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文档简介

外贸业务协调任教老师：江素娟一、什么是外贸？对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，简称"外贸"，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。

这种贸易由进口和出口两个部分组成。

即进出口贸易二、外贸业务流程跟单接单寻找客户业务谈判交易前准备签订合同备货与付款商检报关出运与保险制单结汇核销退税外贸职业岗位群的主要工作任务与业务流程外贸职业岗位群的主要工作任务与业务流程外贸职业岗位群的主要工作任务与业务流程三、外贸业务流程(一)出口贸易的基本业务程序(二)进口贸易的基本业务程序交易前的准备阶段交易磋商和订立合同阶段履行合同阶段(一)出口贸易的基本业务程序1.出口前的准备工作2.对外进行洽谈(交易磋商)3.签订合同4.履行合同1.出口前的准备工作出口交易前需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作：1）组织出口资料2）选择目标市场3）制定出口商品经营方案4）选择交易对象5）广告宣传6）做好出口商品商标的国外注册工作2.交易磋商和签约交易磋商的一般程序包括：

询盘（inquiry)发盘(offer)还盘(counteroffer)接受(acceptance)其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。之后双方签订合同。3.履行出口合同1）备货2）催证、审证和改证3）租船订舱与保险4）制单结汇(款）(二)进口贸易的基本业务程序1.进口前的准备工作2.对外进行洽谈（交易磋商）3.签订合同4.履行合同

与出口合同履行相类似。

进口交易前的准备工作主要有:进行市场调查落实进口许可证和外汇审核进口订货卡片制定进口商品经营方案核算进口成本1.进口交易前的准备工作阶段2.交易磋商与签订进口合同

进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。询盘（inquiry)发盘(offer)还盘(counteroffer)接受(acceptance)进口交易磋商应注意的问题有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。3.进口合同的履行（FOB合同)1）开立信用证2）派船接运货物并办理保险3）审单与付汇4）报关、验收5）进口索赔

四、本课程特点、章节安排，内容简介项目一

外贸业务联络项目二

订立合同基本条款项目三

订立合同辅助条款项目四

履行合同项目五

核算出口业务的效益五、如何学好《外贸业务协调》要有好奇心，培养对专业学习的兴趣要有质疑心，提出对书本知识的异议要学会学习、学会思考，学会提出问题要仔细，再仔细，养成细心的良好习惯六、进出口业务人员的素质要求1）沟通能力2）团队合作精神3）外语能力4）国际贸易专业技能5）熟悉公司和产品6）跨文化交际意识…参考书籍：黎孝先国际贸易实务吴百

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