医药物流公司方案

****医药商业打算书国内医药流通的现状在介绍**医药物流模式前，先简洁说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商〔药房、医院〕——消费者生产厂家——药批企业——零售商〔药房、医院〕——消费者生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来看，国内药品批发企业存在以下问题数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的力气物流治理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，本钱高缺乏效率，效劳差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能供给全面的产品效劳主要效劳对象为医院，经营结算方式落后，大量承受赊销方式，存在大量呆帐、死帐被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体由于规模缘由，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的进展趋势医药连锁企业进展快速医药生产企业为保证对零售市场的把握，也开头进入流通渠道由于医药分别的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场渐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域药品流通企业开头生疏到物流的重要性，医药物流成为热点**医药公司的医药物流模式**医药公司通过不断探究和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业进展的道路经营模式，主要表达在经营及效劳×个方面**医药药品经营的主要特点以OTC药品为主经营品种齐全，药品经营涵盖全部医药品类和主要品种药品直接从生产厂家选购，帐期结算，并有明确的销售目标药品销售承受即时结算－0帐期市场营销手段先进，形成独特的市场体系**医药物流配送效劳的特点效劳对象广泛药房，包括直营药房、连锁加盟药房医院、诊所其他药品流通企业电子商务客户支持多种订货方式EOS〔CallCenter〕、电子商务免费的快速送货效劳为市内客户供给×－××小时送货为郊区客户供给××－××小时送货效劳供给药品拆零效劳，对客户订货数量无限制**医药的优势治理手段先进全部承受计算机信息治理系统，对企业的物流、资金流和信息流进展全面治理利用高效的物流治理手段，具有强大的药品处理力气通过对社会资源的优化整合，实现了本钱的降低效劳优势免费的送货和退货效劳，效劳响应速度快品种齐全，为客户供给四千种以上的药品选择规模和本钱优势拥有近千家的客户，年销售额超×亿元目前每天为×00－×00家以上的客户供给效劳，物流本钱低合理使用社会资源，削减固定资产的投入经营优势承受现金交易，应收账款极少利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户稳固市场利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客供给药品B×C效劳与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形成供给链伙伴关系打下良好根底**公司的×年进展规划我国政府的目标是：利用×年左右的时间〔自×00×年〕，扶持建立×至×0个年销售额到达×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面对国内市场或国内区域性市场、年销售额到达×0亿元左右的大型医药流通企业集团**医药公司的进展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和效劳的优势，争取在×00×－×00×年×年的时间内，将**公司进展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络**省：**、**、**、**：*****：**×00×年销售额到达×0－××亿人民币，年利润到达×000万人民币×00×－×00×年前实现上市目标企业定位：医药物流企业以药品经营为核心以物流配送为平台根本操作模式建立具备宏观治理和经营的总部建立可独立经营的分公司系统建立高效率的药品物流配送系统建立批发和零售网络商业模式——实施药品的一体化经营以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户以医药物流配送为效劳保障以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点进展加盟店和协议客户与上游厂家形成供给链伙伴关系，并通过渠道的渐渐完善开展药品的第三方物流效劳经营策略稳步经营和扩张，降低经营风险量力而行，不主动进展恶性的市场竞争，保证盈利以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过×％进展战略：分为三个阶段第一阶段，以一年的时间开设×－×个地区的分部，主要目标：完善组织和治理，使之适应跨地区经营的需要觉察和解决跨地区经营遇到的问题熬炼队伍，培育一批经营治理人才促进和改善物流运作手段，提高效劳力气其次阶段，为期×年，开设×－×个地区的分部，主要目标以点带面，初步形成经营网络提高经营的质量和效益初步形成有自身特点的经营和治理方法与局部生产厂家形成协作关系第三阶段，利用×年时间在**地区形成最大的医药流通网络，掩盖全部大中型城市主要市场的市场占有率×0％以上，一般市场的市场占有率超过×0％与×0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场确实定优势收益分析目标市场人口：×0公里范围内，人口超过×00万药品市场：年药品批发额在×－×0亿以上药房及诊所：×0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量×00家以上本钱及收益：以一个中型目标市场为例：市场描述人口×00万目标市场的药品销量：×0亿药房及诊所数量：×00家市场目标第一年市场占有率×0％，毛利率×.×%其次年市场占有率××％，毛利率×%第三年市场占有率×0％，毛利率×.×％第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升本钱分析分公司的开办费×00万元分公司每年的经营费，第一年××0万元其次年×00万元第三年××0万元物流配送〔车辆〕费用第一年××万其次年××万第三年××万库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金第一年库存占用资金×0％其次年库存占用资金×0％第三年库存占用资金×0％单位：万元时间销售额市场占有率本钱投入毛利盈利流淌资金第一年×0000×0％×××××0-××××00其次年××000××％×××××0××0×00第三年×0000×0％××××00××0×00小计××000×0××××00×0×第四年×0000×0％××××00××0×00资金分析依据工程的进展打算，前三年为资金的主要投入期第一年：资金使用共需××00万，其中流淌资金×00－×00万其次年：资金使用共需×000万，其中流淌资金×000万第三年：资金使用共需××00万，其中流淌资金为××00万第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约×000－×000万经营目标市场占有率大型市场〔**、**、**、**〕的占有率到达×0％－×0％中型市场〔**、〕的占有率到达×0％－×0％经营指标：重点经营的×0个生产厂家的主要品种市场占有率到达×0％与任何竞争对手相比进货价格方面不处于劣势重点品种的价格和利润保持确定优势运营本钱大大低于竞争对手效劳方面保证确定优势风险及防范风险的种类政策风险地方保护市场风险资金风险风险的防范稳步进展，打好根底，进展速度先慢后快各分公司尽量承受当地人治理，与当地政府保持亲热联系以扩大市场占有率为主要目标，合理的承受各种市场竞争手段留意治理团队的培育和建设实行严格的预算治理，严格把握库存周转承受各种措施降低资金占用对生产厂家的分析大型外资、合资药品生产企业，市场把握力气强。重点合作对象，要在战略层次开放合作通过渠道和效劳的优势，开展第三方物流配送大型国内生产企业，有固有的网络和资源以全国协议，包销协议等方法形成价格优势中小型生产企业，缺乏竞争力，定牌生产猎取价格和利润优势进口药品渠道代理第三方物流效劳竞争对手分析零售连锁企业各种连锁药店是我们主要目标客户〔独立药房〕的最大竞争对手，与我们有相像的经营理念，为长期竞争对手连锁的优势把握终端销售形成规模后，可大大降低物流本钱连锁的缺点连锁门店资金投入巨大，不易扩张连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强在形成规模前，自建配送中心本钱高，其实际物流本钱未必得到降低对策进展加盟连锁并利用价格杠杆进展其他严密型、半严密型的合作伙伴，提高合作者的竞争力气及在零售终端的份额与中小型连锁公司结成合作伙伴，供给货源及物流效劳，降低市场风险不断扩大市场规模，取得本钱和价格优势在有利的状况下，与大型连锁企业进展联合选购或供给物流配送效劳一般药品批发企业优势把握现有渠道，受当地政府的扶植和保护单品销量大，有确定价格优势缺点绝大局部为国有企业，经营观念和治理手段落后本钱高，效劳差对零售终端缺乏把握多数企业只经营和代理少数品种对策对于品种多、实力强的大型药品批发企业，保证效劳的优势保证价格具备竞争力使用机敏的促销手段争取生产厂家的各种支持对于品种少、销量较大的中型批发企业逐步扩大市场份额，提高竞争力气重视对同类品种的经营对生产厂家的争取医药批发市场优势经营比较机敏本钱低，在税收方面有确定优势缺点经营不标准，暗箱操作多，政府会逐步标准难以形成规模，猎取价格优势经营药品多为中小厂家生产，质量无保障，甚至经营假冒伪劣药品对策在进入市场的初期，是我们的主要竞争对手要从价格、效劳、药品质量三方面赐予打击进度安排及前景展望目标进度×00×年在**的物流集散地**成立大型药品配送公司**公司营业一年后销售额到达×亿，其次年到达×亿，三年后到达×－×亿×00×年底公司销售额超过×亿，综合毛利把握在×.×-×％×00×年在**及**成立的药品配送公司×00×年当年销售额到达×亿，综合毛利把握在×－×.×％**、**、**、**为**地区最大的×个医药市场，通