终端市场运营计划书

经典word整理文档，仅参考，转Word此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！------饮孔孟故里；；观儒乡风情；品孔孟盛宴总和100万70万30万餐饮流通团购12万24万15万10万26万20万10万38万35万10万一季度二季度24万三季度26万四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月1011122万4万6万6万8万108万8万10101216一季度二季度三季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月1011123万5万7万7万7万8万101013以“孔孟之乡；礼仪之邦”地域品牌为发展根源以“传播儒家思想；重礼仪、敬尊者”为理念产品组合；孔孟故里酒系列产品价格；价格和岳总讨论通过审批后执行人员编制职责权限餐饮渠道销售经理流通渠道销售经理餐饮酒店的开发维护客情交流，瓶盖的兑换，市场问题的反馈，客户管理名烟名酒店的开发维护，市场问题反馈，客户管理和一些合作意向的落实餐饮促销团购代表样板点的促销工作落实，每人负责3家样板，客情关系的建立和维护，团购客户的资料收集，和客户摆放公司整体宣传材料及网站的美工设计维护公司电子商务系统及相应推广餐饮酒店业务；预期招聘8人，两个人一个片区，帮扶开展工作，一个月后进行考核，给其安排上升空间，对部分能力不突出的给与解雇。后期；人员的编制根据市场良性发展提前1个月进行相应的人才招证人才济济。基本待遇800元考核待遇考核前提成考核后提成餐饮业务流通业务促销网站美工网站维护待遇和考核标准；98分以上可领全额底薪整体回款的提成+奖金90分以上可领全额底薪整体回款的提成80分以上可领900元底薪+整体回款的3%提成70分以上可领800元底薪+整体回款的2%提成70分以下可领底薪800元连续两个月70分以下，可办理离职手续，交接注1；试用一个星期不含薪水，正式在公司留任以后含一周薪水试用期一个月不进行考核评定；底薪800元注2；所有员工3个月后享受3险待遇员工培训企业员工其实就是企业的生命力，每个人尽情的展示就是企业才促销培训课程；《基本礼仪》《产品介绍》《产品卖点》《引导消费》《超级说服力》《如何处理餐饮酒店关系》强化学习，针对每周不同的市场进展，组织对市场和员工情绪有提高的课程。习惯→态度→行为→思想→行为特色餐饮★★★★★店★★★★店制定详细的客户档案表格，注明片区、地址、联系方式、负责人《1.例；湖上人家进店收费5000元，根据5000元的费用，我们给其的推广为a餐饮网的首页图片展示湖上人家的店招b每月在新菜推出专栏帮其推广新上菜肴c关于名家谈餐饮专栏里面介绍总经理的创业故事和管理经验d优化，推广期排名e根据此企业的店庆和开业周年给其在餐饮网进行大面积宣传，提供优惠活动的信息给其在网上发布招聘信息《3、例；酒店生意不景气？条件货款结算按时，保量在餐饮网有效的资源整合下，大力推广本店的特色文化，帮其建立牢固的消费群体，吸引部分消费者来店消费，达到合作双赢的效果指定的推广如下；新菜系推广e/网上餐饮地图的标注f/优惠打折活动的推广g/帮其发布招聘信息，提供餐饮人才数据库特色店招费用为1000元期限为3个月新菜系推广每道菜每月200元期限为一个月所以单次的推广为现金计算，如1000元广告费需现金进货2000元的酒水《6根据费用比例；此进货额度不包括各种返利，但是包括各项促销费用（开箱。瓶费用）绿色健康低浓度商务型白酒社区品鉴中高档小区免费品尝短时间认识、接受、尝试孔孟故里酒水品质和文化内涵，形成品牌印象，促使销售；视觉冲击、印象冲击、建立品牌认知、尝试购买定位；营利性杂志概念；给消费者提供良好的酒店选择，帮餐饮企业招揽，不要让消费者徘徊在寻找酒店和特色的路上，翻开杂志可以快速简洁寻找自己期望的美食。运作；内的单页单面近酒3000以上单页半个页面进酒2000以上杂志内部特色餐饮标注进酒1000以上预期；客户群体100家每家平均进货2000元预计销货20万元，样板店收费打折，费用为5000—8000元。定位；使其努力，成就酒店连锁效应，让管理者有自支持团队学习5人以上进货15000元b/3人进货10000元100额度为5000元，整体为50万，运作费用为3---7万元。前期；筹备完善，快速出击，稳定市场额头，确保坚实基础1、产品定位；包装；成品准备完善、孔孟故里餐饮网建设完整。根据餐饮企业需要增设多个网站首页窗口，整合餐饮需要的任何推广模式、招聘营销推广专员（业务），系统的培训（—5天），市场详细划分片区，销售人员本区域餐饮店进行档案登记划分等级，铺货后期业务增加客情关系，针对服务员着重推销、；8定律，整体铺店100家，选择20家作为样板店培养，针对样板店整合相应的政策及其扶持（餐饮网）快速动销，样板店进店前进行进店评估，确保样板店培养准确，依靠样板店的带动，快速进行餐饮酒店的上货和陈列5、帮助餐饮大力推广，争取给其餐饮店带来巨大的利益，针对部分餐饮店给其提供餐饮网宣传，现金进货标准、员工管理依据表格管理为主要依据，针对员工的个人能力及水平问题及时调整市场专员布局，稳定员工，强化营销技巧和客情水平提高月底进行考核，对员工进行相应的个人评定，择优选用中期；市场问题，及时总结，稳定销售，完全表格管理、总结市场出现问题，及时调整思维和运作模式，做到问题解决在萌发期，杜绝问题重复出现，稳定发展餐饮店、指定销售任务（回款额和进店数量），针对铺货无动销的店，进行相应调整，加强客情关系，让服务员积极推销，保证销售稳定、以餐饮网广告形式进店和现金卖货，根据不同餐饮酒店的不同给其设计不同的宣传方案，力争为其带来利润、启动“健康饮酒‘绿色饮酒近社区活动”快速提升品牌形象。、整合酒店内部开设软性的广告（条幅、写真等）开瓶费用的及时兑换及客情维护的跟进、招聘促销人员进行培训促上岗，样板店选店上岗，在促销的推销过程，索取经常饮用孔孟故里酒的客户资料，针对客户资料短信问候客户群体，依靠此客户群体培养团购客户、当月后期进行样板店的评估根据填写样板店每日的销售报表，转变样板店的扶持力。对部分酒店采取多样化的促销方式、销售人员填写销售报表（每日的销售数字和铺货数字）工作日报填写真实，针对部分餐饮酒店问题及时上报，解决问题后期；解决问题根源，指定销售任务，完成流程系统建设、指定销售任务（回款额和进店数量）、针对员工实现全部表格管理、整合新的市场问题，解决市场问题、调整运作方式，稳定求发展、针对部分没有消化的店进行撤货、发展餐饮网的广告效应及时的现金购货、稳定整体运作模式，对人员进行相应的调整、组建流通销售团队第二阶段（品牌成长期4个月）前期；餐饮渠道系统完善，重点推广流通渠道、餐饮渠道完全表格管理，对餐饮业务进行考核，保证其销售任务完成，依据表格进行监督管理、维护酒店客情关系为主要工作，、流通启动开设/1+1销售绑定合作经营培养直营店30家、流通及卖场推广专柜的推广摆放、对流通客户群体进行客户档案建立、对流通客户进行评估签订协议合作经营中期；启动美食导航杂志，餐饮渠道现金进货，流通表格管理系统设计，考核政策制定、餐饮启动美食导航杂志、现金进货，帮其推广、针对流通开设促销活动满足销量、销售专员根本处解决市场和情绪问题、考核、及销售报表及时填写后期；市区整体系统建立完善，筹备餐饮培训和相应的流通政策和合作整合，稳定销售业绩C利润空间、济宁市区运作流程的系统复制