陈安之说服力

PAGEPAGE1陈安之说服力第一篇：陈安之说服力陈安之说服力今天所学的每一个都念3遍1.说服力=财富2.提供给顾客一些无法抗拒的事实3.超级说服力就是连续让顾客回答YES的程序4.所有的事情开始于思想5.所有的改变都可以在瞬间6.所有的客户都可以被说服7.所有的目标都可以被实现8.所有的财富都在别人那里,所有的钱都在别人口袋9.真正的说服力在于成交二.成交话术1.如果学会这套成功全集,可以在一年之内帮您赚100万人民币,要不要把它带回家?在的话请举手?要如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币,即使只有10万要不要把之套产品带回家?要的请举手?要万一学会这套产品,没有赚100万,也没有赚10万,只能一年多帮您赚2万,是不是还是值得把它带回家?是还是不是?那你还犹豫什么?2.你是要成功还是一定要成功,一定要成功的话就把产品带回家.3.过去成功很困难,但现在成功变得很简单.你知道为什么吗?因为现在有这套成功全集,你是要成功还是一定要成功,一定要成功的话就把这套产品带回家.4.过去你有没有曾经买过某些产品让你感觉很兴奋,今天这套产品会带给你相同的兴奋度,既然如此何不把这套产品带回家?5.听完这套成功全集后,你一定会吓一跳.发现自己进步这么快,你希望进步快一点是吗?既然如此,何不把产品带回家.6.当你把这套成功全集带回家后,你会发现你的客户越来越多,遇到的反对意见越来越少,这是不是你想要的,既然如此,何不把产品带回家.7.我几乎没有听过有客户这样提过8.这套产品的内容实太精彩,远超过你的想象.9.你愿不愿意现在立刻变得更成功,愿意的话何不把这套产品带回家.10.你今天已经学到很多东西,没错吧,如果有机会可以让你学得更多,你一定会掌握这个机会是不是?这个机会就在我们的产品里,既然如此,何不把这套产品现在立刻带回家.11.当你上完陈安之老师的课,其他的课你都不会再想上了12.现在我要给你看一样东西,一旦看了之后,你就立刻想要拥有它.并且立刻要把它带回家.13.你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就,既然如此,何不立刻现在把产品带回家.14.成功是给那些马上行动的人,既然如此,何不把这套产品带回家.15.林肯说:如果你给我1个小时来砍树,我人花20XX先磨刀.第二篇：陈安之超级说服力陈安之-超级说服力地区：大陆语言：普通话简介：陈安之现场版课程，想说服别人的必须。12张CD压缩。388,742,877字节。（已修正）上面的链结已修正以下错误，请大家放心。20XX出CD3、CD4播放不正常，我自己又再次验证确实存在问题，不过此问题可以简单的修复，请已下载完的朋友在下面的地址下载修复器：http://w//down/20XX01zbh/fixvideo.exe（已验证）陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。他被尊称为：“信心和潜能的激发大师。”陈安之说：--“我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(AnthonyRobbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(HarveyMackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(Toins)，世界第一名行销大师赖兹(AlRies)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs.DebbiFields)等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！”他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本“畅销书”、“作品视听出版物”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20XX。他是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。20XX年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过他现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受他的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。很多听过他演讲或看过他著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。陈安之研究成功学十五年中，拜访了各行各业的世界第一，总结出世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的NLP神经语言学，NAC神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域，是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯。中文名称：陈安之-超级说服力简介：陈安之现场版课程，想说服别人的必须。12张CD压缩。388,766,224字节。陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。他被尊称为：“信心和潜能的激发大师。”陈安之说：--“我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(AnthonyRobbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(HarveyMackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(Toins)，世界第一名行销大师赖兹(AlRies)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs.DebbiFields)等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！”他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本“畅销书”、“作品视听出版物”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就蝗鞯匚欧缍难г倍┕毫?0万套。他是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。20XX年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过他现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受他的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。很多听过他演讲或看过他著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。陈安之研究成功学十五年中，拜访了各行各业的世界第一，总结出世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的NLP神经语言学，NAC神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域，是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯。陈安之说：“一个人要成功，一定要研究方法，要想长远地赢得成功，一定要立德、崇德！中文名称：陈安之-超级说服力简介：陈安之现场版课程，想说服别人的必须。12张CD压缩。388,766,224字节。陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。他被尊称为：”信心和潜能的激发大师。“陈安之说：--”我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(AnthonyRobbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(HarveyMackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(Toins)，世界第一名行销大师赖兹(AlRies)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs.DebbiFields)等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！“他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本”畅销书“、”作品视听出版物"，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20XX。他是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。20XX年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过他现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受他的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。很多听过他演讲或看过他著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。陈安之研究成功学十五年中，拜访了各行各业的世界第一，总结出世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的NLP神经语言学，NAC神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域，是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯。第三篇：绝密陈安之超级说服力完整版陈安之超级说服力学会超级说服力就开法拉利超级说服力陈安之一、如何推销60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间成功者往往是立刻全力以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够一个人成就的大小不会超过他的思考格局成功的推销员具有非常强烈的企图心爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物至少读到20XX本书向不可能挑战下定决心就已经成功一半推销就是不断提出好的问题会提问题说服力立刻提升1、永远从最简单的问题开始问。很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。2、永远要问顾客回答yes的问题。80%使顾客讲话，20XX自己问问题。“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候1、找对人，找配合好的人2、做充分的准备，?精神上的准备静坐让问题动的很慢使自己看清楚、看书、听音乐能量辐射?体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉，单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒?99分就是0分?专业知识：复习产品的好处，使自己充满信心?建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%），行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点，《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。/如何/也是很畅销?永远看到另外一面，先要说服自己。强烈的动机，企图心；坚定的信念；良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。不使用产品就是对顾客说谎。成功一定有方法，失败一定有原因。朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。不要成交每一位顾客。选择最好的顾客来成交??塑造产品的价值先给顾客几个理由解除顾客的抗拒点考虑一下大部分就是在大发你品质、售后服务、价格不可能同时最好?成交的关键在于成交，怎么问问题让对方说yes?超级说服力就是让对方说yes的程序。要求顾客转介绍当场、立刻、马上?做好顾客服务，销售开始于售前服务，最好是跟产品不相关的?3A最可能成交的顾客，钓到大鱼前先钓小鱼?找没有竞争对手的行业去做?卖给顾客的是顾客的需求展现产品的优点至少提出5个，产品根竞争对手不一样的地方，必须证明自己的产品好，提出证据是对手立刻产生信赖感顾客只想听对我有什么好处用问的方式“想不想”要不要呢“有什么能够对你有什么样不同的帮助，要不要看一下呢？顾客要的是结果并不是成分必须从USP（自己公司独特的卖点，只有我有别家公司都没有的对顾客有什么好处）开始介绍起，别人无法复制的时候就代表吸引力。产品介绍的方法推销是买与不买的效果找到痛苦，扩大伤口，然后医好降低恐惧感，给顾客想要得感觉在成交之前要复习产品的好处，以及顾客不买的痛苦价值观就是一种感觉，顾客购买的就是这种感觉顾客对你产品的抗拒点通常不会超过6个。想买也没有办法，除此之外，其他都可以成交需求法则：N现在e满意a更改d决策者s销售是解决问题成功者愿意做失败者不愿意做的事情挑战对方的人格，“我感觉我来错了地方，我以为你是一个很爱家庭的地方”1.顾客购买是他想要的并不是他需要的。2.顾客不买立刻给他痛苦。3.人做事需要理由，难道„„你要。让顾客购买产品等于快乐。4.推销就是贩卖后果。5.推销就是推销价值观。6.在顾客犹豫不决的时候给他痛苦，然后医好。7.没有干扰的顾客不会买。推销就是把产品和顾客的感觉联系起来。8.顾客购买情绪上的理由在理智上找到。9.顾客不买是有恐惧感，因此降低她的恐惧感。10.顾客买得是情绪，感觉。11.让专家开口，让别人说话。12.推销前2-3分钟去做调查。顾客最看重的是什么呢？13.顾客的价值观推销就是讲故事，每一个观点都要有一个故事来说明。顾客跟朋友购买。推销就是交朋友先讲一样的再讲差异的。好中更好每一个顾客都回购买，关键是你对他的了解。当问顾客要不要买，就要立刻闭嘴。绝对不能再开口。处理顾客抗拒点1、不要听，听不到2、勉强听一下3、把问题反问回去，„„真的会吗？4、认同他，“我很尊重你的看法，同时„„”（制造桥梁，绝对不讲但是）给他痛苦。5、把反对意见变成一个问题。6、购买后继续强调产品的好处推销只需要推销关键按钮，就是顾客最想要的反复强调。企业是人才的竞争。人才竞争的关键在于大脑。和成功的人士在一起，会扩大自己的格局，命运决定于和谁混在一起。开发新顾客7525售后没开发新客户是成功的基础比尔盖茨。只听坏消息，坏消息解决之后业绩就提升了。有的人成功一定懂得比你多。客户少是因为业务员很烂。（抢客户）贫穷意识是做不大企业的，资源无限（成功意识）人越穷的时候越需要捐款帮助别人。起始点就是终点，因为没有投资所以一直贫穷得到快乐最好的方法就是把快乐带给别人。想赚钱就要先帮别人赚钱使用安之46要作出调查的：姓名，年龄，出生年月日，爱好，亲属关系，喜好的东西，颜色，得过的奖，婚姻状况，兴趣只要问，就会得到，只要找就会找到，只要敲门门就会打开要推销就要推销给有决策能力的人。（这是私事）成功第一秘诀就是打高尔夫球。要放松发挥潜意识哈维-麦凯《攻心为上》考虑一下成交法：你不会花时间思考这件事情，除非你真的很感兴趣。对么！你要考虑一下不会是要躲开我吧！„„你的意思是你真的会很认真考虑，对么？„„让我了解一下，你真的要考虑的是什么呢？产品的品质，售后服务，还是我漏讲的一些事情，说真的是不是钱的问题？鲍威尔将军成交法：（拖延下决定，比作错误的决定浪费更多人力和金钱）我们今天就是讨论一个下决定，对么？如果你说好（好处）„„如果你说不，任何事情都不会改变对么？明天和现在一样。不景气成交法xx女士多年前我学到一条真理，成功地人购买当别人抛售，卖出当别人买进，这些日很多人在谈不景气，而在公司我们决对不让不景气来困扰我，你知道为什么么？因为今天最有财富的人都是不景气所造就的，因为他们在不景气之中看到了长期的机会，而不是短期的挑战。他们在那时候做出购买的决定从而成功，当然他们必须愿意作出决定。今天你也有同样的机会作出决策你愿意么？不要成交法：xx先生，有很多销售人员很有自信而且很多理由要说服你购买，不是么？„„当然你可以向任何一位说不是么？可是呢，以我的经验，给我一个无法抗拒的事实，没有人可以向我说不，他们只是像自己的未来说不而已，如果你有一项产品非常好，顾客非常需要，你会因为一些小小的理由，而不去让顾客购买么？当然我也不会让你对我说不！价格抬高成交法：毕竟现在我们都希望以最低的价格买到最优质的产品，但根据我的经验，没有一家公司可以同时提供这三项的。产品品质，服务，价格？为了你长期的幸福你愿意放弃哪一项。是最佳的品质，是最好的服务吗？有时候我们对投资一点来获得我们想要的，这也是值得的。汽车为你赚了多少钱呢？要赚得更多，必须学习的更多。领导者诞生于研讨会。十倍成交法：ｘｘ多年前我已经发现，测试某件事物价值的方法，是看是否该事物，能否通过十倍测试法，例如你可能已经投资在车子房子饰物珠宝，或其他令你带来兴趣的事物上，但在拥有一阵子之后，你是否可以肯定回答这个问题，我现在愿不愿意支付比原来多十倍的价格，如果你拥有某项产品因而改善了你的健康，如果你接受某些信息大幅增加你的收入，那你所支付的就值得了对么？在生活中有些事情，我们拥有后愿意付出十倍的价钱去拥有它。每一份私下的努力都会在工作中倍增的表现出来。美好事物成交法：当你说是取代不是你的生活才会得到好处是吗？当你对结婚］,工作、房子、车子说是，你才能真正得到好处，对么？当你对产品说是，并不是对我所说的，你是在对产品所带给你的好处说的，对吗？既然产品会带给你好处，你现在立刻决定购买我们的产品就是一项很明智的决定，是么？经济真理成交法：ｘｘ有时候纯粹以价格引导我们作购买的决策不完全是正确的，没有人想投资太多，但有时候投资太少也是会有问题的，投资太多，你就损失一些钱，也就如此而已，但投资太少你的负担就更大了，因为你所拥有的产品得不到你预期的效果，人很少有机会以最经济的价格买最高品质的产品。好的东西不会很便宜，便宜的东西，也不会好到哪里去，有时候我们多投资一点来获得我们真正想要的这是值得的，你说对么？不在预算内成交法：ｘｘ我可以了解每家公司都有预算，因为管理一个完善的企业真的需要这样做，预算是引导公司达成目标的一个重要工具，但是工具需要具备有弹性，一个公司预算的控制者，必须找出最有利于公司财务状况，以及用在提升公司的竞争力方面，所以身为预算公司的控制者应该有能力调整预算，对么？所以ｘｘ你今天是要控制预算还是让预算来指挥你的行动。我们的产品对公司有很大的帮助，所以您应该及时调整您的预算，来增强企业的竞争力对么？人的细胞都是由眼睛复制出来，所以任何思想都可以通过眼睛看出来。眼睛往左上是回想；眼睛往右上是创造。左撇子是颠倒。左边中间是听觉回忆区。左边上边是视觉回忆区。判断是否坚持的关键是：我要得到什么样的结果，只要结果是对的，就去坚持。配合，都一样的，产品以前给你带来满意?同中求异，先找相同点在找差异点。我们的产品在哪里相同，但又不同。异中求同，他们相信都有不一样的地方。聊天内容：家庭、事业、休闲、钱，总之注意观察客户周围的物品摆放。“你为什么来这里„„？”第四篇：陈安之视频：说服力等于财富笔记陈安之视频笔记今天是培训课，请大家跟我一起读，说服力等于财富，连念三遍，最好根植在我们的脑海里。一个人要成交要被客人拒绝三次以上，那么要说服别人一定要说服自己，还要真正的相信自己的产品，才敢把产品说出来，只有小偷才不敢说出自己的东西。如何组织一套好的话述让客人接受我们的产品呢？现在大家来记一下。1.假设购买我们的这套机器每个月只能帮您赚100万，买还是不买？2.如果赚不了100万只能赚50万，要不要把我们这款机器带回去？3.如果这款机器给您的场地赚了很多人气，要不要把这款机器带回家？上完此次培训课，我一定会赚更多的钱，所以当更多的人用我们的产品，我们就会越来越成功。提供给顾客一些无法抗拒的事实！yes下面的几句话请各位同事拿笔记下来1.所有的事情都开始于思想2.所有的改变都可以在瞬间3.所有的客户都可以被说服4.所有的目标都可以被实现改变是一件很容易的事情，所以，你的客人接受你的产品也是很容易的事情。问一下，真正想赚钱的请举手，那么您知道钱在哪里吗？所有的钱都在别人那里里，所有的财富都在别人的口袋。如何把别人的钱变成自己的钱，要靠什么？说服力对不对呀？那么为什么有的销售员不成交呢？因为他不自信，不想，别人也不买，所以他是无效的。我的自信心高达一兆。怎样进行有效的说服呢？每个人都讨厌买，但是很多人都喜欢把产品带回家，所以我们永远都不要问客人要不要买，而是问他要不要把这套产品带回去，如果这款机器能帮你每个月多100万的营收，你还犹豫什么呢？要成功，先发疯，头脑简单往前冲！4、説服力的关键在成交。5、具体的话术：第一套：永远不要和顾客讲你要不要买我的产品，而是你要不要把这套东西带回家，；第二套：你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家；第三套：过去成功很困难，但现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集，你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家。第四套：过去你有没有买过某些产品让你感觉很兴奋，今天这套产品会给你相同的兴奋度，既然如此何不把这套产品带回家？第五套：听完这套成功全集后，你一定会吓一跳，你会发现自己进步的这么快，你希望自己进步快一点是吗？既然如此，何不把产品带回家。第六套：当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见越来越少，这是不是你想要的，既然如此，何不把产品带回家？问有客户对产品提出质疑？我几乎没有听到客户这样提过哦！问：内容讲什么？这套产品的内容实在太精彩，远超过你的想象。第七套：你愿不愿意现在立刻变得更成功，愿意的话何不把这套产品带回家？关键字眼：“现在”“立刻”第八套：你今天已经学到了很多东西，没错吧。如果有机会可以让你学的更多，你一定会掌握这个机会是不是？是。既然如此，何不把这套产品现在立刻带回家。第九套：当你上完陈安之老师的课，其他的课你都不想上了。看你看到我这位靓仔，你就把其他男人都给忘了！第十套：现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有它，并且立刻把它带回家。第十一套：你多快想要拥有成功全集及辉煌成就，既然如此，何不立刻把产品带回家。第十二套：成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把产品带回家。6，针对客户的反对意见，统一的回答标准是：我几乎没有听过有客户这样提过。7，当客户问你这套成功学全集到底讲什么，那么统一的回答是：这套产品内容实在太精彩，远超过你的想象。再问再同样回答。8，林肯说，如果你给我一个小时来砍树，我会花20XX先磨刀。1、要成功，且疯狂！2、成功致富的技巧是说服力。我有一个信念：说服力等于财富。3、说服别人之前一定要说服自己。4、所有的事情源于思想，所有的改变在一瞬间，所有的客户都能够说服。5、做事不要只是想，凡事是“一定要”。6、成功者不是比你智慧只是在最短的时间采取最大的行动。7、要以成为行业中的世界顶尖为目标！8、到底是想要成功，还是一定要成功？9、要不断的请教成功者，学习他们成功方法。10、不管做什么事，一定要快乐享受过程！11、设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。12、一定要不断的研究竞争对手！13、一定要比竞争对手更努力。14、成功的起点--自我分析，成功的秘诀--自我反省。15、一定要懂行销学。16、你所选择的朋友，决定你的命运。陈安之经典语句一、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。二、顾客不是买产品，他更买你做事认真的态度。三、最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。四、顾客不是买产品，他更买你的服务精神和服务态度。五、企业要成功，不要与马赛跑，要骑在立刻，马上成功。六、一个公司最大的老本是没有练习过的业务员。七、领导力不是训(qi_lingdaolibushixun)练人，是选对人。八、世界级的竞争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。九、成功就是简朴的事情不断重复做。十、失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。十一、最好的人才是收费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。陈安之成功学十二、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。十三、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。十四、成功者，做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。十五、成功者不是比你聪明，只是(shi2wu3_cheng2gong1zhe3bu4shi4bi3ni3cong1ming2_zhi3shi4)在最短的时间采取最大的行动。十六、成功者把钱(shi2liu4_cheng2gong1zhe3ba3qian2)花在未来会帮他赚钱的地方，投资脑袋。十七、成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。十八、只有全力以赴，梦想才干起飞。十九、只有成为行业最顶尖，你的钱就会像浪潮般地涌来。二十、要成功，需要跟成功者在一起。二十一、用爱心做好事业，用感恩的心做人。第五篇：陈安之金矿训练&说服力等于财富笔记金矿训练:成功等于态度加上技巧各位，我们今天要讲的是金矿训练。你们觉得这个主题好不好？好。想要挖到金矿的请举手。是不是每一个去淘金挖金的人一定能挖到金矿？不是。挖金矿有没有方法？有。有没有步骤？有。所以今天我要把挖到金矿所以的方法和步骤跟大家分享，好不好？好。各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！手放下，我问一下是鸡蛋比较大还是鸭蛋比较大？鸭蛋。鸡蛋比较营养还是鸭蛋比较营养？鸭蛋。不一定哦，很难说，也许鸡蛋多一点，也许鸭蛋多一点。但是，有一件事情我们可以确定的，是鸡蛋卖得比较好还是鸭蛋？鸡蛋。觉得鸡蛋卖得比较好的请举手，请放下。你们知道真正的原因吗？不知道。各位，鸡蛋卖得比较好的原因是，鸡生下蛋之后这只鸡会怎么样？它会叫！所以鸡蛋卖得比较好的原因是它的兴奋度比鸭高，有没有听懂我要表达的意思？所以你们今天要当鸡还是要当鸭？都不要！但是我们要学习鸡的兴奋度，好不好？好。给我一点最兴奋的掌声。我们在成功学的课程提到成功等于态度加上什么？技巧。再重复一遍：成功等于态度加技巧。哪一个重要？都重要。如果只能选一个你是选态度还是选技巧？态度和技巧。对，人的头重要还是心脏重要？都重要。如果两个只能选一个你选哪个？两个都要。没有心脏活不了，但是有心脏头被砍掉也活不了，是不是？是。所以态度跟技巧哪一个重要？都重要。所以今天下午我们的金矿训练要训练大家两件事情，你们猜猜看是哪两件事情？态度加技巧！我们应该先训练技巧还是先训练态度？认为先训练态度的请举手，好的态度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？态度篇(占80%)怎样才把我们的产品行销得非常好，应具备以下所有的条件，只要少一个就能影响你产品的销量。成功是要99分还是要100分？100分。水烧到99度是不是开水？不是。它可以会热但它没有开，所以你要“开”，“开”一定要几分？100分。所以我们的兴奋度要几分？100分。我们的态度要几分？100分。我们的技巧要几分？100分。所以怎么样把这个产品卖好的第一个态度，也就是叫做寻找动机。1、寻找动机，明确动机寻找动机，各位，什么叫寻找动机，动机是什么意思？做事的理由。所以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商，这个理由非常重要，一旦你知道你为什么要成为这个产品的经销商，你就知道如何把这个产品卖得更好。各位，动机占了80%的成功比例，技巧只占了20XX所以我们要先了解我们的动机。有谁能告诉我，你加入DODOBOSS公司产品销售最主要的动机是什么？OK，请说。（可以帮助更多人。为了拥有一份好的事业。）所以每一个参加培训的人，首先要问自己：为什么要加入这个产品成为经销商，我最主要的动机是什么。动机是第一个要明确的，第二个，这个产品要做成功，我们必须保持一个空杯的态度。２、保持空杯的态度各位，空杯是什么意思？谦虚。谦虚还不够，要多谦虚？从零开始！写下来，空杯就是从零开始。所以这是什么意思，你以前是总经理，不好意思，在这里你重新开始。各位，有没有听懂？你以前是董事长，对不起，在这里要怎么样？重新开始。为什么？举例，如果你是做一个餐厅，大老板，很成功，你到这里来，你说：我是董事长。非常好，如果我要开餐厅我跟你学；但是你没有经营这类似我这样的产品，所以你那个开餐厅的资讯可能用不上，有没有听懂？你把你餐饮业的方法用到我这上面来，你可能会死得很难看。如果我硬把我的方法用到你的餐馆管理，我可能也会死得很难看。所以我们要保持一个什么样的态度，大家告诉我—空杯的态度。所以就是你过去的经历针对这些产品，从现在开始全部都不管用，听明白没有？各位，请问帮助你对我有坏处还是有好处？好处。你越成功我就越成功，我们能帮越多人成功，我教你的每一套方法都是要帮助你怎么样—更成功！所以我觉得帮助你更成功的方法就是保持一个空杯的态度。在座有喝过可口可乐的请举手，好不好喝？不错。有喝过怡宝矿泉水的，有没有人喝过，它是很高级的矿泉水是不是？是。很好，现在呢，我要给你半杯可乐加半杯怡宝在里面，能喝吗？能喝，但是什么，难喝。它既不是可乐也不是矿泉水，你把两个最棒的东西凑在一起，它虽然不能喝！有没有听懂。所以，今天你可能是可乐，来的时候带了半杯，我是怡宝，我要给你最好的矿泉水，结果放进去加上你的半杯可乐变成不能喝，你还不如干脆不要加怡宝。你的可乐没有倒干净，我的怡宝有多好喝你也不知道；我的怡宝没有倒干净，你的可乐有多好喝，我也怎么样，不知道。所以，今天不管你处于什么位置，卖的什么产品，做的什么行业，对不起，你的那套方法针对我们这个事业是不管用的！有人曾跟我说，我知道这怎么办那怎么办，我还有更好的方法可以卖，当然一定有更好的方法。但是，我多年前学到了一个秘诀：某某人，如果我说的方法你没有照做，第一，你不会成功；第二，如果你告诉我你有更好的方法来卖这样的产品，在你收入没我高之前请你不要改我的方法；第三，如果你的收入真的跟我一样高，你也知道没有第二种方法。所以再重复一次我们要保持一种什么样的态度？空杯的态度。这杯里的水是多空呀？没有水。所以我们要把带来的水全部倒掉，刚才我们讲了要做好这个事业有两点：找出自己的动机，保持空杯的心态，那么还有第三点：远离所有的负面。３、远离所有的负面各位，我有没有说远离部分的负面，不是，我们要远离多少的负面请大家告诉我？所有的负面。为什么？负面有没有影响力？有。你说我要帮别人成功，别人说你疯了；你说我加入经销商，别人说你傻了；人家说你自己都没成功你帮谁？各位，这种人在社会上有没有存在？有。而且很多，如果你每天接受别人说你不会成功，你不会成功，你疯了，你不行，你觉得对你脑袋有没有影响？有。所以我们要远离什么—所有的负面！送大家一句话：叫做不要让别人偷走了你的梦想。这句话重不重要？重要。谁可能会偷走你的梦想，请大家告诉我—负面，对了。你开始做了，他开始说你不行，对不起，他要偷走你的梦想。所以下次碰到有人跟你讲任何负面，关于你要做的事情，关于这个产品，你立刻说：请你不要偷我的梦想。各位，为什么这么多人喜欢偷别人的梦想？因为他自己没有梦想，或者他的梦想曾经被别人偷走了，结果你有梦想就快实现了，我不把你偷走怎么可以，是不是？是。见不得别人好，有没有听懂？他嫉妒你，他不想让你成功，你失败了，他可以说：你看我俩都是失败者，好朋友。你一成功了，他说，糟糕了。所以市场上要偷走你梦想的人很多，要远离什么，请大家告诉我—负面。下面说第四点：一定要自己使用产品。４、一定要自己使用产品我们的产品现在有几类？四类。如果有人加入经销商，别人在问：你们有几类产品，他说：好像三类。结果别人上网一看，明明有四类，他肯定会想：这个家伙不专业，连公司几款产品都不知道还说公司产品有多么好，骗子！有没有听懂？所以要不要自己使用产品？要。所有的产品每一个人都要了解，会用，会介绍。你把使用过后的深刻感受跟顾客分享，哪款机子有什么特别功能，有什么好的作用，顾客有问题帮他解答。顾客一听，哇，他对产品这么了解，肯定这个产品他非常熟悉而且对他有帮助，所以顾客也会认为对自己有帮助。各位，我们在从事什么行业请大家告诉我？……答案什么都有，我们从事的是：人的行业！５、我们在从事人的行业叫做PeopleBusiness，所以人的行业最重要的是什么，最重要的是态度。我们每天都会跟大量的顾客接触，态度的什么最重要？态度的兴奋度。你应该对任何顾客都好兴奋好兴奋。当然，不是说我们一定要发疯，而是兴奋度很高，别人看起来有点像发疯，事实上他是为自己的梦想而疯狂。有梦的人他才会成功，所以我们要随时维持我们的态度，因为我们在从事一个什么行业？人的行业。下一个，我们需要积极地思考。６、我们要积极地思考各位，有没有人知道积极思考是天生的还是被训练出来的，你们感觉是哪一个？训练出来的。积极思考是被什么训练出来的你们知不知道，是被积极成功的环境所训练出来的。积极思考的态度是被积极成功的环境训练出来的所以这代表着什么事情，如果你要有积极的思考你要怎么样，时常在一个积极成功的环境中。各位，我们今天训练的环境，是积极的还是消极的？积极的。是正面的还是负面的？正面的。是成功的还是失败的？成功的。所以你们在这里有没有感觉自己特别的积极？有。在这里没有人会偷你的梦想，在这里，每一个人都是我相信你，我相信你。各位，相信的力量是无穷大的，所以在我们这个环境，你不准讲负面的，大家都要讲什么？我相信你！各位，以后当你遇到挫折的时候，你就到这个环境来，大家都会跟你说什么—我相信你。这么多人都相信你了，你也没有原由不相信自己，对不对？下一个是：不要乱学。６、不要乱学各位，你们需要经营这个产品的所有成功知识我们这里都有，我们知道怎么把产品卖出去，你不要去外面乱学。在外面乱学会发生什么事情？思想混乱，到底什么方法是对的，然后你就不知道了。各位，一个方法本来做100分是对的，结果现在你只做90分，结果效果不好，是不是方法无效？不是，是你一开始用了其他的方法。我举例：一个厨师教你做菜，他说要放多少盐，多少糖，多少醋，多少辣椒，结果呢，我不吃辣，辣椒少一点，我也不吃醋，醋也放少一点。结果味道炒出来是一样还是不一样？不一样。不可以改这些方法，各位，有没有听懂，一个都不可以改。所以不可以怎么样？在外面乱学，乱学了会怎么样，乱做，你的生意就会乱七八糟。下一个，我们需要设立目标，许下公众承诺。７、设定目标，许下公众承诺我们需要设定目标许下什么承诺？公众承诺。OK，某某人，你这个月要卖出去多少产品？报告老师，这个月我要销售20XX。太棒了，我相信你！你不断的告诉其他人，你要卖产品20XX，不断的许下公众承诺，每一个人给你的回答就是：我相信你！下一点，态度永远保持绿色。８、态度永远保持绿色为什么是青色？对，生一点，如果变成红色，变成黄色，变成橙色，果实熟了就会怎么样？就会掉到地上，掉到地上就会怎么样？就烂了。所以态度永远保持绿色，生色一点就是态度好一点，谦虚一点，永远空杯，果实就不会掉到地上，各位，有没有听懂？我目前讲的这几点，重要还是不重要？重要。告诉我有哪一点不重要，没有。都非常重要，OK，那我们要不要百分之一百照做，要不要？要。下一点：不准讲失败的故事。９、不准讲失败的故事你一到会场来，对不起，你不准讲失败的故事，这里只有成功的故事在流传，没有失败的故事。各位，当你在宣扬你失败的故事会发生什么事情？会发生传染病，有没有听懂。你被拒绝了，哦，我刚刚也被拒绝了，结果到下一个，哦，昨天被拒绝了，结果会发生什么？传染病。失败的故事留在家里，到公司，到会场，在顾客面前，全部封口，只有成功的故事可以讲。所以，最近好吗？好！产品卖得如何？答案是不可思议。为什么讲不可思议，如果你卖得很好，这个叫做不可思议；假如你一套也没卖出去，这个也叫做不可思议。那你做得怎么样？我已经约好了五个顾客，或者已经有两个经销商加入我们团队，永远不要讲，我刚刚失败过。如果哪个人被我们任何人逮到你在传递失败的故事，我们就把你的脖子拎到外面去，从我们的办公室窗户口放下去，这样会发生什么事情？（哈哈哈）当然我们不会真的这样做，我们只会逼你这样做而已，刚才开个玩笑，记住了，我们永远不要讲什么故事？失败的故事。只准讲什么？成功的故事。下一点，不批评，不抱怨。１０、不批评，不抱怨各位，为什么不能批评？你带朋友来听产品说明会，或者公司介绍，结果你说，唉呀，这个主管讲得不好。糟糕了，我们这里都是我相信你，你觉得主讲不好不带顾客来了，下次等你当上主讲，别人也不带朋友来听了，那么失败的故事就开始流传了。所以我不能怎么样？不能批评，不能抱怨。你说，唉呀，怎么搞的，这产品怎么这么重。你要赚钱还嫌产品重？所有的批评、抱怨、负面、失败的故事都要留在哪里？家里。家里的哪里？厕所，不是在厕所就是在垃圾桶里，有没有听懂。下一点，更重要了，各位，是不是所有的人都会买我们的产品？不是。是不是所有的人都会加入你的团队？不是。所以下一个态度叫做：不要期待所有的人都会加入。１１、不要期待所有的人都会加入不要期待所有的人都购买，因为那是不可能的，没有一个产品可以卖给全世界所有的人。可口可乐也做不到，因为有人喜欢喝雪碧；雪碧也做不到，因为有人喜欢喝矿泉水；怡宝也做不到，因为有人喜欢喝娃哈哈，是不是？是。你喜欢穿耐克，耐克也做不到，有人喜欢穿阿迪达斯；有人不喜欢阿迪达斯，有人喜欢李宁，可以还是不可以？可以。OK，所以不要期待怎么样，请大家告诉我：不要期待所有的人都会加入，都会购买我们的产品，这是不可能的。下一点：要不断的参加产品说明会和我们的训练会。１２、不断参加产品说明会以及训练会要不断参加创业介绍会，产品说明会以及我们的训练会，各位，为什么？成功的环境，是的；不断的学习，没错。但重要是什么，成功的环境，在这个环境里即使你没有学到东西你会感觉到兴奋，一旦很兴奋鸡就快生蛋了，有没有听懂？快生蛋就表示快要有钱赚了，重要还是不重要？重要。下一个，要学习独立，但不要独立得太快。１３、学习独立的能力，但不要独立得太快各位，这是什么意思？学习独立就是你自己会零售产品，你也会讲产品说明会，你也会讲训练会，这个叫学习独立，但不要什么？独立太快。独立太快是什么意思？产品说明会我来听了五次，唉，这个产品我已经会了，这个产品怎么卖我已经知道了，我自己现在准备去开一家中心，我自己来搞一个。这个叫自己独立了，有没有听懂，我要你的独立是能力上的，而不是独立去运作一个会场，因为你还没有学到所有的窍门。你可能100分做对了90分，可是有10分你没有把握住，结果你下面带领的人训练的方法可能有偏差，半年一年下来，你死定了，各位有没有听懂。所以要学会独立的能力，但是不要怎么样？独立得太快。OK，有人说：我要做上海。非常好，你多来这里学，学会了，然后你说上海要开一个类似的训练基地，我们去辅导你教你怎么去独立作业，这是可以的。但是你不要一两个礼拜，你说：我已经懂了，你那一套我都会了，NO，不可能有这么快懂。所有我们要学习独立的能力但不要独立得太快。下一点：我们要独立但不要孤立１４、我们要独立但不要孤立孤立是什么意思？自己在做。反正你们都不跟任何人交流，你认为自己最懂，你就自己在那里做，就埋头苦干，是的，你可能很对，你可能错了，有没有听懂？所以你独立了但不要孤立，时常请教别人：你最近怎么做，有什么成功的故事。多听，多学，多看，保持什么颜色的态度，请大家告诉我：绿色！最后一点：随时注意自己的形象１５、随时注意自己的形象各位，为什么形象这么重要，因为我们在从事什么的行业？人的行业。所以当顾客看到你，他不喜欢你，觉得你形象不好，他就已经不想购买你的产品，他就没兴趣了，所以形象非常的重要。我希望下次看到大家，一看，哇，都是专业人士。所以觉得自己形象穿着今天不太对的举手看一下，OK，下次该怎么办？各位，如果今天我穿个短裤拖鞋来给大家讲，你们觉得好不好？不行，人家以为你是乞丐。我们来重新复习一下，要具备哪些态度，一个一个来，第一点是什么，第二点，第三点，第四点……OK，重要还是不重要？重要。哪一点不重要？都重要。要不要百分之百照做，要不要？要。今天就是讲的态度的部分，给掌声自己鼓励一下！技巧篇(占20XX各位，我们刚分享了成功等于什么？态度加技巧。在上半场我们分享了态度的部分，所以我们下半场要分享什么呢？技巧。态度要达到几分？100分。技巧要达到几分？100分。我现在来问大家一个一生当中最重要的问题，这是你可能听到一生当中对你最重要的问题，在问你这个最重要问题之前我必须确认一下，你是否有资格来回答我这个问题。在座想要成功的请举手，OK，想成功的取得第一项资格；在座想要赚大钱的请举手，手放下；在座想要成功并且赚大钱还可以帮助很多人的请举手；各位，在座有没有想自己成功赚大钱但别人失败的请举手，有没有这样的人？没有。希望自己成功，并可以帮助你的朋友、家人、亲人、顾客成功并且赚钱，好还是不好？好。希望往这个方向生活的请举手，手放下，现在人生最重要的问题来了，请问各位，什么是赚钱最重要的秘诀？举手告诉我，“给别人他所要的”，“帮助别人赚钱”，“助人再助已”，“正确的方法”，“努力付出”，OK，我们给刚才所以回答这个问题的朋友热烈掌声鼓励一下。各位，这些答案都很好，但不够好，不够好的意思是答对了还是答错了？答错了，答错了我们为什么还要给他掌声？我们是给他站起来回答问题勇气的掌声而不是答案的掌声，有没有听懂？OK，赚钱最重要的秘诀，把这四个字写下来，改变你一生的四个字，叫做：倍增时间。１、赚钱最重要的秘诀是：倍增时间赚钱有最重要的秘诀，是四个字，大家告诉我哪四个字：倍增时间。我们来问大家一个问题，请问一天有几个小时？24小时。成功的人一天有几个小时？24小时。有人还在怀疑成功者是不是时间比较多，成功人跟普通人一天都是几个小时？24小时。所以你花24小时来工作最多能工作几个小时？24个小时。可是如果你倍增时间呢？什么叫倍增时间？对，别人跟你一起做，别人帮你做，你才可以开始倍增时间，是不是？是。我们看麦当劳，为什么变这么有钱，开分店，请别人来做，所以它倍增了它的时间。一个店一月赚１０万，交１万。据统计，全世界有１万家连锁店，一年就赚１２个亿。各位，我们可以很努力扫地扫24小时，这个跟亿万富翁还差很远，有没有听懂？因为你是一个人在扫地，可是如果你是一家清洁公司的老板，你请一百个人帮你扫地，然后分配不同人去不同地点扫地，有没有可能成为百万富翁，有没有这个可能性？有。所以扫地也可以成为百万富翁，但是你要--倍增时间。如果你没有倍增时间这个观念，你离赚大钱还很遥远。今天在现场谁是老板，请大家告诉我：都是老板，你们都是经销商，所以大家都是老板，所以赚钱的秘诀第一个你要是一个老板，第二个很重要哪四个字：倍增时间。我们的产品的销售方法有两种：第一种叫零售，第二种叫批发，我现在要请问各位，哪一种赚的钱比较多？批发。为什么批发比较好，第一是因为它量大，如果你在批发的话，代表你在开分店，代表你在找人帮助你一起销售，代表你在倍增你的时间。OK，批发比较赚钱那零售不重要吗？重要。没有零售哪有批发，是不是。他买了一套产品，使用之后感觉很棒，认为很有前景，他想我也来从事，你先零售了所以就有了批发，没有零售就没有批发。所以我们做这个事业的秘诀总共有七个字：叫做零售，批发转介绍。２、零售，批发转介绍你每天脑袋里只想这七个字，叫什么，请大家告诉我：零售，批发转介绍。哪一个在先？零售。第二个呢？批发。第三个呢？转介绍。如果没有零售出去也不用批发了，没有批发出去也不用转介绍了，人家一套都不卖他会跟你转介绍？做梦！零售的方法有一对一，或是开说明会，哪一种比较好？觉得开说明会好的请举手，为什么？量大，而且可以倍增时间。举例，我今天面对十个顾客，一对一，我跟你讲一个小时，跟他讲一个小时，然后一个个讲完要十个小时，好了快死掉了，终于卖出了十套产品。各位，如果十个人来听说明会，他只需要听一次，你不用讲十次。只需要讲一次就可以了，不用讲十个小时，一次就抵了十个小时的工作量，这叫做倍增时间。所以我不管你是零售还是批发，最好销售我们产品的方法就是：带顾客来听说明会。是带他来听产品说明会还是听创业说明会？哦，这个要辩论一下，我们的七个字要诀是什么：零售，批发转介绍。所以哪一个是第一个？零售。哪一个是第二个？批发。所以先听创业说明会还是产品说明会？觉得要先听产品说明会的请举手，手放下，你们通通错了，需要先听创业说明会。各位，我刚才讲了一大堆，有人傻了，你不是明明说零售，批发转介绍吗，那应该是先听产品说明会，怎么会先听创业说明会？各位，如果今天我们讲的是创业说明会，来的人都是想要当什么的？老板。想要当老板他要不要学习？要。要不要投资？要。哪有老板不投资的，哪有老板不学习的，如果你请他来听创业说明会，这个顾客的质量比较高，有没有听懂？，不想当老板，不想赚钱，他就不会来了，所以来的人，比较有企图心，比较有学习的心态，自己想当老板，他购买产品回去使用的机率就怎么样？比较高了。所以为了零售给他，我们要请他听什么？创业说明会。各位，我们的目的还是要零售，但是我们讲的是创业，一旦他听懂了，他就知道要创业需要学东西，他就可能把产品买回去，你反而零售成功了，有没有听懂我的意思？所以在我们的机构没有所谓的产品说明会，只有什么？创业说明会。简称OPP，Opportunitymeeting，所以，以后我们为了把产品零售出去要请顾客来听什么？OPP，创业说明会。所以不要自己去一对一谈，说到你死掉不如把他带到创业说明会，听懂了他就购买了，有没有明白我的意思？如果他真的听懂了，他不止会买一套还可能批发，不但达到了我们零售的目标而且还批发出去了，他说：这个东西太棒了，我自己需要一套，我还可不可以来经营？是不是达到了批发的目的，是不是？是。所以这叫一箭双雕，一石二鸟，好不好？好。我们是不是达到时间倍增了？是。一个人年轻就成功了，因为他时间管理比较好，时间为什么管理好，因为你做事情，一做就可以两件事同时做到。所以每一个经销商，每一个人，唯一的工作就是：请对的人来听OPP，不要一对一直接跟他讲，要把他约到会场来，要让专业的OPP讲师讲给他听，自己也不用讲，够不够简单？简单。所以你们的工作就是邀约，不管是零售还是批发，你都邀他来听OPP创业说明会，没有第二种方法，因为任何的方法都太慢太费用，有没有听懂？怎么邀约有没有技巧，想不想听，好，让我来告诉大家。如果你们现在到了一个地方，突然发现：哇，有金矿可能挖，而且你开始挖，而且你真的挖到了金矿；你发现这里金矿太多，你一个人挖不完，而且太重，自己带不走，现在我请问你：你是要找陌生人帮你挖，分这个金矿，还是找你的亲朋好友来帮你挖，大家来分享这个金矿？亲朋好友。各位，为什么要找亲朋好友来帮你挖，为什么？对了，好东西好朋友一起分享，有钱大家一起赚，有福大家同享，我去找陌生人干什么？自己家人都来不及帮助了我还去找陌生人？各位，你们应该邀约谁来听OPP？亲朋好友。邀约陌生人的就是挖到了金矿找陌生人来挖，观念有问题，各位，我们的产品好不好？好。可不可以帮助人？可以。有没有帮助自己？有。卖给别的顾客会不会满意？会。卖了之后自己有没有钱赚？有。这么好的金矿，你不找亲朋好友你去找陌生人，有问题哦，你的观念。所以要邀约你的亲朋好友来听OPP，好东西要跟朋友分享，跟家人分享，首先你要确认产品是不是好东西，你用了就会知道，是不是呀？是。各位，有没有听懂我的观点？有。OK，好朋友，家人，亲戚是最难约的，老公，老婆最难约，为什么？因为他对你的底细太了解了，你是什么料他一清二楚，你跟我讲什么金矿，你五年前也这样说，到现在也没成功，现在你又跟我说什么鬼金矿，我不相信，再说吧。好朋友是最难约的，而且是最容易偷走你梦想的人，他会说：你跟我一起混二十年了也没见你成功，你又不会口才，怎么可能成功。所以好朋友是最难邀约的，但是好朋友有个好处，就是喜欢给你意见。你做什么，他会给你意见，怎么样做会更好，所以我们应该这样邀约，请某某示范一下。“某某，我是**，最近我发现一个创业的机会，感觉非常不错，你是我的好朋友对不，可不可是明晚七点跟我到那家公司帮我评估一下？看这个生意到底可不可以做，因为我想全心的投入，你帮我分析一下，以朋友的立场告诉我，这个东西可以做还是不可以做，我很想得到你宝贵的意见，你有没有时间？”各位，如果他是我的朋友他会不会来，会，他就来听OPP了。我以前怎么把菜刀卖给我的牙医知道吗？我以前卖菜刀的时候打给我的牙医说：某某医生，你好，我是你的病人，我最近找了一份工作，我不知道这份工作好不好，毕竟你是医生，受过很多教育，我可不可以哪天下午去拜访你，你告诉我这份工作有没有未来，有没有远景？他说：好。结果我就去了，结果就卖给他两把菜刀。如果我打电话给他：医生，我要卖给你一套菜刀，你下午有没有空？他会说：你最好不要来。各位，有没有听懂，所以，所有的亲朋好友都是请他来听创业说明会，你告诉他你发现了不错的机会，想听他的意见，朋友最喜欢给意见所以他就会来听。我以前是怎么样接受类似这样的训练，我的姐姐，她看到了一个机会，她说：弟弟呀，我最近看到了一个环保的生意，我感觉有发展，因为是未来的趋势，我不知道这个东西可不可以做。老弟你智商比我高一点，你可不可以帮我去评估一下这个生意？结果我一去评估之后谁做了？我做了。如果我姐姐说：有赚钱的机会你要不要来？我会说：我现在念书要考试了。她跟我讲不知道，不知所措，我要不要去关心她一下？要。结果我一关心变成关心我自己了，所以所有的亲朋好友都请他给什么？意见。OK，如果是没有那么熟的怎么办，怎么邀约？有几种方法，我们必须了解他的需求.３、必须了解客户的需求各位，我们一定要见人说人话，（见鬼说鬼话）大白天见什么鬼呀，难道我是鬼吗。反正见不同的人要怎么样？说不同的话。这样讲，遇见一个人，他是董事长，你说：看起来你们公司最近要倒闭哦，你要不要来听个创业说明会。各位，你觉得这种方法好不好？不好。看起来你思考消积我要带你去一个地方，这样说不太好，有没有听懂？我们需要一个东西叫赞美法。赞美法我们要赞美他，哇，某某董事长，公司这么气派肯定很发达，你做这个行业多久了，哇，做十几年了，肯定赚翻了。其实没有你想像的那么风光，我还有好几亿库存呢，只是场面看起来比较不错。各位，你现在找到了他的什么--需求。你遇到一个银行的行长，哇，当行长这么好，权力这么大。行长是好，但是买车都要跟别人借钱，钱不是我的是别人的。行长只是负责看管别人的钱嘛，有没有道理，又找到了他的需求。某某，你最近好自由好自在。哪里最近小孩的功课不好。哦，各位，又找到了需求点。如果小孩功课不好用我们的助学产品可以帮助他提高成绩可以还是不可以？可以。你找到了一个零售的顾客，我要恭喜你呀。如果是董事长他每天想的什么？如何赚钱如何赚钱，你介绍一个商机给他，无妨。如果他是老板你告诉他有一个新的创业观念，你可以学到很多的内容，你有没有空来听一下，有没有空？有呀。遇到普通人，职员：你有没有一天想自己做老板？你想不想选一个好的行业自己当老板？我最近发现一个行业真的不错，你想不想知道，自己跟我联络。你对自己目前生活满意吗？不满意。哪里不满意，我最近找到一个机会，我正准备积极投入，如果你有兴趣你跟我一起来听，你可以得到很多的观念，反正听了没损失。各位，有没有听懂，不同人有不同的邀约方法，不要用同一套，要懂得变通，OK，所以我们所有的成功秘诀在：零售，批发转介绍。所有销售产品的方法都是什么？邀请他来听OPP--创业说明会。然后，来听的人就可以分成三种类型，第一个叫做红苹果；第二个叫做青苹果；各位，有没有知道第三个叫什么？对，叫烂苹果。不是熟苹果，是烂苹果。烂苹果是什么意思？OK，我们先说红苹果，你请他来了，不管亲朋好友，他来听了说明会：这个产品我需要，我儿子需要听，我老板需要听，这个产品太棒了，我找好久了。这叫什么苹果？红苹果，就是可以吃的，立刻会加入，立刻会购买，立刻可以零售或是立刻可以批发。第二种苹果是什么？青苹果。这个产品我还不是很了解，这个说明会这么多东西我还没有吸收完毕，我回家仔细想一想，或是下次我再来听，等我更了解，我再决定要不要买。这个叫什么—青苹果。第三种：一听完说明会或者还没有听完就已经开门走掉了，那种人叫什么？烂苹果。所以每一场说明会结束之后都只会有三种苹果，我们来复习一下，第一种？红苹果。第二种？青苹果。第三种？烂苹果。红苹果一听完就可以零售或是批发，青苹果要不要说服他，要还是不要？不要！你不可以说服青苹果，青苹果你咬一口发现不够甜，不好吃丢在地上它就会变成烂苹果，我们这个行业是过滤不是说服。４、过滤不是在说服这行业跟所有的销售都不一样，我们在过滤不是在说服，所以说服力最强的人，在这个行业死得越难看，越懂得如何过滤的人，在这个行业才会越成功。所以我们要过滤而不是说服，红苹果很快购买产品，批发，太棒了，青苹果怎么样，谢谢你的时间，感谢你今天的到来，以后有时间继续联络。一定要等他想通了，时机成熟了，青苹果就变成红苹果了，他需要时间，各位有没有听懂？青苹果是不能靠说服而变成红苹果，他需要时间。所以这些人你要感谢他，然后继续邀约下一个人来听，然后继续过滤出谁是红苹果。不要强制说服，你会损失很多的青苹果，搞懂了，好彩有来训练哦。下一个叫百分之二十五定侓。百分之二十五定侓成功学最好的秘诀是在哪里讲的？内训。所以只有加入经销商你才能听到最好的资讯。你们是加入的人，我更有负责要帮助你们，是不是？是。我要把最好的秘密武器跟大家分享，你们有负责把其他上课的人约到这里来，相信用这样的方法我们的经销商队伍会越来越大相信的请举手。为什么？因为加入经销商对他的好处很大嘛。OK，什么叫百分之二十五定侓？这个世界早再好的产品，再好的机会，再好的内容，通常你第一次跟别人讲大约只有百分之二十五的人会变成红苹果，有没有听懂？你说：这产品很棒呀，这机会很不错呀，这是趋势呀，这很有钱赚呀，怎么你没有看懂吗，没有听懂吗，你脑袋是不是进水了？他没有进水，因为只有25%的人能听得懂。也就是你带来的四个人，有三个人会对你讲：今天我回去考虑一下。有人立刻走掉，我们下次再说啦。只有一个人会对你讲：你这个东西不错，我要坐下来多了解一下。当这25%的人开始使用这个产品，得到好处，开始成为经销商，得到内训，然后回去说：你没有加入经销商，你亏大了！你还说要我不要加入，你看我今天学到……。啊，有这么好！经过第二次解说，这个人相信了，他开始变成红苹果。所以，当你告诉一个人，你认为他会购买，会成为经销商，可是他没有。因为他需要看别人没死，他才敢尝试，他才愿意跟进，因为不是每一个人都喜欢冒险，有没有听懂？所以今天，我们有90到100个经销商，你猜下次会出现多少个？可能出现20XX300是还是不是？如果下次出现20XX再下次会出现多少个？400.对了，因为又有25%的人加入，现在是50%的人加入了。还有25%的人看到这50%的人也没死，而且活得好好的，而且很快乐，而且每个人很兴奋，而且每个人充满了积极的思考，他发现这群人活得比我好，生活得比我积极，我看我也需要来了，各位，有没有听懂？所以这75%的人都是未来会加入，当初立刻会加入的只占25%，我们需要给这50%的人—时间。不要说服他加入，你说服他加入又要说服他来听训练，又要说服他……这样太累了。如果是他自愿的呢，训练他自己来了，OPP自己去找朋友来听，如果被你说服的，每一次你都要说服他，你的团队都这样搞，你哪里在倍增时间，你简直在浪费时间。另外还有25%，世界上最伟大的25%他们永远也不相信：什么成功学，那东西怎么可能帮我成功，那个东西我一辈子不学，我看一辈子也不需要。这些人呢是要等75%的人全部用到极限了，不可思议了，逼不得已了，在趋势的压迫下，这25%的人才会投降，才开始学了，有没有听懂？那这个可能要二十年后了。在座各位，有电脑的请举手，手放下。没有电脑的请举手，目前举手的这些没买电脑的人未来会买一台的请举手，现在举手的人属于最后这25%的人，有没有听懂我在说什么。管你喜不喜欢电脑，未来的一天迟早要买一台；所有管你喜不喜欢成功学，迟早有一天你一定要学—成功学。既然早学、晚学，都要学，那什么时候学最好？早学最好。可是有人就是喜欢当青苹果，有人喜欢当烂苹果，有人喜欢当最后的25%，没办法，他迟早还是会学。请问你，陈安之老师是华人第几个学成功学的？第一个。各位有没有明白这个概念，了解这个观念对你会重不重要？重要。下一点，我要分享的叫做ABC法则。5、ABC法则什么叫做ABC法则？A代表什么意思？A代表专家，B代表桥梁，C代表什么意思，大家猜猜看？顾客。目前，销售产品方面谁是专家？我。所以你的工作是干什么？桥梁。顾客介绍给专家，然后专家讲完了他的说服力比较强，性赖感比较高。顾客可能是好朋友，所以他相信你，我是专家，他还没有相信我，但他尊敬我的专业，所以你的信认加上对我专业的尊重他就很容易被说服。如果你跟你的朋友自己讲，你有信认可是没有权威性，你的顾客谈不成功的，你跟好朋友讲了半天，他说你怎么懂成功学呀。所以你现在的工作就是做什么，请大家告诉我：桥梁。然后带给谁？专家。专家不至我一个人，已经训练出很多专家，然后你身为桥梁的工作是什么，两个字：闭嘴。专家都开口了，你还讲什么，你还需要讲什么，乔丹都在示范篮球了，你还要投篮给别人看哪？笑死老百姓，有没有听懂。如果你请专家来帮你讲，专家正在解释，那顾客肯定要了解更多的资料，你要插嘴，那到底谁是专家？顾客问：到底你专家还是他专家，你不是说他是专家吗？如果他专家我听他的，如果你…那…，他变成双头马车，他不知道谁是专家。这时候他说：让我考虑一下。可是如果你指定专家，他说：懂懂懂，OK，我马上购买。对谁有帮助？对你有帮助呀。所以你的工作是什么，两个字：闭嘴！OK，可不可以一辈子当桥梁？不可以。因为要学习什么，两个字：独立。要学习独立变成什么？专家。这样专家才会不断的倍增，不然顾客这么多，只有一个专家，他怎么讲，不可能，所以专家要倍增。我们要培训出专家，所以你要变成专家，可是在加入的一开始你不可以是专家，一定不可以，绝对不可以。我没有看过自己开始当专家而成功的，有没有听懂我在说什么，听懂的请举手，手放下。可不可以说专家讲得不好？不可以。在把你朋友带到会场的时候，你们需要做一个动作，这个动作叫做：TeeUp。TeeUp什么意思，有打过高尔夫的请举手，有看过电视上打高尔夫的请举手。高尔夫要摆在一个什么东西，白白的东西是不是，那个叫做Tee。Up什么意思？上面。高尔夫球要摆在一个Tee的上面，球在挥得出去，要把这个平面垫高，各位，有没有听懂？所以你遇到了专家，你要开始跟你朋友讲，某某人在这个机构呆了多久，他很懂成功学，他是这个领域的专家，我们今天来听他的创业说明会，他是经过专业培训的。你要把这个专家垫高，有没有听懂？让这个专家变得更专家，你的朋友一看，哇，这个人这么厉害，那我要认真听课了。如果你说：今天我们来听创业说明会，台上的人讲得不怎么样，反正你听了我私下再告诉你，其实我懂得比他多……死掉了，所以你看到公司的高层，这个是专家，这个是总监，这个是讲师，这个人做好久，这个人一定懂……所有的人都懂，就谁不懂？你不懂，你越不懂，你就越成功。你越不懂越神秘，因为好多专家帮助你，你越懂的话，所有人都请你来帮助他。所以可不可以一开始就当专家，可不可以？不可以。你的工作就是什么？把专家抬高，垫高之后，塑造他的权威性，塑造他的价值，感觉他讲的每一句话都像是金一样的实在。OK，下一点，每个人都要培训出5个领袖。6、每个人都要培训出5个领袖各位，成功是靠自己还是靠别人？靠别人，所以成功需不需要建立团队？需要。我在多年前学到世界首富的一句话，他说致富的秘诀就是：不要一个人用100%的力量，宁愿找100个人，每个人出1%的力量。所以不要一个人用100%的力量，那个太努力但赚得太少，我们要找更多人来帮助我们，每个人只要出一点力，我们就可以做得很大，各位，有没有听懂？当然我们现在不需要找100个人，我们需要找多少个人，请大家告诉我？5个。因为管理学上有一个理念，如果一个主管他直接管的人超过5个，他的能力就不够了。把这句话记下来。所以这是什么意思，找经销商一次要不要找20XX？不要。因为你没能力管理，找来了也没时间训练，你的团队会发展得很快但不太稳，有没有听懂？所以找5个人，这5个人都是想成功，有兴趣，有意愿想帮助朋友，好好的训练他们，让他们成为专家，你再继续把团队扩大。如果这个人已经成为专家，太棒了，你也跟他讲同样的概念：你去培训出5个领袖，你去直接管理他们，各位，有没有听懂我的概念？OK，就这么简单的概念。７、不要期望一两个人把团队做成功有人说：哎呀，我现在找的人不得了，他是销售多少年的冠军；我现在找的人你不知道他多厉害，他有5000家连锁店，随便都可以卖到5000到10000套，我看我的团队靠这两个人帮我当专家我就成功了。万一他太忙怎么办？万一他去国外度假怎么办？你的团队就死掉了，所以你永远不能停止建设你的团队。一旦你到达5这个数字，他们有能力，你必须怎么样？必须继续发展。要不停地零售，不停地批发，不可以停所以你的工作是零售，批发转介绍，我的工作也是零售，批发转介绍，不可以停，如果你停了，万一那一两个人不干了，那你的团队就崩盘了。很多人在建立团队时都犯了这个问题，他说要找三、五个OK，他就永远只有那三、五个，然后那三、