小米手机定价策略研究及问题解决分析

小米手机定价策略分析小米科技小米科技即北京小米科技有限责任公司。小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。到现在为止，小米科技拥有4000名员工，其中2500名员工在做客户服务，1400名员工在做产品研发，小米科技把大部分精力放在用户服务和产品研发上。市场需求

据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。”

很多人想吃苹果却吃不起

消费者分析

年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。小米是高性价比吗？以小米手机2为例，对市面上同期出现的手机价格进行对比小米手机到底值多少钱？以小米手机2为例小米手机产品本身成本合计是RMB1130.68元。1、小米手机产品本身成本是1130.68元；2、小米手机的关税+增值税大概200元；3、小米手机的3G专利费等大概50元；4、小米手机的良品率在99%，做工相当极致，当然还有1%的材料浪费大概50元；5、小米手机的售后服务和返修费用大概100元；6、小米手机的研发+管理费用大概300元。小米手机成本合计：1830.68元小米手机到底值多少钱？去掉其他小额成本，经过计算看来，小米手机真的正如雷军所说的那样：小米手机在短期内不会盈利甚至会有轻微亏损，来获得市场，回馈广大米粉。事实上，会是什么样子？？？小米手机到底值多少钱？1、渗透定价策略在新产品上市之初，将产品价格定的较低，以吸引消费者购买，扩大市场占有率好处:首先低价可以使产品尽快被市场所接受，并且可以借助大量销售来降低生产成本，获得长期的较为稳定的市场地位。其次，低价可以阻止某些竞争的进入，为竞争者的进入提供了障碍。同时也增强了自身的竞争力。小米的定价1、小米手机采用官方网络直销的方式进行预订式销售，节省了因传统渠道销售产生的渠道费用，一般手机销售渠道费用占比为30%左右，网络直销方式能够让小米手机直接面对消费者，消灭中间成本2、小米手机根据消费者类型，分别在QQ空间，小米论坛，微信平台，小米官方等渠道进行小米手机的出售和小米品牌的推广，在很大程度上采用病毒式营销、口碑宣传，有效降低了广告促销费用；3、小米采用低价预订抢购策略，或者叫做饥饿营销，基本做到了零库存运作，能够让小米减少运营成本。4、小米的经营理念侧重于“顾客服务”，所以小米的主要核心在于顾客服务和产品研发，能够提供更好的客户体验。小米如何降低成本1、保持这样的定价策略和营销策略，利用大数据进行客户分析，保持自己的经营理念不动摇，“关注客户体验，注重产品研发”。2、产品推广利用粉丝，而且要亲近粉丝，为粉丝创造更加有价值的产品和服务；3、在产品服务方面，更加注重产品的硬件设计和售后服务，手机越来越快的更新换代速度、越来越廉价的技术趋势，以后可能会取消掉售后服务环节，但是当前还是应该注意；4、饥饿营销并不是长久之策，应该在产品技术方面和软件服务方面有所突破