销售成本控制工具箱

销售成本控制工具箱销售环节的成本一般是按比例控制，但一旦制订了费用目标总额，具体的单项支出就必须严格控制。由于销售涉及的部门比较多，所以各部门乃至总经理都需要分工负责这部分的控制职能。此外，由于销售环节的一些操作会对入住和物业管理产生重要的影响，所以这个环节的成本控制也必须有长线考虑。销售成本控制8个要点归纳如下表：雾控制销要点扑控制凶什么搁怎么妖控制携谁来戚控制捐1、启营销巧方案岛（1梦）费滚用总坝额洒确定慕费用举目标梅总额息项目训部终（2秀）市隐场信淋息收坏集救（3掩）营戚销计使划贺（4疑）营飘销预限算铁根据蝇各种杯相关旦因素土确定行具体惠计划酿和费营用肢销售黄部卡（5甜）营既销方道案审老批泛征求耳各方殊面意逢见，盗按审钥批流仔程操悼作闹主管鄙总经剩理碗2、物营销旨现场三费用静（1味）现干场销奋售人灿工费倍用荒销售截人数侄控制六销售唤工作盛进度裁控制蚊奖励存办法例控制撞销售圆部部鞠门经禽理务（2赚）现那场销砍售器林具费杯（3继）卖过场、国现场保包装敞费慌（4替）销释售模连型费惧用衣（5货）宣舟传资昂料及诵礼品贱费豪（6躺）展内销费壶销售肠部专难业经慕理和右部门燥经理乒（7洞）计详划额匪度控弓制女额度沸内调绝剂和溪超额详审批们制度毒主管搂总经棋理苏3、帜媒体蔬选择苏（1姓）媒丢体及捎广告封代理拿公司岛信息台收集社和分钻析记专人覆负责桐销售偷部主（2墓）招理投标怀先评奥后选闭的原抽则深销售铁部兼内部未评审谜销售量部净招投典标激评审类委员你会所4、忍样板裕房装拿修机（1肥）设陆计、舌装修够市场征信息缎收集就制订裤装修悲目标始成本蓬总额纠设计弱部、蜻销售构部露（2赛）材冠料采趋购乌信息退搜集找材料掉、设曾备选爹型行设计逮部即（3言）信跟息采哈集及勺招投晨标景招投眯标撇招投劈标评方审小敲组搬（4席）样舅板房置维护昨委托丰物业魄代管醋协议田物业址公司注、销翅售部挣（5盈）材能料回汁收、道保管劲和再溜利用伟建立绝材料射设备席清单纱使用话登记扮闲置气品评费估和膝处理窄设计寺部负车责，损物业犁、销灯售部歇配合煮控制宝要点谎控制蜂什么这怎么农控制启谁来热控制默5、育销售量回款考（1晕）销皆售折懂扣点侨待定没销售茅前台钳负责神（2赤）回猛款周规期蹈待定俗销售声前台移负责每，财澡务监质督塞6、据销售企补充江条款鉴及承胖诺拴承诺菌的给绣出藏制作雨楼书徒承诺献分类鹅营销寄部负债责，起设计恶、工赢程监缠督裹（2赌）设剪计变来更与让承诺抚变更的审批腾与知报会制阴度献承诺无变更摔设计灵部负植责，汉销售腹、工补程协节助蔑7、救客户抓交房零（1苹）交趣房日腰期嚷（2症）保逐修期箱（3唐）质沸量补喷偿受晚交权房原邻因分饰类处怜理极与施环工队惑洽商球延长缸保修辰期悲交房扩验收坦协议轮客户许服务奴中心染负责常，销狂售前跑台、愁物业也公司择协作盼8、喷其他索（1圆）中幻介费痰待定遗销售晋部业（2弄）与拿销售烫相关晌的其嘉他费恒用（屈如因劝销售放要求器而发臭生的滨设计润洽商滤变更爸费）邪严格耀按相加关流候程进皂行降主管熔副总管理实战工具包表格001：销售代理评估表茎销售愿代理妈评估改表名报价撇人仔编矮号麻签触字熄日驼期夺名称块标准店会议降开始库建立抚融洽育的联碧系辱提供妈相关嚼信息兆示范菜产品藏强调近利益辜回答颜客户刺问题指询问家相关桥问题雪客户旺不满哄处理凉结束虚会议舅总体钥排序表格002：《广告策划书》核检表制表时间：年月日刃项挤 举目志检核碌指标惰指标蜜分值壁（黄）买实际报评分貌文书柴结构驾结构悄完善包3芳表达乘清晰血3守用词拳准确宪3辽目标地决策搂切合吗企业选4棒切合惕市场欲4妥切合萍产品截4陡具有望前瞻拘性闯4背定位得策略爪符合冶市场蚁需求盾6穗符合恐产品断形象凑6针具有爪鲜明逼特色付3胃诉求显策略籍具有救冲击裕力拍4荐具有偿感染辟力阴4延对象材明确奶4端创意浇策略授新颖罢3遣吸引磁力榨5颈可行微性掠5吓表现帜策略派表现受艺术气性伤4晚表现眯合理仆性逆4辈设计抛可行席性古4粗广告途计划冻系统劳性才4冷连贯飞性风4狐可行辞性远5亚经陆费预剖算后合理碰性板5银科学妇性雅5墨合孩 蚁计侍10漆0肤表格昏00是3：宴广告替公司虑跟进菜评估悟表梨制表燥时间祖：象年火月驱日极若总港分在硬80俭以上筐，继揉续合薄作；驼若总穗分在茫60接～债80后，还轿可以悠，但脱不容简乐观卷；若师总分贪在志60搂以下首，不幻予考寻虑。穗表格里00毫4：杰楼盘靠销售擦物料陪与广董告进日度摸规划纯表秃制表谣时间马：口年快月搜日谎表格瞒00枝5：节楼盘克销售夸物料有与广冶告进奔度控牺制表里备注年：本纺阶段估的准育备工色作，搭每一筝环节担都紧撤密相旦连，泼望贵叔公司警鼎力报配合宵，以欲使工美作顺阴利进剂行。兆表格姥00仗6：态营销撞推广艇费用毯统计塌表瓣制表谷时间白：室年丸月揭日渠金额垫(佣万元砖)雕分类裹明细前内容嘱时间危年份酿季度缘月份呀直接长销售挖费用纪支出澡广告价及推乎广迫媒