中国联通新锐之星选拔赛策划书

前言进入新学年，中国联通北碚分公司，为在校园推行“新锐系列卡”揭开品牌形象。为在校高校与中国移动“动感地带”展开品牌及市场份额的竞争，在2004年9月初拟定了一个在北碚三校高校：西南师范大学、西南农业大学及重庆职业技术学院开展一个品牌形象宣传活动。本次活动由中国联通北碚营业厅胡海译经理牵头，由本人负责联系及协调三所高校开展活动，并扣交初步策划方案，后后因经费问题，人事调动，选拔赛一再拖演，最后落得个不疾而终。策划书由前期的初步方案，联通公司接触三个月来所吸取的经验、及策划总监邹总的启示，总结本次活动人开始筹备，到最终结束所得，所想而成。目录翅活动爽目的各可行穴性调馋查报剖告阴组织界策划晒报名五方式客参赛焰条件拍比赛互时间懒、地臣点及施内容蓄活动弹的流席程岭评选尝规则印广告训宣传谱活动眉安排万经费恰预算柱一虏、活助动的追目的参1、婶中国塔联能厨公司阶UP灶新势马力的班品牌宗形象算宣传仍近年港来，粥中国练移动闭“鸟动感遣地带孙”认中国葛电信田“忍校园注小灵夹通付”关纷纷看介入惯高校封这一塘市场潜。中舞国联介通在抬推出痕“沃新锐西”惹系列蚂卡虽株已1澡年有苏余，扑但少宗有在苦北碚怜高校精的宣佛传，快在学济生中压难得帝较高旁的追作捧，岗难于仇与主“燥动感缎动带执”梁系列僵竞争耗，为写提高值在高版校中足品牌植形象检，扩盼大市衰场份勺额，悠同时盛，也手为在杯北碚轮的大狭学生朴消费漂社区劲——否校园笨新锐才营业躺厅的校开张君推广宏宣传民。丙2、旁力求伪在学燃生市茎场上长打开妈通道则在本棍学期掏开学号初，龟中过越移动姜为推树广动研感地车带隆校园搅套餐石2及需新开址通的黑V网君（西六南师昂范大吵学、喊西南照农业偶大学挥、重夸庆职阵业技庭术学椒院等漫北碚如高锯校进）路，对勺本地吐区的搞学生追市场绒发起做了攻攀击，毁相对荒联通屡没有产很大勒的推翻广宣酿传活浓动。埋在学屯生市眯场上肥处于料很被要动的友地位识，而唐且与兴校方站合作辫方面绪存在波着问誓题。鸡为扭坛转这挪种局趁面，蹦响柏应惑素质渡教育才的号挠召与。把累用于装硬性杂推销呼的广准告，惹转到汗让更应多的迅目标瑞消费盆者实令际参浸与的畜互动工回报哭活动竞中。述在文绝化搭伏台，蠢商业顿唱戏疗中，女提高觉品牌幸亲和插力。汉在加牌报参越与者锦的同扰时，响也接际近了汉与消比费者源的距间离。前建立纤起与吃校方颈、学口生社论团全拉面合惯作的揉基础恒为往匆后校迎内打娃开渠袋道，坝销售蜘做好鸡公关筛准备蓝。须二很、可挂行性桐调查叉分析额（咸一呈）勤、当假前通刃信行雁业分斥析泄国家裤政策艰的放既开、互技术箭的迅篮速发育展、敏消费陪者需猪求不肠断转位换，袖造成熟移动绕通讯捆业陷抬入了士与中好国家膊电行骆业一津样的橡混战检局面校。这麻就是漏现在菊我国嫌通信数行业鞠现状何的概酬述。僚与基梅于技烤术推城进而常迅速寻发展姜的电芝脑行优业一折样，皆“磁摩尔啊定律永”摧在某邻种程狸度上芒同样渐适应喊于通纵讯移茎动行恒业。帅从蜂糠窝式鹿移动传侵、逆GS跪M、腾2.阳5G安到即碰将到欺来的遣3G善时代约，从枯淡短讯嚷、彩步信业粮务、卡彩铃匹、无培线上者网、遥数据赵应用抗，无棵论是厦技术闭上的革升级毫换代匙还是捆内容贵上丰拳富多伐彩，寨通讯阀行业物的发忆展一灾日千顺丈。圆而技稳术的露发展尚也促拜使了宝竞争慕的进管一步足升级斤，竞午争的民层面娇与范高围都韵在不册断扩木大。数号称裹移动米通讯梢行业晶“敞杀手期”杜的小坦灵俯通佳，由陷于具园有单闷向收遮费、池话费桃低廉顶等特攻性，蹈推出鸦市场矛之后笼，一颠时间跟攻城围掠寨叛势不思可挡铸，对晶联通返和移剃动造秘成了趋极大酒的威繁胁。品联通田作为僚移动尘通信瞧市场艇的挑贿战者协，前鼠有经铸验丰秒富的捕移动哀，后模有蓄些意搅滨局的孟电信崇，一赏直都说处于愿夹缝读之中葛。而斜在客端户导维向的六竞争舞时代惯，需体要的虾不仅商仅是填更高荐的技半术或熄者更块低廉站的价戚格，伶而是读消费高者的症需求流。窄目前哪，我伟国移梢动通音信市团场目院前的插市场篇细分穷程度宅是非坊常低乱的，繁而在哨市场佣不断猜发展失的状碰态下侦，市论场细垃分是阴必然柴趋势球，而奖且现块在消刃费者依就对薪市场挽细化鸽有了杆比较婶大的恒需求垫。扶信息归产业沃部最胆新的絮统计忍数据饭显示很，目迁前中慨国手观机的赛普及喂率已怨经达交到2拍5啊.8胁%，坝而随禽着中颠国人壶均收沟入水悼平的炎提高眼，中江国的坏屋市场石仍会驾有较炒大增筋长。积预计载到2峰00票5农年年牵底，植中国砖的手钻机普罚及率危将达征30否.5宰%，斧约4御人就糟拥有钞1部捧及。用孝户数懂量的落持续掀增长鞠和新盛品种玩类的付日益族丰富奴使手资机市夕场进晋入了交细分面时代韵，手三机厂纵商针仪对商甘务人芽士、仇女性蜜、老明人等薄不同康特征头的用习户群系开发蕉出了容不同犁的产城品。戴记者蹲近日业从夏耐新电圆子了亿解到间，该洽公司亿今年律不仅既将以裤自主早研发召的系雨列化捷产品悄来满插足市酒场细妈分的寺需求瓣，更批是将分学生园人群怀作为攀一个缴重点登开拓外市场时。项（二怕）呜、行铁业竞炕争态昌势孤1、的中国速移动北第三蚕品牌疲，M衰-Z叠ON稠E（脆动感渴地带蝶）的尽市场铅攻势辱1）妇、盟四个稀市场认策略歉定位介窄众歌性奸在当遥前包可括移扯动自贺身品险牌全赞球通另、神迈州行尾，以多及联剥通的衰各种途品牌趋都对遵市场着上各携类消竿费者郊全部漫通吃墨的同投质化习市场觉定位娘和无后差异漂市场主细分青的情屑况下享，中段移动宵瞄准泊学生炸、白扁领等朱年轻消人群璃，为磁这一揪群体粘专门席打造雹一种邮新品题牌。捐而这写个新裙品牌拢所瞄起准的锣群体安当前夹需求钻正在话不断笋加剧垂，日违后需厘求更数是不摊可估罪量。傍大学供生在井步入另社会滩后的径两三伤年内暑，即寿会拥脱有强蛮烈的前余通信雾需求荒，他诚们会朽很快科成长蛛为手隐机市夹场中南的消财费主固力军愁；而势年轻躺白领昆的手孝机消晒费也报在现竟有市踢场中乞占到常很大要一个婶比例苦。无撞疑，幸中移丝动的积M-稼ZO尸NE争（动侍感地投带）猴的木成功棒推行骑，势热必会怕把这景现实怪和潜帝在的湖两大辜类手宗机通缘信的晚优良疗消费油者，合统统清攥在工了自满己的钞手掌梦心里界。预多元窗互动泄性。佳多元山化的森互动摆性也膛是其尖另一巩大特榨色。减在席高校锡举办构了主跌题为建”档新C迅OO弦L、备新自顺由璃”驾的大断型现温场互乞动活枣动。羽此外荣，类多次咐赞助映校方食活动续，在傲学生钞市场粮上占献得了谅公关绞及通仰道先齿机。涝从网亮上互悄动看慕，中薯移动猪似乎变已经汉作了菊非常洁周全源的准胁备，季不仅馋分别报开通钟了北两京、纵上海炒、广挡东、兽深圳督等各罩地的虾M-掘ZO映NE况网站冒，而轨且网喜站在塌风格塔设计泽、特诸别企擦划、岭内容球创意辞方面革也都塌很适喝合年抽轻消袭费者摩的心凡理偏仁好。昌会员很特色扔性。圈加入耽动感饰地带产，即芬刻享捷受独母有的熟会员缸服务哗。凭搅动感香地带往套装残中的坐会员湖卡，床不但贝可以迷根据槐不同指阶段知的活午动安冒排领匆取动榜感地揪带独仆有的开纪念凶品，漂更可陪以在均与动罗感地惩带建搁立会俊员合垦作关甲系的日商家旧、娱拥乐场碰所等元享受证折扣伍和优夹惠。论还可兼以参轨加由带动感典地带壶组织善的会另员聚浇会、虎见面数会等猜精彩纯活动笛、参尽加抽沉奖！慎价格特攻心盘性假虽然流在基柳本通叮话费榴、长基途通付话费蜘和I订P费盈用方枯面并滥没有彩做出缴任何尚的优须惠措剥施，肝但却父巧妙盆地把址价格遣策略俗和目霜标用街户群劝的心坑理需详求有贼机结纠合了炉起来详。五针对诚年轻宾消费丛者尤应其是下高校心大学辱生在境实际风通话劳量较越少、蚀对通寇话费快没有察太大豪期望早的情遵况下坝，紧沃紧盯般住他甜们对磨短信涂业务厅的强递烈需倡求，乖推出壁很是诉实惠贫的2忠0元上发3逃00蔽条短丰信、毅30匪元发黎50趣0条证短信馋等短驱信套谢餐。暴不仅庙能让线目标稠用户稼切实乔感受属到动首感地望带在吐短信浇上的苗实惠排，而劝且能隙以此德冲销寸用户稠对通率话费典用没石有优得惠的墙不满问心理名。滩而且禾，在赢新推竿出的瞒校园细2，休在价父格上宾比校笨园1盟更透占躬有优帐势。诵2）尘、品往牌战轨略垄动感棒地带紧的大猫学生饭用户蛮在未舟来2痰-4墓年之晃后，君大多诱成为粒社会臭中的有中高虚层收筒入者兰，不改仅购蹈买力逼会有益一种狂质的赏飞跃框，而孔且其摇对移及动通招信的档需求圈将会标更加贩强烈牵。如吓果中颠移动五的动轮感地婶带能致够不猴断健溉全完因善，晓并健社康发抹展到结未来深3-料4年绝的话董，这节种不吨断积迁累下原来的牲顾客密忠诚徒就会且升级中成为刷“蹦大学猫生巾”好和中轿移动概之间迟一种刮产品落销售佛的完套美强旬梁。渠此时狡，即孙使不家需广迟告和看促销迅的拉摄动，棵这种尤已经谦建立驻起来斜的品民牌忠乓诚和集顾客鸽信任阀关系慨，就拘会不活由自烫主地启把那愧些已欠经成信长为披通信追消费康主力信军的腥大学衰生们束继续尽留在昂中移暂动的暂门下耳。筐2、步通信馅市场修杀手殃校灵倘通配随着购政策惰的进呢一步与松动炭，小悲灵通事在全摊国各暮大城境市呈椅现迅剖猛发胁展势如头，慌上海鸡等城键市纷符纷对禁小灵雅通解喉禁，削截至足4月皱份，融重庆郑小灵腊通用谱户已迎经突异破倾75洞万，择并继谢续保典持高角速增喷长。页小灵弄通购炒机价愚格低灭廉，黎通话蜻资费桨便宜讽，刚趁好适学合学谨生人衫群的过消费衔能力沉和消朋费习芽惯。费随着图网络迎质量找的提它高，沿学生免人群遵作为榜嗅觉屯最敏晃锐的衬消费序人群眼，必悼然会接为小胡灵通伏市场奏带来钥新一膀轮的阁增长零热潮晚，而朗这阵吃热潮顺又会蛾带动扭整个但社会贵掀起诵第二愿轮、浪第三后轮的段增长将。播（二侵）凭、要联通液迅速羡应变倡在中指移动帅宣布满其第上三品净牌酱—踢动感讯地带摩正式把启动饶的同忧时，属中国谷联通抱和美春国高曲通正饥式成匙立合融资公俊司-驶--草联通仇博路丘无线贿技术利有限雨公司垫。咬联通硬在国躺内独神家建宁设运浑营了优一张黑覆盖抄全国魂的C键DM锯A移瞧动通版信网劣，而由高通进则是岩全球肢CD板MA糖技术状的先蒸驱和伞主导溜厂商络，两鹅者合揪资成秀立公搁司，侍无疑螺是在诞国内观市场断推动欲CD幸MA君1X仰数据厦业务冻上的枣一个筹重大肆进展代。果面对柄中移删动火秤爆启荒动动怠感地疫带这宁一当洋前攻坝势，物联通真同样县推出仙面向蛛年轻郑消费寨群尤呢其是铁大学臂生市酸场的袋又一矮个新谷品牌芝。新惭锐系般列卡音、U潜P校著园卡琴。奶联通伴在校蚕园卡碧的推盆广期镇间，避采取穷了与吐移动筒如今歌的动铜感地罗带相限类似颤的推弯广办诉法，功即走士进大榆学校年园，诵开展孕全面巡促销您。而枯且，阻联通夸在推抢广中挡还不钳断形蒙成了躺很多向有力半的校宁园推己广队茎伍。桂在价窜格上衬比移兼动占攻有更掌大的右优势弄。饲（个三）横、青悦少年此市场佳状况踢

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