优质SAPSD模块培训资料演示文稿

优质SAPSD模块培训资料ppt演示文稿本文档共213页；当前第1页；编辑于星期三\1点52分SD总览（Overview）及组成(Component)销售和分销组织架构(Organizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)

销售支持(Salessupport)

销售凭证(Salesdocument)课程内容

装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)2本文档共213页；当前第2页；编辑于星期三\1点52分R/3FIFinancialAccountingCOControllingPSProjectSystemWFWorkflowISIndustrySolutionsMMMaterialsMgmt.HRHumanResourcesSDSales&DistributionPPProductionPlanningQMQualityManagementPMPlantMaintenanceSMServiceManage-mentIntegratedSolutionClient/ServerOpenSystemsECEnterpriseControllingAMFixedAssetsMgmt.SAP应用模块本文档共213页；当前第3页；编辑于星期三\1点52分

使用先进的销售和分销流程来管理产品或服务的销售、装运、开票，符合当今营销最新的模式与理念。

与SAP其它模块的数据高度集成。

灵活的定制，强大的功能，满足客户的实际需要。标准SAP改进完善后的企业管理配置系统符合企业的SAP系统SD功能介绍4本文档共213页；当前第4页；编辑于星期三\1点52分销售支持销售销售信息系统开票装运主数据对外贸易运输SD组成(Components)5本文档共213页；当前第5页；编辑于星期三\1点52分Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理Inventory

Sourcing库存资源

Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款Invoice销售业务流程环节6本文档共213页；当前第6页；编辑于星期三\1点52分创建订单SD/PP创建交货单SD拣配&出库SD/MM出具发票SDDelivery必备的主数据物料客户定价DeliveryNote应收帐款FI/CO询价、报价处理SD销售流程总览7本文档共213页；当前第7页；编辑于星期三\1点52分SAPR/3TrainningMaterialSDModel-组织结构Onwiththeshow…销售组织结构8本文档共213页；当前第8页；编辑于星期三\1点52分SD总览（Overview）及组成(Component)销售和分销组织架构(Organizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)

销售支持(Salessupport)

销售凭证(Salesdocument)课程内容

装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)9本文档共213页；当前第9页；编辑于星期三\1点52分集团：SAP系统组织结构最高级，内部包含一个完整的SAP全部数据。

公司：具有法定财务独立核算的单位。财务处理中的最小组织单位。销售组织：每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的，是面向市场的关键组织。

分销渠道：通过何种方式让产品或服务到达客户处，可以分派给一个或多个销售组织。

产品组：若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性、运输特性，可以分派给一个或多个销售组织。SD组织结构—概念描述10本文档共213页；当前第10页；编辑于星期三\1点52分销售区域（salesarea):

由以下三项因素确定：销售组织分销渠道产品组

将公司销售部的组织特性和客户联系起来。可以用于统计分析、确定价格等。SD组织结构—销售区域11本文档共213页；当前第11页；编辑于星期三\1点52分例图：SD组织结构—对外12本文档共213页；当前第12页；编辑于星期三\1点52分例图：R销售组织1000分销渠道：直销产品组：软件=销售区域集团销售组织2000产品组：软件产品组：软件产品组：硬件产品组：硬件分销渠道：经销SD销售区域13本文档共213页；当前第13页；编辑于星期三\1点52分

R公司代码1000

销售组织2000销售组织1000.销售组织3000工厂1000工厂1100工厂1200工厂3000工厂3200集团公司代码3000分配销售组织与工厂14本文档共213页；当前第14页；编辑于星期三\1点52分

销售办公室：负责一个地区，管理一个或多个销售领域。

销售组从属于销售办公室。销售人员从属于销售组SD内部销售组织结构-例图15本文档共213页；当前第15页；编辑于星期三\1点52分练习：建立SD组织结构创建销售组织：

路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5）创建分销渠道：路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道（OVXI）创建产品组：路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）1、定义组织结构（SPRO）2、分配组织结构（SPRO）给公司代码分配销售组织：

路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给公司代码分配销售组织（OVX3）给销售组织分配分销渠道：路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配销售渠道（OVXK）给销售组织分配产品组：路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配部门（OVXA）3、设置销售范围（SPRO）给公司代码分配销售组织：IMG--企业结构--分配--销售和分销—设置销售部门（OVXG）16本文档共213页；当前第16页；编辑于星期三\1点52分SAPR/3TrainningMaterialSDModel-主数据Onwiththeshow…SD主数据17本文档共213页；当前第17页；编辑于星期三\1点52分课程内容SD总览（Overview）及组成(Component)销售和分销组织架构(Organizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)

销售支持(Salessupport)

销售凭证(Salesdocument)

装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)18本文档共213页；当前第18页；编辑于星期三\1点52分

物料、价格、客户及其它商业伙伴的详细数据。灵活的数据结构来支持业务的需要。主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。销售装运开票销售信息系统SIS主数据SD主数据说明19本文档共213页；当前第19页；编辑于星期三\1点52分

主数据物料（material)价格（pricing)客户（customer)SD主数据核心元素（coreelements)20本文档共213页；当前第20页；编辑于星期三\1点52分

物料数据可分成两大类：物料自然属性，如描述、体积、重量等；SAP使用的控制数据，如价格控制参数、生产控制参数。可以选用含有15个方面的数据对物料进行全面的管理，包括销售、采购、生产、预测、仓库、财务、成本等等..

销售组从属于销售办公室。SD主数据—物料21本文档共213页；当前第21页；编辑于星期三\1点52分SD主数据—创建物料（material)22本文档共213页；当前第22页；编辑于星期三\1点52分销售:销售组织数据一般数据产品组 交货工厂 销售单位税务数据 税类别 税分类数量条款最小订购量 最小交货量 交货单位分组条款物料统计组物料定价组科目设置组项目类别组基本数据分类销售：销售组织数据销售：一般/工厂数据销售文本采购采购订单文本MRP1MRP2预测工作计划工厂库存会计成本SD物料主数据—销售视图23本文档共213页；当前第23页；编辑于星期三\1点52分销售：一般/工厂数据一般数据可用性检查 折扣类型物料运费组装运数据 运输组 装载组包装的物料数据一般工厂参数基本数据分类销售：销售组织数据销售：一般/工厂数据销售文本采购采购订单文本MRP1MRP2预测工作计划工厂库存会计成本销售文本销售文本语言代码 长文本SD物料主数据—销售视图24本文档共213页；当前第24页；编辑于星期三\1点52分

路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料

其它物料创建（MM01）

练习：创建物料25本文档共213页；当前第25页；编辑于星期三\1点52分售达方送达方出具发票方付款方

定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方给客户主数据。SD商业伙伴（businesspartners)26本文档共213页；当前第26页；编辑于星期三\1点52分售达方送达方出具发票方付款方

订货者；是四种公司客户的基础；不能和其他售达方有联系。售达方（soldto)SD商业伙伴—售达方27本文档共213页；当前第27页；编辑于星期三\1点52分售达方送达方出具发票方付款方

接收货物者；可以分派给一个或多个售达方。送达方（shipto)SD商业伙伴—送达方28本文档共213页；当前第28页；编辑于星期三\1点52分售达方送达方出具发票方付款方

出具发票者；可以分派给一个或多个售达方。出具发票方（billingto)SD商业伙伴—出具发票方29本文档共213页；当前第29页；编辑于星期三\1点52分售达方送达方出具发票方付款方付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人；可以分派给一个或多个售达方。付款方（payer)SD商业伙伴—付款方30本文档共213页；当前第30页；编辑于星期三\1点52分售达方 :10018出具发票方:10018付款方 :10018送达方 :10018售达方 :10018出具发票方:10018付款方 :10018送达方 :10018送达方 :10249-

售达方付款方送达方出具发票方

售达方付款方送达方出具发票方送达方例图：SD特殊的业务伙伴31本文档共213页；当前第31页；编辑于星期三\1点52分CustomermasterSD客户主数据(Customermaster)32本文档共213页；当前第32页；编辑于星期三\1点52分视图一般数据视图销售区视图（销售视图）公司代码视图（财务视图）维护方式

集中式维护（包括财务视图）非集中式维护（不包括财务视图）一般数据销售区数据公司代码数据SD客户主数据(Customermaster)33本文档共213页；当前第33页；编辑于星期三\1点52分

一般数据独立于公司代码和销售区域。销售和分销数据依赖于销售区域的组织机构，它是按照各个销售区域分别定义的。公司代码数据依赖于公司代码组织，它是按照各个公司代码分别定义的。帐户组：对于一个客户的不同伙伴功能，只显示需要输入的屏幕和字段，这由帐户组来控制；客户主记录的编号也由帐户组确定帐户组修改：客户角色转换时可通过修改帐户组的方式来转换其合作伙伴功能，如可将送达方转为售达方。SD客户主数据(Customermaster)34本文档共213页；当前第34页；编辑于星期三\1点52分创建客户SD客户主数据(Customermaster)35本文档共213页；当前第35页；编辑于星期三\1点52分SD客户主数据(Customermaster)36本文档共213页；当前第36页；编辑于星期三\1点52分

路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据商业伙伴客户创建集中创建客户主数据界面（XD01）练习：创建客户37本文档共213页；当前第37页；编辑于星期三\1点52分灵活的价格体系定价Pricing38本文档共213页；当前第38页；编辑于星期三\1点52分价格组成元素：净价格。折扣和附加费。销售税运费Finalprice=grossprice–discounts+surcharges+taxes定价(Pricing)39本文档共213页；当前第39页；编辑于星期三\1点52分复杂价格协议价格等级回扣返利说明：常用的价格协议依赖于销售组织和分销渠道。价格协议(Priceagreements)简单价格协议按产品按客户按客户+产品按客户组+产品40本文档共213页；当前第40页；编辑于星期三\1点52分订单里的产品设定价格条件后通过定价过程，得到最终价格。定价过程中会考虑所有的价格条件(例如产品价格和客户折扣等)，看是否可以应用。定价过程在配制时需要分配给销售区域、售达方及销售单据类型。条件技术如何在销售订单中起作用？定价过程：41本文档共213页；当前第41页；编辑于星期三\1点52分销售凭证中的定价抬头定价屏幕：主要显示凭证中所有项目计算的概要。但是抬头定价屏幕也包括在凭证中可以手工应用在抬头级和所有项目的特殊条件类型信息。项目定价屏幕：显示用于一个项目的每个定价元素的细节。抬头和项目条件：在SAP标准版本中，有仅适用于抬头级的条件类型，即抬头条件。仅适用于项目的条件类型，即项目条件。也有一些条件类型，即可用于抬头，也可用于项目级。在在SAP标准版本中，大多数条件类型为项目条件。抬头条件，如百分比折扣(HA00)、运费(HD00)项目条件，如K004、K005、K007、PR01 42本文档共213页；当前第42页；编辑于星期三\1点52分订单Item10 120PC让我们一起来练习如何完成订单的定价过程！定价过程143本文档共213页；当前第43页；编辑于星期三\1点52分定价过程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007订单Item10 120PC定价过程2条件类型44本文档共213页；当前第44页；编辑于星期三\1点52分定价过程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007订单Item10 120PC价格类型: PR00存取顺序: PR00定价过程345本文档共213页；当前第45页；编辑于星期三\1点52分定价过程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007订单Item10 120PC存取顺序: PR001.客户/物料2.价格清单/货币/物料3.物料价格类型: PR00存取顺序: PR00定价过程4条件表46本文档共213页；当前第46页；编辑于星期三\1点52分定价过程1.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007订单Item10 120PC存取顺序: PR001.客户/物料2.价格清单/货币/物料3.物料价格类型: PR00存取顺序: PR00无有效记录有效记录价格类型记录PR00定价过程547本文档共213页；当前第47页；编辑于星期三\1点52分定价过程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007订单Item10 120PCPR00 Price 99USDK005 Discount1 1-K007 Discount2 2-%100 USDfrom 1 PCup99USDfrom 100 PCsup98 USDfrom 200 PCsup价格类型记录PR00无有效记录有效记录存取顺序: PR001.客户/物料2.价格清单/货币/物料3.物料价格类型: PR00存取顺序: PR00定价过程648本文档共213页；当前第48页；编辑于星期三\1点52分

客户物料信息为某个客户针对某种产品起一个别名当某个客户下订单要这个产品时，在装运上有一些属性要求，也可以在这里定义 产品建议将常用的产品和数量捆绑在一起产品建议甚至可以限制为某些客户使用陈列和排除用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用物料陈列—定义了产品能够卖给某个客户物料排除—定义了产品不能够卖给某个客户特殊的主数据(Specializedmasterdate)49本文档共213页；当前第49页；编辑于星期三\1点52分路径：后勤-销售/分销-主数据-条件-价格-其他（VK11）练习：维护价格50本文档共213页；当前第50页；编辑于星期三\1点52分SD总览（Overview）及组成(Component)销售和分销组织架构(Organizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)

销售支持(Salessupport)

销售凭证(Salesdocument)课程内容

装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)51本文档共213页；当前第51页；编辑于星期三\1点52分SAPR/3TrainningMaterialSDModel-销售支持Onwiththeshow…SD销售支持52本文档共213页；当前第52页；编辑于星期三\1点52分Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理Inventory

Sourcing库存资源

Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款InvoiceSD流程(Salescycle)53本文档共213页；当前第53页；编辑于星期三\1点52分

销售支持将提供一个环境，使得所有的销售人员都能够提取有关客户、潜在客户、竞争对手及其产品、联系人等方面有价值的信息销售支持为销售部门开发市场和客户化服务提供支持。主要的功能：潜在客户信息追踪客户关系与联系竞争者和竞争产品信息邮寄管理(DMDirectmail)销售活动信息促销信息销售支持(Salessupport)54本文档共213页；当前第54页；编辑于星期三\1点52分SD总览（Overview）及组成(Component)销售和分销组织架构(Organizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)

销售支持(Salessupport)

销售凭证(Salesdocument)课程内容

装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)55本文档共213页；当前第55页；编辑于星期三\1点52分SAPR/3TrainningMaterialSDModel-销售凭证Onwiththeshow…SD销售凭证56本文档共213页；当前第56页；编辑于星期三\1点52分销售凭证（Salesdocument)总览销售订单的处理

可用量ATP检查信用管理框架协议特殊业务处理销售总览(Salesoverview)57本文档共213页；当前第57页；编辑于星期三\1点52分确定订单管理的基础数据。很强的客户化定制。灵活复杂的定价。集成的库存可用性ATP（availabletopromise)集成的信用管理销售总览(Salesoverview)58本文档共213页；当前第58页；编辑于星期三\1点52分销售查询询价(Inquiry)报价(Quotation)

销售订单标准订单(StandardOrder)现金(CashSale)紧急订单（RushOrder）拖延订单(backorder)……说明：可以分为四类不同的订单类型体现不同的销售流程销售凭证种类59本文档共213页；当前第59页；编辑于星期三\1点52分框架协议合同(Contracts)计划协议(Scheduleagreement)客户问题和不满退货(Customerreturn)寄售(Consignment)免费订单(Deliv.FreeofCharge)后继免费交货（Subs.Dlv.FreeofCh.）贷项凭单请求(CreditMemoRequest)借项凭单请求(DebitMemoRequest)…说明：可以分为四类销售凭证种类60本文档共213页；当前第60页；编辑于星期三\1点52分销售装运开票应收询价报价销售订单发货过帐拣配交货单应收记帐出具发票SD业务处理步骤(Processsteps)61本文档共213页；当前第61页；编辑于星期三\1点52分说明：询价/报价单为正式订单的达成作售前服务，并被记录和监控处理过程。客户、其它业务伙伴采购订单日期物料及服务条款描述文本交货日期执行自动定价手工核查可用量确定的销售区域询价单内容：SD询价62本文档共213页；当前第62页；编辑于星期三\1点52分SD创建询价63本文档共213页；当前第63页；编辑于星期三\1点52分说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期内，公司向客户提供的正式的产品交货价格或服务价格，使客户明确产品的数量价值及何时可以装运的信息。系统创建报价单可参照询价单凭证，并复制相关数据。报价单内容：客户、其它业务伙伴报价单有效期物料数量及价值装运信息执行自动定价手工核查可用量核查订货可能性给客户提供可选项目SD报价单64本文档共213页；当前第64页；编辑于星期三\1点52分SD创建报价单65本文档共213页；当前第65页；编辑于星期三\1点52分SD报价单订货可能性计算66本文档共213页；当前第66页；编辑于星期三\1点52分SD销售查询凭证流67本文档共213页；当前第67页；编辑于星期三\1点52分Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理Inventory

Sourcing库存资源

Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款InvoiceSD流程(Salescycle)68本文档共213页；当前第68页；编辑于星期三\1点52分RMasterdata主数据Salessupport销售支持Sales销售Shipping装运DATAWAREHOUSE数据仓储MMPPPMCOFIPS物料管理.生产计划设备维护成本会计财务会计项目管理MMFI物料管理.财务会计CO财务会计成本会计FIBilling出具发票SD与R/3系统整合69本文档共213页；当前第69页；编辑于星期三\1点52分订单管理的核心不影响总帐可以参考已存在的凭证下达从主数据复制关键的数据说明：SD销售订单处理70本文档共213页；当前第70页；编辑于星期三\1点52分销售订单

售达方:C1皓业汽车.销售区域:10001000项目:M1豪华2000轿车送达方:S1皓蓝公司.主数据SD组织结构对销售订单的影响71本文档共213页；当前第71页；编辑于星期三\1点52分销售订单抬头销售订单项目销售组织：1000销售办公室：SH销售组：01销售代表：001产品组：10整车分销渠道：10直销物料组：05利润中心：1000SD组织结构对销售订单的影响72本文档共213页；当前第72页；编辑于星期三\1点52分Customermaster客户主数据业务伙伴定价过程税分类装运条件交货工厂付款条件出具发票计划国际贸易条件输出项目123物料代号M1M2M3数量102015Materialmaster物料主数据定价税分类重量数据科目设置组项目类别组装运数据可用性检查发货行程计划发货管理交货工厂售达方:C1皓业汽车销售订单与主数据的关联73本文档共213页；当前第73页；编辑于星期三\1点52分可用性检查更新MRP定价信用检查交货计划输出控制装运和路径确定销售订单可以自动处理以下功能：销售价格可用性检查需求传递销售信息文本&输出信用检查销售订单SD销售订单功能74本文档共213页；当前第74页；编辑于星期三\1点52分采购

订单销售订单装运点

A工厂1售价

销售数量

信贷控制可用性检查需求传输装运点确定交货计划SD销售订单处理75本文档共213页；当前第75页；编辑于星期三\1点52分可以设定用户缺省参数，方便订单录入输入订单类型与销售组织

SD销售订单直接创建76本文档共213页；当前第76页；编辑于星期三\1点52分

R询价à报价à订单询价à订单合同à订单

询价à贷项凭证需求项目1020物料M1M2

数量4060日期06/2006/20.价格100.-120.-复制控制项目1020物料M1M2数量40100XX60Create

w/referenceOrderRequesteddeliv.dateD06/205376CopySelectionlist项目1020物料lM1M2

数量40100DeadLn04/0104/01价格100.-120.-询价

5376售达方

1000订单日期SD

5435售达方

1000订单日期询价

5376售达方

1000订单日期SD销售订单参考创建77本文档共213页；当前第77页；编辑于星期三\1点52分抬头业务资料定价过程/净价合作伙伴/客户交货工厂采购订单日期…等项目1业务资料物料订单数量价格条件…等项目2计划行1计划行1计划行2交货计划订单确认量计划行类别SD销售订单的结构装运数据销售区域货币订单原因工厂项目类别文本78本文档共213页；当前第78页；编辑于星期三\1点52分抬头数据售达方、送达方、付款方凭证货币订单原因采购订单日期、定价日期交货数据、装运数据付款条件… 项目数据物料号框架协议目标量工厂和库存地点各个项目的定价因素批号、项目类别… 抬头数据

对整个凭证有效的通用数据项目数据

对各行项目有效的数据SD销售订单结构79本文档共213页；当前第79页；编辑于星期三\1点52分计划行数据计划量交货日期交货量计划行类别（如CN、CP）… 说明：一个项目数据包括一个或多个计划行数据。在交货无关的销售凭证（如合同、借项/贷项凭单需求），系统不创建任何计划行。SD销售订单结构80本文档共213页；当前第80页；编辑于星期三\1点52分DocumenttypeSalesOrg.SD销售订单创建81本文档共213页；当前第81页；编辑于星期三\1点52分SD销售订单创建82本文档共213页；当前第82页；编辑于星期三\1点52分SD销售订单抬头数据83本文档共213页；当前第83页；编辑于星期三\1点52分SD销售订单项目数据84本文档共213页；当前第84页；编辑于星期三\1点52分StandardOrder:Item-Schedulelines-Shipping标准订单：项目－计划行运送计划计划行项目.101计划行类型CP物料计划物料1400-100

DeliverydateD02.04.1996抵达时间00:00:00物料可用日期28.03.1996确认数量10EA装载日期29.03.1996出库日期01.04.1996运输计划日期29.03.1996装运点1000整车装运点路径R00025芜湖－北京出货冻结SD销售订单结构—计划行85本文档共213页；当前第85页；编辑于星期三\1点52分SD销售订单结构—计划行86本文档共213页；当前第86页；编辑于星期三\1点52分说明：通过项目类别可以对销售凭证进行更好地控制。

项目类别可以分为四类：标准项目（如TAN）免费项目（如TANN）非库存项目（如TAX）文本项目（如TATX）

项目类别的控制因素通用数据装运数据出具发票数据…SD订单中的项目类别87本文档共213页；当前第87页；编辑于星期三\1点52分说明：计划行类别确定是否执行物料的物料需求计划（MRP）、是否执行可用性检查、是否是库存项目、是否传递需求等。SD订单中的计划行类别计划行类别：将销售凭证中的项目细分成一个或多个计划行。这些计划行就日期和数量而言各不相同。也为计划定义不同的控制因素。无MRP：CN、BN确定MRP：CP、BP非库存管理：CT、BT退货：DN…88本文档共213页；当前第88页；编辑于星期三\1点52分

订单文件流报价.订单..出货...发票..退货...退货入库....退货贷项凭证退货订单出货出具发票退货入库退货贷项凭证报价...SD销售订单凭证流89本文档共213页；当前第89页；编辑于星期三\1点52分SD销售订单凭证流（documentflow）90本文档共213页；当前第90页；编辑于星期三\1点52分

订单创建后，经批准可以打印。在订单确认打印之前，可以选择订单的输出控制输出介质输出时间接收人自动或手动输出输出的语言其它控制参数…SD销售订单输出(output)91本文档共213页；当前第91页；编辑于星期三\1点52分

可用性检查的种类：ATP检查针对计划的核查（独立的需求）

可用性检查的控制元素：通用控制参数，如MRP组、计划策略组销售和分销中主数据参数，如可用性检查规则销售凭证中的项目类别、计划行类别的可用性检查定义SD订单功能—可用性检查92本文档共213页；当前第92页；编辑于星期三\1点52分

可用性检查的范围：库存仓库实有库存在途库存正在质检的库存…

可用性检查的范围：出入库采购订单采购请求计划订单生产订单销售需求其它需求预订…自动/手动核查SD订单功能—可用性检查93本文档共213页；当前第93页；编辑于星期三\1点52分在途转入的库存正在质检的库存冻结的库存仓库实有库存采购单正在生产订单需求移仓寄售SD订单功能—可用性检查94本文档共213页；当前第94页；编辑于星期三\1点52分部分交货(当可用库存不够时)：给出一个建议数量，可以在需要的时间送到；如果要全部送到，最早的时间；如果要完成订单，分期交货的时间和数量；可用库存不够！订单A001皓业汽车---------------------日期物料数量

5/1AK01100方案一：5/1送达30方案二：6/1送达100方案三：5/1送达30 5/15送达30 6/1送达40

SD订单功能—可用性检查95本文档共213页；当前第95页；编辑于星期三\1点52分第一项目的M1物料10件于5月22日的需求可以完全满足.计划行中显示5月22日订单需求10件，确认数量亦为10件第二项目的M2物料20件于6月17日的需求则无法完成：第一计划行中显示6月17日订单需求M2产品20件，但确认数量为0，即表示无法于6月17日提供20件M2的产品.第二计划行中则显示6月23日可提供20件M2产品.计划行中交货确认数量:SD订单功能—可用性检查96本文档共213页；当前第96页；编辑于星期三\1点52分库存对内活动对外活动时间生产订单计划订单采购订单销售需求保留交货单装运独立需求计划SD订单功能—可用性检查97本文档共213页；当前第97页；编辑于星期三\1点52分SD系统中的可用性检查策略表98本文档共213页；当前第98页；编辑于星期三\1点52分物料可用性检查l基于客户期望交货日期以倒退式计算物料可用日期l在计算出物料可用日期后确认库存的物料数量是否满足客户需求数量，库存的数量确实满足客户的需求，系统方能启动后续的出货、拣配、,…等系列活动.l系统会自动按物料可用日期排定出货、拣配、…等活动的时间安排availability物料可用订单日期1

运输计划装载出库装运6SD订单物料可用性检查99本文档共213页；当前第99页；编辑于星期三\1点52分倒退式计划运输时间装运前置时间拣配、包装前置期运输计划订单日期物料可用日期期望交货日期出库日期l倒退式计划依客户期望交货日期确认仓库有足够的库存数量提供给客户l系统由客户期望交货日期开始依运输时间、装运前置期、包装及拣配时间的计算。在物料需求日期是否有足够的库存物料可供应客户。l如库存物料是可用物料，你可以满足客户期望的交货日期SD订单物料可用性检查100本文档共213页；当前第100页；编辑于星期三\1点52分前推式计划l如根据客户期望交货日期推算物料可用日期的库存物料数量不足满足客户的需求系统会按可用性配置的应用计算出满足客户需求数量的可用日期，此日期即为新的物料可用日期l系统会以这新的物料可用日期为起始点来计算后续的活动行程安排，进而产生一个新的交货日期Theconfirmeddeliverydateis此确认交货日期是以物料可用日期为起始日期，以前推的方式（按系统内的数据）计算出最后的交货日期运输时间装运前置时间拣配、包装前置期运输计划订单日期物料可用日期期望交货日期确认交货日期SD订单物料可用性检查101本文档共213页；当前第101页；编辑于星期三\1点52分SAP提供了强大的信贷管理环境。通过集成，来自财务会计（FI）和销售与分销（SD）的最新信息，使业务部门能有效降低风险，尽快加快订单的处理。信贷管理的特点根据信贷管理的需要，可规定基于多样性的自动化信贷检查，并可规定在Salescycle哪些临界点执行信贷检查。关键性的信贷管理状况，可通过内部电子邮件自动通知信贷管理人员。信贷管理人员应处在这样的位置上，他能够快速而准确地审查客户的信贷状况，并根据信贷政策确定是否延长信贷。SD订单信用管理102本文档共213页；当前第102页；编辑于星期三\1点52分利用客户评估的结果进行信用限制：客户销售利润，付款情况，退货情况，等等。在输入订单时即进行信用检查。如果达到或超过信用限度，订单就被冻结。货物不能发出。信用控制负责人检查，联系，并决定是否批准放行，或取消订单。客户付款的当时，有效信用即更新。Salesorder销售订单Exceedcreditlimitation!!!超过信用额度SD订单信用管理103本文档共213页；当前第103页；编辑于星期三\1点52分定期复查信用管理报告，重新决定和重组信用原则。综合考虑销售策略，成本，客户满意度，竞争性。严格过程控制和系统支持。客户满意度CustomersatisfactionCostcontrol!成本控制Riskcontrol!风险控制销售策略Salesstrategy竞争CompetencyCreditControlPolicy信用控制原则SD订单信用管理104本文档共213页；当前第104页；编辑于星期三\1点52分创建订单订单10001皓业汽车$200,000信用管理销售与财务会计客户客户皓业汽车风险等级中等信用额度100,000超出信用额度订单冻结电邮信用管理负责人电子邮件皓业汽车$20,000清帐

释放信用额度Call客户释放冻结订单确认数量进入出货排序装运、出库出具发票SD订单信用管理105本文档共213页；当前第105页；编辑于星期三\1点52分

路径：后勤销售和分销销售订单创建(VA01)

练习：创建销售订单106本文档共213页；当前第106页；编辑于星期三\1点52分合同(Contracts)计划协议(Scheduleagreement)框架协议(Outlineagreement)107本文档共213页；当前第107页；编辑于星期三\1点52分

客户有效期订购的数量。

客户通过下达销售订单履行合同。包含物料数量和特殊的定价。特殊的价格可以分派给这个合同，并在随后的订单中自动应用。没有交货日期和数量计划。通过下达订单，系统自动更新合同发放的数量或合同总金额。合同分数量合同(Quantitycontract)、价值合同(Value)两类SD框架协议—合同(Contracts)108本文档共213页；当前第108页；编辑于星期三\1点52分计划协议框架协议NWS数量合同WK1价值合同WK2物料-金额协议RC出租合同SA计划协议SD框架协议－订单类型109本文档共213页；当前第109页；编辑于星期三\1点52分出货单出货单出货单数量合同下达订单下达订单下达订单SD数量合同110本文档共213页；当前第110页；编辑于星期三\1点52分订单001

100订单002

100订单003

300订单004

500合同日期 数量4/1-9/1 1000SD合同举例111本文档共213页；当前第111页；编辑于星期三\1点52分SD创建合同112本文档共213页；当前第112页；编辑于星期三\1点52分SD合同凭证流113本文档共213页；当前第113页；编辑于星期三\1点52分和某个客户签订协议，规定了详细物料的数量和交货数据。包含计划行，通过正常的交货流程进行处理。相当于订单，会自动进行可用量的检查，并将数量传至MRP。系统会自动更新交货数量。SD框架协议—计划协议(Schedulingagreements)114本文档共213页；当前第114页；编辑于星期三\1点52分交货

5/10100交货

6/10100交货

7/10200交货

8/10300计划协议日期 数量05/15 10006/15 10007/15 20008/15 300 SD计划协议举例115本文档共213页；当前第115页；编辑于星期三\1点52分SD计划协议概览116本文档共213页；当前第116页；编辑于星期三\1点52分SD计划协议项目数据117本文档共213页；当前第117页；编辑于星期三\1点52分SD计划协议凭证流行118本文档共213页；当前第118页；编辑于星期三\1点52分

创建合同：路径：SAP菜单后勤销售与分销销售合同创建(VA41)

创建计划协议：后勤销售与分销销售计划协议创建(VA31)练习：创建合同/计划协议119本文档共213页；当前第119页；编辑于星期三\1点52分退货(Customerreturn)寄售(Consignment)SALES特殊业务120本文档共213页；当前第120页；编辑于星期三\1点52分退货单收货质量检查红字发票(记帐记录)SD退货(Customerreturn)121本文档共213页；当前第121页；编辑于星期三\1点52分客户退货订单交货132退货交货退货单退回仓库发票发票取消BillingblockSD退货(Customerreturn)122本文档共213页；当前第122页；编辑于星期三\1点52分SD创建退货订单123本文档共213页；当前第123页；编辑于星期三\1点52分寄售，也称代销。由于委托方将产品交付给受托方时，产品所有权上的风险和报酬并未转移给受托方，因此，受托方在交付产品时不确认收入，受托方也不作为购进商品处理。受托方将产品销售后，应按实际售价确认销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单时，再确认收入。对应SAP作业流程，作业分为两类订单类型产品寄售发货时，在SAP系统录入寄售补充订单（KB），产生物料的库存移动（由工厂仓库移至客户寄售仓），系统产生物料凭证不产生会计凭证。之后按标准订单流程，建立交货后、拣配、发货过帐。注意此步骤不开发票。产品实现销售结算收入时，在SAP系统录入寄售发货订单（KE），客户处寄售库存减少，公司应收增加，产生会计凭证。注意此步骤不需拣配，需要出具发票。SD寄售(Consignment)124本文档共213页；当前第124页；编辑于星期三\1点52分SD创建寄售补充订单(KB)125本文档共213页；当前第125页；编辑于星期三\1点52分SD寄售补充订单凭证流126本文档共213页；当前第126页；编辑于星期三\1点52分SD客户寄售库存127本文档共213页；当前第127页；编辑于星期三\1点52分SD创建寄售发货订单(KE)128本文档共213页；当前第128页；编辑于星期三\1点52分需作应收记帐SD寄售发货订单凭证流129本文档共213页；当前第129页；编辑于星期三\1点52分路径：进入路径参照标准订单，退货订单类型RE，寄售补充KB，寄售发货KE。练习：创建退货/寄售订单130本文档共213页；当前第130页；编辑于星期三\1点52分SD总览（Overview）及组成(Component)销售和分销组织架构(Organizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)

销售支持(Salessupport)

销售凭证(Salesdocument)

装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)课程内容131本文档共213页；当前第131页；编辑于星期三\1点52分SAPR/3TrainningMaterialSDModel–装运Onwiththeshow…装运（Shipping）132本文档共213页；当前第132页；编辑于星期三\1点52分SD装运课程要点

装运Shipping总览2创建出货、拣配与包装13输出出货单

4

出库过帐5

文件流133本文档共213页；当前第133页；编辑于星期三\1点52分SD装运处理Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理Inventory

Sourcing库存资源

Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款Invoice134本文档共213页；当前第134页；编辑于星期三\1点52分l装运支持:n创建出货文件(DeliveryNotes)n创建拣配单(picking)n包装指示(Packing)n出库(GoodIssue)SD销售周期:出货135本文档共213页；当前第135页；编辑于星期三\1点52分SD装运点的组织结构装运点001集团装运点002工厂1000工厂2000装运点003136本文档共213页；当前第136页；编辑于星期三\1点52分SD装运点SHIPPINGPOINTn装运点是一个独立的组织负责规划、监督装运的流程（包括；出货、拣配、包装以至出库任何一笔装运仅由一个装运点负责n装运条件装载组工厂装运点10一般叉车1000订单物料主数据订单项目1000出货处理137本文档共213页；当前第137页；编辑于星期三\1点52分SD装运流程出库出货文件包装拣配出货相关功能出货文件过程运输路径过程行程安排监督订单的出货日期创建出货单

138本文档共213页；当前第138页；编辑于星期三\1点52分SD运输路径过程出发地区装运条件运输组运往地区上海普通拖车北京上海急件拖车广州CN00001路径CN00021路径路径IMG配置IMG配置或客户主数据物料主数据送达方139本文档共213页；当前第139页；编辑于星期三\1点52分SD运输行程安排运输时间

运输前置时间

路径：CN00001柏林－汉诺威缺省2天路径：CN00034柏林－汉堡缺省1天140本文档共213页；当前第140页；编辑于星期三\1点52分SD路径行程安排法兰克福柏林汉堡卡莱路径安排行程计划路径：北方路径出发日期与时间每天6:00AM售达方客户：3012（卡莱）客户：4015（汉堡）客户：1056（柏林）路线客户：30126小时客户：40152小时客户：10562小时141本文档共213页；当前第141页；编辑于星期三\1点52分SD出货与拣配

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.......仓库•包装•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......142本文档共213页；当前第142页；编辑于星期三\1点52分SD出货处理n交货单是由一个指定装运点根据销售订单的项目负责创建，系统会自动的由销售订单的项目中将相关的信息复制到交货清单的相对应的栏位中，诸如；物料、数量、交货日期、…等。创建交货单后，系统即出动一系列与装运相关的业务；拣配、包装、出库等事件。整个装运业务在出库处理后则完整的完成。nn可以显示交货到期的清单；可以单个做交货也可以批处理做nn出货单90001--------------------------------143本文档共213页；当前第143页；编辑于星期三\1点52分SD装运处理销售订单--------------------------------出货单90001--------------------------------销售订单--------------------------------出货单90001--------------------------------出货单90002--------------------------------出货单90003--------------------------------销售订单001--------------------------------销售订单002--------------------------------销售订单003--------------------------------出货单90001--------------------------------完整交货分批交货订单合并交货144本文档共213页；当前第144页；编辑于星期三\1点52分一次出货分批出货订单合并出货Salesorder销售订单Delivery出货Delivery出货Delivery出货Delivery出货Delivery出货Salesorder销售订单Salesorder销售订单Salesorder销售订单SD装运处理145本文档共213页；当前第145页；编辑于星期三\1点52分SD创建出货单146本文档共213页；当前第146页；编辑于星期三\1点52分SD创建出货单147本文档共213页；当前第147页；编辑于星期三\1点52分SD拣配

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.......仓库•包装•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......148本文档共213页；当前第148页；编辑于星期三\1点52分SD拣配流程出货单创建拣配单打印拣配单拣配单出库过帐确认拣货数量149本文档共213页；当前第149页；编辑于星期三\1点52分SD集中处理拣配作业拣配单90001217拣配单90001218拣配单90001219出货单800028出货单800054出货单800067出货单800197出货单800107出货单800123出货单80011出货单800143出货单800027装运点：1200装运日期：2月12日选择150本文档共213页；当前第150页；编辑于星期三\1点52分SD拣配的差异处理出货单拣配单确认拣配数量数量是否有差异复制拣配数量更新出货数量（分批出货）出库过帐IdocYESNOYESNO151本文档共213页；当前第151页；编辑于星期三\1点52分SD创建拣配152本文档共213页；当前第152页；编辑于星期三\1点52分SD包装

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.......仓库•包装•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......153本文档共213页；当前第153页；编辑于星期三\1点52分SD包装物料栈板集装箱拖车纸箱铁丝笼柳木箱154本文档共213页；当前第154页；编辑于星期三\1点52分SD装箱单位出货-尚未装箱物料数量M110件M214件包装M15件M214件装运箱号：87012155本文档共213页；当前第155页；编辑于星期三\1点52分SD包装156本文档共213页；当前第156页；编辑于星期三\1点52分SD创建包装157本文档共213页；当前第157页；编辑于星期三\1点52分SD储存包装处理158本文档共213页；当前第158页；编辑于星期三\1点52分SD打印出库单

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.......仓库•包装•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......159本文档共213页；当前第159页；编辑于星期三\1点52分创建装运流程的相关文件创建一个出货单，即意味着销售周期中订单流程转入装运的流程所有与装运流程有关的活动（经系统配置设定的环节）正式启动。

创建出货单时，系统会自动将订单中的相关资料传送到出货单的相关栏位（如物料、数量、日期、路径、...等）。

出货文件是全电子化，即意味协助你有效的控制装运过程中的每一个环节；如：装运计划、拣货、包装、路径决定及出库。

创建拣配清单时，系统会自动的从出货单中复制相关的资料到拣配清单。160本文档共213页；当前第160页；编辑于星期三\1点52分SD外向交货输出（Deliveryoutput）161本文档共213页；当前第161页；编辑于星期三\1点52分SD外向交货输出（Deliveryoutput）162本文档共213页；当前第162页；编辑于星期三\1点52分SD交货和拣配（DeliveryandPicking）

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.......仓库•包装•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......163本文档共213页；当前第163页；编辑于星期三\1点52分SD出库GoodsIssue处理保留库存量更新....总帐会计资产负债表损益表...成本成本中心Order...出库处理POSTMaterialA物料会计凭证164本文档共213页；当前第164页；编辑于星期三\1点52分SD出库的影响

按库存地点更新库存数量降低保留数量决定实际成本(ValuationSAP评估)自动创建会计凭证直到出库完成系统才释放装运流程的每一环节的控制出库GoodIssue完成时，系统会更新仓库库存量，从而引发的资产差异亦会登录到资产负债表

165本文档共213页；当前第165页；编辑于星期三\1点52分SD出库处理装运点装运活动完成出货单：80002314出库166本文档共213页；当前第166页；编辑于星期三\1点52分SD出库过帐影响范围物料M1库存会计凭证1库存订单出货单出具发票清单客户C01物料M110件成本200元出货出库物料需求167本文档共213页；当前第167页；编辑于星期三\1点52分SD集