销售与分销市场

第一章:SD销售销售与分销市场今天在整个企业进行的基本重组，将包括销售、物资和产品分销网络（也称为供应链）。目前企业分销系统的驱动力存在几种趋势：□随着企业生产大量的单件产品，产品开发周期缩短和重叠。□在用户需要高质量、低价格产品的同时，顾客期望值不断上升。□信息技术的进步，以实时、甚至超长距离电子化处理顾客订单成为可能。□全球化将要求支持企业的系统能够把产品和信息快速、可靠地送到任何地方。□在与生产企业的关系上，分销商正日益强大和有影响。□在面临降低成本压力的同时，面临不断提高服务速度和质量的压力。今天，市场压力迫使企业同时改善用户服务、缩短从订货到交货和开发票的全周期时间、提高分销质量和降低分销成本。实现这些目标的三种方法是：业务处理再设计、新技术应用、与顾客形成战略联盟。战略联盟的存在是由于今天的市场正日益由用户驱动的结果。用户期望获得所想和所需的产品。为应付这样一种严酷的竞争环境，以及伴随不断的产品变化的问题，明智的企业都与销售商和顾客建立密切的联系。在此过程中，他们将竞争减到最小，同时扩大认识和满足用户需求的机会。R/3系统能很好地应用这些方法。忍SA棍P姻R/籍3像销售魄与分哲销（染SD但）瞒痛抽SA慨P村R/亚3请SD休强调男销售偶与分个销需饰用世汇界一虾流的包方法倚服务闭于全诵世界吊用户雄。理SD类是一良种处货理过惯程驱羡动的启应用凶，全敏面集欢成于驾R/绳3已系统与中。扎SD辨主要仔特点怕：程多语付种、痛多货傅币处筑理腾多企铁业、持多语泼种、夸多种拼货币傲的销秩售订叨单处辱理功伤能，疤使你侮能用情一种址语言嗽、输指入一私个指勤令便环可进花行一战次国怨际间耳的业光务。采应用元R/触3垄SD置与其张它国饺家麻的伙荣伴进馆行交穷易时周，可狂以自喂动转刮换成差其它全国家票语言役和货捏币。牵通过户确定誓国界柴，每全一个爸伙伴绒收到暴的业患务内寄容是息用相溪应的童本地掀语言熄和货筝币来或表述葵的，棍这将摇有助麻于服霞务全怒球市宴场。赞微调灵技术唇微调孤技术纺能使爱SD禾适应患你企袄业功生能的琴需要奔。静通过炮微调薄订单桃类型夏，你端可以贿很快陶地调搞整系愤统以笨满足阶你不然断变幕化的狭业务市需求谱，使霸你的房销售构额不魄会出热现大谨的滑控坡。馆90男年代热商业北过程减的不赏断变圈化属贤于正拒常情题况，懒SD归将能轻使你蛮在不冠断提狡高的违基础慢上，劳而不寄是在挣初始顶运行陵的基躲础上睁重组循你的俊商业每过程城。浩定价嫂灵活婚性头孔端R/躁3优SD输的定肃价灵逢活性仁和完棚备性趁很强卖，钢以致抚于饭19帐95凶年题1北月由帮B杏en扮ch奖ma截rk伙in胶g路Pa悉rt壁ne柱rs森o罩f脾Ca垂mb锡ri怕dg议e挖Ma牺ss蛛.鹿对其剂进行麻评价签时捷，沾叙述象这一捡能力培“贤是世浩界级仪的斑，译甚至姓可以藏支持哄最富爪挑战拴性的博行业剥”乓。你匹可以搁利用恳有关革规则惭来定贡价，惠并可稿以存贼储最聋复杂今的定窜价情廊况。宾R/买3赢SD踢使你钻的用育户服诱务代锦表从广复杂材的定荣价劳取苦中捐解脱桐出来祥，使侨他们移更致同力于浸本职凉工作竖：销巴售和熄服务歇。病随着之SD朴定价执的深捞入，图你将筹在竞扁争中丛越来睛越主丸动。季订单那状况驱和顾稠客服冒务查允询致订单盾状况团/托顾客背服务美查询宝使你嚷很方务便地鱼从你狠系统环中获键得有摄关订粉单情论况的箱大量杂信息召。栋通过赞系统舟你甚尝至可口以用陆图表叔表示话订单嚷的进奴度骂。罪你公谊司的轨客户摇服务闸人员润在客斜户问层询之伪前便弯可以秆回答揭有关助订单册状况戚等问黎题。决优等驼的订愿单输旦入杯在日该常订潮单处翼理中理，简洲单的慈一屏起信息遵就足蓄够了决。输锤入客新户名真、产孕品、命数量拜。其伍它都腔由主醒数据诵来处亿理。洒基于枪有效鞭性和券信贷誓核对敞，你卡只需般点击菜一下涌鼠标马，订斯单便纵被登煮记入镰库。元按客斑户产御品号涨码的想订单占输入定R/趴3郑订单芒输入纯允许度你利让用客辫户的衣产品悉号码孙（而钳非你绿自己明的产尾号码炎）进城入一辈个客闻户订哑单。围一旦府你在浅一个搜客户且材料墙信息昂记录悉中存枪储了会你的司产品削号码陶和你民客户物的产三品号假码，货你可粮以简叙单地涌记录曾该客趴户的成号码错，该象系统涨将参乘照你萝的产饮品号乐码，讨使你公在订科单输秘入棉中节胃省时执间和追劳力级。爆大量热的订御单输俊入女大量头的订林单输牵入功贸能允量许你趣象处浩理一兽份简辩单文貌件那和样记飘录具蚊有最寒大的倾销售轮订单螺，与肤此同迎时，正在那顷个订及单内袭，你拔仍可端以快汉速地懒移到羊一个核客户目部件毫号码讯或一烧种专液用产财品号膛码的漂登记魄中。四项目蝶独立饱汤议R/苦3障SD购肆可以居象处纳理一水份单烂独的谢订单务那样赔在一率份销桶售订早单中怖处理顷每一配个项寨目，牺因此改将使密你具乔有最浅大的联灵活史性来许处理纤订单染信息蝇和保炒持客包户满覆意。趣折扣鼠处理级割絮SD柄坝中的征折扣默处理缘给了扫你多狗样选胶择，私包括养基于涝产品荒、产歉品组淡、客训户及消购买旁群体方的折抓扣。皮该功瓶能主然要设保计用沸于客杠户包堤装货韵物行促业饱，一绒般遵于循折兴扣原转则。伯让愚SD菌将你瞧开票跳中的捏不便米减到阅最小源，使样你的逝员工网去做汽其它绩更有郊意义附的工梦作。肿ED舅I海她监ED龄I狡是销蚊售中稀的一杂个关谜键部奇分。苦你的条业务气需要涛应尽穗可能怨地以校最快秧捷的旷方式贫进行销传递区－如拿电子保数据彼。锯使用弃ED壁I赞意味虎着电题子传秃输的柄数据狗立即掌可以累为用遗户所布获得减，并聋可以恼应用兄于你沸的课R/骡3阁SD苦系统狼中。反SD清中的英ED乒I献接口迫将确段保你按的销璃售运剂作具慧有最县快的改速度齿和集秀成功行能。广ED岛I喊甚至刮可以闲激活互一个利工作遭流过插程。写例如绳，由张于无畏效的浑产品意号、抱或者共因信档用持茅有、杏或者庭因其毅它判剃断标针准等绪而激占活一断个销忆售订鞭单的追工作锁流事改件。圆销售需信息头系统勒R/热3千的销透售信祖息系高统允轧许你剥收集遥、合稼并和受使用原销售理与分商销活惨动中狮任何蚂类型纹的数受据。备借助因研究涌实时酱数据版并将阿它与稠计划权值比破较，尾使现箩场销深售活圆动更波趋于效及早面决断虚，随侧后采陕取行滥动解胞决问侍题或理充分肌利用黑开发柴机遇特。稳你可闯以迅肾速从劣SD停大量沙数据钢中筛式选出故最重丢要的床信息爸，并片且准挣确地当加工挖出你叔的任劝务所搭需要辨的信羽息。锤相互距参照筒能力测系统者中相仅互参靠照功导能允伯许你筝基于息不同评的准阶则，袄如客顾户的勤产品倚号、堂通用结产品呆代码拒（蛋UP密C害）或像失效鼓产品箭等，航来确当定合冤适的踪产品狮号码印。轨你还的可以丹依照延基于汪包装疾代码掀选择燥原则谁的清掠单来裁确定皇合适授的产茄品。遵例如规，一购个客职户可述能不秋提供哀将插胳入到水任何棚产品护包装奥中的靠随赠脖产品横，那榆么在趣系统速找到地这种凝替代洒品之急前，嘉这些志包装妨代码仆将不方列在绪选择裕的清晴单中恰。害可用康性检书查臂在完拢成订抬单输浓入之悉前，用可用最性检煮查主侍要是宏核对上你手盾边是喊否具津有足心够数裁量产荡品以蜂满足帜新订霞单需号求。咽如果买你手创边没岔有足粒够产愤品能缸很快同发货三，那茶么可进用性轧检查奇将实宁时确张定何坊时可宋获得险所需扇的数节量。称你可诱以规蜻定是痕否你羡的系霸统基里于可政用的趟约定叨(A艺TP角)敌数量来来进乐行检倡查，昼或者阔它是况否按颈照计酬划来肺进行酿检查扯。粘系统直还考遇虑补棋货的促提前偿期。恨你甚慎至可准以检监查多者个工热厂的腊可用偏性。外所有叉这些虑都有果助于洞你的酸组织袜机构撤对潜泊在的贞交货鼠瓶颈蜓的最寨新信道息，柄做出张销售谁订单旗的决扩策，液并且标在改僚善客习户窗满意晶程度思的同万时，萌帮助坑你按马计划金完成壁商业详过程怎。橡与物遗料管叨理和捉财务未会计洋的集新成因与物待料管狮理系丰统集隐成后晴，当亩你生笼成一卵份销沉售订存单包鲁括第汁三方析项目述时，蹈该系遮统自炉动在苍采购捷功能暂中生业成采粮购申脱请。率这些得采购对产品社可能残被直絮接送垦到客静户处酱，或帮被送贱到仓富库，正以便等与订箱单上瓦其它艘产品聪一并避装运匠。拘一旦哥你分婚配销翁售部川门和帮工厂划时，昨便开省始了乖与财土务会饿计系奔统（热R/湿3停FI就）的吴集成诸。每在一弦个公查司代治码内楚，保德留若轰干个刷销售厉部门罪可能爽会十匀分有赏效，崭一个连单一附工厂埋可以挺被分凳配若恰干个协销售穴部门醒。知当你妖进行灵这些荐分配汤时，拜便生签成了遍R/减3己系统兽中自梦动财侨务数翁据的件移动羽和连捏接。诱这就盏是决旷定了某R/惰3陪S改D只具有浇“世扑界级偿”声绞誉的结系统体集成沾。昨批量素控制魔工组SD毕中的她批量赢控制瓣功能怠允许牧你在勿销售恢订单赠上分正配单腔个批航量，也或者凉等到界在确袍认批寿量之块前装膜运处忽理时抓。悠SD僵将进顶一步飞通过惕检查损以确伸保你斯的批去量细直目能屿满足泉客户且的清罪单需怠求。铸SD忘还通伍过检殿查以来确保顿满足缎截止午日期狠以及铜客户慰的任宏何其箩它需络求。沾服务极管理兔妈件SD属中的镰服务恋包含敲一整景套客蜘户服剩务功罩能，蛙包括臂呼叫鲜管理周、担惠保管挨理和绳服务范合同无处理设等。巡它还扶包含丽出租斥或采返购设拉备的跨维护双和修还理合叶同，成并允东许你瘦记录篮全过絮程，欣确保再即时布的服字务响械应和抛准确做无误被的开惑票。滚退货吉、信魂贷和酸借贷息处理挥SD哄中的巧退货萍、信澡贷和问借贷穴处理样功能魂主要烈处理旁由客堵户归厕还的淋物品捞。穷意见域收集联功能伯包括搜不管泽有无尚优先茂销售贴交易专的参私考，位均免定费传难送有资关退骂货、汇信贷振和借筋贷备川忘录北。男该系条统将菌通过凳处理皂交货青和开岔票冻兵结来系帮助熊获得分精确柏、有原效的除交易纸过程蒜，以恳备另支一部狡门需柄要查既阅这玩些交颜易过陶程时共使用秆。盏信贷栋限额梳检查钱R/朽3榨SD敏在信圣贷检恒查方晋面赋弯予你糟极大亦的灵池活性个。世你可和以在逗销售弯周期边中的概任何惠时间错内，卸可以让从订匪单收把货到闭交货艘，利民用信饥贷限扑额检俭查功租能。推你还精可以袍对集搏中或绪分解姥的运说作过饰程或宜任何及过程刻之间菠建立环信贷笼检查殿。勤对于询一位若已知迎客户甲，你纷可以仗定义裂一个催总的树限额微和削/彻或对胞一个暴信套贷控慕制范掉围定秒义特滩定限蔑额。管你还裂可以酸在限雄额超尽出时色确定跨系统谊的响依应。搏产品抗结构吹可配汁置的竞产品叫是另忍一个问具有体极大爪灵活章性的唯领域浪。可当你身在销静售订管单上息输入执一个瞎可配蛾置的闷产品哥时，嫁R/带3唉SD炕细便自梳动调汪用可壮配置允编辑典器，鸡你可测以很行容易径地从不预定谷义配俘置选垮项中鸡进行面选择缎。捉你可疯以定眉义独勉立的经选项俩或生箩成具虑有多咳种配危置层气次的驼物料逆系列胶。再你甚撇至可核以对淡配置矩的产船品中解的关纱键部克件实形施可获用性票检查泄。外贸绩不断聪变化轮的外财贸规上定和翠关税贷对任资何一岸个国筛际性赵组织绢都面雨临着冶艰苦喊的挑贝战。乞这些停约束藏将影厦响你蛾的整汽个后秩勤链怀，从冬原材后料到旦产成型品、柿库存葱和财才务会籍计。跃R禽/3宿S旧D森的外术贸功剖能可蛇以使膝你有伶效地讯完成沙这些羽需求袭，包师括支吊持乳ED却I烫接口顷用于稼外贸拣信息扫，出饶口许不可证压的灵抱活管烤理，涝对当研局的滨自动削申报包，以阅及最迫惠国哪条约参的陈决述。伶R/扇3去SD撑将确它保国土境界蛛限不唐再是肃你的届组织策机构馅发展滥的障岸碍。躺装运特和运改输支瞒边R/秀3驾中装虾运和豪运输语管理辆使霸SD销与识R/千3薄系统谜中物傲料管馒理和与财务撤会计树模块乔紧密泪结合恭在一循起。沉因此调，不晕论你安在系兄统何抛处，押当前估装运恼信息贞可以炮控制北在你钓的手走中。魂该装邻运模再块除依了对夫灵活庆的装热运出类口提诸供了寨综合屡支持延外，达还提赛供了焦对外诚贸处宇理过架程、巨装运咽截止削日期这的监婆控、幻装运弊的灵船活处庄理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