销售分组制度改分享

【园景天下】项目销售团队架构调整执行方案利辛中豪置业有限责任公司：以下为我司关于园景天下项目销售团队架构调整执行方案。希望与贵司沟通后，调整确认，作为我司营销策划工作指导。合肥地之杰房地产营销策划有限公司20xx年3月31日一、 调整目的为更加适应市场竞争需要，加快项目去化速度，培养更加优秀的销售团队，特对目前一线销售人员组织架构进行调整；二、 团队架构根据目前销售人员构成，将销售团队分为两个销售小组，具体职责如下：组别 职位 人数 岗位责任销售组长 1 领导团队完成目标销售1组置业顾问 3 完成个人销售目标销售组长1领导团队完成目标销售2组置业顾问5完成个人销售目标客服专员1完成合同打印、资料复印等相关事宜客服组按揭专员1按揭资料收集、合同备案及银行面签等相关事宜销售组员根据实际入职人数进行分配，力争做到公正、公平；具体人员构成销售1组：组长马艳 组员：何璐 黄金枝 杜蕾蕾销售2组：组长张艳楠 组员：陈琳琳 刘佳惠 刘思远孙红艳销售小组分工及职责：销售小组在日常工作中分为外展组和接访组；外展组负责项目乡镇外展点派单、市区派单、 行销、团购拜访、外围展点沟通、发展兼职销售员、竞争项目售楼处蹲点、跟随乡下演出团体、老客户拜访等 ；外展工作根据实际销售工作计划进行执行；接访组负责销售中心的日常接访工作；（在无外展工作的时间内，各小组成员轮替接访，由销售主管负责前台把控）三、销售小组奖惩制度：根据年度销售目标，整个销售团队每月销售任务为 60套，分解至各小组为 30套/组；（根据季节及推售节点进行调整）销售人员提成比例根据销售业绩完成情况进行界定，如该小组完成月度任务（ 30套）则该小组成员无论是否完成个人业绩均按照千分之1.2进行佣金计算；如该小组未完成月度任务（ 30套）则该完成个人任务成员按千分之 1.2进行佣金计算，未完个人业绩小组成员按照万分之8进行佣金计算；以月度为单位设立团队奖：在完成月度任务后（60套），业绩领先的销售小组奖励 1500元现金，组长奖励 500元现金,业绩第二的小组整体奖励 800元现金;销售主管奖励500元；若一组完成任务（30套），另一组未完成任务，不论是否完成月度任务（60套），完成任务组奖励 1500元现金，组长另外奖励500元；未完成业绩小组无奖励；销售主管无奖励；如两组均未完成小组任务则无团队奖励；销售员（含组长）超额完成任务个人业绩部分按每套 200元发放现金奖励（无论团队任务是否完成） ；完成月度任务（60套）后，个人销售业绩第一的为该月销冠，奖金 1000元；相同套数下比较面积，相同比较下比较合同总价；总价相同比较合同面积；如在相同则抽签进行决定；执行销售人员末位淘汰制定，连续 3个月销售业绩垫底的置业顾问自动离职；两个销售团队，若该月都完成任务，则组长不变；若该月一组完成任务，另一组未完成任务，则未完成任务组可另选组长，原则上新任组长上月销售业绩必须第一；若两组都未完成任务，则落后那组下月可重选组长，原则上新任组长上月销售业绩必须第一。两组销售组长均受销售主管管理，但小组内部讨论、学习和具体工作安排，两组销售组长均可自行安排。卫生管理制度1 总则1.1 为了加强公司的环境卫生管理，创造一个整洁、文明、温馨的购物、办公环境，根据《公共场所卫生管理条例》的要求，特制定本制度。1.2 集团公司的卫生管理部门设在企管部，并负责将集团公司的卫生区域详细划分到各部室，各分公司所辖区域卫生由分公司客服部负责划分，确保无遗漏。2 卫生标准2.1 室内卫生标准2.1.1 地面、墙面：无灰尘、无纸屑、无痰迹、无泡泡糖等粘合物、无积水，墙角无灰吊、无蜘蛛网。2.1.2 门、窗、玻璃、镜子、柱子、电梯、楼梯、灯具等，做到明亮、无灰尘、无污迹、无粘合物，特别是玻璃，要求两面明亮。2.1.3 柜台、货架：清洁干净，货架、柜台底层及周围无乱堆乱放现象、无灰尘、无粘合物，货架顶部、背部和底部干净，不存放杂物和私人物品。2.1.4 购物车（筐）、直接接触食品的售货工具（包括刀、叉等）：做到内外洁净，无污垢和粘合物等。购物车（筐）要求每天营业前简单清理，周五全面清理消毒；售货工具要求每天消毒，并做好记录。2.1.5 商品及包装：商品及外包装清洁无灰尘（外包装破损的或破旧的不得陈列）。2.1.6 收款台、服务台、办公橱、存包柜：保持清洁、无灰尘，台面和侧面无灰尘、无灰吊和蜘蛛网。桌面上不得乱贴、乱画、乱堆放物品，用具摆放有序且干净，除当班的购物小票收款联外，其它单据不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶内外干净，要求营业时间随时清理，不得溢出，每天下班前彻底清理，不得留有垃圾过夜。2.1.8 窗帘：定期进行清理，要求干净、无污渍。2.1.9 吊饰：屋顶的吊饰要求无灰尘、无蜘蛛网，短期内不适用的吊饰及时清理彻底。2.1.10 内、外仓库：半年彻底清理一次，无垃圾、无积尘、无蜘蛛网等。2.1.11 室内其他附属物及工作用具均以整洁为准，要求无灰尘、无粘合物等污垢。2.2 室外卫生标准2.2.1 门前卫生：地面每天班前清理，平时每一小时清理一次，每周四营业结束后有条件的用水冲洗地面（冬季可根据情况适当清理），墙面干净且无乱贴乱画。2.2.2 院落卫生：院内地面卫生全天保洁，果皮箱、消防器械、护栏及配电箱等设施每周清理干净。垃圾池周边卫生清理彻底，不得有垃圾溢出。2.2.3 绿化区卫生：做到无杂物、无纸屑、无塑料袋等垃圾。3 清理程序3.1 室内和门前院落等区域卫生：每天营业前提前10分钟把所管辖区域内卫生清理完毕，营业期间随时保洁。下班后5-10分钟清理桌面及卫生区域。3.2 绿化区卫生：每周彻底清理一遍，随时保持清洁无垃圾。4 管理考核4.1 实行百分制考核，每月一次（四个分公司由客服部分别考核、集团职能部室由企管部统一考核）。不符合卫生标准的，超市内每处扣0.5分，超市外每处扣1分。4.2 集团坚持定期检查和不定期抽查的方式监督各分