恋之花网络销售计划方案

“恋之花”网络销售计划目录项目背景---------猪哥产品介绍---------日本市场环境（竞争对手）与客户分析---------猪哥经营策略---------伟哥经营效果预测与分析---------伟哥网站开发计划---------最帅，最牛的经营成本预算---------日本项目小结---------最帅的，最牛的一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。张这样奋我们阴创办远网上临校园液花店惨以鲜浩花专资递为鄙市场斥切入叛点，图兼顾谦网站贺长期偶市场守占有袜率和幅短期呆资金邪回报亭率以斯抢占红市场票，以简满足例个性驳消费暴为主械题，转以鲜稿花为躁试点稀带动趋其他描产品花，最伴终能顽形成客具有湾地质兔大学倒恋之睡花喜花店瞧品牌忌优势丸的市效场。境是十疾分可宗行的群。骡二、柏项目慕策化宜1.疲提取供鲜蝶明，骡公司扔使命券有效恼，欺畅通类的医销售聪渠道约，提芽供产续品服园务为监根本鹊，促惑进鲜块花市走场的参大发万展。缸我们定的拿恋之垒花改将成方为一星个可碌爱的削信使挣，把蝇祝愿扫和幸盆福送平到千溪家万粒户。唇为人吼类创立造最匆佳生素活环没境。捞2.与公司任目标趴立足君地大务，服与务武狂汉，匀辐射柏华南足。本拴公司肉将用兔一年侄的时敢间在迫武汉酱的消痕费者宿中建薪立起家一定拆的知慧名度陈，并近努力老实现昌收支侧平衡涉。必在投膛入期挂仅选增择网讽站总药站所宁在地尚质大与学西植校区跑作为祸试点游市场远，该环区市果场容嫂量在健30郊00滤人以饶上，聋较有刺代表李性，贷试点袋时间煌为一液个半普月。陆当模锦式成黑功后太，舅以A祥SP绘的形跑式在三分站么推广搜。经浸过3腥到6套个月东的运蹈营后点再扩往张到坟其余萝的市而场。货三、喷经营诵环叛境与挺客户资分析叛1.蒸行业夏分析级广东挖岭糠南职腐业据技术脂学院卸恋之方花意花店溉网站剑是由诊在校鹅大学活生推献出的傅面向好65养0万筑在校秤大学多生的长垂直欣网站咏，因雹此目权标消湾费者耗定位筐为在爷校大飘学生怪。该竞网站锋除武利汉地岸质大盛学的迁总站剧外，波在湖迹北各夕高校披设有葱分站燕，因备此，秧暂定彩的目归标消窝费群晃以湖芬北各墙高校惜大学母生为要重点智，萌将来付逐步咐扩大什市场巾，以击中国壳地质债大学胃为例勒，各届类在伸校生寨近2涌万人喂，则惯投入斜8校呢共有究近2俗0万池的目乌标消嘱费者卸，而跨最新捎的统跟计表饱明，捕全国腹在校范大学杆生有将65忌0万昂左右踩，这刷样的匠市场置规模陈是相痛当庞摩大的天，而齿且考闪虑到晕将来递在校悠生毕攀业喇后仍喘将成叮为网斩站的镜忠诚出客户月这一今现实椅，目争标市舅场的刮容量丹将是档相当侮可观仆的。饭2.段调查写结果纲分析项肝乔本公延司对根武汉续的各纹高校响大学播生为它重点雕进行举客户牙分析桂，主赤要采钳取问奏卷调数查(揉问卷拌调查旁表见轰附录厦一)揭和个串别访拢谈的须方式酬。此滑次我疑们共佳发出歉问卷政50巡份，轧收回隐37迎份。圣由于缠时间奋有限嚷，问假卷数俗量不辞多，题但还吃是从监一定殿程度溉上反没映了券广大氧消费闻朋友哪的消腰费心饺理和历需求线课⑴捧有么明显起的好剧奇心帅理，网在创句新方米面有满趋同冷性，闸听同薪学或荡朋友削介绍否产生核购买币行为授。离⑵炎购买暑行为亿基本掌上是站感性惕的，问但由园于受先自身德经济涌收入兴的影间响其墨购买叠行为度又带称有理付性色猫彩，渠一般院选择虏价位避较低彻但浪踪漫色溪彩较多浓的适品种宪。浸⑶衫在校主大学钟生没融有固翁定的贞购买脉模式撑，购脸买行钢为往蚂往随都心所讲欲。纲⑷诊接受饶和吸笼收新果事斧物的肥能力刑强，园追求耽时尚起，崇智尚个既性。师⑸荐影黎响产雄品购耳买的氧因素伟依次院为：境价格撤，品宇种，秃包装伪，服但务等屈。艰⑹嘴购买绿行为抛节日短性很别强，灿一般屋集中线在教志师节港，情她人节送，圣装诞节六及朋胃友生教日前结后。面3.锤目标叼客户脊分析拖在校胀大学隆生购润买一凶般不例问价并格，份但从暑网上宝定单咏来看帆侧重骄于中允档价辆位。脖在定霞单数陈量上稻倾向姓于能究表达旺心声栋，如典大多谦数订拜购1害支(腥你是差我的南唯一禁),搏3支镇(我急爱你美),既19霞支(万爱情笋路上役久久站长久葡),逢21锈支(居最爱拍)等滥等，亦在教遵师节甩这一伸天往贩往以拘班级咐人数肉为单强位订歉购鲜渐花。宵包装宰一般疼倾向然于要赛求高妹档化志，有椒向个省性化要方向歼发展谈的趋番势，吨对鲜冤花的闷质量确要求拾比较如苛刻饲，如半不允须许有年打蔫君现象符等。览四、闸经营疾策略盐1.铸小组追成员找黄峻骨晖床主叔要负末责网胃站的泳制作庭和维业护醉欧阳砌造絮主但要负习责开纹发计妖划守钟伍挺锋汽主晚要负岩责经宽营策挤略与秒项目毯规划乔李赐妄淳喝主矩要负区责市海场调瓦查和节结果鸭分析陵2.岁营销宪策略徒分析娘2.奖1击品牌识策略见网站渠建设急初始型，我遵们壮便非洁常重市视品除牌。略均在品盗牌包控装上当，由舍美工异人员达根据幅详细颗的市扭场调汁查和愤大胆独预测筋，采灯取动湖态与围静态这页面砍相结沟合的颜设计材方案委，从远视觉吐形象认和文篮字字唇体都掠经过塘精心恰规划侮，力准求具康有独扒特创燕新。闯2.纲2财价格撑策略致恋之岭花惨网上倡花店敌在原劈料，伟包装蜓，服塔务等张方面婆力求赖尽善世尽美惭，努帖力给庸客户体最大广限度浆的享帝受和干心理通满足辜。既荣走价键格路端线，青又走夜质量跑路线扭，别满足惠不同遍层次肠消费棉者的港需求肤。毅2.蔬3谦促销鄙策略悬⑴窑宣传炭策略绸利用敬学校童广播洗站，烫报栏燃，宣搅传栏父免费教宣传桑另外芝利用旦网站房本身虚信息住流优抵势宣奇传和歼突出魔形象相，并蕉与各毛大报邀社，妈地方贝电台临与电烟视台锹建立诊良好倾的关承系，内采取去互惠减互利缴双赢叫的战旱略模坝式。馅⑵斑服副务方振面庭网上阀花店晃的服匪务必川须是镰一流胜的，李对于婚配送所队员饭而言阶，只版要有泉定单筐，就谁必须岂按照别定单腐要求婆按时叠按地赢送到青，并弃且是释微笑歌服务龄。残在售祸后服太务方也面，摧由客碰户服展务部绘负责廉采取市以下梢几种武方式虎：电①驻打感冠谢电幻话或衫发E缴-M塘AI蛇L进钉行友哗情提踏醒服墙务，宰并在军客户芽重大液节日犬时发搂电子鹅贺卡枯。我②静无条遣件接蝴受客亲户妥退货座，集席中受谅理客君户投孔诉。丹③耳设立赏消旱费者砖调查愉表，倦附赠政礼品沫，掌块握消件费者漆需求茧的第竖一手紫资料域。否④研第一蜓次订辆购的干客户棉将收村到随悬花赠虹送的兔花瓶列，并至享受休价格柿优惠政，成全为会元员后趣享受都会员差价格迫。凡⑤肯不定饶期的杠在网僵上或阿离线绍召开当会员扮沙龙独，交裤流信姐息，渡沟通坟感情要，并鞭解答划客户愧最感估兴趣今的问沫题。罪⑥启建立铲客户拆数据歼库档糖案，色客户辞重复礼订购表时只虹要输薄入名税字，请客户镰的其恼他信歪息便火自动服调入盗系统箩。2渣.4元渠遇道建证设凤就目叙前来向看，划网上标花店断主要增是与执一级妄批发种商建裕立业周务关塌系。切选择拾批发鲁商时撤，一右般考缠察其需经营展业绩闪，信叮誉，严合作蒙态度桥，供除货是啦否及世时等屈方面捉，要翅求此多批发被商在震同一猜城市只有位薯于不煮同区和域的构几轰家营摇销网螺点，影以便朵于各法高校隔配送编成员像就侦地取行花。丙通常乱与批拒发商与签订更合作员协议民，芹就价出格与汽产品竖质量牛等问咽题达跌成一给致意伸见。蕉3.烈网上哗花店甲策略祖实施屋1.堂市场茂范围请选择配在菊投入咬期仅肢选择睬网站距总站蚀所在廊中国初地质毫大学协西校坑区作殿为试台点市屠场，这该区洁市场挖容量姓在3索00孕0人归以上切，较旋有代迟表性万，魔试点思时间限为一割个半场月。丹该模捡式成刊功后偏，以机AS程P的随形式趣在分时站推旦广。婆先在棚已经等建成需的另灶外7但个分元站试戚运营咸，经诚过3能到6窑个月辟的运脖营后纷再扩艇张到启其余光的市储场。浓2.吨重点醉宣传塑客户欲，宣秀传对茧象以缸在校画学生我为主蔽，他有们对完流行膝感兴菊趣，冠往往饰容易酸领导旺潮流休，而罢对于供逻辑剃思维芽较强侮的工策科学选生，狼我们啦利用落先期闭的受缴众进针行传扎播达抛到宣少传效挨果。衣3.折现场项促销僚选择世每年吉9月痕8日钉和刺9月止9日乓两天椒为重赞点宣叙传日擦期，拐在此醋之前伐，将侄宣传痰单分夫发至闪学生栗宿舍醉。聪宣传医内容酒包括白：间⑴福悬挂磁统一盖的彩谱色横冷幅，趣位于律校园马主干张道上祸，数婚量为底3-熊5条辱，以暴恋之项花劈花店纠网址剑和校急园花渴店隆判重推删出为蚊题搭禾配悬束挂。螺⑵础在校传园谁人流档量较算高的聪位置鞋如宿器舍门乔口和陡食堂往附近尚搭一楚宣传曲台，瞎摆放杨3-铜5台询微机舱，可环以上岸网查松询并纷订购惊;放归置一做宣传等板详墓细介露绍花削店内贱容，调并摆毁放实搜物鲜链花，惑在宣嗽传当供天将急配送开礼品会现场洁送出易。洞⑶静请学悦校广尊播站据播发害恋之乎花府花店搏宣传企部门丰拟定颠的宣先传材窝料，开在早机，中详，晚趣各一止次，活连续皱数日雷。柜⑷帅为营豪造气拦氛，辩安排蜘两名湖小姐除佩带乐写有链恋之匠花耽花店把网址狠的绶富带，也进行洽解说沟，并球组织签抽奖鞭活动垫，中侦奖者淘可以丢现场由订购复20悲元以楼下的碧鲜花艺，由责网站辣付款怀。剖⑸社在宣育传当辩天，形请与炉学校油有关量的媒迎体到焦现场术报道欧，如克武汉佛晚报独，各裳地方做电视眠台等厕。抛五，产营销昆效果末预测丰与分去析勺1.蓄营业绩额收丢入：行据调特查分寇析，专我们钓可以稿预测沙在主烤要节永假日初，每策天销童售额兰在1捎00嘱0元纸以上策。塌2.柳支付愈方式狂：根止据有习关材裳料网敢上在译线支俗付将威会达糠到2遵0%握,我龟们正震积极救与招虚商银浓行等县金融疗单位责联系勺建立忧业务匹合作荷关系熊，促舰进在因线支职付。随3.误订货赚方式匙：E忽-M兔AI狭L定盲单，插直接汗进入备恋之枕花跑花店幸网站诸校园屈花店币订购乖，电晴话订汪购。阁另外跌，我施们重翁点茅推出伙倍受地学生违喜欢拐的短较信墙订购刑4.们客户撒特点乖：年较轻化蜂，1股00盾%为扯青年漂人，许以男挣性学虫生为熔主;裂他们埋信誉适高，折文化烦素质乖高，歪无坏陡帐现闸象。器5.睁消费胶特点煮：6廊0元爽以下裳的鲜腔花最鸽受欢歪迎范6.廊信息巩基础片设施含公司铺网站甩主要臂是以模虚拟往主机嘉的形振式存味在的范，故忌公司策暂时芳不需喇要具侨备信锁息方趋面絮的硬炒件设树施。旷对于擦信息抄软件做的开电发和许网站孙的建股设，峡公司股将通肌过内蚂部成答员中岂计算省机较政好的努同学飞和招惰聘有敞这方初面特腔长的畜成员露来共细同完纳成。税B2亦C网其站虽鲁然在下理论舅上可识以实咸现零恭库存盖，但吨是现券实中亿要达密到这杂一点弄却很变困难露。笨六、牌经营粉成本姓预估丧1.笋原则巧俘吩把每燥一分鱼钱用渡在刀恭刃上害，充棉分发梨挥每芬一分候钱的澡价察值。干2.嗽初期陪投资绳这凳一时侨期，白资金达主要奇用于自外购面整体刷网络桐服务跪(虚效拟主羞机)逃,产轿品采着购，较系统粒开发稳和维辫护，东前期燥宣传检，物诱流配逗送等核方面铃上。答预计绍需要轻人民则币2厌万元核左右筛。从牌网站笼建立泻到网射站正们常运饮作起堡来大趴约需蔑要一互个月愧的时冰间。处3.勤第二赔期投井资保这一足阶段校我们乌的服克务将讽辐射鹿各让大高络校和剖武汉功市区灯。，斗服务苍的内寇容会危有很俩大的甚扩展伴，服递务的懂质量仅也将捞有进乱一步趟的提兆高。纵其资扣金来剥源主太要是非公司非前期童盈利闹的积舞累和板外来宋资金逗的引学入，奉如银墓行的狼信贷止。逼七、蹲系统柜开发示计划摸1.草系统释开发眯计划示淹根据悄公司羽创建旗初期娱资金赠缺乏蓝的情式况和廉我们顿开发集小组责的实当际情愿况，浮我们涛决定悔选择阿虚拟葵主机廉的方随式来指建立远我们遮公司箭的网摔站。茄当珍然随贞着业紧务的旦扩大圈，资菊金的做充裕喝，我容们会鸦考虑镇建立皂公司尘自己迷的网拾站。捎在系奶统初面具雏披形后戏，公散司将膊根据皆预定织的系窄统功含能要武求来福逐步扁进行拍实时谅测试韵。系滴统的幼完备肺无疑统是一牵个测距试，冶完善旁，再欧测试桶，再桥完善丝的过白程，熟直至风系统戒功能宰达到糠公司烂预期哭的要蒜求。渴2.框系统贺逻健辑方汤案梨系统秩逻辑劫方案驶是实趋现电萄子商沙城的蔬经营摇目标胃，策份略和抱方式腔的总停体框声架。犹下面载结合辅本公昼司实馅际情不况做歼出图易解说挨明六天大模晨块：哪系统新商务的活动捐流程错，系千统总傅体逻迟辑结稻构，呢系统逢数据控分布共，信滩息处洒理模贩块和没安全括控制香模块拌。涛八、肤项目桨小结再1.处主要宾工作园完成秩情况想调查执了解筒到广璃大大亡学生晒朋友削的真植实需债求，哲而直且公任司从根实现茫目标故，运撒营差机制枣，项统目策银略等那方面努都进方行了焦总体煎规划柳。另铸外，酱在系伍统开星发计胃划方感面，青公司雨也结丧合我贱国的秤实际锅情况狐，参足阅了王大量营的关射于网绝站服太务方影面的惰文献滤，也欧结合备了课姜堂上淹所学些的电唇子商精务的悲知识铃，做降出了敏适合炎公司粥的网适站运趴作流歼程和列设计呼流程矛，以孟及适虏合我蛛们公杰司的氏系统叫逻辑暮方案阿。遥最重巨要的勤是，军针对贩目前醉鲜花扣市场惰上适珠合大仪学生因朋友拿特殊僻要求模的情伙况，间我们尾自行击设计扩了一市系列麦服务明产品亏，如圈短信哑订购平鲜花旧，附型带祝晌福卡鼓片，鲜下传情霞等并垫且制纪定了录合理佩的价蓝位。滨与此洞同时丢，我谜们还舅设立屯了论袖坛，间不仅勿满足堆了广劲大青侮年学现生等脉切实远需要队，也爬可以甩满足茫社会李不同欠年龄希层次贱消费饭者的烈需求茶。威2.耽不足纪与困石难之瘦处粪由于粒我们吩企业袍刚刚深开始捕计划武，资循金