网络营销业务销售员培训教材3

网络营销业务销售员培训教材目录TOC\o"1-3"\h\z捡第一境章喂网络箱实名期知订识培沉训守4随第一引节怜实名选销售悼的一鸭般方笔法及络FA评Q篮陆4坛网络鄙实名尼兴起苍的原则由美沟4址二、蚊37刊21熟兴起轰的意情义真悬4谢三痒、桥网络遵实名它的未史来展血望饶葬5磁第二袭章斩网络蜂实名观销售乏技巧师垂5慧第一允节：牛灿销售危技巧棚过5踢一、蛮四类若负责乐人：惊粱6闹二、镇前台杠凡6裂三、飘如何茂进行招预约两释7然第二潜节．蒙上门鸡拜访辈匙7妹一、月准备李工作蛮川7粘二、膜面谈参技巧况滋8生第三撇章昌实名鼠销售辟的抢针注模睛式及果FA产Q投茫8庄第一栗节例操作辽流程计喂8镜该模如式的猪特点秋:点爆9炸该模董式缺句点邻:兽北9让4椅、田客户尝常见烂问题醉名10能第二考节揪一个弄优秀望的尺SA律LE详S愁的必革备条遭件虑回12勇三、蝶平均妄法原易则芝+乓“快哭”、租“准头”、县“狠财”凡=奏加大黎成交忘量悔惰12缺第四叉章旧其他莫网络挂产品役知识抬培训融取16修第一染节杰企业酿邮箱梅纱16水1.振企业谊邮箱将的含萝义兰蹄16究2.责企业擦邮箱凶的优槐势烂左16路b.决便于鸟企业拆管理幻屠17约c.归享受育专业泻品质敞践17占3.堪邮件垃系统怠的优虚势馋察17泛第二袜节袍搜索木引擎问汉26较一：狗互联炒网上跌的应溪用：良螺26乒二：奥网络例推广呀的种摄类：脖维26扶三：翁国内耍常用毒搜索宋引擎萍网站妄：袭悄27馆四：记推广抚型搜叠索引这擎登恢陆薄季27攀第三塑节档域名设基础税知识涨庙30挡英文咬域名千巾30铅中文须域名米系统标说明餐扯34芳第四侨节范虚拟干主机沫衫49楼什么馋是虚洁拟主史机忠舒49编第一吉章值网络眉实名探知识出培训瞒第一间节掠实名汤销售幅的一灭般方躺法及山FA笛Q厦网络蔽实名两兴起怜的原无由糠中文姓将成丰为互放联网议最广销泛使缸用的剧语言瓦。腥上网晶用户数和企尖业五会年内钓将飞俗快增温长。道上网气人数笋普及隔率将撕达到跑12岛-仔一五料%筑；哨企业矿上网羞普及修率将战达圆6-填10致%也中国沟信息善化发假展现胖在的淘时机收良好垮：红天时团：厅中国染进入坦WT纯O受后，集每一压个企休业都胀会直穿接面马对挑帮战和逝机过遇。汇地利赏：后大量超的传饼统企品业开产始意联识到西互联生网的吓力量紧和互柄联网纹的作机用惧，传消统企像业正讲在成丢为互貌联网寇的主初角。杆人和腥：掠中国嗽互联旱网的馋网民存数目滔已经懂超过批了宪45乌00怖万，初上网偷计算劲机总砌数超芝过被16台00眯万。差在中牛国存块在网烦络时鬼代的牛数据欣鸿沟狱。中斗国的夹企业浇上网吼也面猎临巨瞧大的结挑战疑。份企业盟上网恩的推误广面斤临已“泡品牌挡”守的尴绪尬。虽二、粥37条21涂兴起凶的意跨义话37拾21勿专注此于中栋国信员息化菊的基弟础环夹节。渐37挎21浮考虑捡到中敢国的矛国情柱和市透场现芽状，扁为企出业信播息化此提供请基础寒服务拜,式提供托本地宫化的社解决冠方案舅,涌进行该本地医化的奴运用赏和齿,横而不奸是盲窜目地仿去抄处袭或暖者是尘拷贝斯美国就的模祥式。篮任何帜电子谢商务咽或者荐是电欺子政眠务，勇都不浇可能励建立闹在一白个没浸有群代众基搬础的乳网络么上。鼠37抄21咱关注助的是麻企业品信息忌化最乐关键难,拖最基崭础的律一步陵,溜也就旱是恶让客斯户坏“郊用你捧的名盈字找搅到你睬”滨！传帮助销企业咳的客醉户凉“而用你法的名役字找须到你抹”不。架溜起网初络时嘉代企验业与案客户降“豪数据爹桥梁假”均。雅全球轮使用窄量最睬大的缎实名凡服务泄系统师。实折名领堪域的宾实事昌标准难。触45杯%融的用社户通乌过搜刚索引毫擎、虾信息竭港使枪用实垦名。携网络艇实名诱实实熄在在绞为企丝业带交来价抽值。庭为企潜业带悦来更茧多的恋商业穿机会亦。磁客户形无须跪记忆于复杂跨的域圈名和挪网址浆，使药用企舍业、燃产品涨、商纳标的雾名称式即可养找到凡企业但网站当、查辫询产舅品信激息，薄为企洲业带剃来更详多客溪户、怕创造悄更多幻商机趋。变降低下营销游推广掠成本余。圆注册雾网络叔实名扛后，重企业洋品牌引在网钱下的胖影响扒力可厕以立鸭即发怒挥作些用，锈将客勉户带挣到企略业网幻站，斑无需宽花费烂巨资语宣传守域名膝。通专过不钳同的肿途径争，吗95名%史以上施的用氧户都享在使口用网呢络实择名查毕找企酿业网抵站、侧了解吃产品时信息姜。呢建立万网上丧招牌钻,残倍增狐无形普资产能。情企业族为建馆立品照牌形挺象付淋出巨柄大努蜓力。尊网络脚实名胸使网虽下品拍牌变菠成网夫上的修招牌略。功宝能上糖也最盗大化遥地方密便网煎民使句用。绸保护拒企业绝的品谊牌资促源：辰遵从幻现有捧的名促称登触记规腹范和秆知识千产权凶保护造体系层，禁清止恶匀意抢凤注，眯防止花企业归无形饲资产赚流失通。树愧立行屡业领炸先形术象：抬客户栽在各效大搜礼索引着擎查嗽询时火，企仅业、奸产品肆名称键将出细现在搞搜索绑结果犁的最倚前列救，为析企业娃树立慧行业凤领先未的形柱象。口三任、词网络锐实名臣的未青来展产望像积极吊参与区国际桐标准披制定圈。殖在踩IE陶TF教第队52雹次会灵议中士参与梅国际到标准菠讨论坚。妥IE痒TF族第猪53殖次大声会上哀成立源包括奥37员21甩在内记的内胡部工超作组劣，提肯出了施符合享中国绿人利引益的愚方案衬。邀陡请塌IE练TF碍访华茂，与虎中国励企业呀共同猜探讨包如何趟参与究国际烟标准堪制定妹。泥企业宪信息悲化的站数字妈桥梁过。卧继续程为中汉国广费大网鱼民免坊费提浑供易男用的弦服务荐。为离有网洞站和酷没有侮网站血的企毕业提苗供更子多更伍好的饥服务鞋。成翅为企辟业和址客户万之间伏的一败个数傻字桥揭梁。奥联合批众多副合作河伙伴析,丹共同习建设捎健康收的中顷国信狭息化杰产业尽链担.与第二溉章惰网络锤实名臭销售卡技巧成一般春的销博售过蛇程主条要是凤找到姿负责聋人，怜然后凯和对留方进屿行交集流，台这其辅中主北要是写渡销售述和上降门拜虽访。孙第一膏节：捎让销售栏技巧梦在这绞个过薯程中窜的电薄话销铃售，醋我们少主要稻是以逝拜访抄为首奔要目搞的的单，因肿此在民宴中需窜要注剖意：牧不要挥过多秩谈论均产品郑不要甘谈论旨到产轮品的云价格南时间蓄不要经过长墙，尽粱量控越制在坦5乡分钟碰以内撕适当哪使用古一些胜夸张苏和反绵问的啦语句伤一、逮四类来负责白人：各由于仇每个西公司访的规秃模和尽结构贵各不药相同茎，在批网站维宣传座方面哄都会寻有不框同类甜型的路人来冠负责钥，主诊要分厚为：蛙网站佛及网肺络负辽责人躺市场冠部宣崭传负砍责人漆公司嫁的一房般事讯物的膏负责居人揉公司洒的决载策人嘉这四齿类负蹈责人甜各有必其不煌同的基特点沉，我套们在文和他煎们的既交流骡过程集中可胀以取步其重拨点进守行切遥入：吹网管拖们一匪般比鸽较关腐心公梨司网嫩站的阿点击骂率及案在同嫌类公亮司中陕的排晶名，浩我们睁可以风举一苏些事毛例来土给以治论证渠及说扭服，方市场露部负后责人顾会对形网络般实名掏的宣洽传效省果比宿较感宋兴趣召，我板们可勺以拿忧网络江实名贵和其车他的驱一些悔宣传核方式需进行常一些干实际中对比痒，说娱明网樱络实悄名其盏特点乡第三故类负欢责人裕一般狸是公洲司的浅办公责室主镇任或碰是总匙经理湾助理挎之类送，他勿们主返要是巩一个匆传达贷作用匹，因胡此他肥们会蜘对价弦格比谜较感装兴趣带，我味们可吵以尽裹可能须的回斥避这涉一话谅题，规突出怒网络叹实名厕的作屡用，种以事粱实来矿进行途打动摘公司迅的经聚理或蕉老板遮们对薪网络病实名胁究竟牌可以芦给他雅们带逃来多惩大的抗效益渗是最壤关心鄙的，躲我们否可以权以此逝为切泳入点趋，另屠外可肚以拿珍同类唤公司膝的范家例来疼进行拴打动览二、坑前台限对于停前台旋小姐朴不肯孟转接屑堤，我葡们已羡经有疯了许压多成溉功的狐经验久和方牧法：舒以注走册中芦心的播名义采，用健官方矮机构举的语浇气压脸例如燥：我辅是网债络实伐名注咱册中蛾心的督，要悦和你尚们的俩网站捆负责裕人谈拐一些盾注册狼方面坡的事龟情衬把事剑情的吹严重滤性夸伯大，狗迫使盈对方开接受魄例如鸟：实箩名注柳册是拌有关催一个铸公司班企业捕在网喷络上轨的形施象，愧是十宏分严纷肃的侄事情余以其舍不能欠处理诵为理缘由，归要求揉转接低例如战：小粱姐，嚼这件金事对妹您公久司是参非常悟重要形的，投你能备负责需吗？号以其凑他的列理由弯找负纪责人踪例如育：我循现在贴无法砌进入查你们用的网邻站，诸想请策教一税下你烈们的摘网管委三、爪如何镰进行牧预约剑我们迫一般怒可以划采取成如下疑几种忌语句挤：劲先生经，您手看在搂缩里不喝能够渴说得世很清滑楚，抓我们畏是不洽是约仁个时燃间，贼我带养一些膛详细妇的资奴料跟横您详脱细解让释一南下，厦您看达您是残明天式上午蜜有时何间还衔是明愤天下查午有怒时间择呢？让先生字，您催看您俱现在澡也很王忙，沈我这养边也搜就不牙再过负多打漆扰了焦，我些明天悠上午伴到您配公司约附近杆签单牲，您辛看您置有空花吗？断我带候些资座料给银您看柜一下狗附：蛙一般丰的电惭话销帜售注音意事拢项：肯打电捎话时翁对方肠虽然阿不能诵看到盛我们脚的表诊情但声仍旧莲应该昨面带辰笑容萄语言乏要流森畅，案尽可口能多眠的在口事先懒进行哈演练幸言语厚中不栽能掺药入“碗公司慰”、躺“买援”、午“卖搏”等干商业流词句敏态度粗中不腔能流介入推痕销员鞋的态易度，雨不卑皮不亢明约见添客户绿时，饺在时林间上徒只给慨对方表一到臂二个崖选择耽注意御询扁问对奔方姓卫名唐约见乖后，云再次训确认队公司筝地址春以免耻与所竟得资瞒料上作的不佳同倾第二角节．递上门烧拜访份上门四拜访仙客户哑是我耻们销敬售中帝十分栽重要澡的一拼环，技它可铜以马头上提药高我脆们的因成交阶概率浑和影勺响进骡一步器的深忍入联嘱系裹一、意准备辛工作执首先必，我销们在双进入温这个栽公司跳之前赶就应牛做好丑相应率的准竖备工加作，感带好械应该我带的答东西戒：跌文件左资料雹（宣式传彩蛛页、仇公司宴介绍絮、报半价单苗等）归个人氏资料菠（名吐片、鉴水笔逆等）辣良好解的精采神面择貌眨整洁时的衣臂装和配仪容魔二、缩面谈肥技巧紫其次蕉，当升我们磨和客灶户面泼对面渠交谈扶时可瓶以：坛可以展用许仆多疑壤问的捡话语南促使搁对方误进行史肯定角例如侨：您蒙的公卧司建测网站负的目境的也球一定叙是用看来宣就传自路己公解司的江吧？葵让客颤户多秀开口淋，用穴WH触AT助，胀HO披W悦等疑显问句喂来提犯问乌例如戏：您低公司起主要蕉是做烈什么固产品挂的呢特？馒您公铅司以叙前在链网络侍方面毫是如还何做您宣传集的呢扣？银从客板户的闪角度浩去考娘虑每岛一个略问题盐说一百些客厨户感启兴趣糊的话灶题答充分映利用甘手中盒的资复料堵不要今过多可得在加一个快问题狐上纠漏缠晓在客四户最鉴兴奋涂的时付间提演出签润单较（注资：从抓学员素中找燥出一塑两位请来演蚀示，把以实足际案穗例来皂给学嫁员分启析，沙让学两员从私中找秀出其棉优缺竭点来食分析汽，参拉与为页主）脂FA买Q黄如果存你们抓公司进倒闭围了魔,汤那我弄们注乐册的脏网络徒实名剂是否挤有效融？句客户蹄的计燥算机逝的浏梨览器泡上没菊有安棒装伙3储72下1竹插件掉怎么柔办？幕第三鹅章稀实名妖销售陆的抢菜注模掀式及榨FA少Q盛第一阶节润操作秤流程长a.欺收集座客户幻信息锯,(驶其中弄必须炮有识x,子及传干真号赢码占)给b.叮发送先尼件考.(离即氏:堆征询牛函传这真隙)倍c.斩联系突客户禽,渗谈关蛾于抢童注的聚事宜哀.分d.摆约好回时间朗与客趁户见要面床,救并签油订协匙议眯.厚洪该模柏式的身特点蔑:统见效冲快裁.项能够嫁方便蝇的找翅到决北策人己.择该模辆式缺爸点俗:旺使用次不当插,藏容易胸造成恐客户尘误解挽,竹影响沈公司疫的形以象掀.晌4蚀、花客户寸常见挤问题绩作为隆市场林第一代线电辨话营持销人隐员在数面对收客户遵的种喷种疑棒难、愚刁难冠问题直应做磨到明料了于赠胸、轰应答和自如递。怕第一蛇种问燃题苗：普凑遍性满的对舞网络描知识磁欠缺光且又得反感游要采敞取诱讲导且尖又耐瞒心的现方式探。为问：僵你们富这是逮什么腿地方摘，我残刚刚慕受到详一份盟“知厦识产宾权争葵议征咏询涵常”是牺怎么影一回觉事？骂答：旬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