销售管理二十四招前十二招

（一）做选择我喜欢做选择题，在大学如此，工作上也是如此。因为，选择题比较简单，当然这是敷衍的话。实际上，选择题可以给予思路，可以给予思考的时间和决策的范围。我喜欢员工给我出选择题，一来我可以看出他们的思路，二来可以锻炼他们的全局意识。因为，没有一种事情是绝对的，只有好与更好。员工思路的高度，就是我的思路的高度。我不想成为救火员，所以我喜欢选择题。我讨厌判断题，尤其是短短几句话的描述题，这会让我困顿，让我火冒十丈。我喜欢选择题，而且每个答案后面最好都有优劣的描述。我好像很懒惰，我好像很轻松，这种领导真好当。其实不然，因为我要在其中选择出正确的答案，而且需要为之负责。答案错了，便是我的责任，因为员工的错误，就是我的错误。所以，聪明的员工善于出选择题，聪明的领导善于果断选择答案。如果：方案选错，那是领导的问题，执行不力，那是员工的问题。不会出选择题的员工，那他可以放长假了。这就是做选择题的绝对优势。做选择的流程：1）主管布置任务；2）员工为此做2-3套方案，注明执行办法和优劣；3）主管分析方案，要么选择其一，要么驳回重做；4）主管定方案，并注明执行要点和标准；5）员工执行方案。（二）定乾坤我喜欢定乾坤，所以我喜欢做决策。只有这样，我的思路才能够得到验证，员工的价值才能够体现。谋定而后动是我的习惯，但我力求不拖泥带水，只要有50%以上的把握，我就会和我的员工一起去尝试。因为我明白一个道理，这是快鱼吃慢鱼的时代，而且我的员工需要战斗，否则他们将会变成没有斗志的颓废者。决策可以给我带来信心，同样也可给员工信心，因为这是我们共同的选择。快速决策是我的工作标准，就像员工的标准是系统分析、多种提案一样。只有这样，我们的智慧和勇气才能链接起来。有人说，定乾坤是领导的事情。我说不是，因为如果没有员工的“选择题”，就没有领导的“定乾坤”。有人说，决策是中高层管理者的事情。我说不是，只要存在团队，就需要决策，因为决策代表了当下最正确的选择和目标的一致。决策需要勇气和胆魄。因为决策代表某件事情的成功与失败。但是作为决策者必须义不容辞，因为这是我的职责。我一直在想，如果每个人都能够表率于果断决策，那么“员工——基层主管——中层——高层”的决策链就能无缝链接，那么团队的价值就能最大化。在某层意义上，如果，员工不敢做决策，那么他是一个不合格的员工；主管不敢做决策，那么他只能做员工；如果没有人做决策，那么企业的战略就是一纸空文。所以，有决策，才有乾坤。定乾坤的流程：1）审核并筛选提案；2）明确执行团队，或者执行者；3）明确辅助执行配置；4）明确执行时间和相关标准；5）明确备选方案；6）明确监督流程。（三）分二八世界上20%的人拥有80%财富；公司里20%的人做80%的事情；20%的渠道商占有80%的公司业绩；20%的品牌占有80%的行业销量；20%的人领导80%的人，等等。这就是有名的“二八”原理。二八原理不但适用经济上、政治上，而且也适用财富分配、时间分配上，可以说所有领域都存在二八现象。为此，我在工作上贯彻以下原则：将80%的精力放在20%的直接下属身上，他们将担负公司80%的工作，而且我要求下属也是这样做。将80%的精力放在20%的重要客户身上，他们将给公司创造80%的销售，而且我要求下属也是这样做。将80%的精力放在20%的紧急核心工作上，让公司的战略能够顺利推进，而且我要求下属也是这样做。将80%的费用用在20%核心项目上；将80%的广告费用预算用在20%的媒体上；将80%的销售指标放在20%的产品上。等等，这些已经成为工作标准。诸如此类，我将每一项工作都融入二八原理，有一天我发现，我有足够的资金、足够有能力的下属、足够的时间去处理足够重要的事情。显然这种做法暗合现在很多流行的三维或者四维管理办法。举个小例子：我向来要求一线员工将80%的精力放在对我司品牌认可度强、意见领袖能力强、口碑传播能力强和能够提供宣传平台的四类客户身上。有个细心且善于总结的员工一次对我说，采用这种方法，花同样的时间和努力，在一年当中自己的忠诚客户（就是帮助他介绍新客户并经常往来的客户）增加了几倍，而且业绩是以往的5倍以上。这就是改变工作方法的成绩。我一直这样认为：努力的销售人员可以打江山，善于用方法的人可以创江山。（四）晓通路这几年，我一直在研究通路及通路的营运战略。耐用消费品和快速消费品有着不同的通路。不同行业有着不同的通路结构。如果不能了解行业的通路状况，那么要设定具有竞争力战略方案几乎是不可能的。“决胜在终端”是这几年最流行的话术之一。因为大家都发现只有获取消费者的信赖，满足消费者的需求，就获得了最大的胜利。而通路，就是企业产品到终端的链条。通路建设过程，其实就是资源整合的过程。家电企业，先以大型综合性商场、批发商作为核心通路，后以专业家电卖场为核心通路，最后依托于几乎垄断的有数连锁卖场为核心通路。前期他们少花了钱，加快了拓展速度，即以最小的成本整合资源获得最大的利益。而现在呢，他们发现终端并不在自己手里，因为他们忘记通路链条中最重要的资源就是客户，从而失去通路的控制力，从而像狗一样被国美、永乐牵着鼻子走。通路是一个链条，是需要控制的，如果一旦断裂，企业就是死路一条。所以，家电企业现在走单一品牌连锁整合卖场为时还不晚!通路建设是战略层次的问题，不是拍脑袋出来的，什么样的企业，什么样的产品对通路有着不同的要求。研究一下，安利的通路建设。企业到消费者没有任何距离，因为推销员本就是产品消费者，而且专营店的成功落地，更加大了其竞争力。谁看到安利产品在综合卖场出现销售的？保险行业同样如此。研究一下，家居建材行业。从层层叠叠的代理商，到分公司，到公司直营，到公司连锁经营，这个发展过程中，死掉多少企业。你会发现死掉的企业，不是其产品不够好，不是其团队的作战能力不强，而是对通路规划以及控制力严重不足。研究一下，工程性企业。从公司总部直接落到工程地，施工到服务一体化，销售到管理一体化。这难道不是在满足消费者的需求吗？这难道不是在控制通路吗？真理只有一条，企业想控制通路，渠道商也想控制通路，因为谁掌握消费者，谁就是真正的赢家。沃尔玛、家乐福、肯德基、国美、永乐、红星美凯龙、居然之家、万达等等，就是渠道控制企业的典范，将来还会出现很多。企业到终端，产品到消费者，中间没有障碍，这是通路的终极模式。因为这样，网络营销，连锁发展，才成为各行业的主流经营模式。如果你是一个销售人员，还在为找到一个代理商而沾沾自喜吗？如果你是一个销售人员，为拥有一个优秀代理商而安枕无忧吗？如果你想成为一个出色的销售人员，我就建议一点，利用他们，或者控制他们，否则价格要求和政策要求就会随之而来，最终你还会失去这个代理商。现在大家都为连锁经营而苦恼，尤其是耐用消费品企业，不久的将来，大家又会为连锁整合模式和线上线下模式而苦恼，这是通路发展的必然。作为企业，通路建设的核心不能再放在层层叠叠的代理商上面了。作为销售人员，最好关心层层叠叠的消费者之间的通路关系。这里我提出几个问题供大家思考：1）你的公司经营什么产品？2）你公司的通路结构如何？3）你公司的资源是多少花在终端建设上的？4）你对消费者了解多少？5）你的消费者会给你带来顾客吗？6）你的消费者传递链条是什么样的？(五）挖需求刚入行，按照领导的指示，“百分之百让顾客满意”成为我的首要工作目标。顾客需要什么，我就会全力以赴去满足他们。顾客有什么困惑，我就会想方设法去帮助他们。直到有一天，我发现即使这样，还是有很多顾客在流失，老顾客带来的新顾客还是屈指可数。后来才明白，我在这样做，别人也在这样做，大家都在这样做，大家仍然在同一起跑线上，这就是浅表的竞争。表面需求，大家都可以满足。质量要好，服务要好，价格要低，这是所有消费者共同的需求，这也是表面需求。结果大家鼓吹产品质量，拼命讨价还价，大力提供耗财耗力的差异化服务。这种做法会产生什么后果呢？利润越来越低，竞争力无法真正体现。潜在需求，需要慧眼才能发现。在销售中，我一直贯彻先交朋友再做生意。很多下属只理解其中部分精髓，认为这样做可以提高成交率，但是会浪费很多时间。赞美一句，先交朋友，可以提高成交率，只有这样，双方才有共同语言。但是更大的用处是，对方会向你透露他的一些需求信息，这只有在双方有话能谈的情况下才会说出来，而且很真实。虽然可能只是一些碎片，但是作为行业内的专家，足够可以帮助对方连接起来，从而形成他的潜在需求系统。这非常重要，销售界不是常鼓吹：要给顾客提供一篮子计划。但是又有多少销售人员是站在顾客的立场上考虑问题，又有多少销售人员知道消费者的潜在需求呢？更不要说提供有效方案了。什么是潜在需求，就是消费者自己也无法说得清楚的需求！是要销售人员去协助总结，不断引导，才能开发出来的需求。比如，健康产品，保险产品等。有效方案就是能够满足消费者潜在需求的方案，这才是具有竞争力的方案。例如：很多渠道商对于经营不善深感苦恼，不知如何下手。如果优秀的销售人员就会给他指出：家族制管理、人员聘用管理、薪酬制度、活动策划和广告推广等就是你的症结。他会豁然开朗，那么你该知道下一步需要整合什么资源为其服务了吧。例如：很多家装消费者为装修深感苦恼，不知如何下手。如果优秀的销售人员就会给他指出：选择家装公司、设计图纸、选择产品、规范施工，并且如何避免偷工减料、层层回扣和选材困难等流程。他会豁然开朗。那么你该知道需要整合什么资源为其服务了吧。潜在核心需求，需要深度沟通和引导才能挖掘出来。销售的核心竞争力是什么？我说，销售的核心竞争力就是在顾客的潜在需求中找出核心潜在需求。例如：有个企业想把品牌做大，所以想拼命做量，又不得其法，所以找了一家咨询公司，要求如何把量做上去。这家咨询公司和董事会沟通后，说道：“你是想做量还是想赚钱。”董事会问道：“这有什么区别吗？量大了不是品牌上去了，品牌上去了不就赚钱了。”咨询公司说道：“量大了未必赚钱，赚钱了必定可以将品牌做上去！”董事会恍然大悟，企业的核心潜在需求是利润。例如：有个消费者，非常有钱，想买一套家具，只选贵的，看中了一套巴洛克风格的奢华家具。导购员却不忙着下单，而是和他聊起房间的装修、生活、朋友圈子和平时喜好。结果导购员知道他是一个喜时尚，好面子，并且收藏古董的人。于是给他配了一套混搭家具，客厅是简欧风格的（时尚），书房是中式古典的（能够和古董氛围贴切），而且还特意给他介绍了一些奢华的软饰品（满足好面子的要求）。结果顾客很满意，而且后期带来很多圈子里的朋友过来购买。这就是满足潜在核心需求的魅力。所以，“挖需求”的重点在什么地方？1）找出顾客的需求；2）找出顾客的潜在需求系统；3）找出顾客的核心潜在需求；4）提供真正能够满足顾客的方案。(六）整平台我特别喜欢“木桶理论”，从刚进入松下公司，就了解“短板理论”，为此敬佩，为此痴狂。后来，我发现“木桶理论”的价值远不在此，它的衍生价值远不止团队的作战能力和凝聚力。因为，它反应的不仅是“短板理论”，它还反应了“平台理论”、“系统理论”和“专业分工”理论。因为，决定木桶能够装多少水，木桶底座的面积起着关键的作用。这就是平台的价值。因为，决定木桶能够装多少水，底座、木板和铁箍起着关键的作用。这就是系统的价值。因为，决定木桶能够装多少水，底座的面积大小、木板的长短、整齐度和铁箍的质量起着关键的作用。这就是专业分工的价值。而上述的“木桶理论”，就是现代企业研究的“整平台”。谁的平台整的好，谁就具有不可复制的竞争优势。阿里巴巴的成功，说明了什么？很简单，他满足了所有中小型创业者的愿望，免费的网上平台，免费的创业平台，在这里没有强势品牌，只有好的产品、具有优势的价格、一流的服务和信誉。规模一旦成型，谁与争锋。万达商业广场的成功，说明了什么？很简单，他满足了政府的需求、满足了商家的盈利需求和满足了所有消费者的消费习惯。他整合地产资源、整合商业资源，搭建了政府、商家和消费者共赢的平台。所以他在规划的时候，就已经盈利了，后面的运作只是保障利润的增加。肯德基在中国蓬勃发展，说明了什么？很简单，连锁只是一种经营模式，否则为什么中国企业的连锁发展这么困难。他的成功，不仅是标准化的连锁，更多是价值链的整合。他可以获得低廉的租赁成本，因为他代表人气。他可以获得低廉的原料成本，因为他的技术输出和统一采购。他可以获得足够的人气，因为他有开门性产品和吸引人的口味，因为他有满足目标消费群体的营运环境。所以，“整平台”的关键就是上下价值链的整合，并且在此基础上如何将系统管理和专业分工最合理化。最后，谁又知道苹果的成功源于什么？我只能说，他的成功比腾讯的成功更具代表性，因为他已经代表新的时代——满足个性化和体验式的需求。他的成功之处非常简单，但是简单的模式后面却具有庞大的系统与专业分工。具体的成功点我在此保留，但是用过苹果的消费者应该可以回答这个问题。结论：平台的广度、板的高度、系统的完整性和分工的专业性决定了竞争门槛的高度，决定了竞争对数复制的难易性。（七）管时间兴我已熄经逐蛇渐习禾惯将瑞80吨%繁的时熟间放断在重士要紧截急的颗事情深上；杜20盏%功的时县间放誓在次夹要，芬或者碧次要铜紧急土的事而情上樱；不冲在非台重要色的事羞情上申浪费押时间茎。脑我已际经习遣惯将碧精力其放在抄重要膊的客汪户身央上，渐虽然逆他们窄只占返20档%毕的比号例，析但是谣他们双给公圈司创忌造宾80捧%巧的价疏值。毛所以阿我愿辜意花浇80右%唯的时岔间。朗我已刘经习须惯将催培养玩重心誉放在截重要妖的员舰工身挠上，愈虽然配他们葡只占缎20危%我的比踩例，烘但是吵他们昆做了肯我负缴责部狠门灰80安%许的工策作，旱创造姿了姥80脚%餐的贡茅献。忍所以狡我愿持意在惰他们犯身上猛花桃80如%怖的时检间。答我喜践欢写督日计兵划和宽日总应结，鲁简单林的事何情重分复做反，从挽无例色外。倚虽然码每天鞠摆在介眼前卸需要辽处理悠的工拐作总利有据20树条以水上，脉但是茶我知旦道一牢天就嫁24补小时育，顶管多允伐许我臣完成蚂其中争3-丽4忌项。贤如果来我非盟要将激每项宾工作晴都去矿完成王，那腹么歌1周年下病来，罩即使晓我不画吃不携喝不慧睡，亩也将今欠公科司上篇千项留任务示，而远且效盯果肯略定很愉差。磁我每孙天只脉做其伶中的侧3-堆4刮项，圈把最巴重要色最紧好急的膝事情剑，做洁精做盼透。叼日清光日结信是我吗工作下的原还则。隔其它国的事疲情，粒就让屋下属磁去做剧吧，击非重君要紧风急的闯，就爹让它尿们暂盟时睡香觉去赞吧。予我喜遥欢给厨工作辞定时愉间标池准。技什么株时候刃着手毙去做怜，什桨么时副候必帖须解何决，弦并且杯附上轨质量晴标准勒。我贱会对拆工作佛相关竖的人财员也费同样呀的标胀准，棉即使缴是客立户，慧即使写是领森导。剑如果颈约定捐9枕点会质面洽资谈，从对方地迟到玉，我筒不会昏生气锻，但笑我会语离开毒。遵我对造下属卷给予奥同样晓的要婚求，盏因为递一个鸣人做壳不了攻所有童的事私情，蛇团队电是一泥个整赔体，结协同玩是现嫌代企梳业必饰要的趟管理宣手段秧。潜（八巨）合的资源宜在这驶个社当会，筒资源宜是共猫享的控，所洽以谁基都可超以拥转有；凡但是暗，有恢些资众源是跪独享室的，趣绝对御不可乎复制忽。欲举步2瞒个例册子：朴商场周的柜往台资痒源是首所有巩商家毫共享望的，咸但是闯最好衰的位只置只臣有一拨个，态A册品牌育拿了落，就集决定懒B愉品牌窝不可台能拥猫有，量这就厦成为岂A言的独阴享资繁源。晓消费扒者是芬商家缩共享混的，东但是棵A竭对某点品牌核具有若忠诚缓度，笛就不流可能滥对另屑外一抬个品匆牌具册有同牢样的径忠诚拉度，劲这是闭由人化的第愚一意耐识决仰定的谁，耀A唱就成刊为某速品牌庄的独愧享资染源。逮这是柱一个孟简单挡的资胁源不落可复穴制的扬道理血。罩但是移我发恶现，酱拥有砌某一棍资源蓄并不画等于惑竞争后力的挂绝对哭，只缴有拥炊有足爷够强迹大的旨资源移链，都才具崭有绝复对的猎竞争练力，丽尤其掌在不灰断成加熟的踪行业毒。归ON祖E:绸有个墙做家后居的指朋友斤他提避出了析五个受第一盐的原详则：绑店面拔位置铃第一轧（保其证人触流量埋）；爸店面罪面积鸦第一拌（保雷证形贝象和茂店大拉欺客隆）；泰广告芦质量隔第一味（保辛证品漠牌强汉度）握；导急购能敲力第跳一（默保证除成交净率）资；售片后服挡务第淡一（馋保证忆回头宅客）喘。这元是他避总结战很多还行业板后确闯定的抽模式言。遍接下币来，详他就致开始斧抢资篮源。屈选择义商场会最好贫的位版置开景店，跟并且虏抢占跨比竞片争对倍手更攻大面涛积。粉选择吓广告遣链条版中最淘富价具值的播广告巡，并龟保证刮占有某率和判画面界、主捏题的兔质量灶。挖惯掘行卫业内负优秀透的导宏购，控并依速靠上舰游企奸业和喝培训客公司惭强化劳培训告专业惰知识探、技俯能，宵以达腿到行祥业内芒一流晴的专毒业的揭素质躁。提妥倡新尼的服蚊务模紫式，桥保证各差异刺化和拿执行真力。臣最终嗓，他纯成功愤了，纸而且恒发展等非常丈迅猛会，成羊为当扩地第缩一品映牌。斧所有薯5旱条，雷很多酒人认摔为有女些和碎资源锦无关粮。那响么我茶说，恩都和把资源闹有关脂，有制的是戴抢占谁，有营的是睁利用准，有智的是貌创造卸。驴TW链O:教另外警有个难朋友茄，他别是经甚营地鉴板小柜品牌才的商肃家，樱资金伏缺乏勺，所拐以他汽只做越了三掘件事医：拌第一徐，厕通过修关系籍在第谢一品哀牌旁依边开饲店，垄店不做大，嘴但是容能够街保证稍足够蝇的人构流。朱这是烧第一株品牌偷赐予董的。芬第二捕，满强推爹第一抚品牌皇弱势反的地生方，匀包括具产品椒、价夏格，纱保证圾有第猜一品无牌补同充优拦势。榨第三薪，芬跟从冬第一福品牌溜搞活月动，华无需宽广告为，只泊需从构第一考品牌是弱势童出击衰，以梁达到右截流姿人气吓的效众果。驼他也斩成功倦了，垫因为射他成跨功的崭利用澡资源省。衡所以淘说，怎“插合资计源诵”性并非赠需要站花重诞金，裁而是径整合端有效饱的资蛇源然俩后集邀中爆害发。忌有许宋多朋顾友认晚为凡堤是对病销售乐有用融的资疫源都凉要整平合起祝来，拍结果循他们宪很多较破产按了，矛因为渴资源冬的获西取还协是需算要人雨力和落财力忧做支椅撑的彻。沾《蓝雷海战住略》疤一书众说得阳好，浊要找养到自打己的孟蓝海想，只拦有这雹样才汤能保球持竞丧争力拢和高录额的累利润怒。这拳一点枣对于佣企业薪设定卫战略吊，对塘于一滑线销筋售人害员制厌定战狼术都躺有举熟足轻任重的奸指导糕意义备。窃（九栏）善前策略棉同样磁一件桶事，竟同样历的资旗源，韵不同垫的人针会执碗行出骆不同柄的结亏果。吸因为肌各人软思想披迥异鬼，在咱执行港过程啦中会匀采用旺不同雕的策己略和这战术情。姓在工馆作中按用人炭有策羽略，挑做事奥有策拿略，残这是龟我贯鸡彻的升两个女基本惊原则并。跨工作泥状态伙和思梢维力言是我颤择人毒的重笨要标娘准莫有的愁时候踩，销投售并泼不需肺要高潜超的反技能扔，但震必须拳拥有胸百折权不挠床的心欲态，则如果亩心态光不好铃，销末售肯土定一电塌糊知涂，殖所以算“厘我宁盖愿需撑要坚办强的斩士兵虚，而龙不需咏要抱恐怨的绵军官鼻。致”册拥有喜思维平力好柜的下纵属，吉可以贫帮我举降低司80述%岁的压司力。祸我需舰要下桶属拥狱有系北统分别析能卖力，筐能够院给我抹出选闭择题树，而陈不是果将一守大推杰问题污抛给盖我。背找问姓题确游实不障易，粱尤其富是能扛够找至到核我心问承题，交但是雨解决县问题羞的思妇路更吧加重学要。浓以前什有个伯下属饥将部父门销许售系琴统存追在的露问题造分析迅的头胃头是珠道，祖并且耗提供键一份尚很长避的分叔析案呢给我爷。华我看商后问援他一冰句：诊“派解决热方法户呢？抹”敞他顿流时一葵呆，愿说道康：粱“甘找到瓜问题茶不就敬好解收决了占吗？击”挨我又触回答拔：孩“墨没有敢解决盲方案骄，我挂怎么搬知道互利用杯公司犹哪些翠资源其可以寻解决贷这些劈问题箱呢？莫没有击解决宇方案生，我暑怎么母知道须谁可拐以去辛解决蔽这些肃问题驰呢？变”叙他不贯啃声堵了。立所以委说，暑思维须力是恢一项席系统斧工程澡，是清一个捡发现手问题连、资志源整非合、山解决愚问题擦的逻础辑分框析能俗力。估应变攀能力职是销妻售人面员的评关键中素质翠应变询方能监落地铁，落版地才贸能创后造价理值。妈我曾委有一瞎些员娃工，华状态泰一流挖，思叮维力咬一流砍，就额是顽笔固不现化、摊不善窗应变赌。实士践证蜂明：播不善粥于应葵变顾埋客，向就无要法成仔交；跌不善播于应驾变市腔场，孔方案鬼就无运法有愧效实袖行；赖不善笨于应确变主烈管，威就得按不到汉主管期的认伶可。狱我一舞直这肿么认渣为，遥不要缓总希隶望遇被到伯暗乐。得有的大时候欧，自巧己需另要去淹挖掘同伯乐徒。守么株待孩兔以摊往不渠可能默，现韵今社工会更屿加不婆可能萝。却有些调销售密人员谈经常缘抱怨亚2疾点：吧主管级不开歼通，隶主管镇太谨燃慎，域虽然赌自己虹有大汉量的富想法筝，就秤是没河有被之采用你。顾坝客太纠顶针瞎，顾粱客太源理性绸，即臣使方航案再利好，编也无尊法满汁足他省们的贤要求蛮。属那么份我说验：秒“隆这是泡你自慨己的权问题盆，因婶为你旅没有着将你艺的主颂管和浅顾客虑成为帝你的其伯乐邪！礼”俩策略梅是思沉维力规和应淹变能僵力的烤有效低结合付策略钩不仅挠仅是按点子折，而过是具背有系坑统分违析和魄解决厕问题券的办拥法，称能够涛明确许问题攻所在盆，能瓜够明条确解亮决方演案，押并且冠能够遭明确起在执踩行过纽程中采富于傻应变详的措闪施。剩方案份不是淋绝对伍的，樱但是蓬策略吨必须丝具有溜针对蜡性。洲在实窝际工暖作中尺，针绣对重故要项川目，剧我往约往要血出击2-柳3刷套方湖案。益一套备为核劲心方砌案，困另外和1-当2液套应博变方抓案。柱应变于方案扔就是害在核槐心方建案推剧行过伏程中凑可能察会出援现的颜重大熄问题报而采日取的纪必要堆措施迷。恋所以安说，押优秀邻的销华售人稀员不焦但需答要具辛备优酷秀的冻状态饿，更楼加需纯要具锋备优剩秀的忘策略圈。状悦态是菜前进阴的动愉力，味策略贫是创脸值的核能力阅。耍而善弄策略栗就是斧具有姜系统下分析乞、挖斗掘问壶题、区设计剪解决铜方案脖、预些测变双化的伸能力太。排（十贸）抓闹执行川我一础直这扑么认括为，杠营销选者善删策略混，推搂销者轻善执团行。涛很多轮企业热老板洲，一渴听到学“袍执行庭力堆”盘就皱此眉头平。因即为他贩们企箩业不秤缺好幼的战午略，熔不缺肝好的透政策含方案糖，但玻是一千到落竖地全上变了另样。鼻其实窜，执浅行力商并非蹄书中结那么恢简单凝，只彻能说搜“绩YE恨S”秒,子不能稍说太“垫NO眠”浑。执甚行力抹是一诞项系边统管岁理工独作，赴其中野涉及宅目标择锁定裕、标驱准设较定、暴资源优整合洽、有科效执惕行和根优胜陷劣汰游的管筒理流县程。屯那我村讲讲汤我对挥执行圈力管拖理的柏要求纱：疗方案现必须击是完黎备的旷没有厘方案杯什么伟都是势假的烦，而庙且方肾案必志须具诊备下3撞套以穗上，级这是枪我的邻要求板。执悉行方蔑案必哨须细泳到没绝法再锦细，革必须妨将各湾个节仙点和立系统宪关系眉阐述划清楚纹。如穿果方翠案没帜有什睡么问绸题，生那么纹接下翅来就挂是我声的布销置安聚排工捷作。种谁去间做喉合适居的人于做合蒙适的话事情颂。不铁是说誉谁制铅定方杯案，处就由县谁去席执行否或者渴统领壶方案友。当技然，掠如果政制定龟方案口的人颈适合岔执行收方案早，那客是再扶也不环好的肌事情扮。执诵行方屋案，尝必须抬针对精节点扛安排晋相关肯人员嚷，术戴业有址专攻季，团逢队合瓦作才灿是最柄大的百力量烦。恰资源邀配备压资源克就是斤武器谎，打西仗需固要武吉器。赴我会揭强调般方案套中的丝资源磨如何糊应用压，以炼及执他行者供所具哈备的矛权限口，因矿为有模权才峡能大五胆的成执行式。鱼什么效时间蔽完成企每个帽节点织布置回完成州的时捧间，归只能耗提前辅，不话能延丽后。哥负责械人只摔能说临“步是胞”惨，不刷能说锹不，委即使际有再茶大的薯理由芝也不拢行。璃当然托这要担考究港对我董对各明项工匹作时砍间把恼控的书专业典水平钢问题偿，同娇时也荣要考厚究时娘间对竭项目失的重页要性宵。馋必须钳达到奔什么慰标准塑每个梁节点谅都具征备详蛇细的酬质量雅标准病，不谨是说更为了浊抢时太间而货可以旺降低垃质量得。时味间节盖点的占把控桃，可蚁以让烦方案肌系统顾顺利惜推进夕。质抹量节维点的搭把控抖，可吓以让浴方案欧更有进效的厌落地排。两寇者同奥样重疗要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