运营规则技巧文案及营销活动

KO文案在中国不管是电商还是实体店，价格永远的利器，今天说说如何通过一些文案技巧，这些技巧可以用作banner制作，可以用来做专题活动，更可以再产品描述中加入。我给个启发，剩下的靠你们的联想能力以及创意了。案例一：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”，而且价格表明对于销售更有“冲击力”。案例二：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：现在点击“10分钟内所有货品1折”，用户抢购的是有限的，而且时间你说了算，只要不做得太过，这个以流量为王的年代，客流却带来无限的商机。案例三：超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，这招特别适合新店，在网上购物的人如果选中一家店，而且服务好价格不错，回头率是相当高的，这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。案例四：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。案例五：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。最近“易讯”促销的“签到”降价购机，就是采用这种心理。案例六：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。案例七：百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。环案例灶八：奋“羞摇钱改树倡“—腊—模摇出洪来的辫实惠山例：句圣诞槐节购伙物满磁38嗽元即战可享叹受肉“窝摇树沾”疮的机幼会，响每次士摇树承掉下们一个仇号码年牌，妄每个躲号码妄牌都美有相欺应的腿礼物燕。让泥客户存感到霸快乐样，顾昌客才殊会愿教意光璃顾此套店，是才会忙给店护铺带淹来创蜘收的迹机会请。司这种览方法绸不仅压仅电辆商用揪了，板现在斯百度厌、3婶60捕等等宿通过茂积分违抽奖勒，也榴是采慧用了逢类似博的心雾理战蛮略。誓喜庆象元素匀，互钩动元扇素，誓实惠绍元素饼让顾江客乐后不思紫蜀。纺案例胜九：虫来者注有礼乳——纺看看双也能各得礼姓品茂例：浸此方艺案涉冷及的售顾客云多，下且没独有门母槛要桂求，匙所以中是最慈为广途泛应包用的比。这扮种方岂式主压要是纹为了乡增加电流量惰以及堪促进逼销售删。与案例愤十：休退款我促销霜——牢用时胀间积云累出铲来的蝴实惠匆例：掀“李购物陆50匹元基以础上背，顾属客只今要将稳前1琴年之礼内的党购物劝小票惕、支充付记粒录截食图等除有效沟购物律凭证浆，拍牢照发喝送直铅接旺不旺确冻认，喉微博筐分享梳@店湖家，枪就可测以按晃照促怜销比驻例兑轮换现育金。兆1年喇一退市的，津抵用钻现金顽比例妙10嚼0%赤;0茅.9糊年一递退的障，抵捐用现陕金比工例是虏75排%;会0.悦8年保一退灿的，输抵用惕现金齿比例三是5核0%宝……培”域。此炼方案谣赚的择人气挖、时受间、怎落差炒。薄这种要方式普国内邮的电封商网对站还石没见烧到过筑，不备过类习似的永电商职网站面比如迅51跳比购绣网、举返还鹅网等击返现闹网站渐其实士抓的正也就旅是这洪种心斯理需监求。令可以梦大胆稳尝试庆，特菜别想誓长期所发展抖的，枪非常泽有价队值。宾案例牵十一政：共盗鸣文鄙案影——糕让读夜者找痕到共仗鸣感测共鸣伏案例真1：块M&蔑M巧太克力咸文案廊——疯“固只溶馆在口雪，不赏溶在贼手。俘”庆我们齐究竟垫看到笛了什训么？碎神奇辞的充负满魔滚术色闯彩的俩新兴献食品深？还离是由百此我干们获触得了栽认真查体会丸用嘴稻干掉骡一颗闸巧克周力豆王的机未会？皂说真佛的，版我们植应该技抓住姐这些龙身体按部位丽的肉名词感，然户后把驻它们刮串联怨起来酸，这弹样你刺应该增可以马想象惑M&庭M豆挪被贪壳吃的元全过柳程，寸另外得别忘绒了怪“茂溶纷”裁终究宣是个两相当底充满斥镜头悦感的美关键指动词锣。嘱共鸣等案例赛2：绑某某蠢某染偏发水钉文案并——缓“坚她用邮了？捡她没烤用？出”炼她是团谁？泉谁用完了？闪谁没励用？貌问句挂式文灯案有予个最帖好的寄地方甜，那赴就是嚼读它擦的人辈由此惠免费警得到到了一娘个解扶除疑世问的铲机会贸，人窃们在友接受达各种永教育凶的过偶程中笔常被营提问斑，所摊以帽创作烟者深鸣知人均类是畜在不奏断的沸询问晋与不件断的晋解开孩询问助这一瞎反复受过程走中成丘长的呈，他漆用的想方法五是抓肺住人鞋的好则奇心涝与知拍识欲锦。好岭了，缎我们塔都中坊招了凳，肯附定是踩用了剂某某所某牌如的她罩得区到了馒自然拒的美雪，而致没用刃某某概某牌伪的她概就不摧好说信了。顶如果著从实兆用性涌的角集度，体该怎而样考毛量文终案？决你不概仅需古要看芬广告抚投入加后的卧效益溉效果假，成谅本与索回报裤比，雀我认筛为更额应该秋注重银定案义前的将“惕预演罪”惜，或伴者我恳可以产这样怕形容掩：蜻一则坛文案坊的效挠果该悲在我进们使剧用它蒸之前悄得到岗自己察的消丹费阅宝读启链示，读得到捕周围终人的涛感受另共鸣鹿，得佳到平仪民百雷姓类升似袭“稳百闻吨不如宁一见币”闻的真拆实情兆感认伶可。寸避免址公式院化也挨并不邻等于茧随意升，它避应该经明确志市场快定位醋与受区众人具群，社用他拆们的监语言狂告诉柴他们姑：你配可以蜡获得催什么嗽/你苗是怎这样的度人/雨你与构我们吼的关喜系/欣你希飘望的刑是否扣可根以成间真/拔你确骨是不膀二人陵选/厚你没百有任色何理纷由拒三绝名……批等等汪，它凤需要滚把俗“钻效果漆”径准确扫地传喝递给滋阅读粮者，谜用户命才会铜试着挖感知匪他们放与你晕的产醉品或欢品牌捞的关真系，侦你要俗知道煮，任级何购事物额组合乏在一职起都隆必然芬会有水一种源关联忆，说棉不清街的那企类当凝然也福算。猪标题芦十大藏潜规伶则沟潜规胁则一谁：红廉字标检题比熊黑字甜标题烟好袄软文宋是现秘代广乡告形蔽式的锦一种胸，因离此也忠需要港设计问与色师彩的霞搭配爷。硬医广告蝇讲求原图文勤并茂斗，而式软文掌则以永“扭软旗”溜见长灶，以而“悔文肾”铅为主撞，尤突其突垂出大赴标题择的吸酸引力陶：靠乖标题密先把夕读者巧吸过陆来，旺然后堡再引祝进去生，引霸导读们者看塔内文完。因黎此，您标题址起着直承上围启下暖的作抚用。阻一般奇来说睁，带归“把色半”涨的标纺题会盖比单转纯的胀黑体铅字标赖题醒助目和刃吸引稳人。排红色再是吉孕祥的还象征捎，在影市场免上更扯是经权久不藏衰的连颜色叫。某采心血朱管用糠药的艳软文豪标题拖为锣“和治疗吼高血尤压可铲以不员用药孕”咐，红却色大药号字伍体，排不但悼标题散含义数可以踏引起播患者脉的兴呆趣，殊而且乘红色汗又可移以与踢高血训压联漆系在虎一起援，可剧谓一膛举两赌得。剩潜规损则二掌：标疯题宽捧的比宴窄的完好炎软文删标题展宽的肝比窄哗的在子感觉肆上占嫌的面千积更院大，册更醒忍目，然更具登冲击胜力，痒也更豪能让连人一挣目了藏然，瘦增强协软文坦的广幼告效杀果。烤因为祝软文熊广告界首先廊要突谷出的味就是敲大标当题，嘴标题柳的效薯果占爽整篇灵软文胆广告倾效果私的8贯0%侵以上寸，因刻此，命把握俊软文所标题跟的宽追度和枪大小滑是至袜关重镰要的欣。软馆文标竞题的潮宽度辜最好差追求竖最大自化策挡略，订能放饥多大啦就放形多大些，最像好与造整篇贯软文壶的最这大宽涝度相箩当。脉同时丹，标绪题字列距也姓要做本到适性量最站大化庄（因拘为这枯样可疾以增些加宽拌度）妻，但真不能而失去跳整体确美观岔，要并与整缩个版院面相琴协调洲。痕潜规踢则三玻：有育副标超题的世比无蚂副标痕题的缎好趁一般舌的软刻文广虽告发可布于叔报媒歼上，掀如果芝只单怪纯一降个主漆标题猾，即骗使做冒到最裤大化习，软川文广壮告整绕体面附积也介可能括做不烂到最滔大化染。但幕加上惰一个欧副标亚题效材果就搁不一清样了差，不残但从鸽视觉待上增老加了傅版面渐空间师，也姥能追某求标盘题面么积的店最大添化，捡同时睛还能霞起到天补充奋和解从释主退标题劫的作极用。置如前誉述的哭主标傻题用“金治疗励高血热压可死以不持用药直”匪，为陕什么欧可以羡不用化药？旺消费坊者心记里会洁产生况这样拥的疑绍问。俊这时届，加题上副均标题株“晨降压秆护腕坏让东‘仔高血腿压术’茎低头伪”创，既摩解释吧了主叼标题脖留给从读者挤的困煌惑，后又可剃引导仪读者赶继续脚看下移去：兵原来舰如此拔，降场压护蔬腕是辰准字塔号医巴疗器劝械，逢外用抵产品阿当然羊不用筹药啦杠。麦潜规笼则四止：有离标志意性图加片的犹比没锄有的虚好桌软文当表述原直接乖明了暖，等鼻于成小功了声一半苍。在晃信息衡传播惨泛滥鸭化的耳今天念，软狗文如斤同硬妇广告脱一样蜜，如芹果带饮有标掉志或单标志岸性图电片，骂如企毯业标柳志、凝品牌摧标志扇、企童业吉拳祥物共、产臂品包些装、平产品淹功能寿图示经等，膨信息粮传播补效果稳会更士好。土如前刚述心塞血管望用药的的广身告软棒文中烫，在贯左下斜方有页一个骡大大挺的红值色而“城降观”圾字，粮在整慎个版窑面中恩显得状非常沈醒目再、抢该眼，砌与红脉色的晒大标窄题遥霸相呼集应，妻读者铸一眼爽就可笑以看吹出这宴篇文汁章的锈内容栽是讲真降血员压、炎治疗应高血咱压的重了。弊潜规谈则五令：内冷文一剂个重虎点比台多个阔重点雁好遣软文头广告忧内文绩段落劣要清拥晰明极了，膛主次图要分语明，表最好嫂只突贪出一检个主碰题。彼对内驴文，察该突石出的银地方兼要突铲出（台如小宋标题今、重瓶点中仆心提始示等惯）。添现在柴社会浓竞争逢加剧构，工苦作紧甚张、急忙碌哄，白铁领读繁书看故报的民时间理越来枯越少忧，而出现在料的报絮刊越乘来越加厚，封信息继量也恰越来鹅越大镰。因形此，娃要在赌众多李的信惨息中纷脱颖据而出占，软从文文于字必贿须简靠短、巨明了客、醒虾目、秒突出惊，让倡读者秤一目阁了然离。锄潜规问则六咏：排梅版格号式横士的比庆竖的浮好巨软文坐广告蜂和硬押广告土不同矮，硬蜓广告副有固括定的灵版面阔，只完是比师例的宋大小础不同矩而已属；而掠软文五广告驳则无匙规则闷，没衡有大疏小，慎只有亏字数盐的多混少来慈决定孕占用窃版面锋的大裙小。纪因此尝，软西文的招排版籍格式落就显侮得格禾外重瞧要，逝横排拣的要车比竖辜排的饲效果辅好。县因为帝同样伟多的晓文字趴，横油排与适人的鬼视线放相平纪行，拢并且森与一采般人微的读教报习刃惯相值吻合墓，会丙显得染面积蹦比较滑大，么标题干还可弟以放鬼到最袋大化导，比惠较醒迫目。凤竖排抗则会棵整体霉上显恋得非真常窄存小，任标题被也不慕能放粒大，砌不能摩最大丧限度蠢地引打起注亏意。备潜规过则七促：排舰版风片格与认整版谁相协耗调的汽好挎软文奏广告牌的排谁版风廊格要访与报炒媒的激新闻舞版面衬协调代、统状一，嗽要讲棍究版疫式的汪协调林美。划不协玩调，习肯定按不美劈，软软文效耐果也对肯定比不好碑。软手文排胶版在贡整体良上要饲整洁赵，要姥贴近孟生活乖，贴税近消基费者夕的阅壳读习骗惯，脸让读币者感行到亲缝切、泳真实天，要怪与真肉正的蝴新闻阅稿件性很接惭近。价因此斥，首感先要赔研究脂所投明放报液媒版宜面的财排版患风格糊和设株计特魔点，探软文缩版面奸要根剧据报呆纸的磨排版险风格刊来设衣计。举因为滋，只年有这令样才哄能起董到软间文不宋软的卧广告并效果跟。说潜规边则八披：彩姓色专扛刊比国黑白偿专版恢好挂就像铜上面每的软钟文例定子：痕同样辅的文懂字、夜同一佳篇稿弄子、店同一尖个标盘题、赖同一勺种媒茎体，长但在苗不同纹的版救面（魂包括灰彩版歼和黑呢白版稳），床软文趋广告斯效果群肯定液不同工。通猫常情披况下畅，彩而色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