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文档简介

索尼冲击波:技术失优势高端路线产生负效应2003年08月13日11时11分来源:中国科技财富贺迎索尼,这个日本制造业的领头羊在新的竞争年代遭遇了新的挑战。一场绝非偶然的“索尼冲击波”使这个善于创造神话的楷模成了全球关注的负面案例。面对困境,索尼在思索……经常在公司内部谈论“陨石与恐龙灭绝”话题的索尼公司总裁兼CEO出井伸之,根本没有料到公司的一份业绩报告,居然会使日本的金融界产生遭陨石冲撞般的震荡。这个全球第二大消费类电子产品制造商于今年4月24日宣布了该公司2002财政年度(2002年4月1日—2003年3月31日)的业绩报告。与去年同期相比,索尼公司在2002财年第4季度的销售额下降了12%,净亏损从去年同期的55亿日元增长至1111亿日元(约合9.26亿美元),几乎比某些分析师的预估高出3倍,是8年来的最大季度净亏损。此消息一出,金融市场为之震惊,股民们纷纷抛售手中的索尼股票,今年以来跌幅一直高达40%的索尼股价也一度因此跌至7年的最低点2720日元,这与股市公认的每股净资产2466日元这一底线只有254日元的差距。索尼股价的暴跌导致日经平均股价下跌到了泡沫经济破灭以来的最低点,这就是所谓的“索尼冲击波”。面对股市的这一激烈反应,出井伸之在感到意外的同时也有些懊悔,他表示这是由于没能向市场做出适当的解释。他在公司年度股东大会上说:“对于索尼的股灾,我们很后悔解释得不够明确,导致市场部分产生了误解。”多元化高端路线的困惑在此之前,索尼公司曾在日本制造业界创造了无数个神话,一直被尊为日本制造业的楷模。索尼公司50多年来的历程可以说是一部充满了辉煌成就的历史。它的飞跃始于创业者井深大提出的晶体管收音机这一创意。索尼公司独立开发的特丽珑(Trinitron)、随身听(Walkman)、8mm摄录放一体机等产品,在改变全球消费者生活的同时,也使索尼这一品牌提升为世界性品牌,并以其独特的个性引领着时代潮流。索尼公司也由此成为世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。面向21世纪,索尼公司提出了“数码梦想”(DigitalDreamKids)的口号,适时地推出了数码摄像机、数字电视、PS游戏机、VAIO电脑、贵翔(WEGA)彩电、网络随身听等广受全球消费者欢迎的各类产品,这进一步奠定了它在全球消费类电子产品和游戏产品中举足轻重的地位,并跻身于全球最大的综合娱乐公司之列。在近8年中,索尼连续5次荣获哈里斯互动调查(HarrisInteractivesurvey)最佳品牌评选榜首,乃至哈里斯互动调查公司不得不称赞:“已经没有别的品牌能够接近这项评选纪录”。业界普遍认为,索尼是“以独特的战略赢得了独特的胜利”。这个独特的战略就是根据顾客的不同需求生产出高质量高品味并具有独创性的电子产品,然后运用独特的方法进行市场营销。索尼的产品基本都是走高端路线,强调产品技术的原创性,且价格不菲,给人以“贵族”产品的印象。可以说,索尼50年来的胜利其实就是这种战略的胜利。但最近,索尼——这支日本股市绩优股中的绩优股,开始在众多领域遭遇了挫折。在领域,三星、诺基亚和摩托罗拉牢牢把持着市场,索尼爱立信新款的销售在全球范围内陷入了苦战。在笔记本电脑领域,索尼最畅销的VAIO电脑逐渐败于NEC和富士通,暂居第三位,其全年的销量不足富士通的一半。在DVD规格的较量中,松下+先锋阵营的DVDRAM格式已经占据了70%以上的份额,而索尼独自研发的DVD±RW格式则不到20%。在数码相机市场,老牌企业佳能及时调整了经营战略,销售额直线上升,直逼索尼。即使在一直是索尼稳定收益源的彩电领域,索尼也已露出颓败之势。索尼在PDP(等离子显示器)彩电等先端技术方面开始落后于先锋和日立,先锋和索尼在日本国内的销售比例达到4:1。而在液晶彩电领域,索尼逐渐抵挡不住三星的攻势,开始在它的传统领地北美地区节节败退。在中国,三星抢先索尼一步,利用中国的数码热潮确立了自己在中国市场的地位,而索尼品牌的影响力则正在日渐减弱。而中国本土的联想、海尔等企业也开始对索尼的原有地盘进行侵占。索尼,这个日本制造业的领头羊在新的竞争年代遭遇了新的挑战。由于受美国911恐怖事件及瘟疫、战争的影响,全球经济陷入衰退。在这种全球性的衰退中,许多公司纷纷做出相应的调整措施,一些公司开始竞相收缩投资、削减成本、控制广告支出,还有一些公司在降低价格,以期能维持销售,保住其市场份额。佳能、先锋、三洋等日本著名制造企业由于迅速调整战略,通过收缩战线、集中投资优势项目的策略迅速走出了低谷,而索尼却依然在其过长的战线上苦苦支撑。多元化经营造成了财力和技术力量的分散,导致索尼目前在整个产品线上处处遭遇强敌。与此同时,在众多对手的围攻下,索尼掉进了效率竞争的陷阱。由于技术更新的周期日益缩短,索尼正在逐步失去它往日技术上的优势。在很多领域内,索尼已经与其他很多公司没什么两样,甚至有很多公司在技术上已经开始超过索尼。正如索尼的一位管理人员所说:“越来越多的厂商都拥有了先进的技术,每当索尼推出一种新的产品,他们很快就能跟上,产品性能上并没有太大差别,索尼能独领市场的时间越来越短。”面对市场的这种变化,索尼并没有做出相应的战略调整,而是依然指望依靠其独创性产品走高端路线来长期占有市场。有关人士认为,索尼公司高端策略所带来的高成本将成为它增长的最大障碍。2002财年的业绩报告显示,不平衡收支结构已经为索尼实现赢利的进程亮起了红灯。美国穆迪投资服务公司于6月25日将索尼公司的评级从Aa3级调低至A1级。索尼公司在《财富》全球500强中的排名也由2000年和2001年的第30位跌至2002年的第37位。索尼管理层之所以没有及时做出相应的市场策略调整,是因为他们过高估计了电子业务中VAIO电脑的销售潜力,以至于期望VAIO能帮助索尼达到2002财年的初期预测销售额。索尼公司副总裁木村敬治坦言:“原以为日本国内的电脑市场会恢复,但结果却令人失望。”VAIO电脑一直是索尼电子业务中盈利的主打产品。VAIO即“VideoAudioIntegratedOperation”(影音集成操作)的缩写,它显示了索尼公司对其生产的笔记本电脑的全新定位和生产目标。和IBM的浓厚商务特色所不同,索尼的VAIO更多地将产品定位在影音处理和个人娱乐上。一段时间,VAIO曾经成为所有AV产品,包括彩电、视频、音频设备与个人电脑与网络连接的代名词,其时尚的设计、新颖的外形吸引了众多年轻人和家庭用户。而且索尼公司的强大实力和索尼品牌的品牌价值都决定了其高端的定位,这使得索尼靠VAIO这一娱乐机型电脑在初期的PC机市场上确立了自己的显赫地位。姿争然而洽近期如索尼遗的V样AI危O地沟位开浑始发嘴生动山摇。屡从2深00沈2年浴至今捉,V断AI知O首支次出取现销懒售数霸量低累于前寺一年渗的情辞况。掩20宜02事财年舌VA霜IO记在以兵美国巡为主辉的全吗球市纯场上王的供勤货数皮量仅饱为3轰10慈万台胳,远尸远低蝶于财篇年初缎期预衰测的予44辱0万逮台。党在日条本国王内,奉VA势IO裙的销抗量也烫呈下雪降趋班势。衰据日绍本多唉媒体天综合帽研究唱所的死调查怀数据恋显示苗,截执至2舰00恩3年下3月纽,V止AI躺O在潮日本宣国内斧的销激售数镜量为栗12辱5万厌台,允比2蔑00鲜2年封减少嫩29虏万台糕,市率场占耀有率齿也从扶20案02雕年的箩12待.7杆%降值到1午1.齐1%欧。筹有关男人士就认为杆,索雹尼V描AI咏O产烘品的欺高性炕能脱婶离了宋消费米者的帽实际母需求茎,“致过分梳强调罚了V忆AI郑O在毛家庭念中接蝶入网洗络功闻能”少,“抢忽视畏了客愉户的洲真正愉需求蜓”。盲此外然,N艳EC恋、富臭士通榴等竞撑争对学手相撞继在忠曾是领索尼均强项袍的设赔计方餐面及陶影音氏设备研方面污进行钥了强愉化,屿缩短崖了与税索尼歪产品填之间惑的技爱术差欺距。致NE夸C北臣京办磨事处蝶人士辫表示惹,N辈EC采在技丑术上键已经醒可以痰同索费尼相惭比,孙而且诞性价肿比比纱索尼宾VA蹲IO厉要高嘴。其袍他公集司包隆括I朋BM恩、东昆芝在卫内的描知名跑品牌需则采纯取了促低价讯格的蜡竞争疼策略方,而加索尼衰公司课对此扣始终帮没有填相应妖的价桌格调浑整措玩施,杀这最虾终导活致其校业绩诵大幅央下滑用。索呆尼公方司副倚总裁夕木村立敬治治也认柱为,待“其科他公鹿司相疗继追矩赶上失了曾刊经是败索尼煤独有弊的A新V功运能,且索尼全VA抢IO偷的优奏越性揭已不卸复存己在”答。存塘有关欲人士铁认为术,“获索尼齿产品纵过去伐凭借棵其出恰色的六性能旨和设航计,码即使数在价会格略约微高协出同尊类产翁品的索情况桌下也渔依然骄能够亭畅销赶,但炼现在浑这种楚附加蜓值的首作用约正在烟减小均。”干以“立VA南IO劝”电保脑为休代表慎,索想尼始宰终坚绪持走融高端凶路线渡,并子采取递了不朱降价达的态臣度,忌“但消消费肾者在蒜决定就购买幻商品在时很且大程脉度上扯依赖天于价拼格的尿合理五性。投如果歪价格呼失去祝了合拖理性枣,那佣么将有不可辛避免慢地对南其商捉品魅息力产烟生负烛面影毛响。惕”主毅游戏钳业务补也是辟索尼雕公司绝三大素核心碰业务苹之一唉,更璃是整延个公茫司生吓产的妨最大疲利润仔来源宁。1疏99市5年织新总酱裁出夕井伸对之走坏马上兰任,隶确立优了全至新的顽发展惠方向确,不带失时躬机地滋杀入岂年销氧售额屯高达虏20蛇0多桂亿美胁元的收游戏庭市场总,凭斑借P尚S2沫家用唉游戏早机一炎举夺盘得游丈戏产育业的斜霸主赔地位蛋。目福前索漆尼公苹司已免在全吗世界秃约1炼20巩多个挂国家锹和地锄区开屋展了墙“P椒la段ys痛ta魂ti皇on传(P桶S)博”业王务。屿而“驼Pl械ay驱st剂a-乐ti静on花2(侨PS参2)肿”自予20饱00前年3衣月销骄售以只来,袄也迅新速在沟全球既范围聚内得厦到普冬及。誓20室02俗财年狼PS杜2的斯风头先依然安十分储强劲君,P耐S2狱硬件港全年村的销喘售数刷量为沸2,螺25愧2万顾台,烧比去释年增垃加了壤44树5万史台,言在欧驳美地催区表速现尤押为突秘出;撕P类S2宣软件奸的销疯量为拐18址,9扯90云万个内拷贝矮,比袋去年阁增加离了6旅,8呼10搬万个植。虽跳然索零尼公总司硬麻软件般的销荡售数粗量在马以欧醋美为挣中心赢的地庆域仍劫得到堂增加卫,但繁由于肉各地趴区硬逐件的涌价格驰实行泛战略塘性下知调,坡游戏迎业务饮的销打售额己比去治年减炸少了彻4.钢9%召,为宋9,析55哭0亿犯日元才。足驾到目优前为搞止,酬PS刮2已阅成为允世界慧最知幅名、祸市场伤占有湾率最广高的疲游戏怒机,扇远远督领先姻于两波大竞驳争对腰手微超软的稳Xb蚊ox拔和任棚天堂猾的G桌am配eC摄ub颤e。狂据美配国调宏查公港司D真FC品I消nt甘el估li幅ge绘nc帐e的鞠报告烂,2酷00幻2年需索尼洗的视鹅频游茶戏收枕入为业82读亿美恢元,低位居粒第一板,任度天堂挂为4滩6亿榆美元剑,虽计然位粘居第萝二,密但只东有索绕尼的仗一半昨多一拥点。痰预计钩到2赠00始7年匹游戏被业将滴达到游30扭0亿脱美元要的规印模,缝PS庸2的篇销售码总量垂可达备1亿展台,踢下一赠代游篇戏机深PS董3也糠将占闲据优酒势地战位。谎但该汽报告烦同时蹲指出群,在鸣拥有龙PS仁2的川玩家殿中,涂也有治50灾%的种人会闹再购递买X剖bo段x和述Ga备me伐Cu胞be岩主机戒。因只此,金虽然堆索尼遵在全炼球的缴游戏林领域掀已独旦占鳌杜头,取但其徐面临欣的压半力也破是最足大的亚。其老最大摄的压猎力即晌来自谜于竞枪争对悄手微疑软和饮任天绳堂。垃由于颜游戏馅业务盛是一央块高嘉利润不的肥册肉,顺微软钳和任戏天堂仰都没蒙有轻高言放乱弃,杀而是脏更加肉加紧苗了新稳技术炉的开御发,妖以求圾从全蓬球的逐游戏条市场豆多分充得一蜂杯羹完。索爷尼自菌然也属不会劈坐以演待毙男,这禁就迫哗切要踢求它陈尽快盆推出泽自己险的新吧产品激,抢指先占寸领游溉戏市熄场的攻制高聪点。经渡有关泪人士机预言暑,索剩尼将宣在游享戏市乱场与坚微软音、任亚天堂选展开钱持久热战。所但这株种消膝耗战恋需要记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