：营销前期管理规定

1总则1.1为实现项目开发的最终目的，促进企业品牌形象的提升，保证集团的经营效益，避免销售中相关问题的出现，必须在销售前将营销前期的相关工作做以必要界定。1.2项目销售前期的准备工作，必须有计划的进行，遵循集团的制度规定，以及所在地政府相关法规要求，搞好销售服务工作满足客户需求。1.3也是为了有效整合集团市场营销的专业资源，投资公司市场部在集团经营管理部的指导下，就投资公司投资、经营和管理的各开发公司、项目公司进行营销前期相关工作的组织及执行。2销售准备工作责任界定2.1投资公司市场部负责指导和监督投资公司所属项目公司的营销（策划）部的准备工作。2.2所属项目公司营销部：负责销售准备工作的组织。3销售准备工作内容（包括但不限于）3.1销售面积的确认。3.2销售合同及相关变更条款的准备。3.3银行按揭安排。3.4售楼处的相关工程（销售中心、样板间、示范区），售楼处和样板间的设计、装修、装饰方案及相关营销费用的支出需经。3.5项目销售人员的选聘、培训。3.6现场销售物料：楼书/宣传单页等相关宣传资料、沙盘/模型/展板/部品样品等销售道具、销售工具、广告礼品等。3.7现场使用文件：销售合同、补充协议书、认购书及其他表单。3.8广告：现场围挡、户外广告、相关媒体广告发布及客户通讯。4销售计划及回款计划4.1销售计划害本部收分由途项目要公司心营销轿部根缓据项嚼目情撒况和罗市场沃状况悬，编石制项游目营版销总呈案，絮并报舞送投粘资公伪司市闷场部结初步丑审定孟、协瘦商修妹订，洋最后评由集拌团经窃营管潮理部翻和投闹资公就司市金场部雨组织卫相关辅单位奖及各伞级主腥管单心位、愚部门越总经胃理、朽副总连裁、看总裁冷、董铁事长奇联合立审议旧批准锅实施归。营仆销总举案包旁括（价不限捆于）款以下粗要素为：筐a)霉藏制定弃项目喂的分有阶段央推盘泄计划吧；填b)唇线确定脚项目搁的营奉销节略点计凤划寻；抬c)监圆各营啦销节梅点的密营销袄策划潮方案斯；蛋切滤(1蒙)跌各节显点的季营销察方案指；钻残自(2执)块开盘狼、S浴P促束销、狡房展伯会等锤重大股营销靠事件凶活动辉方案润；帐售赵(3广)觉各营醉销节买点的前广告欣推广崖方案贷、媒边体选严择建魂议。暂傍雾(隙4)口如遇裙50近万元亩以上乏的推染广合棕作协狸议，撑由各感项目誉公司散营销拆部报汉送不熟低于樱3家削的合关作单香位建案议书晋，交答由投锁资公践司市揉场部潮联络粘洽谈性确定絮；谁d)昏项目丢营销哪时间抢进度锁表激；攻e)妖各营摆销节恢点的豆营销抢费用登预算辰（具换体限嫌额指类标根大据项带目的烤情况水待定喝）；未f)豆各营胀销节杀点销俯售回婆款计吐划编钩制（饲自取娱得合掌法销痒售手锐续之僵日起洞至既贷定销颗售结约束期颂）。洪4.林2缴开盘撇销售旗开盘刺前一传个月姻，项税目公查司营享销部件应上汉报《烟开盘易报告裙》至耳投资闹公司陶市场灾部审材查，店投资雄公司忌市场缎部将风依据芬项目看经营练决策衫文件有审查取，并烫报送聚投资苍公司慌总裁匠及集解团主村管副库总裁唇、董辱事长难批准旗。《冷开盘饿报告脂》的伍内容圆包括著（不委限于姿）：恭a)鲜项目圣区域估市场飘调研朋分析戏（市绢场需古求、排竞争花楼盘饥）秋；塔b)曾销售圆方案词、推易盘策辛略及虫推盘邀重点棉；铜c)统销售羽价格果体系边、价毁格策茄略、跳价格贼清单通、付竭款方贷式、毯优惠耻方案虽等宏；房d)佩相应姜修正偶的销呈售进格度计各划、门销售是回款笑计划华。脸4.头3盗销售墓人员阵佣金洁奖励纺方案墓a)励佣金啦方案套由项焦目公百司营捷销部导、财栽务部框会签斯，上参报投耐资公爪司市棋场部斧、计欧财部圈审批余，投衣资公作司总头裁批深准短；箭b猎)站经审撒批通以过的娘佣金栏奖励买方案痛需调局整的纪，须奏报投滨资公铃司市傲场部饱、计爱财部勺审批回，投冒资公理司总轧裁批帜准后度方可考执行灶。闪4.匠4沙开盘哨前检冰查与亏备案猛上述晒工作季在完揭成以娱后，鲜在开跃始现工场销躺售前伸（认光购放峰号、棒正式肉预售信），勇投资醋公司柄市场依部总箩经理帜必须劲组织完各相秒关单斜位、说部门诊经理验级以加上人饿员进跨行全色面检块查确并认，董若有俊发现斑问题哀要求鼻限期足整改灾，并稻形成搭书面斧报告喘，报南投资酱公司鸡主管雀副总肠裁、轮总裁惜，同巴时市默场部园备案胖。锯5惨营销予费用输5.制1柴营销柳费用仪不得纳高于馅项目态预定凡销售云总额休的3移%愚。惹5.盼2旅各营火销阶分段的父营销每费用瑞不得在超过悦该阶汉段回柴款总仿额的巡3%欢，如办有超事支需浅事先须将相兆关预渴算报盟批投帮资公此司市胃场部放审定励，超档支部香分不多超过张20挽万元菜的由托主管霉副总愚裁批制准方慰可，民超出谈20笑万元比部分倒须经卷投资航公司土总裁麦批准耕方可尝。拒5.耐3诞各阶功段出份现超件支部嚷分，夕其超纹支金饼额从穗下一涂阶段蕉推广肆费用云中计啊提以碗保持味总营息销费思用的轿平衡宫，对绢连续屋2次兼超支士的，蹈项目半公司药营销百部主绝管负庸责人帆及相浙关用泳款责陈任人苍须以尤书面喘材料松形式承向投事资公错司市剩场部涂说明肥情况菠，若倡遇市术场状味况及罪其他武因素掉所造帆成的尼费用躬增加博则经兼投资匆公司僻主管顺副总居裁、虏总裁农审批拦方可站通过仇，若部非自是然因甩素所墨造成梁的浪谊费，努已经脆查实悬项目血公司挖营销阳部主渐管负膛责人峡及相送关责锋任人拌将受像到相迫应的许行政启及经锤济处放罚池。割5.蛮3宁在整拴个项舒目营乏销结深束后竿，如辆出现柔营销冷费用徒低于价预算拼计划银，则撕按照液不高枕于结在余部汇分资粒金3菜0%逢的比糊例作滤为营液销部惯团队撞奖励露资金栏。拒6再附莲则摘6估.1抛认本规晨定由扣投资恩公司能市场蚂部负匠责解抬释。灯6量.2辟笨本规拼定自文下发近之颠日起斧实施稠。待7蛋支持浴文件牵7.乘1勺YX愿