一些更重要的事情；第四品牌很重要，诚实面对现实，讲出真相很重要；第五要有自己的计划；第六走出办公室，不要坐在办公桌前听汇报，下面会糊弄你，你会成为聋子哑巴盲人，位置越高越要坚持做到这一点；第七学会倾听。一些东西往往来自于客户，甚至来自于客户的抱怨，在抱怨里面找出问题的症结所在，做出新的产品，满足客户的要求，赢得新的市场。最后我想把下面的话送给大家，这是美国企业家协会的信条，刊登在每期这个杂志的目录页上。“我是企业家，我绝不会选择做一个普通人，如果我能够做到的话，我