地产下半年工作计划9篇

第页共页地产下半年工作方案9篇地产下半年工作方案9篇地产下半年工作方案篇1一、方案概要针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目的，制定如下市场分析^p及销售方案。二、时机与问题分析^p工程以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经历。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。1.时机与挑战分析^p基于xx百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于xx产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现xx万象城、xx等模拟百盟的商业形式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们如今要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与优势分析^pxxxx光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面，并没有将工程本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大工程，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目的，在目前看来，困难是宏大的。3.问题分析^p截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按如今平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才到达成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原那么，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。三、目的1.财务目的一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元2.市场营销目的一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目的市场：xx市高收入家庭、个体户，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。价格：价格稍高于市场程度。配销渠道：1、通过专业广告公司，对工程整体进展从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业筹划公司，对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资利用最大化。4、效劳：提供全面的商业物业管理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月10日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资的整合及挑选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开场进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开场承受客户诚意登记(认筹)。7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城开场承受客户诚意登记(认筹)。9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺开场诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制按照以上行动方案，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。地产下半年工作方案篇2一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析^p应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析^p经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与优势分析^p应找出公司的优优势，与时机和挑战相反，优势和优势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的优势那么是公司要改正的东西。3.问题分析^p在这里，公司用时机与挑战和优势与优势分析^p的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。四、目的此时，公司道了问题所在，并要作为与目的有关的根本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的财务目的和市场营销目的需要确立。1.财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2.市场营销目的财务目的必需要转化为市场营销目的。例如，假如公司想得180万元利润，且其目的利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目的，假如公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的标准：·各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。·各个目的应保持内在的一致性。·假如可能的话，目的应分层次地加以说明，应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目的可以通过进步全部的房屋平均售价来获得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样也可用多种方法获得。如促进房屋销售可通过扩大市场进步市场占有率来获得。对这些目的进展深化讨论后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目的市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。效劳：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目的市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客可以得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来进步对消费者选择过程的理解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目的和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目的的部门。有些方案的控制局部还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。地产下半年工作方案篇3随着x月份的完毕，也意味着进入下一步的本质性工作阶段，回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五局部。一、宗旨本方案是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目的。二、目的1、全面、较深化地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、根据自己以前所理解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标三、工作开展方案众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进展。1、多渠道广泛地搜集____，并做初步分析^p后录入，在持续的信息录入过程中不断地进步自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供效劳，目的让客户理解房和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房紧张，价格要上涨，等。挑起其购置欲望、3、在用与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联络沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步理解的情况下，可以安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房，面积，单价等。了如指掌6、对每次面谈后的结果进展总结分析^p，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和探究中前进。四、方案评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。地产下半年工作方案篇4在20xx年的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，不仅提早完成了工作任务，圆满的完成了工作方案，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下方案将销售任务做的更加出色。一、工作目的1、对公司的的业务知识有更加全面和深化的理解，面对客户的疑问可以形成条件反射般的答复出来。2、搜集如今市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断地搜集新的客户的信息，积极地推广业务。3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地鼓励自我，超越自己。二、详细工作如今的房地产销售方式也是一种效劳上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争形式中，我针对的就是前期的工作而展开。从多个方面来搜集客户的信息，分析^p客户当前的状况，是否有购置房子的意向，对不同的客户进展适当的分类，记录如今所可以掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解，对客户的理解，在销售时做到胸有成竹。对有意向购置的客户尽可能的提供效劳，和客户之间不断地进展沟通交流，让他有兴趣进展面谈。在和客户交流时做好充足的准备，分析^p如今购置房子有什么样的优势，促使客户下定决心购置。在每次和客户完成交流之后，对结果进展总结和分析^p，及时地回报给上级，听从领导给予的意见。三、工作中的总结每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和缺乏。在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的方案，对于细节进展打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩。地产下半年工作方案篇51、部门人员缺乏，与公司规划不匹配。尽快建立一支熟悉业务，比拟稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们如今的一个重点2、强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断进步自我的习惯。市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进展汇总；针对重点市场信息进展针对性的分析^p。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进展学习。3、市场分析^p：房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20xx年乃至20xx年都会是在困难中行进。但假如企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战与时机并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开场把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走，祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法——打效劳牌，包送货，包设计、包安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动，如网络，展会，客户访问等方式，搜集资料，进展市场分析^p，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态〔产品优优势，价格，主要营销手段〕等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场，网点很少，效劳不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模拟借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。4、20xx年工程工作重心及工作方针；以进步销售人员综合才能为根底，逐渐形成销售工作常态机制，并最终进步销售人员和部门的工作绩效。1〕工程类：1：我们作为一相对成熟的公司，各方面资都比拟丰富，在选择工程工程上可以采用面式布局，点式挑选的方法，主要针对一些精装修房地产工程，酒店等，广撒网，然后精选工程，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。2：销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标PPT。拜访参观流程标准化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。3：我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以效劳快捷周到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手。2〕酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及____为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经历，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发工程。3〕木门厂开发；木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力宏大。品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业30余家，TATA，金六福，梦天，冠牛，润成创展等还有一定的影响力，我们的目的客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。这一局部工作稍后开展，业务目前人手缺乏，而且周期长，见效慢。5工作策略：〔1〕要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要，最紧急的事情。〔2〕步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有方案的层层推进。〔3〕优势合作，充分发挥每个销售人员的才能，利用每个销售人员的自制力优势为团队作奉献。6、销售工作目的：根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。〔1〕20xx年全国二十万以上工程达成合作10个〔不含经销商工程〕；〔2〕达成全国工程工程战略合作伙伴联盟协议5家；〔3〕20xx年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个；〔4〕20xx年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个工程指定我公司产品；〔5〕20xx年木门厂达成合作5家〔6〕20xx年全国酒店管理公司完成开拓10家；〔7〕对客户应收款的呆账〔死账〕不超过销售总额的千分之零点五；〔8〕对客户产品相应要求确实定与评审，准确率百分之九十九点五；7、销售策略：商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。地产下半年工作方案篇6根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。地产下半年工作方案篇720xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克制困难，改良20xx年工作中存在的缺乏，抓好xx一期住宅、xx工程的建立和交付工作；力促xx工程按方案开工建立；狠抓xx工程、xx工程、xx的销售和资金回笼；在获得xx旧城改造工程和xxx旧城改造工程的前提下，踏踏实实做好工程建立的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步开展。一、20xx年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m，xx一期住宅、商铺万㎡，xx万㎡，xx工程万m；其中新开工面积万㎡。2、方案完成投资额万元，其中xx工程工程完成投资万元，xx完成投资万元，xx花园完成投资万元；xx工程完成投资万元；xx旧城改造工程完成投资万m，xx旧城改造工程完成投资万m。3、方案回笼资金万元，其中xx工程回笼万元，xx工程回笼万元，xx花园回笼万元，xx工程回笼万元；4、争取新贷xx万元。5、创利税前万元，其中xx花园万元，xx工程万元，xx万元。二、需要抓好的几项主要工作1、以xx工程、xx工程尾盘销售和xx续盘销售工作为重点，保证公司开展的资金来，争取全年回笼资金万元。据分析^p，20xx年国家将在前两年宏观调控的根底上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，将来一年，房地产市场将总体维持平稳开展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚决的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在xx工程和xx工程的尾盘销售中要坚持以下几点方针：〔1〕要一如既往地进步销售技能，做好售后效劳，让品牌效应不仅停留在建筑上，更表达在销售人员的专业素质上，把最好的效劳带给客户，让口碑营销发挥最大的功能；〔2〕仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购置力，争取最大的客；〔3〕要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现xx工程全年回笼资金万元，xx工程万元。由于地域差异，xx的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是xx能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的开工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住工程的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目的。2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成xx、xx的续建任务，确保xx一期12幢住宅按时交付使用。xx的可开工期很短，三月气温转暖后，xx公司要立即投入紧张的工作，抓好续建工程的复工建立工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，实在履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的开工工作的同时要做好方案新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建立工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。3、与xx各有关部门积极沟通协调，努力解决环保问题，确保xx工程按方案开工建立。xx工程原方案于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工方案受到影响。__公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到xx开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。4、争取新的工程，实现公司可持续开展目的。开展是硬道理，除却资金问题外，土地储藏，工程储藏也是关系公司生存开展的命脉。公司在抓好已有工程开发建立的同时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求打破，争取公司的持续安康开展。年底前，在集团公司的领导下，公司已于____物业集团屡次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，获得“1+1〉2”的共赢效应。通过协商，我们已就__旧城改造工程达成合作协议，并于12月18日参与了该工程的挂牌竞投。在获得该工程开发权的根底上，明年的重点工作就是组建工程队伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就__集团属下__建立开发的___改造工程进展前期合作会谈，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续开展。5、顺应企业开展趋势，调整____，完善企业制度，标准工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。随着企业的开展和变化，局部机构和人员设置已不合适新的形势，公司要审慎分析^p，研究对策，理顺机制，调整构造，以利于创始新的场面。在将来的一年中，公司要进一步完善制度建立，标准工作流程，提升管理程度，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建立。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，进步员工的自我认知和学习才能，促使员工积极关心企业开展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房地产专业队伍。放远视线，把握形势，虽然将来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力宏大。我们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步标准后，中国的房地产还将有长期的、广阔的开展空间。在新政的影响下，房地产企业组织构造将得到调整，房地产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，获得了生存的资本，谁就将赢得将来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必须坚决信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在新的'一年里创始出属于一片属于自己的美妙天地！地产下半年工作方案篇8今年在集团党委和总经理的正确领导下，按照年初总公司制定的经营方案指标及各项工作部署，围绕重点展开工作。半年来，在集团党委和公司总经理的帮助下，我公司全体成员积极配合，工作有了明显的进步并获得了一定业绩，现将20xx年上半年工作完成情况汇报如下：一、上半年沈阳公司运营方案完成情况〔一〕、经营管理指标完成情况上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20xx年度经营方案指标开展各项工作，努力克制各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了上半年工作目的方案。1、工程工程实现开工面积平方米〔1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米〕，完成上半年方案的72%。2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作〔17楼方案6月21日交房、19楼方案6月18日交房、20方案6月20日交房〕，截至6月11日共计交付350套。〔二〕、工程销售完成情况上半年〔截止6月8日〕商品房销售共计26套〔其中住宅25套，商铺1套〕；完成销售面积2272平方米〔其中住宅销售20____方米，商铺销售193平方米〕；实现销售收入1283万元〔其中住宅实现销售收入1110万元，商铺实现销售收入173万元〕；完成上半年方案的33%。上半年公司在销售中组织了屡次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的根底：筹备参与了沈阳市房管局主办的“沈阳市夏季房交会”活动，联络参与了沈北看房团活动。各项活动的组织都获得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上进步了工程的知名度和美誉度；同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户226户，维修质量合格率达100%，维护了公司的良好信誉和社会形象。〔三〕、工程工程施工节点完成情况工程开发建立工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开屡次工程协调会，全力以赴抓工程建立，保证了按期交房。截至上半年工程工程主要完成了以下工作：1、1～5楼工程收尾完成，已开工交付业主；2、6～9、14楼已于交付使用，上半年工程维保工作正常进展；3、10～14楼已于通过开工初验，上半年主要进展了初验问题整改，方案6月25日整改完成，到达开工交付条件；4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等工程施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙〔上料口〕涂料修补等分项工程正在施工中，方案6月25日施工完成，到达开工验收条件；5、17、18、19、20楼于20xx年5月底通过开工初验，目前正在进展初验问题整改工作，方案6月18日到达开工交付条件；7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰根本完成，方案6月30日到达开工验收条件；8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成；9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，方案6月25日施工完成；10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变根底浇筑，方案7月5日完成自维局部电缆敷设及上下压设备安装；11、有线电视及宽带外网施工均已完成，方案6月30日信号接入户内；12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60%，方案6月25日沥青砼面层铺装完成；13、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、洋房及1～5楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%，主入口大门主体构造完成，方案6月30日完成草皮种植，园区景观绿化根本到位。〔四〕、存在的问题及解决措施1、营销方面存在的问题：沈阳工程与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到工程现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对工程延期交房、交付房屋质量问题、工程未到达交付条件等原因，导致在市场上我工程口碑被大大破坏，意向客户的购置欲望大大降低。2、采取解决措施：在已交房楼宇中，积极沟通施工维修及物业，协调好已交房客户对我工程存在的问题的消除、售后维修保证的工作。争取在收房的客户中得到一定的认可和谅解。亲密关注工程手续的推进，当工程手续到达法律要求的开工状态后，积极做好宣传、引导工作，排除掉前期因交房带来与客户冲突的重大隐患，使得工程口碑在市场上有一定的上升。随着工程整体形象的不断完善，通过对园区最新的相貌宣传，尽可能的吸引意向客户。引导客户对之前印象的消除，最终到达成交目的。积极与各个媒体进展沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作。3、工程工程目前存在的问题〔1〕、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水情况严重，造成室内大白大面积污染；地下室通风系统、排污系统设备电及配电箱未到位，人防系统配电箱及备用电〔柴油发电机组〕未到位等。〔-2〕、会所施工处于停滞状态，剩余工程较多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等工程均未施工，消防控制室设备未到位，各相关系统联动调试无法进展。〔3〕、施工总包方开工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织开工报验。〔4〕、园林绿化用水设计存在漏项，各绿地未设计取水点，现工程部正积极沟通自来水公司增加取水点，目前初步方案已确定，并报送园林设计院最终核定出图。〔5〕、因黄河北大街高架桥建立需要，6月15日将全面封闭售楼部门前市政道路，届时销售工作及机关办公将无法正常进展，针对此问题，公司领导果断决策，将公司各机关及销售部搬迁至工程现场，方案6月底前搬迁完成，到达正常办公、销售条件。〔6〕、监理费、设计费存在资金缺口，造成上述单位工作配合态度消极，影响开工验收相关手续办理；4、采取解决的措施〔1〕、统计剩余工程量，制订合理的施工方案，明确相关责任单位、责任人，催促各参建单位调整施工作业力量，加快剩余工程施工进度，抢工期；〔2〕、积极协调相关责任单位，统筹开工验收组织管理。二、管理费用、销售费用、财务费用支出情况〔一〕管理费用、销售费用、财务费用支出表〔二〕工程回款情况截至20xx年6月11日共计完成回款4.384亿元。三、下半年经营管理工作方案〔一〕、经营管理工作方案1、营销管理方面1、针对前期延迟交房、房屋质量问题、违约金问题以及园区问题等带来的口碑问题，随着整盘工程工程的完善得以弥补。从营销宣传上，针对之前问题，做特别宣传，使工程口碑逐渐恢复。2、房屋顺利交付后，施行推出老客户带新客户等相关活动。3、针对工程已经为现房销售，突出现房特点-即买即住。4、根据售楼处修路情况决定在工程现场设置售楼处，近间隔接近客户。2、财务管理方面沟通联络贷款合作银行，确保销售回款及时，严格控制本钱，做好工程清盘结算工作。3、行政管理方面继续加强标准化管理工作，保证工程收尾工作顺利完成；同时，深化开展企业文化建立，树立敬业诚信的行为准那么。〔二〕、工程施工节点方案1、继续做好已交付楼号的工程维保工作，不断提升效劳质量；2、地下车库、地下室收尾工程施工，方案7月15日完成；3、园区景观乔木种植，方案9月25日完成；4、工程开工结算,方案10月25日完成；5、园区综合工程开工验收、备案，方案12月25日完成地产下半年工作方案篇920××年上半年，按照协会理事会确定的全年工作方案和上半年详细工作安排，认真抓好各项工作的落实，经过全体人员的共同努力，出色完成了上半年工作任务，协会整体工作在不断稳固和进步的根底上，实现了新的开展。今年4月在中房协召开的第五届代表大会上，××房协被评为先进协会。一、上半年工作总结1、顺利完成了脱钩工作，做到脱钩和房协正常工作两不误根据市政府的要求和国土房管局的部署，顺利地完成了协会脱钩工作。召开了脱钩后的第一次常务理事会，调整了协会会长，确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内，协会会长采取轮换制，推选××市房地产开展〔集团〕股份总经理张建台任20××年度房协会长；推选××市泰达建立集团董事长许立凡任20xx年度房协会长；按照协会章程规定，第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。在协会脱钩工作期间，积极调整工作思路，主动适应脱钩的新形势，努力发挥行业代表、行业自律、行业效劳和行业协调的职能和作用，做到了脱钩工作和协会正常工作两不误，协会上半年各项工作顺利完成。2、抓好载体建立，努力办好“一刊一站”《××房地产》和房协网站这两大载体，是协会日常效劳会员，与会员进展沟通和交流的最有效措施和渠道。“一刊一站”办得好坏，直接表达了协会为会员单位效劳的质量和协会的整体形象。因此，投入了大量人力、物力、财力，竭尽全力办好“一刊一站”。《××房地产》每月出版一期。坚持高标准，精益求精，永不自满的精神办刊。加强了撰稿力量，聘请专家学者、媒体记者及业内人士，组成了一支相对稳定的撰稿队伍，同时抓好印刷和发行，由原来的会员单位内部发行，扩展到向社会公共场所公开发行。杂志质量不断进步，容量不断扩展，发行量不断加大，已成为××房地产业最具影响力的权威性刊物。房协网站创办以来，本着高起点，高定位的目的，不断进展调整，今年更名为天房网，增加了工作人员，在原有栏目板块的根底上，添加了“地产博客”、“机构看市”等互动性栏目。专门开拓了“会员专区”。设有“房协信息”“内部文选”等特色栏目，独家发布“房协信息”。自从“房协信息”网上发布以来，信息质量和覆盖面大幅进步。此外，《××房地产》杂志以电子刊物形式于第一时间在网上登载。目前，天房网以最权威的数据和最及时的资讯发布，成为协会向社会、向企业敞开的窗口，____率不断进步。3、抓好仲裁效劳，为企事业单位解难题、办实事房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解效劳力度，积极帮助房地产企事业单位及时、快捷地解决各种经济纠纷，积极地讨论为房地产企事业单位提供深层次、专业化的仲裁效劳。上半年中心累计承受咨询1000余次，受理各种房地产仲裁恳求50件〔次〕。房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，××仲裁委员会召开表彰会，对在20××年仲裁效劳工作中做出突出成绩的先进仲裁机构进展了表彰，房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。4、加强热点问题研究，充分发挥专家委员会作用充分发挥房协房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，亲密关注房地产业的开展动向，研究行业开展的热点问题。上半年新立科研工程1项，完成科研工程1项。其中，新立项的《滨海新区房地产市场开展策略的研究》课题，被市国土房管局确定为20××年度市级课题标准重点研究。此课题是进一步研究落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神，围绕创立出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进展的超前性、战略性研究。课题组已展开工作，力争20××年底完成。在此科研课题研究成果的根底上，编写出一部研究滨海新区房地产市场创新形式，探究滨海新区房地产市场开展策略的专业性、综合性专著。5、搞好各类培训学习，适应房地产业开展的新形势围绕房地产行业和房地产不断开展的新形式，结合会员单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规，有针对性地组织各类培训，并不断进步培训的层次和质量。上半年，举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和“××十一五规划及滨海新区开发开放形势”的报告会等，共500余人参加了培训学习。房协与××人力资开发效劳中心结合，首次将“房地产营销员/师职业资格双认证”培训工作引入津门，承办了“房地产营销员/师”国际资质双认证培训工作。培训人员考试合格后将获得“全国房地产营销员/师”职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号，国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。首批45名学员，经过考试全部合格，已正式毕业。6、做好考察交流工作，拓宽广阔会员单位的视野根据会员单位的需要，按照境外公务考察方案，认真组织会员单位到境外考察活动。上半年，先后完成2批赴美加、欧洲进展考察交流的准备工作。同时，房协组织会员单位赴____、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进展了考察交流，开拓了会员单位的眼界，加强了同行业之间的联络。7、举办座谈研讨会，为企业决策效劳一是在春季房交会期间，举办了以“交流效劳开展”为主题的外地房企座谈会，10余家外地来津房地产开发企业的代表参加了座谈会，与国土房管局领导进展了交流，发挥了桥梁纽带作用。二是举办了“20××年上半年房地产市场分析^p和下半年展望研讨会”，针对国家宏观调控的新形势，邀请中房协领导等房地产业权威人士，进展政策解读，帮助企业找准开展方向，为企业开展提供效劳。8、开展丰富多彩活动，不断进步协会的影响力一是与市场处等部门亲密配合完成了举办春季房交会任务。期间举办了“××市首届房地产企业内刊评比活动”，《旭日津东》等54本刊物参加评比活动，最终选出最正确杂志、最正确编辑、最正确设计、最正确栏目等10余项大奖。本市各大主流媒体、新浪××房地产网对活动进展了详细报道，活动在业界引起强烈反响。通过此次活动，为房地产企业内刊工作者搭建一个交流的平台，展现了房地产企业的品牌和文化内涵。二是举办了“20××年度××房地产销售十佳排行榜”评选活动。为进一步进步××房地产市场的安康开展程度，客观公正地展示××房地产企业的实力，房协以真实交易数据为根据，主办了“20××年度××房地产销售十佳排行榜”评选活动。4月3日举行了隆重的颁奖典礼，对获奖企业和工程颁发奖杯和证书，并对荣获“20××年度××房地产住宅工程销售金牌奖”、“20××年度××房地产写字楼销售三甲”的楼盘工程进展现场评述。这一奖项在社会和行业引起较大影响，成为行业最权威的奖项。今后，将每季度发布一次，每半年进展一次颁奖。三是为更好地宣传××房地产业的开展，更好地为企业和政府效劳，今年房协与××日报等多家媒体共同发起，由房协负责组织施行的“××房地产记者会”正式成立。××房地产记者会的成立，对坚持房地产行业的正确言论导向，加强媒体记者与房地产界、与专业学术机构，以及媒体记者之间的交流沟通，促进新闻报道程度的提升，推动房地产行业和媒体的安康快速开展起到积极作用。9、认真做好会费收缴和开展新会员工作，增强协会实力由秘书长、副秘书长分别带队到理事以上单位进展登门拜访，听取会员单位意见，加强沟通，得到了会员单位的理解和支持，进步了会费的收缴率。上半年共收缴会费28.75万元，会费收缴率到达了45﹪。同时，加强开展新会员的工作力度，全方位搞好效劳，房协的凝聚力不断增强。随着协会影响力的不断进步，许多单位纷纷要求入会，上半年，共有8个单位要求入会，有2家已正式入会。另外，根据常务理事会的要求，编制了《××市房地产业协会第四届理事会会员单位通讯录》，为会员单位互相联络提供了方便。10、加强协会内部管理，工作效率显著提升进一步加强了职工政治思想教育和岗位技能培训学习，安排老同志到局老干部处定期活动。加强协会内部管理，严格各项规章制度，在年初房协脱钩，机构调整的情况下，做到了思想不乱，作风不散，标准不降，工作不减，职工思想稳定，协会整体工作效率不断提升。二、下半年工作安排1、进一步进步会费收缴率，加大开展新会员力度会员是协会的根底，会费是协会的保障。已脱钩的新形势下，要进一步加强效