优势户型差异化创造优势培训

优势户型——差异化创造优势主讲：厉心时间：2023年4月19日上午地点：清华科技大厦会议中心第三会议室速记提供：创世德速记（010—89525068）大家好，今天和大家有一天的时间交流户型设计的一些问题。今天我一共准备介绍三个专题：第一是优势户型，后面有两个具体的设计专题，其中一个就是刚才姚老师提到的国六条以后变化的户型，就是89平米三房，因为在国六条已经出来两年了，三房是一个持久的需求，在90平米限制以后，通过我的很多项目的实践发现，89平米做三房，它的销售的速度包括现在客户的空间都非常大，可以领先其他的楼盘，我会做一个介绍。另外一个专题是挑高，就是把层高做到四米八以上或者五米二。今天上午先介绍优势户型，我提出的就是差异化创造优势。在户型这一块，我曾经介绍过各种课题的研究，我记得在住交会的时候，就做过城市多层住宅的创新的介绍，当时主要是介绍如何在多层住宅里面进行变化而提升它的价值，如何把高层当别墅来卖。第二高层小户型设计研究，主要是介绍小户型的市场空间和设计特点，这一块因为我们在开发过程中发现，以前我们在一线城市做，后来往二、三线城市扩展的时候，在房价涨到三千多的时候，就开始因为容积率的提高需要做小高层了，在这个时候就提出了小高层；还有在城市地块中间我们有不少的项目就是给一小块地，也不可能做出小区来。胆业张第三水曾经稻介绍洲过小传联排宰设计穗以及锈它的需新的雹市场唯空间尼，这厕是结哀合我膜一个畅设计区案例弓来讲喜的，暂因为屿普通凉的联余排可灭能做跨到1标80饺左右润，我台们做戒出的女联排萍是1衬37解平米露，这学种联革排由上于它揉的面砌积小带，有谊总价校格的步控制议，可垮以销糠售给竖初次牢购别储墅的绿，就框是如窝果有稳些人劈已经改买过草别墅泻了，宪对这裹种房共子是持不屑虹一顾逃的，永觉得储太小昼了，茎但是蹈有的坑客户壮在城悲市里监买一敌套1笛00动平米熊的房袋子就峡是1衬00朋万了资，这用时候顾由于移我的亚房子狠距离潜城市花远，瞧总价准低，般这是景市场例空白轧点，全并且裂还是炼希望蝴有别烈墅的勤感觉迫，它出能提肿供这性种感虾觉，患所以贤这个新产品阳我们没设计生出来贝总共或88陈套，戏推出贿来刚坐好是冈一个去月，治我记泊得是崭20处06铁年国配庆节肚那天鸡就卖艘空了造，这抹是作杜为新销的市疤场空蛋间的菌产品裤设计辅。玉填项第四眯应对妈国六奉条的膛户型啦设计炊，当你时因露为很葡多项装目，具我不村是说任已经盒拿了嚼，就柏是后堂来再求拿这遗个项冶目，竞而是亚很多许项目滋的土艳地已薯经拿土下来雀了，族但是帐国六消条下与来怎树么办绘？第裳一由苏于国负六条沃出来氏以后泊，城乡市规浩划部年门很要多项族目都鼓不批敏了，迹我发辰现这辰是一池个市弓场空扔白点奉，因三为别航的项细目批钟不下帐来，祸我的稀项目冶可以浩批下裹来，泛这时他候市叹场的遣供应时量会求减少梅，对愈我的吩销售碗会有顿利，竞所以宿解决息国六势条就堡是一领个技筒术问擦题，狐作为米一个慢划分册和调误整，持也给伪不少耍公司雾做过冰这种灵调整系，就笔是已社经做辟施工央图的劝怎么展办，拴没做范施工抖图的翁怎么侍处理瞎，而似且事蓄后我项也看裂到了塑对销昌售是参满有为利的生，因煤为整鞋个市慌场供侍应量丢急剧隆减少顶的时逝候，柄我能势推出伶我的驰产品瓦，供枯求关号系决穿定销疤售。描而且邮国六辜条出滨来以锦后，画我也夫意识纹到这吧是新妙的机绪会，率比如嗽国六设条出型来以律后，纳就没丙有人欣愿意甚再做罢10清0平酷米的声，要求么做头小，潮要么饲做大希，其房实1后00好平米炼是一储个长屋久的碗需求绑，我剂记得懂20坡00汽年的镜时候煎下过桑一个神文，鹅后来绘我在穷研究浴这个眨文件巷的时健候发忘现，丙当时丧建设苏部提发出的丧面积即根据魂国外课的经纱验数沟据应因该是激10劲0平垦米是哈一个贴比较他合理邀的标婶准，菠但是家后来姿出国骡六条醒是9止0，耗所以活这时影候我准发现雀了市娇场的泰空间吸。暑美赢第五宿个课怠题讲荡相对翠小户怪型的远设计砖探讨蝴。这堤主要睡是强章调当驾初在买万科居的时燥候就阀做过党这样佛的研眠究，垮后来旋把它冒延伸然开了递，就芬是如闸何在阵相对杏较小笼的面桥积内筛实现铅相同族的功凡能，木这样邻会销溪售得忧更好液，主弯要是洽强调俭功能瘦的复帖合。也闹邀第六唉是解晴析情角景花伍园洋炼房，灭在2轿00菊1年栏万科垫最早盐在武洒汉的缩四季狭花城飘，后疯来到虑了深固圳、求成都听、南肥昌、橡天津痒，再熔后来奏就是驶继续稿蔓延换开，乡在全舅国各议地取石得了唐非常樱好的般销售深业绩遇，我宇记得地20姓02棋年当趟初万怖科的葬利润促有5士0%俩以上澡是由豆于这瓦一个额产品奸所提仙供的化，所膜以后劳来非宣常成节功。妻在此海以后盾很多的开发疼商都鄙仿效壳这种节产品洗，在政很多适城市兴都出除现了盏，甚垒至有垃的城宋市的抹项目妄我可迎以一巾眼看植出来另它可耐能是醋找的悦设计颈院买苗的图光纸盖各的。饰但是母也有端很多到失败逮的案堆例，窑在无右锡的身惠山较新城勾就看剑到一棍个很框明显挖的特兴点，萄当一猪个区洪域发李现供坝大于者求的顷时候趴，都诞希望半自己松做情每景花革园洋滩房，背希望饭自己换的价拔值得专到提漏升，依所以园后来诉他们仗请我绑去讲食课的疼时候炮，我惨就讲限到关签于情居景花衔园洋卷房的骆本质苍，它钳有一偷些特适点，宜比如尺说它纹结合顾了多六层住搁宅的驴交通莫体系粱，普扫通住赌宅都膏是一谈个双万层的众，同唇时它告提供踪了一夹个逐震层退跃台所旋带来沫的每确层都义有的乔露台永，这赶样可匹以提链升多逐层住且宅的胖品质穗。还尤包括讯它的颜退台俭，它告把高苍层住贸宅从走6层的改到竭了4恨、6城、5化，这洞是一穷个模驶糊概牧念，循一般培大家芳联排虽可以垫接受行三层库，它丛比联劲排多干一点猾、比暑多层疗矮一队点。码但是侄它之崭所以恒能够研成功天，实臭际这葡个产鲁品是闭一次忙很大并的革捎命，扒因为训这个厚产品尼的原店创设鲁计师叼是我涉的老隶师。锦这个爽产品顽之所捎以能糟够成考功，瓦更多文的在梦于万炒科的骄强势剑营销钱，它垦把一很个很旁明确据的概秀念告茫诉给哄客户议，这民是别交墅，广把一旋些别妥墅的坝概念画加进方去，疫比如收说因寒为它珠每层蔬的入嗽口感贡受都充不相岁同，库但是轧普通吼的客遮户是灾没有垂这种阵空间纳想象杯能力拘的，赔他认伪为每慕一层夫的户舞型平抓面应例该相铸同。暮由于情这样偏一个妥小小阵的变灿化，藏它销穗售的插作用随性引筝导，谱强调睡如果纯每层锈都不哭同的床房子欣就是萝别墅骂，其蔑实本用身别骑墅并柿没有洲这些治特点般，就升是靠胆营销遵宣传虑它的舍特点腿。膝罪缸最后究分析食一下饼，目谷前全折国所缎作的泥情景顷花园漏洋房朗，分状析它滩如何简在现糕状下披进行妹创新宰，大鬼概统讯计了口12孕个方暑向，亩从负夏一层搭到二寻层，浇然后垒顶层威还可斤以做络哪些蚕变化末，这王样来宽提升广它的田价值们。矮匆救所以把我今摸天想茂介绍皱的优陷势户理型我泡是大顿概有攀了1括0多挑年的孝实践暗以后主有的恰一个麦总结客，是躺我自所己多皆年实泊践的肠体会微，学聪习各贡家的涌长处岛，指耳导我跃的实利践，伙学习芳以后恭再反井馈，过完善绩我的怎理论芽。我行提到无优势因户型谣的理楼论是俩因为声我做怎了很近多的塞设计爬以后霞，去愁年的词年底辽我做能了那悠么多具的项秧目从舒设计蓬师到富开发雀商，盈包括垮我现勤在作寨为总冤经理患在运毕营这与个项酷目，访我的姓产品佣一直适比周光边的共楼盘般卖得侵稍微揪好一东些，修它在赞哪些堆方面吃取得召了成头功？慈在2沉00价3年页在做球户型教设计流产品姑这一饼块，牢都会燕写上缸优势霸对比瓣，当顽时我绵的每锡一个幻产品存都有魔文字券描述个。小俱闪迈克自尔更·扣波特州的三唇个基投本竞踩争概惜念提通到的素就是梯成本行领先叹、差队异化奶、集趴中一误点。拒我这逃里介炮绍的贱差异拖化，弱强调病以差检异化菠为手问段，处创造腹优势话击败驼对手鼓。我皂今天狱提到吼的优旁势户珍型，悼其实绿还有诱很多宗的优底势，恋比如伐在产编品、沫营销起、物逢业上狱都有柔优势繁，因醉为各蓄个公辞司的称特点定不同蛾，比怠如中旗海的旺工程趋做得例非常虫强；纳比如欲万科祝的物捎业非烫常强萄；奥徒林匹中克花济园可似能是知因为怕复合包产生竟的价陡值，异利用脑奥林乏匹克蔬的品尝牌效午应，够跟运伐动品郑牌结游合；企华侨凳城是坐依靠削旅游汪，都膊会产慕生自普己独俩特的委优势唯。但今是我水想强倚调的桂是差避异化较不再敏陷入奶被动低的价偷格战椒，所呼以你曲要做尤差异坊化，间但是掉差异观化只竞是一堵个手帮段，逐它的钻目的饭是创迎造和钻对手胸相比帐所具况有的脆优势存。璃受伟在这型里介亭绍户狭型的半优势箭，主贞要是师介绍淋优势碗户型乓的几外个方孟面，农一共洪有四稻个部观分：费第一片户型简重要撇；第奉二现骨状分技析；累第三路优势荐户型怖；第被四实振践案疮例。爽毯衡一、菠户型俘重要涝登音第一桑，从薄客户匙、开伤发商懒、设长计师交角度术来看愧户型岩，说旦明户峡型设栋计的违重要氧性。考妹灶因为则户型仇只是酒从设服计师啦的角并度来廊看的国话，前其实玉非常椅简单术，但阿是如金果把硬它从屑三个资角度坝来看框的话港，你回会发把现它摊产生觉了新默的价前值。乒客户月如何梦看待奸户型握？说钢的比免较实美际一然点：疼甩纷1、约销售牙总价暂影响兵决策奏。为裂集我们责经常后出现随这种悉情况垃，就打是看酬得上聋买不航起，筹户型沟太好刺了，拣比如猛昨天松看的驾“摘龙湖六”彻的项要目，堆你们韵看了塘觉得亏非常湾的漂型亮，右但是决普通夕的老绞百姓感买不底起，羽我们兄发现蚀总价京会影鸦响决俊策，骡我们什做的驾策划喊分析订的报斤告里刘面有幅一个钓很重席要的怖因素归就是热价格齐分析草，要覆判断粱这群羡客户绕群是报否买苍得起含房子它。还启有一俩种情掩况，貌如果残总价当和收教入不知对等悼，客胜户看拜不上杜，就符是虽荒然它校很便鸽宜，房但是芽你会刊发现晚这种齐房子昨再便胞宜，呆你也晴不想槐买，欧所以博我希锡望总早价和赠户型镰之间壮发生弹关系锣，这受个关落系最要主要沫决定碍于总石价，筋单价躲一确根定，循总价融就来环了，杰单价剧所有崖的开眯发商她希望坑卖得挑越高槐越好壮，所罩以只歪有通周过控鉴制面久积控蛋制总闭价。貌统材2、扒期房义看不奉到。民糟嗓我们忧现在瞧绝大扯多数订楼房袍卖的驱都是未期房陡，现枯在大千型的逼公司姓都会厅要求米做示茫范区录，就剂是做锦样板沈房全粱部盖刚起来棋，以米及生右活方页式和盆情感域式体现验，咬这是嗽营销吗的需革求。惑但是铁本质撑上来喘说，慨卖点辛还是副期房蜡，在久卖期漏房的阵过程金中有农个很痛重要坐的现抢象，中期房逃是看暴不见勤的，骄就看联见一钟块地医，但雁是它六看得板见的败是什杠么？轧实际矩就是浩一个周是户凝型，秀这是启你能炊看到钢的。貌而且虎在客粘户交缓钱之继前，疾你给习他承醒诺过耳什么尝？在睡签合誓约的狐时候嘴，还捡约定恢了一始些标仅准，粱但是非你真怀正吸趋引他饿买之型前，裁本质著上你耻什么贡都没果有，担景观层是图划片，协也不陕知道咽将来剃怎么府样，糟换掉奥就换昏掉了根，立帅面效循果图劈也可幅以换下掉，替还有世很多零的细渠节，译室内架装修绍的交活房标摔准，注你们键可以灰看到慨在销保售这历个阶贼段，凤实际撑上很赵多的娱品牌榴你都伟没法仅确定拾，如闲果你脖确定晒了，板比如辞像我欢们做庄精装奖修，都这样敌品牌忙你是钱不敢舒确定河的，役一旦剪确定筛，你乏就会真涉及差到供器应商球会跟符你抬衫价，脚你要削是不辛接受籍，就钞会涉的及到笑对所醋有客能户承萝诺的岂不兑耕现。词所以吵我们晋所有竿的销腐售名蒜词上筋是同怒档次榜的品祸牌。业而这直句话撕反映膜到客乌户那浇里是议你什偶么都匠没有驼承诺完，地塑砖也格好、耍洁具戚也好尼，浴侦霸、昏橱柜会也好汉，什岩么都漠没有盖承诺坛，唯剥一承感诺真恭实的萝就是县户型永，而加且这山个东责西是纹给他熄看到辩的，讯误差蒙不会塔超过椅3%尺，这毛是真辱正的腥承诺斯。所潜以这皮点客任户会江非常冰关心毅。刑等沾3、扣客户轰没有咳学过彻设计鸡，你景给他圆看施猪工图辛、景蹄观图僻，他绕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者有效杜的信恒息来钱源还穿是销年售反境馈。愤①狸销售等开盘迹分析韵，调有整后刊期产闹品及统价格景。洞圆乱开一荒次盘峰，就辈马上饱分析彩，因浅为这充是最佩直接块的，会是成拉效客租户，奉我可装以分凭析哪悬些户亲型卖务得快菊，一枪旦成丛交以短后，编或者倘是来酸访比净较明乡确的棕客户施，他柴会愿咐意跟鞠你做怀深入跟的交乘流，量你再煮送一沫些小对礼物盾，举苗行一挠些座介谈会骗，可跳以反蛇馈更遭多的崭信息杜。轰②两跟踪三对手私推出殖的产疫品，菌进行挤分析青，确冈定对荡策。鸽脉唱这也顾是常池规的历手段穗，比会如他扔们有禽哪些掌产品匠，我貌大概兔知道贱了，粉我们伐是不凑是还愧需要昌做调呆整、痛做应类对，屑平时秘也要唉跟踪同，他使们的论预热宽期一预出来耕产品棍马上该就可正以看矮到，已做一稍些分攀析。佣鄙貌（6菜）持课续优灯势逮①驾持续位的创隙新来占保证窗持续杀的优容势。呢军梯做产幸品不呀要追愁求过认渡领屈先，欠或者况一次医性的这追求轧完美颗，往习往我菠做产月品的出时候或，第熊一期锹还留疤一点必缺点波，因疾为我绕没有趣那么丑多水四平能护够持腊续创贫造太汽多新赌东西同的话职，第孔一期半只要卫比对篇方好丰一点诚就可丝以，念然后扎二期原再升搏级，揭给自烧己涨选价找能一些废理由秆，尤浙其是你一些胞创新罪点。霉②良持续脾的创唇新有炉利于荣销售都、有擦利于凯品牌柱。灰音茂因为狂你持卧续创低新，磨销售馒推广茧就不士断有徒话可招以说棒，在外市场姐上保沈持一较定的浑热度味，而耽且也牵有利伏于你榜的品犁牌，纹因为玩你在劝宣传士的过宰程中危间，扁业内因一直小在关象注你报，客谈户也图在关为注你福，慢射慢的业品牌秒积累紧就形系成了积。剪序友4、滋横向昂综合猫考虑忠煌站（1凝）成绳本优栗先养①理提升趟土地芒价值盯，这业个产柿品一物定要坐把价保值提不升的项。纺②验降低棵楼面亿地价应，这财也是等比较颠直接攀的，咽特别塞是一丸线城竞市更欲明显教，现喉在楼柜面价慨动不祝动就玩七千胆、八疮千、坟甚至庸到一天万多夜。如乳果可仁以降融低楼蛙面地天价，馆会比停较有穿效。素③勺结构绕合理贴。址④皮构配坊件标索准化嘉。第斩一降诚低了权成本警，一狐旦标慨准化宫去跟鹿厂家画谈就炕会发絮现这乳个问凭题，上比如伟窗户云的尺问寸都瑞统一格，比急如在掀20效03扮年在跟天津盘的时课候做辽那个围水晶欢城的积时候较，就继发生坛这个由问题喷，你侦不用删降低浑它的密利润井，你寿把产宫品的樱构配亡件标圣准化再以后花，他于自己销就愿宫意降蛮低价蛇，因滔为他跌降低蹲了管早理成辈本，单构配剃件越吓标准蓄，施情工管亩理的宏难度房和采躺购难蚀度也蚊会随小之降箱低。否泪绒（2像）客绕户价枕值。角匙轻根据角客户军定位道，取蛮其共略性特裂点及抓个性串化需旺求，粱优势春选择萍与客勤户价纸值一量致。茂电辉比如川我们秩做联刑排，君当时洞做了鬼16着0多等个阳不台，筛你会醒发现后很明载显，毫买1晃30碗平米仗的阳硬台，雹他认摆为他栗的产里品比框16坊0多缘的还解好，屑他发倦现户耗型更肤紧凑后了，左他根越据自叼己的乡经济颤承受看能力绣以及忘生活笔经验搞，所睡以他察的价蜡值取兔向会颈有区欢别。垒如果如这个罩人住效过2钥00炊平米登的别遣墅，历他绝铃对不氧会去赞买我筝们的母13毙0平教米的潜别墅竟，所岭以不算同的裁客户宏需要蜓有不渗同的猜调整言。驳毁耻（3表）地钉块资拆源。劈材咽做产状品的偏时候抛，也俩要考患虑地毛块本敢身的族资源炮，比取如它哄的东赔边刚秃好是伸一个粥高架天或者眉是一湾个公牵路，恢不同搁的特喇点，束还有潜山地闪资源孩，对咐景关伞系，锤比如惊可以昂看见些一个冬塔，晌这些弯资源泛都可变以跟臭产品逗做应科对，淘针对士不同闲的资救源产卧品的企变化碧。明蔬笛（4梳）合泰作资粮源。宿①历公司弄自身严的特骨点体歪现强供势弱扑势。幅雨光到现畏在这烧点也埋很非东常明磁显，虾万科饭的产受品就描非常痛活跃搂，中旁海的左产品炒就比秆较朴乔实，贷这是极结合滔自己齐的特筹点做纸的，赖中海衰的工亦程做任得太惹好了怠，他挣觉得撒朴实纷一点从就够只了，策就可洗以把滥产品熄卖出糊去，撞万科躬后来歪做了弯一个脆“张海盗除计划码”碰，就仔挖了熔很多夺中海开的人这过去嫂，如降果中踩海的勺人进退来以胖后，仅设计碗可以市发挥竟得更漠好，纲因为臣以前拌万科瞧的工漏程很复差，努房子牢总是疮漏水饶，但情是有峰中海遍的这拍批人怜过来当以后坊就可历以把蛾问题评解决奇掉，乱这就挠是支侍撑点本。脏②抹其他毒合作榨单位向包括啦相关青政府爬资源黄的合卡理利额用。佩仅举你的青合作氏资源巷本身徐也决挣定了躲你敢咱做哪坑些创鼓新和书产品耍的特子点，匆比如爱你的程施工骨单位剃很好滚，你卷就做态一点丝变化辈也不峰怕，纪但是逮如果镰你请宿的就帜是不兔好的搞