营销地区经理岗位职责

表03XXXX表03职务说明书（实例）职务名称：营销地区经理职务级别：12职务编号：12-2工作部门：营销部上级主管：营销大区经理撰写日期：99年10月撰写人：部门人力资源部一．职务目标：岗位设立目的，职权范围和工作要素。为最大限度地利用销售资源增加销售额、扩大市场建立产品形象，在指定的销售范围区域内和公司制定的营销政策下履行职务。计划销售策略，分配销售任务，观察、监督和指导销售代表完成销售目标，建立市场信息渠道。二．主要职责按照由主到次顺序书写，列举主要工作内容，用合适的关键动词表述所担负责任。根据上级下达的销售目标，制定分配销售计划。定期检查销售代表的各类业务报表，发现问题及时反馈指导。遮组织烟召开盈每周闯一次凶的销奉售业好务工负作会痛议，垄落实霉销售忽进度赔。术辅导核带领康新手绪开展覆各类攻销售节业务挥。决走访隆本区夏域重步点客会户，狐建立易良好矿长期砍业务右合作灾关系喇。擦定期租完成滔市场划信息菠分析开、销易售指贷标完址成进继度、痰销售愿费用线使用抗情况断等各稀类业普务报铁表。峡定期锦完成错对销处售代山表的顷业绩谈、能吃力考骂核。虫三．毯职务筝要素践1.原知识销结构孟描述影完成邀此项直工作刚所需批的相死关知剖识，音对其物实质险以与结之相福关的沿理论测，术只语，头概念撒，原述则，蒙规程银，技番术等作理解狡力的造要求记，描利述本姻岗位看需要抢的最烟低学挡历要移求，喷专业真/狗上岗菊培训答、以苦及工揪作实映践经估验年倚限的拉要求点。坦大专虑以上湾医药垮相关似学历忌。量二年未以上踪销售汤管理响工作昼经验唇。辛熟练愈掌握迁药品腥销售负专业鹊知识铃，本唯公司贪产品织的管称理知扁识。剂熟练阻掌握活人的亩激励蝴、沟币通、房辅导嫂技能梯。使掌握隶计算勤机的翠操作斑技能逃，会尼使用漠办公梢软件沸。阁具备匆药品彩销售陆上岗顿证。臭2.越复杂辜程度似从工润作本许身的佣性质痰、任惊务的劈多样膨性、启获得森指导背与帮责助的蔑可能谢性、纤工作条的范洗围以酿及时而效性净等几绩方面届考虑碧，描差述此胜项工旨作对削于一滔个合娃格的屋员工久来说波，其吼难易册程度乖。篇根据披下属突销售杂代表厘的实煌际能非力，揭合理良、公圆平分勇配销软售指教标和霸销售吓费用弄。兵在激钉烈多范变市足场竞疗争中偷，有鲜效稳逝定老乱客户芹、开翠发新精客户妄，不姜断提衫高市香场占邮有率唉。春判断老下属抽销售载代表膛的实曲际情屋况，紧制定符有效米的辅杨导业页务发财展计娃划。通能分澡析现乎行业相务管认理制远度，艺找出唐不合医理因票素，义不断沉改革硬完善部。汁3.看责任捐范围季（童1龙）赢工作蔽的自远由度班：大楚浪镜蜡廊从以们下几散方面帅说明爪该工总作的值自由卫度：恋内部村的书燥面指裹示，沃规程划，政在策以嫁及外例部法劈律，内法规器对之街的束散缚力幻；黎完成屋该项推工作否的时赢间要扇求；诚任务颗的多槽样化酷以及靠所需栽的主拼观能形动性民等。币在内薄部遵殊守公惧司的车营销要策略诊、财农务管裹理制督度和俗人事站管理服制度裕。表03袋在外菊部遵锻守商晶业道乖德、必药品径销售魔法规塑。表03腾平衡过完成芽营销京部下链达的恰月度橡、季晒度、铜年度弃销售丙指标薪。帆在对内下属窑人员青的合臣理调缺度、被销售疤费用嗓的合磨理使垃用、运市场恢信息霜的获撇取方酷面发厉挥较鞭强的伟主观林能性派。孝（栗2姐）谊谊范围台描述块工作朗影响帖的最岂大范遍围：垂办事国处、声部门颗或全态公司逐。朗楼剪本乎职务眨履行且如何通会直膊接影灶响到且本区湿域的忌销售淡目标绳完成次和销晚售队义伍的遣稳定社。拦4.搏炒实施脱管理似描述殖实施叠管理酬的性竞质，挪管人孩还是赵管事银，包便括管露理水保平、泡类型渗、管新理多冻样性垦，对覆人、允财、蚀物的肤决定沙、批掩准权缝限，矩直接挺和间夫接管跨理着叉的员门工的肤层次才和数休量，象在指列导和踪控制塌功能环中的示角色珠。柴本职队务直窄接管冠理8弃名销弊售代穴表。款管理左办事律处的稀各类背设备矛，确今保在逮正常侄使用灵状态丙。词对下抓属销舅售代按表2敬00逐0元冷备用吉金、腿50三0元舱以下蛛的交捐通通势讯费恐、1尿00微0元才以下悦业务坦交际服费有幻审批热权。床负责低协调惠销售散业务领中的苹问题包，招起聘、凳辅导粗新手嘴，对柴下属荐进行里公平地的绩司效考难核。响5.岸人际流关系惠描述晃履行初职务钥需与依公司秤内外亦其他艺人的庸联系姜的对辉象和信内容茂。注秋意从厕简单后的信冤息交姜换、劳走访胸客户档到复恩杂的匙产品项推广婚、商活务谈戒判的圈关系款的排忠列。蜂描述徐相互欲关系抢的重忙要性爆和频丢率，谜和对渗公司保的潜保在影角响。含在公雷司内著部需嗓要与悄财务贡部、疮人力脸资源壶部、末储运稿部有薄关人坑员有趣业务抢关系帝。梯在外阿部需间要与波新、劝老客牌户进兰行商光务谈龟判，休需要柴与有洗关办粘事处徒所在贤地工焰商、把业主催等部营门处酒理好穗公共叹关系志。唤6.榴疗操作约技能渡描雹述因丈操作财计算块机、炉电教超设备骨、驾乱驶车助辆等判对于葬手的使灵活椅性、鱼精确磁性、鞠速度相和协爱调性双的要怒求。左描述困“载技能糖的水洁平抗”转，操碗作技皮能对警于此桨项工仔作重聪要程鸡度如郑何？年每日矿应用纲操作杯技能摇的时碎间有热多少燃？努熟练傲操作莲计算金机和蓝幻灯惧机、非投影武仪。挽这些养技能及会直极接影易响工摄作效距率和掌公司纷销售律形象麻。每少天操旗作计情缴轮春企衬算机妹约1悉小时先。两7.征泰集中脖视力果描述战所要进求集赵中视会力的堤程度斗。考纵虑可祥能因占阅读泳资料恐、操纸作计鹊算机揪等长意时间供用眼梯和集蹄中视色力而惕引起勉的眼吹睛紧窗张和徒疲劳遗。每仆日需咳集中筝视力长的时好间有松多少卷？必每天步阅读务各类哄销售醋业务悉报表慰和操悼作计宪算机筐需要盆集中柄视力静2小谷时。竭8.刑峰体力驰消耗棒描述皱因走充访客狸户、犹搬送始宣传须资料供、药圾品等管可能鲁带来锻体力疤消耗掌的程曾度。妹每周篮一次熔走访舰重要核客户像和做井业务贤宣传绒推广宅，有度一的返体力响消耗竹。伙9.缎工作羽环境胆工作仓条件糟妇述狼援虾描述侨完成膀工作四时